上淘寶賣農(nóng)產(chǎn)品的都是挽著褲腳、雙手沾泥的農(nóng)民伯伯？你OUT了！

7月3日，全國26個(gè)省區(qū)和直轄市、176個(gè)縣市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)齊聚杭州阿里巴巴西溪園區(qū)參加“首屆中國縣域經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)峰會(huì)”。他們之中有“電商百佳縣”的縣長，有對電子商務(wù)感興趣的縣長，有“推銷”當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品和縣城特色產(chǎn)業(yè)的縣長，內(nèi)蒙古興安盟、貴州銅仁地區(qū)和陜西榆林地區(qū)等地更是組織了轄區(qū)多個(gè)縣長組團(tuán)參與。

在進(jìn)入會(huì)場前，阿里巴巴向他們每人發(fā)了兩本書，分別是《電子商務(wù)知識(shí)干部讀本》和《電子商務(wù)100問》，一共60余萬字，內(nèi)容卻十分簡單——電子商務(wù)的基本知識(shí)和淘寶的專業(yè)術(shù)語。而這正好暗合了這些縣長們來參會(huì)的目的：搭上電子商務(wù)和淘寶網(wǎng)購的快車，打通全國甚至全世界的消費(fèi)渠道，帶動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)方式升級，在這場新的革命中挖掘新的價(jià)值。

司馬遷在《史記》中寫道，“郡縣治，天下無不治。”從秦設(shè)郡縣制以來，縣一直是中國最重要的行政區(qū)劃單位。中國有2800多個(gè)縣級區(qū)劃單位，有很多縣的人口超過100萬，比世界上的很多國家還要多。

時(shí)間流轉(zhuǎn)，滄海桑田，世界發(fā)生著巨大的變化。作為一個(gè)比較重要的基本單元，而今的縣，不但提供了通信、物流、金融、教育以及居民生活所需要的很多基礎(chǔ)服務(wù)，與各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特色能很好的結(jié)合在一起，而且最有可能成為中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的新版圖中最基本的節(jié)點(diǎn)。張五常在他的《中國經(jīng)濟(jì)制度》一書中認(rèn)為：“今天的中國，主要的經(jīng)濟(jì)權(quán)力不在村，不在鎮(zhèn)，不在市，不在省，也不在北京，而是在縣的手上。理由是，決定使用土地的權(quán)力落在縣之手?！?/p>

與工業(yè)時(shí)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展呈現(xiàn)階梯狀的發(fā)展不同，互聯(lián)網(wǎng)提供了一個(gè)前所未有的發(fā)展模式，它最核心的本質(zhì)是網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一種去中心化的分布式配合。它的開放、分布式、平等的結(jié)構(gòu)，為相對落后和邊緣區(qū)域跨越式發(fā)展提供了可能，甚至某種意義上可以無中生有。

其實(shí)，早在5年前，一場以縣為最本單元的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)革命就已開始。隨著淘寶上農(nóng)村網(wǎng)商的興起，淘寶的銷售在三四線城市呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢。無論是沿海地區(qū)，還是西部邊疆，縣域經(jīng)濟(jì)正在跟電子商務(wù)產(chǎn)生碰撞、融合，以“淘寶”為代表的電商，正在以不同的方式滲透到各市縣居民的日常生活中，由此誕生了電子商務(wù)百佳縣抑或是淘寶村這些新概念。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年阿里各平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)到500億元，2014年有望達(dá)到1000億元。

縣域經(jīng)濟(jì)，一個(gè)可以撬動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)單元；電子商務(wù)，一個(gè)驅(qū)動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)增長的嶄新引擎，兩者的相逢，迅速產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，農(nóng)村那些存在多年的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式、消費(fèi)方式發(fā)生巨變，農(nóng)民的思維發(fā)生一次大的洗禮，一場解放農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的大運(yùn)動(dòng)正在中國各地蔓延開來。

縣長推動(dòng)的“正規(guī)軍”

