做自主可控又“高端大氣上檔次”的服務(wù)器，這可能是王恩東和浪潮人多少年來(lái)的夢(mèng)想，當(dāng)這一夢(mèng)想隨著天梭K1的誕生而成為現(xiàn)實(shí)后，王恩東沒(méi)有被勝利沖昏頭腦，他說(shuō)，天梭K1只是開(kāi)始，實(shí)現(xiàn)完整的產(chǎn)業(yè)化部署和規(guī)?；瘧?yīng)用才是最終目標(biāo)。

主機(jī)市場(chǎng)是戰(zhàn)略必爭(zhēng)之地

在主機(jī)或高端服務(wù)器市場(chǎng)，打破美國(guó)壟斷是中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展不可避免面臨的挑戰(zhàn)。通過(guò)天梭K1的研發(fā)，浪潮掌握了先進(jìn)的主機(jī)技術(shù)，這就像拿到了全球主機(jī)俱樂(lè)部的入場(chǎng)券，具備了在產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)打破壟斷的條件。但是，已經(jīng)被長(zhǎng)期壟斷的市場(chǎng)，別人怎么會(huì)樂(lè)意讓一個(gè)后來(lái)者輕易闖進(jìn)去？

“沒(méi)關(guān)系，不能被請(qǐng)進(jìn)去，我們就打進(jìn)去！”作為天梭K1項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，王恩東說(shuō)，浪潮已經(jīng)做好了打攻堅(jiān)戰(zhàn)的準(zhǔn)備，從主機(jī)這個(gè)產(chǎn)業(yè)核心環(huán)節(jié)開(kāi)始，打這場(chǎng)反壟斷的攻堅(jiān)戰(zhàn)，并建立一個(gè)基于K1的生態(tài)圈，讓更多的中國(guó)企業(yè)參與到這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)中，打出國(guó)產(chǎn)主機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

王恩東把K1所屬的主機(jī)類產(chǎn)品稱為“戰(zhàn)略必爭(zhēng)”的核心設(shè)備。他解釋說(shuō)，戰(zhàn)略必爭(zhēng)在這里有兩層意思，一是主機(jī)設(shè)備很重要，是信息化的核心裝備；二是我們長(zhǎng)期落后但必須要長(zhǎng)期做下去。因?yàn)閼?zhàn)略必爭(zhēng)，所以浪潮在這條路上義無(wú)反顧。

為了國(guó)產(chǎn)主機(jī)的產(chǎn)業(yè)化和應(yīng)用規(guī)?；顺痹谔焖驥1發(fā)布之前就尋找能率先使用的用戶。由于得到了政府和銀監(jiān)會(huì)的大力支持，中國(guó)建設(shè)銀行新疆分行成為最早“嘗鮮”的用戶單位，并獲得成功。也正因?yàn)槿绱?，?dāng)K1正式發(fā)布時(shí)，與大家見(jiàn)面的不但有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，還有實(shí)實(shí)在在的應(yīng)用，國(guó)有銀行、跑關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用、持續(xù)運(yùn)營(yíng)近兩年，這些都無(wú)疑為K1加了分。

作為高效能服務(wù)器和存儲(chǔ)技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任的王恩東，對(duì)服務(wù)器領(lǐng)域的技術(shù)和用戶應(yīng)用情況自然是非常熟悉，他知道，要想讓K1走向產(chǎn)業(yè)化，光是浪潮唱獨(dú)角戲，那就沒(méi)戲了，必須聯(lián)合其他產(chǎn)業(yè)鏈上的廠商，形成一個(gè)基于K1的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，大家一起唱戲，那這出戲才能唱火、出彩。于是，去年9月，在工信部的直接支持下，由浪潮牽頭，聯(lián)合了國(guó)內(nèi)16家骨干企業(yè)成立了國(guó)產(chǎn)主機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，首次將分散于各個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的國(guó)產(chǎn)力量整合為一條相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這些企業(yè)的產(chǎn)品和應(yīng)用解決方案將全面支持天梭K1系統(tǒng)。王恩東說(shuō)，目前已經(jīng)有更多的廠商表示要加入到產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中，共同“為國(guó)產(chǎn)主機(jī)代言”。

