極路由的打法變了。

7月15日，極路由在北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，這家在過(guò)去一年備受矚目的硬件創(chuàng)業(yè)公司，這一次沒(méi)有發(fā)布任何的硬件新品，而是正式推出了其首款面向消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的路由器操作系統(tǒng)——HiWiFi OS。這是一款可以向第三方廠商開(kāi)放的系統(tǒng)。

極路由的這一舉措很容易讓人聯(lián)想到早年的小米，2011年8月之前，小米尚未發(fā)布自己的手機(jī)，但是卻已經(jīng)依靠MIUI圈到了幾十萬(wàn)的種子用戶。

眼下的智能路由器市場(chǎng)，主要玩家們的產(chǎn)品無(wú)論是功能、硬件配置還是價(jià)格都難分伯仲，產(chǎn)品層面很難拉開(kāi)差距，在這樣的背景下，極路由打出了操作系統(tǒng)這張牌，希望能夠繼續(xù)保持自己的領(lǐng)先身位。

2013年起，硬件創(chuàng)業(yè)在國(guó)內(nèi)漸成風(fēng)潮，智能手表、智能手環(huán)、智能路由器，各種打著智能旗號(hào)的硬件產(chǎn)品層出不窮，不過(guò)，其中絕大多數(shù)都是雷聲大、雨點(diǎn)小。很多產(chǎn)品在獲得初步的媒體曝光后就銷(xiāo)聲匿跡，對(duì)于市場(chǎng)的影響幾乎為零。

極路由是這一輪智能硬件創(chuàng)業(yè)大潮中為數(shù)不多的、取得了一定市場(chǎng)成績(jī)的玩家。其官方數(shù)據(jù)顯示，發(fā)布至今，極路由的出貨量已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)。就在這次發(fā)布會(huì)前的半個(gè)月，這家公司剛剛宣布完成了千萬(wàn)美元級(jí)別的A+輪融資，投資方是凱鵬華盈和聯(lián)發(fā)科。這家公司在過(guò)去兩年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于所有立志或者正在做硬件的創(chuàng)業(yè)者都頗具參考價(jià)值。

不是所有打著“智能”旗號(hào)的硬件都有“錢(qián)”途

從鼓勵(lì)創(chuàng)新的角度，創(chuàng)客運(yùn)動(dòng)以及眼下涌現(xiàn)出的各類(lèi)智能硬件都是值得肯定的，但是，如果你的創(chuàng)業(yè)是為了取得商業(yè)上的成功，那么就必須面對(duì)一個(gè)殘酷的事實(shí)——能夠在短期內(nèi)被市場(chǎng)接受的智能硬件鳳毛麟角，或者說(shuō)的更加直白一點(diǎn)，眼下大部分的硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都必死無(wú)疑。

為什么智能路由器能夠從眾多的智能硬件中脫穎而出？在極路由發(fā)布一年后，創(chuàng)始人王楚云才真正想明白這個(gè)問(wèn)題的答案。

“路由器是一個(gè)很特殊的硬件，不能跟其他硬件相比。我覺(jué)得做硬件創(chuàng)業(yè)，最重要的還是看這個(gè)設(shè)備在生態(tài)系統(tǒng)和食物鏈里的位置?！蓖醭聘嬖V《商業(yè)價(jià)值》。

“路由器處在一個(gè)很核心的位置，做一個(gè)音箱、手環(huán)之類(lèi)的產(chǎn)品可能都不會(huì)像路由器有那么強(qiáng)的重要地位，大家把路由器當(dāng)做一個(gè)重要的流量入口?！?/p>

在王楚云看來(lái)，衡量一個(gè)智能硬件項(xiàng)目是否靠譜，應(yīng)該考慮三個(gè)因素。首先，這個(gè)行業(yè)是不是一個(gè)長(zhǎng)期沒(méi)有發(fā)生過(guò)變化的行業(yè)；其次，這個(gè)行業(yè)里是否有一家獨(dú)大的情況；最后，這個(gè)產(chǎn)品是不是每個(gè)家庭都需要的。

這三個(gè)因素其實(shí)與傳統(tǒng)路由器市場(chǎng)的現(xiàn)狀一一對(duì)應(yīng)：在長(zhǎng)達(dá)10年的時(shí)間里，路由器行業(yè)只有元器件的換代升級(jí)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面一直沒(méi)有革命性的顛覆產(chǎn)生；2012年IDC的一份調(diào)研報(bào)告顯示，在全球無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)占有率排名中，TP-Link以34%的市場(chǎng)份額蟬聯(lián)第一，并且比第二、第三名的總和還要多；每個(gè)上網(wǎng)的家庭都需要至少一臺(tái)路由器。

