我認為，2013年的經(jīng)濟形勢不是很好，特別是在外貿(mào)方面。我們公司2013年的外貿(mào)訂單量跟2011年、2012年相比有所萎縮，國內(nèi)市場的訂單量還可以?？傮w來看，我們2013年的銷售額增長了20%，利潤與上年幾乎持平，稍微高一點。

在我的觀察里，這兩年標簽企業(yè)的日子都不怎么好過。以溫州地區(qū)為例，到處都在打價格戰(zhàn)。這些年溫州又新開了不少小作坊，有些人以前在其他標簽企業(yè)當機長或者做管理，干了一段時間后個個都想當老板，投個幾十萬元，租個小門面當廠房，就開始生產(chǎn)標簽了。但他們做的產(chǎn)品既沒有技術含量，品質(zhì)也不高，因此只能拼價格。拼來拼去，傷敵八百，自損一千。這兩年溫州地區(qū)虧本的、關門的標簽企業(yè)有好多家，整體形勢不是很樂觀。

靠價格戰(zhàn)打市場沒什么意義，我們也不希望自己摻和進去，還是要另辟門路，選擇適合自己的發(fā)展方向。從2013年的業(yè)績來看，我覺得我們的思路還是對的。2013年下半年，溫州很多同行都接不到訂單了，我們的訂單直到年前還沒做完。更重要的是，“溫州豪格”的市場知名度正在提升，客戶對我們的認可度也越來越高了。

我們的做法之一是設備升級和工藝改進，完善企業(yè)的整體配套水平。2011～2013年，我們陸續(xù)投入了2000多萬元，新添了正背面印刷的凸版輪轉(zhuǎn)印刷機、全自動絲網(wǎng)印刷機、自動檢標機、涂膠機等生產(chǎn)設備，2013年的最后一個月。我們又購入了一臺新的數(shù)碼印刷機。因此，我們已經(jīng)擁有了膠印、凸印、柔印、網(wǎng)印、數(shù)碼印刷等多種印刷能力，而且也掌握了將多種印刷方式組合應用的要點，技術水平進步得非常快，為客戶提供整體配套的能力也大大增強了。

經(jīng)過這三年，我們對大型設備的投入已經(jīng)基本完成，2014年我們的設備投入將主要集中在后道配套這一塊。比如說自動檢標機，我們還想再多買幾臺，提高檢標環(huán)節(jié)的自動化水平，減少人工依賴，畢竟現(xiàn)在的人工太貴了。

我們的做法之二就是堅持走差異化經(jīng)營的道路，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面一直堅持比較大的投入?，F(xiàn)在市場上大家都能做的產(chǎn)品，競爭太厲害，自然沒利潤；有些特殊的標簽，別人不能做但我們能做，只有這些產(chǎn)品才是維持企業(yè)利潤水平的關鍵。

其實產(chǎn)品的差異化也是客戶對我們提出的要求?，F(xiàn)在我們的客戶不但要求產(chǎn)品的品質(zhì)、交期，后續(xù)服務，也會要求我們在產(chǎn)品特性上有所創(chuàng)新。我們有專門的團隊，對接客戶需求進行產(chǎn)品研發(fā)。比如在防偽方面，我們進行了大量的技術儲備和新品研發(fā)。我們早就可以將二維碼、監(jiān)管碼，流水號、可變圖形等數(shù)據(jù)信息加賦在標簽上，也能利用納米、版紋、溫變、微縮，點讀、UV隱形等技術對標簽進行防偽。提升標簽的防偽性能，實際上就是提升標簽產(chǎn)品的附加值。

除此之外，我們也在著力開發(fā)一些讓人耳目一新的產(chǎn)品，比如個性他的創(chuàng)可貼膜。國內(nèi)的創(chuàng)可貼膜都是肉色的，千篇一律，國外則不一樣，花花綠綠，非?？蓯邸Ｎ覀冊鐜啄杲拥竭^這樣的外貿(mào)訂單，因此已經(jīng)掌握了生產(chǎn)個性化創(chuàng)可貼膜的技術和生產(chǎn)經(jīng)驗，此前云南白藥也想推出這樣的創(chuàng)可貼產(chǎn)品，但國內(nèi)能生產(chǎn)的標簽企業(yè)非常少，因此我們很容易地就拿下了這筆訂單。

2013年，我們發(fā)展了幾家實力雄厚的大客戶，關鍵之一就是我們能提供和別人不一樣的產(chǎn)品和技術。對于2014年，我個人還是比較有信心的。因為現(xiàn)在越來越多的客戶開始注重商品防偽和質(zhì)量追溯，標簽在這個過程中發(fā)揮了很大的作用，因此市場需求量還是比較大的。將標簽設計與防偽技術、數(shù)字化技術結(jié)合起來，生產(chǎn)具有差異化的產(chǎn)品，這應該也是未來幾年標簽行業(yè)的主要發(fā)展趨勢之一。