2005年，正是中國互聯(lián)網(wǎng)蓬勃崛起的一年，那一年的王震已經(jīng)涉足互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并小有成就。他當(dāng)時(shí)根本沒有想到，未來自己會去做營銷。事實(shí)上，當(dāng)2009年這個哈工大畢業(yè)的理科生決定涉足社會化媒體營銷時(shí)，他對于營銷的認(rèn)知還可以說是很懵懂。

讓王震下定決心的是一則2007年“李嘉誠投資Facebook”的新聞。在此之前，微軟也剛剛給這家創(chuàng)業(yè)三年的社交網(wǎng)絡(luò)公司投資了2.4億美元。“他們?yōu)槭裁磿ù髢r(jià)錢投資這家初創(chuàng)公司？”微眾傳媒CEO王震回憶說，“我覺得這些有錢人背后一定是有聰明人在為他們出謀劃策?！?/p>

盡管有很多人反對，不過，對網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化的直覺還是讓王震毅然決然地決定將當(dāng)時(shí)還在運(yùn)營的軟件開發(fā)公司的經(jīng)營方向完全轉(zhuǎn)向社會化媒體營銷。這一決定讓公司連續(xù)虧損了三年。

“今年是連續(xù)虧損后盈利的第一年?！蓖跽鹱谖⒈妭髅降臅h室里喝著茶說。2014年，微眾傳媒獲得了來自鼎暉領(lǐng)投的千萬級別的投資。對于這些投資人來說，微眾等社會化媒體營銷的出現(xiàn)，意味著新的商業(yè)經(jīng)濟(jì)機(jī)會。如今，除了服務(wù)于公關(guān)公司外，小米、凡客誠品、招商銀行、海爾，包括聚美優(yōu)品和樂蜂這些處于同一領(lǐng)域的廠商，都是微眾的客戶。

天才是99%的努力加上1%的運(yùn)氣，而王震卻將微眾的成功首先定義為運(yùn)氣，其次才是其所掌握的大數(shù)據(jù)挖掘和語義分析技術(shù)。“我們很幸運(yùn)地在起步階段服務(wù)了小米，獨(dú)家合作、精準(zhǔn)、穿透力、無與倫比?！蓖跽鸺拥匦稳葜⒈娕c小米的合作。從市場監(jiān)測，到營銷再到微客服等多套系統(tǒng)，這些技術(shù)來自于微眾，而獨(dú)特的營銷理念則由微眾和小米在實(shí)踐摸索中共同打造。

今天，王震希望能夠?qū)⑿∶椎某晒?fù)制到各行各業(yè)，再加以個性化定制，形成更多有價(jià)值的社會化媒體商業(yè)經(jīng)濟(jì)范本。在他所總結(jié)的“金字塔模型”中，傳播模式由意見領(lǐng)袖所帶動，逐級擴(kuò)散。這個法則，與以往“廣撒網(wǎng)”的營銷截然不同。王震不斷重復(fù)著微眾傳媒的口號，“為好產(chǎn)品代言”。所謂好產(chǎn)品，是指經(jīng)過微眾傳媒獨(dú)立篩選、評測后的廠商產(chǎn)品。對于王震來說，連微眾都認(rèn)為無法受到市場歡迎的產(chǎn)品，根本就不需要做營銷和推廣。就是這樣“霸氣”的乙方，卻源源不斷地有廠商找上門來。2013年，王震砍掉了原本30多人的銷售團(tuán)隊(duì)。如今，在這個200人左右的公司中，銷售隊(duì)伍只有個位數(shù)。在社會化媒體營銷中，甲乙方的距離走得越來越近，甚至變成了利益共同體。

這就是微眾的商業(yè)秘訣。其愿意將客戶提供的服務(wù)費(fèi)與產(chǎn)品的推廣甚至銷售效果掛鉤，客戶可以按照效果階梯付費(fèi)?！皞鹘y(tǒng)營銷為什么無法駕馭社會化媒體？就是因?yàn)闆]有技術(shù)手段，無法量化指標(biāo)?！蓖跽鸨硎荆岸绻悴欢疇I銷，只是一門心思搞技術(shù)，則會如同盲人摸象一般?！睂τ谕跽饋碚f，營銷是一門藝術(shù)，社會化媒體營銷則是技術(shù)與藝術(shù)的融合。一旦融合到骨子里，就會改變傳播模式。

抱著跟隨“有錢人背后的聰明人”思想，最后卻成為了“好產(chǎn)品背后的聰明人”，王震認(rèn)為，品牌的價(jià)值可以為企業(yè)帶來更多收益，而中國卻恰恰缺乏這種品牌價(jià)值。這也就是他為什么形容微眾是一家“有使命感的公司”。對于他來說，在國內(nèi)打造出千千萬萬個小米，是微眾品牌重啟的核心價(jià)值。