如果說36年前以農(nóng)村土地承包責(zé)任制的改革使得農(nóng)村參與勞動(dòng)和經(jīng)濟(jì)的活動(dòng)得到了極大的解放，是一場中國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的革命，那么，這次從工業(yè)經(jīng)濟(jì)向信息經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型中，電商改變農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，同樣也是由很多民營的、草根的、農(nóng)村的、邊緣的小創(chuàng)業(yè)者白手起家的。不同的是，這次革命的領(lǐng)軍者是縣的領(lǐng)導(dǎo)者們。據(jù)《商業(yè)價(jià)值》記者在現(xiàn)場了解到，今年山東1號(hào)文件是講商務(wù)廳全年的工作，2號(hào)文件就是講怎么促進(jìn)山東省電子商務(wù)的發(fā)展；而在杭州臨安市，甚至專門設(shè)置了負(fù)責(zé)電子商務(wù)的副市長。

作為一個(gè)新興的商業(yè)模式，電子商務(wù)在縣的發(fā)展過程當(dāng)中，政府扮演著不同的角色，這個(gè)角色可能是啟蒙者，可能是推動(dòng)者，可能是管理者，也可能是監(jiān)督者。

正如阿里巴巴副總裁葉朋表示的，“與早年農(nóng)民自發(fā)上網(wǎng)開店不同，近年來村鎮(zhèn)電商明顯呈現(xiàn)出成組織化、規(guī)模化的特點(diǎn)，其中不少縣級政府在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、市場引導(dǎo)、人才培養(yǎng)等方面發(fā)揮了重要作用?！?/p>

武功縣位于絲綢之路的起點(diǎn)，2013年年底才剛剛啟動(dòng)電商。雖然地理位置、交通優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢非常明顯，但西部起步晚，做電商沒有人才。陜西省咸陽市武功縣縣長張小平帶著縣班子到西安，挨家挨戶找電商企業(yè)去拜訪。當(dāng)?shù)卣岢隽恕按蛟礻兾麟娚痰谝豢h”的口號(hào)，通過引進(jìn)淘寶金冠賣家、推動(dòng)傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)上網(wǎng)等措施，極大提升了本地電商熱度?，F(xiàn)在，有20多個(gè)搞電子商務(wù)的企業(yè)落戶在武功，在他們的帶動(dòng)下，武功又開了200多家淘寶小店。

甘肅成縣縣委書記李祥是活泛運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)資源推銷本地特產(chǎn)的典范。他由于不遺余力為成縣核桃做推廣，被人稱為“核桃書記”。截至2013年11月底，僅通過成縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)銷售的鮮核桃就達(dá)340噸，干核桃90噸，其中30%銷售收入來自線上。

臨安的農(nóng)村電子商務(wù)最早出現(xiàn)在2005年的一些農(nóng)村，開始是一種自發(fā)類型和草根型的。在電子商務(wù)發(fā)展的過程中，很多村也遇到了瓶頸?！耙皇窍駛}儲(chǔ)、物流、配送，政府需要對安全進(jìn)行規(guī)范；還有就是很多農(nóng)戶開網(wǎng)店的時(shí)候遇到技術(shù)問題，包括怎么運(yùn)營、宣傳、營銷、怎么做網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)等等?！闭憬∨R安市人民政府副市長周連昆在接受《商業(yè)價(jià)值》采訪時(shí)表示。為此，臨安籌建了電子商務(wù)的公共服務(wù)中心，里面集中了很多的第三方服務(wù)商，包括代運(yùn)營、營銷、宣傳、設(shè)計(jì)。組成這樣的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商之后，在村里布下了公共服務(wù)點(diǎn)，這些服務(wù)商可以定期選擇半個(gè)月一次流動(dòng)式到村里給農(nóng)戶提供服務(wù)。

浙江省遂昌縣是近幾年迅速崛起的淘寶縣，不但茶葉、筍干、竹炭等加工土特產(chǎn)受到歡迎，還率先通過土豬肉、北界紅提團(tuán)購等，在生鮮網(wǎng)絡(luò)零售打開了局面，形成了全國聞名的遂昌模式。在遂昌縣政府的支持下，遂昌一開始就通過遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)，以“協(xié)會(huì)+公司”的“地方性農(nóng)產(chǎn)品公共服務(wù)平臺(tái)”，以“農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)商”的定位探索解決農(nóng)村（農(nóng)戶、合作社、農(nóng)企）對接市場的問題。

