“此次洽購成功，是湖南省公私單位、海內(nèi)外熱心人士以及佳士得公司合力推動(dòng)的結(jié)果，也為未來追回更多海外流失文物提供了參考?！北敬吻①彺碇?、藝術(shù)長沙雙年展的創(chuàng)辦人譚國斌在這次洽購中起到了關(guān)鍵性的作用，近日他接受湘聲報(bào)記者的專訪，揭秘了此次洽購的臺(tái)前幕后。

多方鋪路

2013年11月，收藏家譚國斌前往香港參加佳士得秋拍展覽。他驚喜地發(fā)現(xiàn)，出土于湖南的皿方罍器身出現(xiàn)在展覽上。他還得知，皿方罍器身將于2014年3月在佳士得紐約拍賣會(huì)上公開拍賣。

“這件皿方罍絕對(duì)位列中國十大青銅器之一?！弊T國斌回憶當(dāng)初見到皿方罍實(shí)物時(shí)的心情，既興奮又緊張?！爱?dāng)時(shí)我的第一想法就是，這次一定要想辦法讓它回到湖南，與省博物館的孽蓋合體?！?/p>

他現(xiàn)場(chǎng)找到佳士得亞洲區(qū)總裁魏蔚女士，了解商購的相關(guān)事宜，并向?qū)Ψ酱蛱矫蠓嚼準(zhǔn)欠裼星①彽目赡?。?dāng)時(shí)他得到的回應(yīng)是“不可能洽購”。

回到湖南，譚國斌立即向省博物館及相關(guān)部門匯報(bào)這件事情。當(dāng)時(shí)是希望省博物館出面來購買，但得到的回復(fù)是：國家是不能出資買這類流散文物的，希望能夠籌集到社會(huì)資金，可以由省博物館來購買收藏。

就現(xiàn)實(shí)境況，聯(lián)合社會(huì)力量與政府一起參與，也許勝算更大。譚國斌坦言，由于自己資金不夠，只好動(dòng)員更有實(shí)力的企業(yè)家參與這一次公益性購買。

譚國斌將這一訊息，傳遞給一些企業(yè)界的朋友。經(jīng)歷了一輪輪游說，湖南一家較有實(shí)力的企業(yè)表示愿意出資洽購這尊皿方孽器身，并捐贈(zèng)收藏于湖南省博物館。

有了愛心企業(yè)的資金保障和湖南收藏家的出謀劃策，肩負(fù)起洽購皿方罍這一重任的省博物館，并非孤軍奮戰(zhàn)。“這次洽購得到了來自各方的支持，是多個(gè)單位和部門及企業(yè)家、收藏家、熱心人士通力合作的結(jié)果?！笔〔┪镳^館長陳建明表示。

“這是一次專業(yè)而周密的洽購計(jì)劃，我們做足了功夫，有備而去?！弊T同斌說，他們至少準(zhǔn)備了3套方案。

“洽購是首選方案，假如洽購不成功，則力爭(zhēng)以出得起的價(jià)錢競(jìng)拍拿下來，這兩種方案，均是力爭(zhēng)讓皿方罍器身回到湖南?！弊T國斌介紹，“萬一遭遇強(qiáng)有力的海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們也總結(jié)了2001年上海博物館和保利曾想聯(lián)手競(jìng)拍失敗的教訓(xùn)，上海博物館這次也籌集了足夠豐厚的資金委托我們競(jìng)拍，假如只能用第三種方案，皿方罍器身萬一不能回到湖南，能讓它回國也是好的結(jié)果?！?/p>

為集結(jié)各方力量共同商量洽購計(jì)劃，赴美之前，湖南省相關(guān)政府部門專門召開了協(xié)調(diào)會(huì)。

“據(jù)當(dāng)時(shí)我們?cè)跇I(yè)內(nèi)進(jìn)行的調(diào)查所知，很多國內(nèi)外的藏家，都對(duì)皿方晷垂涎已久，北京、上海、香港等主要的拍賣公司老總都來看過皿方罍，想下手的人很多，都在較勁，準(zhǔn)備了很高的價(jià)錢來拍這件文物。”譚國斌認(rèn)為，由于歷史的淵源，這件青銅器能夠回到湖南，實(shí)現(xiàn)身首合一是最好的歸宿。

湖南聯(lián)合參與拍賣的消息一出，得到國內(nèi)拍行和買家的支持，各方呼吁華人收藏家放棄購買。收藏家曹興誠發(fā)起提議：“由湖南省博物館去拍，其他華人藏家一律不出手，不讓人來炒作價(jià)格?！彪S后，喻恒、鄭華星等中國藏家還聯(lián)名發(fā)表《華人藏家集體致紐約佳士得的一封公開信》，表示支持國寶回歸。此外，為了避免媒體過度炒作，洽購計(jì)劃一直較為低調(diào)展開，因?yàn)楦?jìng)拍之前，過多的社會(huì)關(guān)注會(huì)影響洽談。

由于皿方孽蓋銘文較器身多了“天全”兩個(gè)字，文物收藏界一直存在質(zhì)疑：這兩件文物真的同屬一器嗎？

赴美之前，省博物館特別制作了皿天全方瑩蓋的3D模型，并將模型帶到佳士得拍賣的預(yù)展現(xiàn)場(chǎng)，與皿方罍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)匹配。結(jié)果顯示，二者完全吻合。針對(duì)皿方罍器身與罍蓋上的銘文差異，文物專家表示：兩字之差，不能說明它們不是同一件器物，其它青銅器上也有這種情況出現(xiàn)，可能是當(dāng)時(shí)制作過程中因?yàn)椴季中枰÷詢蓚€(gè)字。

