在我們公司的業(yè)務(wù)中，目前占大頭的是藥品標(biāo)簽，2013年前4個(gè)月的業(yè)務(wù)情況還可以，但是5～9月的藥標(biāo)市場(chǎng)非常平淡。這是由于2013年國(guó)家推行了新版的GMP認(rèn)證，許多藥廠需要進(jìn)行生產(chǎn)線整改。另外夏季本來(lái)就是藥品企業(yè)的淡季，由于空調(diào)、凈化系統(tǒng)需要成天開(kāi)著，藥品企業(yè)在夏季的運(yùn)行成本相對(duì)較高，因此很多藥品企業(yè)在2013年夏季選擇停工整改，藥品標(biāo)簽的市場(chǎng)行情一下子就淡了下來(lái)。據(jù)我了解，有的藥品標(biāo)簽企業(yè)甚至一個(gè)月就少了10萬(wàn)平方米的訂單。

2013年10月以后，藥標(biāo)訂單開(kāi)始慢慢恢復(fù)。我測(cè)算了一下，與2012年相比，我們公司2013年的產(chǎn)值增長(zhǎng)了20%，但利潤(rùn)下降了。歸根結(jié)底還是藥標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)太厲害了，你不做，有人做。有時(shí)候我也在反思，為什么招標(biāo)價(jià)格低了我就不能做了呢？實(shí)際上也能做，只是需要通過(guò)先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，提高效率，降低成本，這樣低價(jià)的訂單我們也能接，但是利潤(rùn)必然也隨之下降。

這幾年，藥標(biāo)業(yè)務(wù)給我的感覺(jué)就是一塊雞肋，量雖然大，但越來(lái)越不掙錢了。因此我們一直在尋求業(yè)務(wù)調(diào)整，一方面是抓緊大客戶不放松，另一方面是向食品標(biāo)簽領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。

之所以選擇向食品標(biāo)簽領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，一方面是食品行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭比較好，企業(yè)數(shù)量多，而且很多食品企業(yè)在工序、庫(kù)房、物流管理的過(guò)程中都要用到標(biāo)簽，這不是一家標(biāo)簽企業(yè)就能完全涵蓋的，因此存在市場(chǎng)空間。另一方面是我感覺(jué)食品企業(yè)對(duì)品牌營(yíng)銷的重視程度比較高。以前我們?cè)谒幤菲髽I(yè)那里拿訂單大多是比價(jià)格，但現(xiàn)在到食品企業(yè)那里去談生意，告訴他們我們能提供一款新材料，先不談價(jià)格，打個(gè)樣給他們看一看，他們都很感興趣。這樣我們就不是憑價(jià)格，而是憑工藝，技術(shù)，設(shè)備，材料來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，這一點(diǎn)我覺(jué)得很好。

食品標(biāo)簽的市場(chǎng)是很大的。舉個(gè)例子，2013年我們打算為當(dāng)?shù)氐墨J猴桃企業(yè)供應(yīng)標(biāo)簽，沒(méi)關(guān)注果標(biāo)這個(gè)市場(chǎng)之前，我們真不知道它的市場(chǎng)容量和技術(shù)含量如此之高！比如說(shuō)，現(xiàn)在的果標(biāo)正由手工貼標(biāo)轉(zhuǎn)向自動(dòng)貼標(biāo)。這種果標(biāo)貼標(biāo)機(jī)是通過(guò)吸和吹的方式貼標(biāo)的，其用到的標(biāo)簽也很別致，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有幾家企業(yè)能夠生產(chǎn)?，F(xiàn)在西安當(dāng)?shù)氐膸准耀J猴桃企業(yè)用的是國(guó)外一家企業(yè)提供的果標(biāo)貼標(biāo)機(jī)，是有專利的，貼標(biāo)機(jī)在英國(guó)生產(chǎn)，標(biāo)簽則在泰國(guó)生產(chǎn)。他們采用的運(yùn)營(yíng)模式也很有意思；貼標(biāo)機(jī)免費(fèi)提供給果品企業(yè)使用，你想單獨(dú)買設(shè)備我還不肯賣給你，但是你只能用我提供的標(biāo)簽，每年的保底量是600萬(wàn)張。我們公司現(xiàn)在已經(jīng)可以生產(chǎn)這種標(biāo)簽了，因此開(kāi)始和各方溝通，希望在600萬(wàn)張標(biāo)簽的用量之外，剩余的標(biāo)簽由我們來(lái)提供，價(jià)格比泰國(guó)生產(chǎn)的更便宜。如果能談下來(lái)，訂單量還是非?？捎^的。

2013年，我們公司還有一件大事，就是我們搬到了新工廠。在廠區(qū)建設(shè)方面，我們花了很多心思，希望把它打造成“花園工廠”。硬件設(shè)施水平的提高，將有助于我們拓展更多大客戶的業(yè)務(wù)。比如說(shuō)三星，現(xiàn)在已經(jīng)有兩家三星供貨商來(lái)我們廠區(qū)考察過(guò)了，2014年3月，三星總部也準(zhǔn)備過(guò)來(lái)考察。要成為世界500強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商，不僅要硬件過(guò)硬，管理水平也必須達(dá)到一定的水準(zhǔn)，我們會(huì)在客戶的指導(dǎo)下逐步完善，提高，下一步爭(zhēng)取在電子標(biāo)簽市場(chǎng)有所拓展。

我對(duì)西安這個(gè)市場(chǎng)還是很看好的，現(xiàn)在已經(jīng)有不少的大企業(yè)來(lái)這邊投資，報(bào)紙上的最新消息是西安也在爭(zhēng)取建設(shè)自貿(mào)區(qū)了。這些都是很積極的信號(hào)。我們作為配套企業(yè)，要好好提升自己的實(shí)力，在機(jī)會(huì)到來(lái)之前做好迎接的準(zhǔn)備。