“我年輕的時(shí)候挺有雄心壯志的，現(xiàn)在年紀(jì)大了，覺(jué)得還是得過(guò)個(gè)好日子。雄心壯志是過(guò)去了，現(xiàn)在差點(diǎn)兒。”在公眾和媒體面前，已經(jīng)兩鬢微霜的融創(chuàng)集團(tuán)董事長(zhǎng)孫宏斌，更顯老練詼諧，日見(jiàn)沉郁圓融。

今年4月，為了融創(chuàng)和綠城合作的第一個(gè)項(xiàng)目蠡湖香樟園的開盤，孫宏斌現(xiàn)身無(wú)錫，在全國(guó)百余家媒體面前，他侃侃而談，語(yǔ)調(diào)平緩，雖已不見(jiàn)豪壯之語(yǔ)，平實(shí)之中也含處處機(jī)鋒。對(duì)于傳奇式的孫宏斌而言，如今這個(gè)鋒芒漸藏，更顯圓融的新形象，和融創(chuàng)、綠城、“融綠”已經(jīng)緊緊捆綁在一起，成為地產(chǎn)江湖中的一派新風(fēng)。

力挺杭州

“如果杭州做不了房地產(chǎn)，中國(guó)其他城市都要關(guān)門?！?/p>

孫宏斌此次現(xiàn)身媒體之際，正值“降價(jià)潮”席卷長(zhǎng)三角多個(gè)城市，以杭州樓市為代表的種種負(fù)面?zhèn)餮运奶幧⒉?。在和綠城合作之后，融創(chuàng)已經(jīng)將上海、杭州等長(zhǎng)三角城市作為集團(tuán)項(xiàng)目的重心，孫宏斌所帶領(lǐng)的融創(chuàng)，如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)局面，成為媒體競(jìng)相追逐提問(wèn)的焦點(diǎn)。

針對(duì)“降價(jià)潮”和“滯漲”的問(wèn)題，孫宏斌發(fā)言反駁“崩盤說(shuō)”，力挺杭州，“如果杭州做不了房地產(chǎn)，中國(guó)其他城市都別做了”。他認(rèn)為，杭州樓市部分區(qū)域確實(shí)供求失衡，但核心城區(qū)價(jià)格堅(jiān)挺，應(yīng)保持整體樂(lè)觀。

然而，數(shù)據(jù)的播報(bào)顯示杭州情況不容樂(lè)觀。據(jù)杭州快房網(wǎng)K指數(shù)研究室統(tǒng)計(jì)，今年3月，杭州市區(qū)（含余杭、蕭山）的樓市成交持續(xù)下跌，當(dāng)月成交量已經(jīng)不及去年同期的一半，僅為同期47%。更令人擔(dān)憂的是，日益累積的巨大庫(kù)存量，成為杭州樓市揮之不去的“陰霾”。按照前三月的月均去化速度估算，當(dāng)前住宅庫(kù)存需要約22.4個(gè)月才能消化。

為此，孫宏斌認(rèn)為杭州的確有問(wèn)題，但是沒(méi)有那么差，是媒體的一種放大效應(yīng)。“杭州如果這個(gè)庫(kù)存要賣24個(gè)月的話，它是真的能賣完的。有的城市說(shuō)要賣24個(gè)月的話，可能這些供應(yīng)量48個(gè)月也賣不完。所以杭州肯定比大家想象的要好，比媒體的反映要好很多?！?/p>

在他看來(lái)，產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存過(guò)大，不只是杭州的問(wèn)題，而是中國(guó)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的問(wèn)題?！爱?dāng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力很大的時(shí)候，當(dāng)很多的行業(yè)都產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)候，房地產(chǎn)不可能一直好。所以整體來(lái)說(shuō)，我對(duì)整個(gè)行業(yè)真的特別悲觀。下行的壓力很大，房?jī)r(jià)下行的壓力也很大?！?/p>