與此同時(shí)，譚國斌前期一直保持跟佳士得的聯(lián)絡(luò)及多方協(xié)調(diào)，促使洽購過程中得到拍賣公司的協(xié)助。

3天談判

3月17日，湖南省博物館工作人員、譚國斌及其他湖南收藏家一行人，到達(dá)美國。

接下來，湖南收藏家們與賣家經(jīng)歷多回合的談判。洽購過程并非那么順利。譚國斌透露，皿方罍此次的賣家正是2001年從佳士得以924.6萬美元成功競(jìng)得該文物的法國藏家。

“這是一個(gè)動(dòng)之以情、曉之以理的斗智斗勇的過程，激動(dòng)又疲累。3天，我只睡了10個(gè)小時(shí)。”譚國斌說，他們到達(dá)紐約后與賣家接連談判了3天，在這之前，他們還多次溝通過。

“首先他們覺得洽購是不可能的，到后來我們一步步做思想工作，他們才慢慢改變想法，理解也慢慢深化?！弊T國斌說，“這位賣家最終被我們的誠意打動(dòng)了，將皿方罍賣給了我們，要是拍賣，肯定會(huì)競(jìng)出天價(jià)?！鼻⒄劤晒Φ漠?dāng)天，譚國斌等興奮得一晚上沒睡著。

“這次洽購成功，首先要感謝佳士得方面的支持?！弊T國斌認(rèn)為，佳士得協(xié)助完成了此次交易，起了很重要的作用。

譚國斌認(rèn)為，政府部門的認(rèn)可、省博物館的全力以赴、湖南企業(yè)的支持，及與佳士得等各方的協(xié)調(diào)溝通，才促成了圓滿的結(jié)局。

“由于簽了保密協(xié)議，洽購價(jià)錢除了中方3位談判代表、賣方及佳士得高層知情以外，其他人士暫時(shí)均無可奉告。”譚國斌表示，順利的話，皿方罍兩個(gè)月內(nèi)可以回國，屆時(shí)會(huì)舉辦歡迎皿方罍重歸故里、將器身和蓋子合一的隆重儀式，真相也會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間公之于世。

實(shí)際上，赴美之前，省博物館發(fā)送給佳士得亞洲區(qū)總裁魏蔚女士的郵件中表示：“囿于本館為非營利受托遺產(chǎn)保管機(jī)構(gòu)，所需購藏經(jīng)費(fèi)全賴各方資助，今雖多方努力，目前仍僅籌措到2000萬美元。因此，祈貴方能同意以此價(jià)格（含貴公司傭金）成交?！笨梢?，省博物館自己的預(yù)估價(jià)格至少為2000萬美元。

“總之我認(rèn)為最終的價(jià)錢非常實(shí)在，我們很滿意?！弊T國斌說，“事實(shí)上，對(duì)于這樣一件文化瑰寶，是不能以金錢來衡量的?！?/p>

目前在佳士得官網(wǎng)已找不到相關(guān)拍賣信息，佳士得方面也拒絕透露相關(guān)交易價(jià)格。

而對(duì)于參與洽購捐助的企業(yè)，譚國斌亦表示目前不便公開。但他認(rèn)為，能夠參與到社會(huì)公益事業(yè)，體現(xiàn)了這家企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感和企業(yè)文化。

他表示，在國外，有很多企業(yè)博物館或者私人藝術(shù)館，企業(yè)或個(gè)人參與公益性收藏，但是面向社會(huì)開放，這一點(diǎn)值得國人學(xué)習(xí)。

好的開始

“雖然洽談完了，但還有很多事情要做。”省博物館館長陳建明透露，目前正在辦理文物回歸的后續(xù)工作，商議付款、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、人關(guān)等細(xì)節(jié)。

后續(xù)工作是一個(gè)極其繁瑣的過程。譚國斌透露了湖南洽購團(tuán)隊(duì)付定金的一個(gè)小細(xì)節(jié)：為付200萬美金的定金，他們刷了上千次卡，因?yàn)橐淮沃荒芩?000美金。

在中國，這類大型文物的洽購案例甚少，此前有圓明園獸首的洽購案，但青銅器洽購這還是第一次。洽購成功后，一些文博界人士期待，此次事件能開拓公立博物館的藏品征集思路。

“皿方罍的回歸模式，是由博物館聯(lián)合企業(yè)以及私人藏家合力購買流失文物，屬于湖南省博物館為數(shù)不多的嘗試中很成功的一次?！笔〔┪镳^副館長李建毛表示，“這次洽購表明，公立博物館要發(fā)展壯大，有必要更好地集合社會(huì)各界的力量，從長遠(yuǎn)來看，組建理事會(huì)或者基金會(huì)，是一個(gè)趨勢(shì)。但是，成立理事會(huì)需要一個(gè)過程，這個(gè)制度需要稅收等相應(yīng)的配套措施。省博物館想朝這個(gè)方向努力，但是需要政府主導(dǎo)、全社會(huì)參與，需要成熟的條件和環(huán)境?！?/p>

對(duì)譚國斌個(gè)人而言，這是一次搶救文物的公益行動(dòng)。“從開始就沒有想過個(gè)人利益，只希望這樣的文化寶物能通過自己的努力，回歸故土，如果一旦被國外的博物館拍走，就不可能在市場(chǎng)上流通了，就可能永遠(yuǎn)不再回來，所以這樣的拍賣，每一次都是最關(guān)鍵的?！弊T國斌說，“我在國外看到太多來自中國乃至湖南流散出去的文物，這樣的工作未來還需要政府和民間力量不斷地去做。希望這次洽購，能給未來海外文物回流，提供好的思路和參照?！?/p>