在峰會(huì)上，河南登封、浙江桐廬、安徽歙縣等地的縣長們帶來了旅游和文化資源。河南登封天地之中網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司董事長林霄松在接受《商業(yè)價(jià)值》記者采訪時(shí)表示：“登封將以市電子商務(wù)公共服務(wù)中心為載體，以文化旅游服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)，把登封的旅游產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品，包括武術(shù)產(chǎn)品虛擬化搬到線上來，把它造成虛擬登封，集中打造‘禪、武、農(nóng)、醫(yī)、民俗、創(chuàng)意、旅游’七大產(chǎn)業(yè)在生態(tài)平臺(tái)和電子商務(wù)平臺(tái)上融合發(fā)展。”

“隨著越來越多的‘縣長’意識(shí)到電商的重要性，著力推進(jìn)村鎮(zhèn)電商的發(fā)展，加上縣域地區(qū)網(wǎng)購消費(fèi)人群的爆發(fā)性增長，縣域地區(qū)有望成為未來幾年中國電子商務(wù)最火熱的增長極，”葉朋說，“縣域經(jīng)濟(jì)也將更深更快地融入全球大市場，網(wǎng)上完全有可能將誕生幾個(gè)全球性的縣域品牌?！?/p>

生產(chǎn)、消費(fèi)、思維方式大轉(zhuǎn)變

成縣、隴南、舟山……越來越多的縣嗅到了網(wǎng)上的商機(jī)，開始有組織的建構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，探索新玩法，通過阿里巴巴電子商務(wù)平臺(tái)把土特產(chǎn)品賣到全世界。

根據(jù)阿里巴巴發(fā)布的數(shù)據(jù)，2013年中國縣域市場共發(fā)出14億件包裹，收到18億件包裹。電子商務(wù)帶來了產(chǎn)品流通的扁平化、農(nóng)產(chǎn)品交易方式的公平化、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷銜接的新秩序和農(nóng)產(chǎn)品對稱信息的透明化，給農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場主題注入了一種新的能力。

在被稱為“草柳編之鄉(xiāng)”的山東博興，電子商務(wù)已經(jīng)催生了灣頭村、顧家莊兩個(gè)以手工藝品為特色的淘寶村，并引發(fā)了其他傳統(tǒng)制造業(yè)紛紛“觸電”的連鎖反應(yīng)。

山東濱州市博興縣灣頭村，夏天的午后，樹下倚坐著幾個(gè)赤膊老人在絮叨家常，他們身邊停著幾輛摩托平板車，每天傍晚時(shí)分，那些板車都會(huì)裝滿加工好的草柳編器具，集中送給網(wǎng)店。而和板車一樣在村里穿梭的，還有幾家快遞公司的小貨車。它們從網(wǎng)店提貨，然后送到全國各地的買家手中?，F(xiàn)在，灣頭村已經(jīng)形成草柳編電商產(chǎn)業(yè)鏈，快遞公司有20多家。阿里巴巴研究中心高級研究員陳亮說，灣頭村淘寶產(chǎn)業(yè)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益較大，在淘寶上形成了灣頭村草柳編的區(qū)域品牌效應(yīng)，還拉動(dòng)了周邊配件、物流、電信等產(chǎn)業(yè)。

“人同土地結(jié)合在一起，生于斯，死于斯，土地生產(chǎn)四季循環(huán)不已。”費(fèi)孝通《鄉(xiāng)土中國》的描述在灣頭村已經(jīng)逐漸消失，草柳編電商改變了固守多年的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)生態(tài)，跨越了此前鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的階段，重塑了中國鄉(xiāng)村的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。

在廣袤的農(nóng)村，老百姓買東西很不方便，在村一級不可能布局大的超市或者是商場，縣域面積很廣，遠(yuǎn)的村子鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣要兩個(gè)多小時(shí)，農(nóng)村的居民買一些生活用品都要趕很長的路。電商的出現(xiàn)，改變了這種傳統(tǒng)的方式。網(wǎng)上的商品品種多、款式多，價(jià)格便宜，可選擇的余地大。最重要的，可以借助晚上或者中午休息時(shí)間在電腦上瀏覽，本來要去外村買的商品，很短時(shí)間就會(huì)搞定。而且，從網(wǎng)上買的東西可以看評價(jià)，對物品品質(zhì)、物流、外包裝以及客服小哥的態(tài)度。