另一方面，對(duì)于集中了中國(guó)最富裕階層的北京、上海等城市而言，孫宏斌認(rèn)為這是中國(guó)唯一“沒(méi)有任何問(wèn)題”的樓市區(qū)域?！氨本┖蜕虾＃侵袊?guó)真正的‘一線城市’，深圳和廣州都差一點(diǎn)兒。北京和上海是可以對(duì)照紐約、倫敦等國(guó)際大都市的。不論是剛需，還是高端住宅，它們都沒(méi)有問(wèn)題?！?/p>

只做高端

“高端市場(chǎng)，今年肯定比剛需好過(guò)?！?/p>

對(duì)于在整體悲觀行情中，如何“獨(dú)善其身”，孫宏斌解釋了他關(guān)于融創(chuàng)“只做高端市場(chǎng)”的原因和態(tài)度，“中國(guó)剛需市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題更嚴(yán)重。這個(gè)市場(chǎng)里，產(chǎn)品多，政策更多。市場(chǎng)上都充斥著剛需產(chǎn)品的時(shí)候，高端產(chǎn)品變得很稀缺了。今年的高端市場(chǎng)，會(huì)好于剛需市場(chǎng)?！?/p>

孫宏斌的這一市場(chǎng)判斷，是融創(chuàng)在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，保持一份從容態(tài)度的基礎(chǔ)，“以不變應(yīng)萬(wàn)變”。

他拿剛開盤的無(wú)錫項(xiàng)目舉例；“無(wú)錫就是典型的大盤比較多，一堆大盤，都是面向剛需的產(chǎn)品。在無(wú)錫單價(jià)6000—10000元/平米的房子，我估計(jì)有一千來(lái)萬(wàn)平米了，消化庫(kù)存會(huì)很困難。但是高端的房子只有這么一個(gè)，獨(dú)此一家。只要做出最好的產(chǎn)品，高端客戶一定是認(rèn)的。”

記者了解到，無(wú)錫香樟園項(xiàng)目的開盤單價(jià)預(yù)計(jì)在3.5萬(wàn)-4萬(wàn)元/平米左右，幾乎已經(jīng)觸及了這個(gè)城市房?jī)r(jià)最高的“天花板”。然而在孫宏斌看來(lái)，城市不應(yīng)該存在房?jī)r(jià)的“天花板”。

“我一直認(rèn)為，在中國(guó)推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)的，是富裕人群。他們都需要改善，都需要好房子?！?/p>

事實(shí)上，融創(chuàng)始終堅(jiān)持做高端產(chǎn)品線的戰(zhàn)略非常清晰。如今融創(chuàng)雖然已名列國(guó)內(nèi)一線房企之列，但它所進(jìn)入的區(qū)域僅限于上海、北京、天津、杭州、重慶等國(guó)內(nèi)一二線城市，這迥異于傾向“廣撒網(wǎng)”式全國(guó)布局的大多數(shù)房企。同時(shí)，在融創(chuàng)所進(jìn)入的區(qū)域內(nèi)，它都只迅速殺入并搶占高端物業(yè)市場(chǎng)。

例如，在高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的北京市場(chǎng)，融創(chuàng)所打造的西山壹號(hào)院已是響當(dāng)當(dāng)?shù)摹昂勒N冠”。 2013年，融創(chuàng)拿下樓面價(jià)高達(dá)7.3萬(wàn)元/平米的北京農(nóng)展館地塊，未來(lái)可能突破15萬(wàn)元/平米的售價(jià)，也突破了首都的房?jī)r(jià)想象力。

此外，和綠城合作之后，融創(chuàng)所收購(gòu)的綠城旗下分布于上海、蘇州、無(wú)錫、常州及天津等5座城市的9個(gè)項(xiàng)目，幾乎也都是當(dāng)?shù)刂懈叨水a(chǎn)品。如今，在以上海為中心的長(zhǎng)三角樓市話語(yǔ)體系中，融創(chuàng)和綠城已經(jīng)融合為“融綠”新品牌，成為高端豪宅品牌的代表。