2013年3月，極路由的第一代產(chǎn)品“極壹”工程版發(fā)布，王楚云成了第一個(gè)吃螃蟹的人，極路由也成功完成了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的卡位，雖然它僅僅領(lǐng)先了半個(gè)身位而已。但正是這半個(gè)身位的領(lǐng)先，幫助極路由贏得了足夠多的媒體曝光，也幫它得到了資本的青睞。去年5月，當(dāng)時(shí)已經(jīng)“山窮水盡”的王楚云拿到了來(lái)自紀(jì)源資本和創(chuàng)新工場(chǎng)1000萬(wàn)美元的A輪融資，不過(guò)，直到半年后才對(duì)外宣布。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在極壹發(fā)布后的半年多時(shí)間里，包括小米、360、騰訊、百度、果殼電子、迅雷等互聯(lián)網(wǎng)公司均推出過(guò)自己的智能路由器，這些老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的進(jìn)入，也印證了王楚云對(duì)于智能路由器市場(chǎng)的判斷是正確的。

搭建一支軟硬結(jié)合的團(tuán)隊(duì)

互聯(lián)網(wǎng)背景的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)軍硬件領(lǐng)域，最為頭疼的問(wèn)題就是不懂硬件，在創(chuàng)業(yè)之初，王楚云同樣面臨這樣的問(wèn)題。極路由誕生的故事，科技圈的人都已經(jīng)耳熟能詳。

王楚云曾是商務(wù)社交網(wǎng)站大街網(wǎng)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員之一，主管大街網(wǎng)的技術(shù)研發(fā)。2011年，他離職創(chuàng)業(yè)，剛開(kāi)始的方向是做微博營(yíng)銷(xiāo)，在這期間，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了路由器產(chǎn)品中存在的機(jī)會(huì)，于是迅速調(diào)整方向。

極路由初期核心團(tuán)隊(duì)的另外一位成員是王楚云在大街網(wǎng)時(shí)的老下屬李?lèi)穑p方搭檔多年、知根知底，所以，王楚云在確立新項(xiàng)目后順理成章地在第一時(shí)間叫上了李?lèi)鸸餐瑒?chuàng)業(yè)。

“我和李凱是各自優(yōu)勢(shì)能互補(bǔ)的，他是屬于做事嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的，而我的想法比較多，對(duì)外接觸也更多。”王楚云如此評(píng)價(jià)自己的這位老搭檔。

這樣兩位互聯(lián)網(wǎng)背景的創(chuàng)業(yè)者想要干智能硬件，難度可想而知。讓這個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)命運(yùn)發(fā)生扭轉(zhuǎn)的是他們的第三位合伙人——張利鵬。

張利鵬此前在行業(yè)巨頭TP-Link工作多年，有著豐富的路由器硬件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。2012年5月，王楚云經(jīng)朋友介紹，輾轉(zhuǎn)見(jiàn)到了當(dāng)時(shí)還在TP-Link工作的張利鵬。此時(shí)的張空有一腔熱血，但在TP-Link的體系下始終難以施展。在彼此交流了對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的判斷和想法后，他最終被王楚云打動(dòng)，決定入伙。

一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)是，當(dāng)時(shí)雙方簽訂協(xié)議的地點(diǎn)是在TP-Link深圳總部的一間會(huì)議室內(nèi)，可謂是王楚云成功打入“敵人”內(nèi)部，“策反”了對(duì)方的大將。

張利鵬的加入讓這個(gè)當(dāng)時(shí)看來(lái)有些天方夜譚的創(chuàng)業(yè)故事終于變得靠譜起來(lái)。一支年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想要去做一件顛覆行業(yè)規(guī)則的事情，有多少人會(huì)相信他們真的能做到呢？

此后，王楚云又先后找來(lái)大街網(wǎng)的老同事丁衣和自己當(dāng)時(shí)的“債主”王健入伙，極路由的管理團(tuán)隊(duì)終于就位。