遂昌模式的趕街就是改變農(nóng)民消費(fèi)方式的很好創(chuàng)意。趕街，集趕集和逛街于一體的主題活動(dòng)。以定點(diǎn)定人的方式，實(shí)現(xiàn)在農(nóng)村實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)代購、生活、農(nóng)產(chǎn)品售賣，基層品質(zhì)監(jiān)督執(zhí)行等功能。

趕街服務(wù)內(nèi)涵有三塊：第一是買東西。通過趕街網(wǎng)點(diǎn)，買東西不但便宜而且方便，大大的降低了購買成本。從生產(chǎn)資料到家庭用具，甚至家庭裝飾材料，通過趕街就可以足不出村就能買到想買的產(chǎn)品。第二是賣東西。趕街里賣的產(chǎn)品都是縣里不同村做出來的年糕、粽子、米酒或者紅提。第三是服務(wù)功能，通過這個(gè)平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)交稅費(fèi)、電費(fèi)、咨詢，政府很多公共服務(wù)向農(nóng)村基層延伸都通過趕街網(wǎng)，比如信息的發(fā)布、各種技術(shù)的發(fā)布以及培訓(xùn)等。

現(xiàn)在，阿里電子商務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布到遂昌縣203個(gè)村的每一個(gè)村。趕街的出現(xiàn)，極大提升了縣域經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行效率?，F(xiàn)在全縣網(wǎng)商有3000多家，至少帶動(dòng)203個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，通過他們跟縣域平臺(tái)的對接，帶動(dòng)一系列的物流等。

以前有一句話叫做“打土豪分田地”，現(xiàn)在農(nóng)村又有一句新的口號(hào)叫做“當(dāng)土豪分田地”。就是讓全國消費(fèi)者能夠通過互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營到土地，按期收到屬于自己的農(nóng)產(chǎn)品，這種嘗試最早在安徽進(jìn)行，也引起了很多議論和關(guān)注。

在安徽績溪縣與聚劃算3月13日舉辦的“開心做地主”團(tuán)購活動(dòng)中，上線幾日就被3500多人認(rèn)購?fù)恋?，總?jì)認(rèn)購?fù)恋?65畝，項(xiàng)目交易額228萬元。

“績溪模式”的成功，根源于聚土地將農(nóng)村與城市的生產(chǎn)和消費(fèi)需求對接，為農(nóng)村閑置土地找到了一條出路?！耙环矫?，因?yàn)槭称钒踩珕栴}頻發(fā)，城里消費(fèi)者對綠色無污染的蔬菜水果有大量的需求，卻苦于找不到購買渠道。另一方面，農(nóng)村閑置土地苦于沒有好的盤活方式，一直荒蕪浪費(fèi)不能創(chuàng)收。而聚劃算能夠通過集聚力量，快速對接雙方需求，讓城里人吃上放心菜，讓農(nóng)民們賺上錢?！卑不帐】兿h縣委書記張平講解“聚土地”運(yùn)營模式和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，吸引了不少縣長的注意?！翱h域經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入‘白熱化’狀態(tài)，不進(jìn)則退，慢進(jìn)也是退。因此要有一些新的思考，要有一些創(chuàng)新的思維?！?/p>

據(jù)《商業(yè)價(jià)值》了解，9月中旬，聚土地一期商家還將在重慶巫溪、安徽黃山、浙江衢州、河北沽源、廣西南寧五個(gè)城市同步推出千畝“聚土地”，采取就近配送原則輻射周邊城市，滿足全國大多數(shù)地區(qū)城市消費(fèi)者擁有“自留地”的需求。

一個(gè)個(gè)新的模式，深深刺激了農(nóng)民的思維。當(dāng)廣大的農(nóng)戶開始關(guān)注怎樣通過電商把家里的農(nóng)產(chǎn)品賣掉，而且賣一個(gè)好價(jià)錢的時(shí)候，不但對傳統(tǒng)的產(chǎn)品質(zhì)量和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營模式提出了各種不同的挑戰(zhàn)，也對農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化的機(jī)制產(chǎn)生了倒逼之勢。