治企態(tài)度

“甭管你有多大的雄心壯志，得過(guò)日子。慢慢地，我們也就變成過(guò)日子的了，能夠做個(gè)好產(chǎn)品”

在蠡湖香樟園的開盤儀式上，孫宏斌不遺余力地推薦這個(gè)定位城市最高端的豪宅產(chǎn)品，甚至不無(wú)詼諧地談起了自己的生活價(jià)值觀、物業(yè)財(cái)富觀。

當(dāng)有記者稍帶奉承意味地說(shuō)他是“有雄心壯志的人”時(shí)，孫宏斌頷首微笑：“我年輕的時(shí)候挺有雄心壯志的，現(xiàn)在年紀(jì)大了，覺(jué)得還是得過(guò)個(gè)好日子。”引發(fā)一片笑聲。他接著說(shuō)：“有雄心壯志的時(shí)候，我們天天‘抱著金飯碗要飯’。然后我想，甭管你有多大雄心，得過(guò)日子。慢慢地，我們也就變成過(guò)日子的了，能夠做個(gè)好產(chǎn)品，能夠有一個(gè)好的業(yè)績(jī)，能夠讓客戶也好，員工也好，讓股東也好，都能夠有個(gè)好的交代。”

孫宏斌認(rèn)為，在和綠城合作之后，他改變最多的，就是學(xué)到了一種踏實(shí)做產(chǎn)品的態(tài)度，一種社會(huì)責(zé)任感。

無(wú)錫香樟園項(xiàng)目在這次開盤之前，經(jīng)過(guò)了300天的“封盤”，原因很簡(jiǎn)單：孫總不滿意，項(xiàng)目要重做。此后，在這個(gè)項(xiàng)目上的追加投入超兩億元。孫宏斌認(rèn)為，現(xiàn)在市場(chǎng)上“偽豪宅”充斥，“很多開發(fā)商說(shuō)要在城市做豪宅了，做著做著市場(chǎng)調(diào)整了，他就開始減配，開始降低標(biāo)準(zhǔn)，開始說(shuō)豪宅已經(jīng)不是豪宅了，客戶的心已經(jīng)涼了?！?/p>

“但是綠城做項(xiàng)目，就是不算賬，品質(zhì)特別好，就是宋衛(wèi)平的社會(huì)責(zé)任感?！睂O宏斌還謙遜地坦言，“綠城所有項(xiàng)目都是這樣的，全是講社會(huì)責(zé)任的，做得特別好。我們（融創(chuàng)）項(xiàng)目做到了一半，但綠城（所有項(xiàng)目）都是這樣的?！?/p>

事實(shí)上，無(wú)錫這個(gè)項(xiàng)目是融創(chuàng)與綠城合作亮相的第一個(gè)項(xiàng)目。在三年前，宋衛(wèi)平所帶領(lǐng)的綠城正在經(jīng)歷疾風(fēng)驟雨般的存亡危機(jī)，而這時(shí)孫宏斌在剛剛開盤的綠城·香樟園項(xiàng)目買了一套公寓，“表示對(duì)綠城的支持”。

“你們剛才沒(méi)有進(jìn)我家去吧？你們剛才看到的樣板間是18樓的，我們家是38樓的，可以看到蠡湖和太湖。真的，我現(xiàn)在就想搬進(jìn)來(lái)。”孫宏斌還笑談這個(gè)物業(yè)投資帶來(lái)的財(cái)富增值，“這個(gè)房子增值還是挺多的，當(dāng)時(shí)我買是1.6萬(wàn)/平米，現(xiàn)在怎么也能賣到每平米4萬(wàn)了。”

在孫宏斌買下這個(gè)無(wú)錫綠城房子之后的半年時(shí)間內(nèi)，融創(chuàng)和綠城之間一場(chǎng)震動(dòng)業(yè)界的合作正式啟幕，融創(chuàng)收購(gòu)了綠城旗下分布于上海、蘇州、無(wú)錫、常州及天津等5座城市多個(gè)項(xiàng)目股權(quán)。此后的故事眾所周知，綠城得以喘息復(fù)蘇，融創(chuàng)日益躋身一線房企之列，在這單生意之后，“融綠”成為地產(chǎn)江湖中一個(gè)全新的名稱。