其中王健的加盟頗為有趣。眾所周知，硬件創(chuàng)業(yè)需要很大的前期投入，在拿到A輪融資之前，王楚云一度要靠向親戚朋友借錢(qián)度日，維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，王健就是當(dāng)時(shí)王楚云的借錢(qián)對(duì)象之一，“錢(qián)越借越多，最后直接就債轉(zhuǎn)股了?！蓖醭拼蛉さ卣f(shuō)。

如今這五人團(tuán)隊(duì)各司其職，王楚云主抓產(chǎn)品、招聘和對(duì)外溝通；李凱負(fù)責(zé)公司內(nèi)部流程的建立和梳理，王楚云稱李凱是公司的“救火隊(duì)長(zhǎng)”；張利鵬率領(lǐng)一支20多人的團(tuán)隊(duì)駐扎深圳，負(fù)責(zé)硬件的研發(fā)；王健負(fù)責(zé)銷(xiāo)售、渠道和供應(yīng)鏈；丁衣則主管營(yíng)銷(xiāo)。

在這五人創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)之外，今年年初，王楚云還挖來(lái)了技術(shù)大?？禃詫帗?dān)任公司的技術(shù)副總裁?？禃詫幰蚱涓叱木幊棠芰υ跇I(yè)界享有盛名，在技術(shù)圈被尊稱為“康神”，先后供職于搜狐、百度、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)公司。此次發(fā)布的HiWifi OS就是在其領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)發(fā)的。

“不要讓人才成為我們的瓶頸點(diǎn)，如果我們自己不行，就找比我們更牛的人進(jìn)來(lái)?！蓖醭七@樣評(píng)價(jià)康曉寧的加盟。

搭建一支優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)道理看上去似乎是句正確的廢話，但是遺憾的是，許多硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有做到這一點(diǎn)。找到一位靠譜的硬件背景的合伙人，是一個(gè)軟硬結(jié)合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠成功的前提。

硬件創(chuàng)業(yè)是件“燒錢(qián)”事

啟動(dòng)資金的問(wèn)題是許多硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都要面臨的問(wèn)題，不過(guò)王楚云的經(jīng)歷很難復(fù)制，因?yàn)檫@筆錢(qián)的來(lái)歷聽(tīng)上去這簡(jiǎn)直是個(gè)童話。

極路由的啟動(dòng)資金來(lái)自于王楚云父親的一個(gè)朋友，這位阿姨給了他200萬(wàn)元。王楚云說(shuō)，這位阿姨并不圖回報(bào)，而是希望他一旦做成功，也能幫助更多的年輕人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

不過(guò)，對(duì)于硬件創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，200萬(wàn)元的數(shù)目也只是杯水車(chē)薪，王楚云很快花光了這筆錢(qián)，之后，就過(guò)上了向親戚朋友四處舉債的日子，最困難的時(shí)候，王楚云甚至將自己在北京的房子也拿出來(lái)做抵押。

“當(dāng)時(shí)也沒(méi)有恐懼和擔(dān)心，想法很簡(jiǎn)單，大不了把房子賣(mài)了嘛，還有套房子可以填平所有的債?！蓖醭普f(shuō)，他是個(gè)心態(tài)樂(lè)觀的創(chuàng)業(yè)者?！澳愕慕箲]感就會(huì)影響到很多人，我是一個(gè)比較正能量的人，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有正能量和自信，否則，對(duì)公司肯定會(huì)有打擊?！?/p>

雖然當(dāng)時(shí)公司處境艱難，但王楚云一直想辦法保證按時(shí)給底下的員工發(fā)薪水，這也讓公司的團(tuán)隊(duì)一直保持穩(wěn)定。

2012年底，公司賬上的錢(qián)即將見(jiàn)底，此時(shí)的王楚云已經(jīng)陸續(xù)投入了1000多萬(wàn)元人民幣。為了尋求融資，王楚云找到了雷軍。2013年元旦后的一天，王楚云與雷軍會(huì)面，期間雙方交流愉快，雷軍對(duì)極路由的產(chǎn)品十分有興趣，也表達(dá)了投資的意愿，但王楚云最后還是謝絕了雷軍的好意。

“當(dāng)時(shí)雷軍想要先投資，如果極路由做得好，就打算直接收購(gòu)，然后歸入小米的體系下面。但這意味著我們將來(lái)的發(fā)展空間會(huì)很有限。”當(dāng)天晚上跟雷軍聊完，王楚云和團(tuán)隊(duì)在北京五道口的一家麥當(dāng)勞商量對(duì)策，大家討論了半天，最終做出了拒絕的決定。