主機(jī)國(guó)產(chǎn)化為用戶解綁

發(fā)展國(guó)產(chǎn)主機(jī)是國(guó)家戰(zhàn)略，對(duì)于用戶的應(yīng)用來(lái)說(shuō)又有多大的意義？王恩東說(shuō)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，主機(jī)國(guó)產(chǎn)化的最大受益者是行業(yè)用戶。對(duì)于大部分用戶而言，國(guó)產(chǎn)主機(jī)將從真正意義上帶來(lái)核心信息系統(tǒng)的“自主”選擇權(quán)，為長(zhǎng)期綁定國(guó)外設(shè)備的信息化建設(shè) “減負(fù)”，同時(shí)，信息系統(tǒng)的自主可控和安全可靠性也將得到有效控制。

王恩東分析說(shuō)，目前，IOH（IBM、Oracle、HP）在中國(guó)主機(jī)市場(chǎng)占據(jù)支配地位，三家企業(yè)技術(shù)實(shí)際都是封閉的。客戶一旦采用某一類產(chǎn)品，比如主機(jī)，配套產(chǎn)品和服務(wù)就只有從這家企業(yè)購(gòu)買(mǎi)，用戶選擇無(wú)自由，成本被控制。王恩東以維保服務(wù)舉例說(shuō)，IOH普遍采取“迭代式”的服務(wù)收費(fèi)策略，每年收取前一年總價(jià)的20%以上，如采購(gòu)一臺(tái)100萬(wàn)元的主機(jī)，第一年維保為20萬(wàn)元，第二年就會(huì)增加到24萬(wàn)元，以此逐年疊加。主機(jī)服役期限一般長(zhǎng)達(dá)5年以上，用戶在主機(jī)服役期內(nèi)投入的服務(wù)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了當(dāng)初的購(gòu)買(mǎi)成本。此外，他們還有各類服務(wù)收費(fèi)的霸王條款，例如要購(gòu)買(mǎi)維保服務(wù)，必須先將此前的空檔期費(fèi)用補(bǔ)齊，假如用戶要購(gòu)買(mǎi)第二年的維保服務(wù)，必須先將第一年的費(fèi)用補(bǔ)齊才可以。

王恩東認(rèn)為，只有推動(dòng)主機(jī)國(guó)產(chǎn)化和自主主機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，才能夠?qū)⒂脩魪膰?guó)外廠商不合理的控制中解脫出來(lái)?！癒遷工程”就是要從根本上為用戶的核心應(yīng)用系統(tǒng)“解綁”。

采訪手記

與天梭K1的高調(diào)發(fā)布和大張旗鼓推廣不同的是，作為K1的總負(fù)責(zé)人，王恩東依舊保持著一貫的低調(diào)和謙和，比起那些善于指點(diǎn)江山的業(yè)界領(lǐng)袖，他更像個(gè)學(xué)者。

說(shuō)起K1應(yīng)用中遇到的困難，王恩東說(shuō)，最大的困難來(lái)自國(guó)外基礎(chǔ)軟件不愿意支持，其實(shí)，K1的操作系統(tǒng)K-UX是通過(guò)Unix 03標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的，那些基礎(chǔ)軟件要想支持你，就是舉手之勞，但他們更想做的是利用已有的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)來(lái)遏制你。用戶的觀念轉(zhuǎn)變也是K1推廣應(yīng)用的一大障礙，不過(guò)，王恩東說(shuō)，這需要慢慢來(lái)。

“K遷工程”說(shuō)白了就是要替代國(guó)外主機(jī)，王恩東說(shuō)，他不認(rèn)為將來(lái)主機(jī)市場(chǎng)就得是國(guó)產(chǎn)的天下，這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該允許多種產(chǎn)品存在，過(guò)去國(guó)外產(chǎn)品幾乎占了主機(jī)市場(chǎng)全部，未來(lái)他們的份額一定會(huì)下降，從而形成新的市場(chǎng)格局。美國(guó)政府一方面對(duì)中國(guó)嚴(yán)禁高技術(shù)出口，一方面又不想讓中國(guó)的企業(yè)發(fā)展高技術(shù)，這完全是霸權(quán)思維。

從K1研發(fā)到“K遷工程”，王恩東稱這個(gè)過(guò)程“喜憂參半”，他說(shuō)，其中有無(wú)奈，也有欣慰。招標(biāo)過(guò)程中人為設(shè)置的障礙、并不公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這些都讓他們一聲嘆息；而看到有越來(lái)越多的用戶喜歡K1，愿意測(cè)試、使用K1，他們又從心底暢快。

王恩東說(shuō)，他已經(jīng)感覺(jué)到了主機(jī)國(guó)產(chǎn)化的春天來(lái)了，原來(lái)好比是零下30度的堅(jiān)冰，現(xiàn)在到零度了，要開(kāi)始融化了。