我認(rèn)為，2013年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不是很好，特別是在外貿(mào)方面。我們公司2013年的外貿(mào)訂單量跟2011年、2012年相比有所萎縮，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的訂單量還可以?？傮w來(lái)看，我們2013年的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了20%，利潤(rùn)與上年幾乎持平，稍微高一點(diǎn)。

在我的觀(guān)察里，這兩年標(biāo)簽企業(yè)的日子都不怎么好過(guò)。以溫州地區(qū)為例，到處都在打價(jià)格戰(zhàn)。這些年溫州又新開(kāi)了不少小作坊，有些人以前在其他標(biāo)簽企業(yè)當(dāng)機(jī)長(zhǎng)或者做管理，干了一段時(shí)間后個(gè)個(gè)都想當(dāng)老板，投個(gè)幾十萬(wàn)元，租個(gè)小門(mén)面當(dāng)廠(chǎng)房，就開(kāi)始生產(chǎn)標(biāo)簽了。但他們做的產(chǎn)品既沒(méi)有技術(shù)含量，品質(zhì)也不高，因此只能拼價(jià)格。拼來(lái)拼去，傷敵八百，自損一千。這兩年溫州地區(qū)虧本的、關(guān)門(mén)的標(biāo)簽企業(yè)有好多家，整體形勢(shì)不是很樂(lè)觀(guān)。

靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)打市場(chǎng)沒(méi)什么意義，我們也不希望自己摻和進(jìn)去，還是要另辟門(mén)路，選擇適合自己的發(fā)展方向。從2013年的業(yè)績(jī)來(lái)看，我覺(jué)得我們的思路還是對(duì)的。2013年下半年，溫州很多同行都接不到訂單了，我們的訂單直到年前還沒(méi)做完。更重要的是，“溫州豪格”的市場(chǎng)知名度正在提升，客戶(hù)對(duì)我們的認(rèn)可度也越來(lái)越高了。

我們的做法之一是設(shè)備升級(jí)和工藝改進(jìn)，完善企業(yè)的整體配套水平。2011～2013年，我們陸續(xù)投入了2000多萬(wàn)元，新添了正背面印刷的凸版輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)、全自動(dòng)絲網(wǎng)印刷機(jī)、自動(dòng)檢標(biāo)機(jī)、涂膠機(jī)等生產(chǎn)設(shè)備，2013年的最后一個(gè)月，我們又購(gòu)入了一臺(tái)新的數(shù)碼印刷機(jī)。因此，我們已經(jīng)擁有了膠印、凸印、柔印、網(wǎng)印、數(shù)碼印刷等多種印刷能力，而且也掌握了將多種印刷方式組合應(yīng)用的要點(diǎn)，技術(shù)水平進(jìn)步得非常快，為客戶(hù)提供整體配套的能力也大大增強(qiáng)了。

經(jīng)過(guò)這三年，我們對(duì)大型設(shè)備的投入已經(jīng)基本完成，2014年我們的設(shè)備投入將主要集中在后道配套這一塊。比如說(shuō)自動(dòng)檢標(biāo)機(jī)，我們還想再多買(mǎi)幾臺(tái)，提高檢標(biāo)環(huán)節(jié)的自動(dòng)化水平，減少人工依賴(lài)，畢竟現(xiàn)在的人工太貴了。

我們的做法之二就是堅(jiān)持走差異化經(jīng)營(yíng)的道路，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面一直堅(jiān)持比較大的投入。現(xiàn)在市場(chǎng)上大家都能做的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)太厲害，自然沒(méi)利潤(rùn)；有些特殊的標(biāo)簽，別人不能做但我們能做，只有這些產(chǎn)品才是維持企業(yè)利潤(rùn)水平的關(guān)鍵。

其實(shí)產(chǎn)品的差異化也是客戶(hù)對(duì)我們提出的要求?，F(xiàn)在我們的客戶(hù)不但要求產(chǎn)品的品質(zhì)、交期、后續(xù)服務(wù)，也會(huì)要求我們?cè)诋a(chǎn)品特性上有所創(chuàng)新。我們有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)，對(duì)接客戶(hù)需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。比如在防偽方面，我們進(jìn)行了大量的技術(shù)儲(chǔ)備和新品研發(fā)。我們?cè)缇涂梢詫⒍S碼、監(jiān)管碼、流水號(hào)、可變圖形等數(shù)據(jù)信息加賦在標(biāo)簽上，也能利用納米、版紋、溫變、微縮、點(diǎn)讀、UV隱形等技術(shù)對(duì)標(biāo)簽進(jìn)行防偽。提升標(biāo)簽的防偽性能，實(shí)際上就是提升標(biāo)簽產(chǎn)品的附加值。

除此之外，我們也在著力開(kāi)發(fā)一些讓人耳目一新的產(chǎn)品，比如個(gè)性化的創(chuàng)可貼膜。國(guó)內(nèi)的創(chuàng)可貼膜都是肉色的，千篇一律，國(guó)外則不一樣，花花綠綠，非?？蓯?ài)。我們?cè)鐜啄杲拥竭^(guò)這樣的外貿(mào)訂單，因此已經(jīng)掌握了生產(chǎn)個(gè)性化創(chuàng)可貼膜的技術(shù)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。此前云南白藥也想推出這樣的創(chuàng)可貼產(chǎn)品，但國(guó)內(nèi)能生產(chǎn)的標(biāo)簽企業(yè)非常少，因此我們很容易地就拿下了這筆訂單。

2013年，我們發(fā)展了幾家實(shí)力雄厚的大客戶(hù)，關(guān)鍵之一就是我們能提供和別人不一樣的產(chǎn)品和技術(shù)。對(duì)于2014年，我個(gè)人還是比較有信心的。因?yàn)楝F(xiàn)在越來(lái)越多的客戶(hù)開(kāi)始注重商品防偽和質(zhì)量追溯，標(biāo)簽在這個(gè)過(guò)程中發(fā)揮了很大的作用，因此市場(chǎng)需求量還是比較大的。將標(biāo)簽設(shè)計(jì)與防偽技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)結(jié)合起來(lái)，生產(chǎn)具有差異化的產(chǎn)品，這應(yīng)該也是未來(lái)幾年標(biāo)簽行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)之一。