此后，在公司的早期投資人黃明明的引薦之下，王楚云先后結(jié)識(shí)了紀(jì)源資本的合伙人符績(jī)勛和創(chuàng)新工場(chǎng)的合伙人邱浩，去年6月，極路由終于完成了A輪1000萬(wàn)美元的融資，公司得以繼續(xù)活下去。這也是自從小米之后，第二家獲得千萬(wàn)美元級(jí)別融資的硬件創(chuàng)業(yè)公司。

今年7月初，極路由宣布拿到了凱鵬華盈和聯(lián)發(fā)科的千萬(wàn)美元級(jí)別A+輪融資。其中聯(lián)發(fā)科的出現(xiàn)格外值得關(guān)注，聯(lián)發(fā)科對(duì)極路由的投資讓人很容易聯(lián)想到高通當(dāng)年對(duì)小米的投資，極1S中采取的就是MTK的MT7620A芯片，顯然，聯(lián)發(fā)科希望將極路由樹(shù)立為自己的合作標(biāo)桿，從而推廣自己的芯片方案，以抗衡博通、高通這樣的對(duì)手。

在7月初的融資發(fā)布會(huì)上，出現(xiàn)了這樣一幕，王楚云在介紹與聯(lián)發(fā)科的合作時(shí)稱，希望與聯(lián)發(fā)科成為類(lèi)似于“Wintel”聯(lián)盟一樣的合作伙伴，但是聯(lián)發(fā)科的代表隨即在后面的發(fā)言中急忙澄清，表示這樣的表述并不準(zhǔn)確。

“進(jìn)入這個(gè)圈子之后，我發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)罵VC，但是在我看來(lái)，我的投資人還是挺好的，我其實(shí)并不關(guān)心我的估值，我想要的是把這件事做成?！边@就是王楚云對(duì)于投資人的態(tài)度。

今天的融資環(huán)境與極路由起步時(shí)不太一樣，眾籌平臺(tái)的興起給了硬件創(chuàng)業(yè)者一個(gè)新的渠道。不過(guò)，這個(gè)渠道的意義不在于籌錢(qián)，它不可能幫你籌到啟動(dòng)資金。眾籌平臺(tái)的意義在于印證你的產(chǎn)品邏輯是否站得住腳，并且是否有人愿意買(mǎi)單，如果你的項(xiàng)目能夠在眾籌平臺(tái)上取得不錯(cuò)的成績(jī)，那么很有可能得到投資人的青睞，從而讓你的項(xiàng)目走得更遠(yuǎn)。

從創(chuàng)意到規(guī)?；漠a(chǎn)品

從一個(gè)好的創(chuàng)意到成為可以規(guī)?；a(chǎn)的產(chǎn)品，并不是一蹴而就的事情。

張利鵬的加盟解決了硬件研發(fā)的問(wèn)題，但是想要讓產(chǎn)品能夠批量生產(chǎn)，還需要一個(gè)過(guò)程。

2012年9月，張利鵬率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)正式加盟極路由，這支隊(duì)伍在加入之后旋即被派往杭州的一家工廠進(jìn)行硬件開(kāi)發(fā)和批量生產(chǎn)前的調(diào)試。這間王楚云朋友介紹的工廠此前并沒(méi)有生產(chǎn)路由器的經(jīng)驗(yàn)，但是王楚云當(dāng)時(shí)并沒(méi)有別的選擇。

“那個(gè)時(shí)候，沒(méi)有名氣、沒(méi)有量，找不到工廠愿意給你做試產(chǎn)的，那個(gè)過(guò)程是很痛苦的。”王楚云回憶。

敲定工廠后，新的問(wèn)題隨之而來(lái)，該怎么打動(dòng)上游的元器件廠商呢？幸運(yùn)的是，由于小米的成功，此時(shí)的上游廠商已經(jīng)不敢完全輕視這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，誰(shuí)也不愿錯(cuò)過(guò)下一個(gè)小米。不過(guò)即便如此，由于規(guī)模太小，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)注定無(wú)法像大廠商一樣拿到優(yōu)惠的價(jià)格，這使得極路由早期的硬件成本很高。