江湖較量

“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者？就有一個(gè)是綠城，我們合作了?！?/p>

孫宏斌曾說(shuō)，2012年融創(chuàng)就干了一件事兒，就是與綠城合作。在這單合作生意之后，融創(chuàng)在上海為代表的長(zhǎng)三角多個(gè)城市、北京、天津以及重慶等區(qū)域市場(chǎng)，更加站穩(wěn)腳跟。

據(jù)官方最新公布的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，融創(chuàng)綠城在上海市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了26.56億元的網(wǎng)簽銷售金額，成為一季度銷冠。此前2013年，融創(chuàng)憑借和綠城的合作，成功擠入上海市場(chǎng)的前三。數(shù)據(jù)顯示，雙方在上海已經(jīng)擁有超過(guò)200萬(wàn)平方米的建筑面積儲(chǔ)備，可售貨值直逼業(yè)界大佬萬(wàn)科和綠地。孫宏斌對(duì)上海的期望是“每年保持30%的復(fù)合增長(zhǎng)率”。目前，融創(chuàng)和綠城的合作項(xiàng)目，也都已經(jīng)打出“融綠”的品牌。

上海市場(chǎng)之外，融創(chuàng)的勢(shì)頭也很兇猛。在北京，融創(chuàng)憑借西山壹號(hào)院等名盤，成為去年北京住宅市場(chǎng)的銷售冠軍；在重慶，融創(chuàng)的追趕勢(shì)頭之猛，使得“盤踞”此地的龍湖也不敢掉以輕心。

對(duì)于如何進(jìn)入新的市場(chǎng)，如何拿地以保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，孫宏斌也在強(qiáng)調(diào)他的謹(jǐn)慎和挑剔?！拔覀兡玫氐臅r(shí)候，稍微糾結(jié)一點(diǎn)的項(xiàng)目就放棄，只有覺(jué)得特別好的項(xiàng)目才去拿。”同時(shí)，他也“吐槽”地價(jià)高企，“地價(jià)比房?jī)r(jià)漲得快太多了。現(xiàn)在不光是拍賣價(jià)格漲了，政府出來(lái)的起拍價(jià)就已經(jīng)漲了一倍了?！睂O宏斌拿房企爭(zhēng)相進(jìn)入的南京舉例，“南京是我們一直在看、也持續(xù)看好的城市。但是南京的地價(jià)太高了，出來(lái)以后一算賬，發(fā)現(xiàn)不掙錢。”

雖然經(jīng)歷了連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，融創(chuàng)對(duì)于集團(tuán)2014年定下的銷售目標(biāo)顯得謹(jǐn)慎且保守，650億元。為此，孫宏斌曾幽默表示，目標(biāo)定得低一點(diǎn)，超得就多一點(diǎn)；超額多了以后，就顯得水平比較高。這和曾經(jīng)“狂飆激進(jìn)”的孫氏風(fēng)格大相徑庭。在此次媒體見(jiàn)面會(huì)上，孫宏斌再談年度銷售目標(biāo)，他認(rèn)為不論當(dāng)前市場(chǎng)是什么狀況，650億的指標(biāo)是肯定能完成的。

在北京、上海、重慶多地，融創(chuàng)都呈現(xiàn)為迅猛而有實(shí)力的追趕者和超越者，當(dāng)被問(wèn)及融創(chuàng)目前把哪一個(gè)房企作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，他微微一笑，“要說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)確實(shí)沒(méi)有，我跟他爭(zhēng)什么？做得大，產(chǎn)品做得差，我也把產(chǎn)品做差嗎？我想有一個(gè)，就是綠城，但是我們合作了，也不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。”

“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者？”孫宏斌雖然語(yǔ)帶戲謔，雖然說(shuō)“雄心壯志”已經(jīng)是過(guò)去式，然而無(wú)心有意之間，他依然是微露鋒芒。