在路上

就在中國各地大小縣城的百余名縣長們齊聚杭州淘寶西溪園區(qū)時(shí)的當(dāng)日，天貓“喵鮮生”活動(dòng)中，美國車?yán)遄诱诏偪皲N售。除了車?yán)遄?，智利的金果王、加拿大的北極貝、澳洲的進(jìn)口牛排、新西蘭的黃金奇異果等等，代表全球各地特色的產(chǎn)品也正在匯集網(wǎng)絡(luò)，通過最直接的銷售渠道撲向消費(fèi)者。

在國外同類產(chǎn)品的比拼下，許多原本中國區(qū)域特產(chǎn)，反而被國外的農(nóng)產(chǎn)品取代了市場的份額。以美國車?yán)遄訛槔?，僅去年在天貓的銷售就達(dá)到170噸，占中國出口總量的1%。另一個(gè)數(shù)據(jù)是：中國農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展到今天，它在整個(gè)體系里面的滲透力，就是線上銷售和線下銷售銷售比例不到1%，但是傳統(tǒng)的品類，比如服裝，線上滲透率超過了10%的規(guī)模。

是什么原因?qū)е轮袊霓r(nóng)產(chǎn)品沒有在今天電子商務(wù)快速發(fā)展的情景下，快速進(jìn)入老百姓的消費(fèi)中？

其實(shí)，電子商務(wù)的渠道平臺(tái)優(yōu)勢成為這場“戰(zhàn)役”的關(guān)鍵?，F(xiàn)在，許多地方發(fā)展電子商務(wù)的標(biāo)配是，平臺(tái)加園區(qū)加培訓(xùn)。而地方館就是不少地方電子商務(wù)交易平臺(tái)的抓手之一。

地方館是地方和淘寶聯(lián)合探索的以不同縣域?yàn)楦拍畹牡胤教厣^，在淘寶網(wǎng)首頁有入口。地方館可以聚本地有特色的產(chǎn)品和賣家，然后連接到淘寶大平臺(tái)上，把大平臺(tái)上買家的人氣、流量引導(dǎo)到本地的交易平臺(tái)上來。

由于地方館可以加快本地電商的發(fā)展，地方政府會(huì)出臺(tái)一些政策，把一些資源注入進(jìn)去，同時(shí)可以梳理資源，把政府、賣家、供應(yīng)商、服務(wù)商的力量全部整合起來。網(wǎng)店集群后，影響力之大就絕不是單個(gè)店鋪所能比擬的了，網(wǎng)店“打包”后物流的成本也能大大下降。

地方館的融入、轉(zhuǎn)型、賦能、對接特點(diǎn)，改變了原來一個(gè)地方要做電商自己獨(dú)立去建一個(gè)平臺(tái)的現(xiàn)象。但是，建平臺(tái)容易，但是真正做交易很難。地方館上線建設(shè)絕不是一勞永逸的，只是一個(gè)新起點(diǎn)，只是為電商發(fā)展提供了可能而已。

農(nóng)產(chǎn)品是真正的非標(biāo)品類，這是一個(gè)大命題。在互聯(lián)網(wǎng)場景下，如何保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化程度，又如何把農(nóng)產(chǎn)品品牌化顯然是一個(gè)不得不面對的現(xiàn)實(shí)。

“他們每發(fā)出一批貨我都有點(diǎn)緊張，農(nóng)副產(chǎn)品安全非常重要，我們在創(chuàng)電商品牌，但如果從武功發(fā)出去的貨出現(xiàn)了質(zhì)量問題，就麻煩了?！?/p>

正如張小平所說，農(nóng)產(chǎn)品流通最大的問題在于大部分不能存儲(chǔ)也不能存放，而且其保存和儲(chǔ)運(yùn)的時(shí)間、溫度條件都不一樣，因此每一個(gè)產(chǎn)品方案都不同。面對這個(gè)問題，阿里的解決方案是來一個(gè)問題就研究一個(gè)問題，先去小規(guī)模試點(diǎn)，然后大規(guī)模推廣，最后呈現(xiàn)出針對這個(gè)品類的標(biāo)準(zhǔn)，并且把它持續(xù)的優(yōu)化，最終形成運(yùn)營的體系和標(biāo)準(zhǔn)。