磕磕絆絆中，極路由的第一批工程機(jī)終于生產(chǎn)了出來(lái)，量不多，只有1000多臺(tái)。

“那個(gè)時(shí)候我們最擔(dān)心的就是質(zhì)量。”這批貨運(yùn)到北京后，王楚云和團(tuán)隊(duì)一起將1000多臺(tái)產(chǎn)品全部開(kāi)箱，通上電后檢測(cè)。當(dāng)時(shí)這批貨的做工并不完美，由于內(nèi)部的部件接合不嚴(yán)，個(gè)別路由器在晃動(dòng)時(shí)會(huì)發(fā)出響聲。

這其實(shí)并不是要命的質(zhì)量問(wèn)題，但是為了確保萬(wàn)無(wú)一失，王楚云還是將這些產(chǎn)品拆開(kāi)，把部件重新加固。為了檢測(cè)這批機(jī)器，他和團(tuán)隊(duì)整整花費(fèi)了一周時(shí)間。

“第一批貨很關(guān)鍵，你的態(tài)度決定了用戶對(duì)你的態(tài)度?！蓖醭普f(shuō)。

第一批工程機(jī)中暴露出的問(wèn)題在隨后的批次中得到了解決，之后，王楚云也不再像第一次一樣對(duì)所有產(chǎn)品逐一檢測(cè)。隨著出貨量的增加，這已經(jīng)是一件不可能完成的任務(wù)了，而且“任何硬件都會(huì)有不良率，不可能百分之百”。

表面上看，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)奉行的快速迭代似乎在硬件領(lǐng)域難以照搬，但其實(shí)也不盡然。快速迭代的概念在硬件生產(chǎn)中也有體現(xiàn)，只是在這里，迭代所指的不是產(chǎn)品版本的迭代，而是產(chǎn)品批次的迭代，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該從每一批次的產(chǎn)品生產(chǎn)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

此外，硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)必須明確一點(diǎn)，不能因?yàn)樽约菏莿?chuàng)業(yè)公司就放棄對(duì)質(zhì)量的要求，最近錘子手機(jī)爆出的質(zhì)量門(mén)無(wú)疑是最好的反面案例。

去年5月，王楚云將極路由合作的工廠轉(zhuǎn)到了深圳，之所以這樣做，其實(shí)是迫于成本的壓力。杭州的工廠雖然在起步階段給予了極路由極大支持，但是隨著極路由出貨規(guī)模的擴(kuò)大，它對(duì)成本的控制已經(jīng)無(wú)法滿足王楚云的要求。

智能硬件應(yīng)該怎么賣(mài)？

2013年7月，極壹正式上市銷(xiāo)售，當(dāng)時(shí)定價(jià)269元。

對(duì)于這樣一款全新的產(chǎn)品，想要打動(dòng)消費(fèi)者，就必須找到一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。極路由最初選擇的賣(mài)點(diǎn)是蘋(píng)果應(yīng)用商店的加速服務(wù)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的用戶想要下載一款應(yīng)用，往往需要花費(fèi)大量時(shí)間。不過(guò)，就在工程機(jī)上市前后，蘋(píng)果在中國(guó)與藍(lán)汛合作，下載速度的問(wèn)題迎刃而解。這幾乎給了王楚云致命一擊。情急之下，極路由轉(zhuǎn)而主推存在政策風(fēng)險(xiǎn)的“出國(guó)加速”服務(wù)。

這迅速迎合了極客人群的口味，極路由一炮打響。

但是，極壹269元的定價(jià)卻招來(lái)了非議。一些路由器發(fā)燒友將極路由與大廠配置相近的的產(chǎn)品做比較，指責(zé)極路由的產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高。對(duì)此，王楚云感到相當(dāng)委屈，他解釋說(shuō)，由于極路由的出貨量還很小，與上游廠商接觸時(shí)不可能像大廠一樣拿到很優(yōu)惠的價(jià)格，因此成本本來(lái)就比大廠要高。

“當(dāng)時(shí)還是想要靠賣(mài)硬件賺一些錢(qián)的。”王楚云坦言。極壹的最初成本在199元左右，王楚云本來(lái)打算定價(jià)在299元，給自己留100塊錢(qián)的利潤(rùn)，269元實(shí)際上已經(jīng)是妥協(xié)的結(jié)果。

那時(shí)，極路由的A輪資金資尚未到位，公司面臨著生存的壓力，想靠硬件賺錢(qián)也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>