淘寶特色中國湖北館館長李鵬對此深有體會(huì)?！霸谧鍪焓尺^程中，遇到了太多的問題：包裝一旦漏一點(diǎn)氣熟食可能就壞掉了，用多厚的泡沫盒才能夠使兩個(gè)冰袋保持48小時(shí)不老化？多長時(shí)間才能夠使口感和溫度有保障？蝦需要什么樣的蝦，怎么炒，我們做了很多嘗試?！?/p>

盡管倉儲(chǔ)問題、物流問題、冷鏈問題被多次提及，但在淘寶大學(xué)的資深總監(jiān)陳慶探（花名叫步驚云）看來，“這都不是一個(gè)大問題?！彼f，“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，企業(yè)主與互聯(lián)網(wǎng)最大的差距是，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)關(guān)注的是銷量、訂單，互聯(lián)網(wǎng)做農(nóng)業(yè)的關(guān)注是客戶、用戶，訂單營業(yè)額是由客戶產(chǎn)生的，但是背后所襯托出來的思維和價(jià)值不一樣。行業(yè)不一樣，做的方式也可能不一樣，不是說所有企業(yè)上網(wǎng)做一個(gè)網(wǎng)店就可以了。要學(xué)會(huì)賣豬肉，明天也許會(huì)學(xué)到賣羊肉，從里面獲得一些方法論?！?/p>

方法論還在探索中，又一個(gè)問題出現(xiàn)了。農(nóng)副產(chǎn)品有很強(qiáng)的時(shí)令性，可能一年只有一季，那么季節(jié)過去了店鋪賣什么？這需要農(nóng)產(chǎn)品的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈要能跟得上。因?yàn)橐坏┯袉栴}，生產(chǎn)、加工、品質(zhì)保障就會(huì)出現(xiàn)問題，進(jìn)而影響在淘寶的信用、等級、評分和客戶。

農(nóng)村電商面對的問題還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。農(nóng)村電子商務(wù)成功的標(biāo)志，第一是能夠把生產(chǎn)出來的東西銷售掉，能夠致富，第二可以用信息化的手段享受和城市一樣便捷的生活以及各方面的娛樂服務(wù)。

據(jù)哈爾濱惠農(nóng)公司的老板—— 一位澳大利亞的歸國留學(xué)生的調(diào)研結(jié)果，農(nóng)民對信息化的需求有660項(xiàng)需求，把這660項(xiàng)分一下，政府性的大概占到10%～15%，其中80%～85%左右是商業(yè)性、社會(huì)性、市場性的服務(wù)。這些服務(wù)，必須通過政府、服務(wù)商、運(yùn)營商加農(nóng)戶，把網(wǎng)商們聚在一起，抱團(tuán)作戰(zhàn)，知識(shí)分享，形成三位一體或者四位一體的方式，才能解決。但目前，中國對農(nóng)業(yè)信息技術(shù)的了解和認(rèn)識(shí)不夠，有51%的縣沒有人從事信息化方面的工作。

不管是品牌化的打造、方法論的尋找、信息化的實(shí)施，都需要資本的支持。但對于農(nóng)業(yè)，從金融角度來看有幾個(gè)比較大的問題沒有辦法解決。娛樂寶寶玉表示：“在新農(nóng)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程當(dāng)中，需要融資，但一個(gè)困難是，傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)比如銀行、信托機(jī)構(gòu)、基金公司、保險(xiǎn)公司，幾乎沒有任何一個(gè)機(jī)構(gòu)有太多跟農(nóng)業(yè)相關(guān)的投融資項(xiàng)目的研究，也就是說傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)沒有太多人在關(guān)注農(nóng)業(yè)的發(fā)展?！?/p>

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。盡管未來要面對的是不可預(yù)知的情況和艱難，但那扇解放之門已經(jīng)打開，面對門里新的空氣、新的征程和新的希望，正有越來越多的人進(jìn)入，一個(gè)新的中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)天地正逐步呈現(xiàn)。