隨著產(chǎn)品的走紅，媒體關(guān)注陡然上升，其主打的“出國(guó)加速”功能就顯得格外“扎眼”。為了規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn)，王楚云決定砍掉這一功能。功能“縮水”后，價(jià)格也相應(yīng)調(diào)整至199元。

兩個(gè)月后，市場(chǎng)環(huán)境突變，不斷有互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)軍路由器市場(chǎng)，而且由于A輪資金終于到位，極路由燃眉之急已解。為了迅速圈住用戶，王楚云下狠心開(kāi)始以99元的促銷(xiāo)價(jià)格大量銷(xiāo)售極壹。

不過(guò)，由于缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，極路由在價(jià)格調(diào)整的節(jié)奏上出現(xiàn)了問(wèn)題。2013年11月，極路由召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)——發(fā)布極壹的升級(jí)產(chǎn)品極壹S和第二代雙頻產(chǎn)品極貳，售價(jià)分別為99元和169元。而就在此前一周，極路由剛剛結(jié)束一輪大促。

極壹S與極壹相同的價(jià)格引發(fā)了軒然大波，后來(lái)王楚云不得不出面道歉，并且采取回贈(zèng)禮物的方式補(bǔ)償老用戶，這才平息了風(fēng)波。現(xiàn)在回頭去看，王楚云認(rèn)為當(dāng)時(shí)99元的策略本身并沒(méi)有錯(cuò)，“實(shí)際上我們的成本那時(shí)候根本沒(méi)有做到那么低，當(dāng)時(shí)的成本在130元左右?！钡?9元的價(jià)格卡位幫助極路由在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，這就足夠了。

“當(dāng)時(shí)99元的這個(gè)目標(biāo)定下來(lái)之后，我們所有的團(tuán)隊(duì)都在往這個(gè)目標(biāo)去努力，后來(lái)還是有點(diǎn)賠錢(qián)，但是賠的就沒(méi)有那么多了?！蓖醭普f(shuō)。

解決了定價(jià)問(wèn)題，極路由的出貨量開(kāi)始快速增長(zhǎng)，蜂擁而至的訂單讓發(fā)貨成為了大問(wèn)題，由于不能及時(shí)發(fā)貨，極路由屢屢遭遇投訴。此后，極路由轉(zhuǎn)而與京東和天貓合作，將這些瑣碎的工作交給第三方的合作伙伴來(lái)完成。如今，極路由的絕大部分產(chǎn)品都是通過(guò)第三方的渠道完成銷(xiāo)售的。未來(lái)極路由的官網(wǎng)主要承擔(dān)的是新品首發(fā)的職能。

除了線上的渠道，極路由目前正在招募經(jīng)銷(xiāo)商，拓展傳統(tǒng)的線下渠道，王楚云希望今年線下的出貨量能夠達(dá)到200萬(wàn)臺(tái)。

“互聯(lián)網(wǎng)第一就是要有量，沒(méi)有量就沒(méi)有后面的故事。”王楚云說(shuō)。在與聯(lián)發(fā)科合作后，他已經(jīng)在計(jì)劃借助臺(tái)灣做跳板，試水海外市場(chǎng)了。

極路由還是一家硬件公司嗎？

7月15日的發(fā)布會(huì)上，極路由推出了首款面向消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的路由器操作系統(tǒng)——HiWiFi OS。

HiWiFi OS包含HiCloud云服務(wù)平臺(tái)、HiMobile移動(dòng)終端、HiStore插件商店三大部分。其中，HiCloud云平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了智能路由器的多種云服務(wù)，包括云賬號(hào)系統(tǒng)，云遠(yuǎn)程通道，云智能存儲(chǔ)系統(tǒng)等，是聯(lián)通路由器和移動(dòng)端的關(guān)鍵。HiMobile移動(dòng)終端包含了HiWiFi客戶端，可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程管理設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)測(cè)速體檢，安全預(yù)警，家長(zhǎng)控制等功能。HiStore插件商店則是一個(gè)路由器中的應(yīng)用市場(chǎng)，提供了各種插件的下載、安裝、付費(fèi)、擴(kuò)展等服務(wù)。

此外，“康神”康曉寧還在發(fā)布會(huì)上公布了HiWiFi開(kāi)放平臺(tái)。通過(guò)OpenAPI為開(kāi)發(fā)者及合作伙伴提供了多種開(kāi)發(fā)接口。同時(shí)，極路由還開(kāi)放了基于HiWiFi OS的云服務(wù)、DPI、儲(chǔ)存系統(tǒng)、訪問(wèn)認(rèn)證、設(shè)備管理等各種能力。目前，開(kāi)放平臺(tái)對(duì)開(kāi)發(fā)者采取邀請(qǐng)制。

發(fā)布會(huì)期間，HiWiFi OS的首批開(kāi)發(fā)者代表，中國(guó)電信、搜狐視頻、阿里媽媽也先后登臺(tái)亮相，其中，中國(guó)電信與HiWiFi合作打造的多種互聯(lián)網(wǎng)提速插件，已經(jīng)在嘗試收費(fèi)運(yùn)作，即電信用戶可以購(gòu)買(mǎi)制定套餐，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)速的提升。

雖然沒(méi)有自己的硬件發(fā)布，但是當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上卻出現(xiàn)了一家來(lái)自深圳的第三方硬件廠商的產(chǎn)品——必聯(lián)電子的LB-Link無(wú)線路由器，其中搭載的正是極路由的HiWifi OS操作系統(tǒng)。目前極路由對(duì)于HiWiFi OS采取的是免費(fèi)授權(quán)的方式，但是并不排除將來(lái)收費(fèi)的可能。

極路由的戰(zhàn)略調(diào)整顯而易見(jiàn)，從過(guò)去簡(jiǎn)單的硬件沖量，轉(zhuǎn)為探尋服務(wù)層面的變現(xiàn)可能性。而這種變化的背后，或許源于當(dāng)下路由器市場(chǎng)愈發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

極路由的出貨量已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，但是行業(yè)老大TP-Link一年的出貨量則在1億臺(tái)上下，極路由很難在短期內(nèi)撼動(dòng)行業(yè)老大的位置；與此同時(shí)，老牌的互聯(lián)網(wǎng)公司們同樣虎視眈眈，這些互聯(lián)網(wǎng)公司并不缺錢(qián)，更不缺流量，將來(lái)一旦展開(kāi)肉搏戰(zhàn)的時(shí)候，極路由很難占到便宜。

一個(gè)頗具說(shuō)服力的事實(shí)是，7月22日，小米在其年度發(fā)布會(huì)上推出了小米手環(huán)這款產(chǎn)品，價(jià)格只有79元，而國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)打造的手環(huán)產(chǎn)品普遍在200元到500元之間的價(jià)位。一時(shí)間，手環(huán)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)哀鴻遍野。

采取類(lèi)似MIUI的方式，用軟件拓展疆域并且探尋后向收費(fèi)的模式，這不失為一種高明的策略，值得一試。不過(guò)，對(duì)于打法上的調(diào)整，王楚云的態(tài)度則顯得有些曖昧。

在接受《商業(yè)價(jià)值》專(zhuān)訪時(shí)，他一方面表示，HiWiFi OS是極路由未來(lái)的方向，并且特別強(qiáng)調(diào)，“我們本來(lái)是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，而不是硬件公司。我們當(dāng)年做硬件，是沒(méi)辦法，我們需要自己做來(lái)證明我們的想法是成立的?！钡硪环矫?，他拒絕承認(rèn)硬件在極路由整體戰(zhàn)略中位置下降的說(shuō)法。

可是，他又告訴記者，“我們可能未來(lái)每年只做一款硬件，定價(jià)999元，并不追求量，就是給行業(yè)樹(shù)立標(biāo)桿?！?/p>

言語(yǔ)間的邏輯矛盾，似乎透露出的是一家硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在面臨一個(gè)強(qiáng)手如林市場(chǎng)時(shí)的無(wú)奈。

極路由這兩年的創(chuàng)業(yè)故事相信會(huì)給許多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以啟發(fā)，而對(duì)于所有關(guān)注智能硬件的人來(lái)說(shuō)，應(yīng)該從極路由的身上意識(shí)到，當(dāng)下熱炒的智能硬件依舊是一個(gè)非常早期的生意，即便是對(duì)于智能路由器這樣一款剛需型的產(chǎn)品，暫時(shí)也還沒(méi)有取得真正意義上的爆發(fā)。大廠商有實(shí)力、也有耐心去等待市場(chǎng)的逐步成熟，但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)的小團(tuán)隊(duì)而言，如果選錯(cuò)了方向，那么結(jié)果很可能只有一個(gè)——在勝利來(lái)臨之前，淪為炮灰。