在樓市低迷的時(shí)候，中產(chǎn)階層們總被寄予厚望，希望依賴他們的購買力扭轉(zhuǎn)頹勢，給觀望的剛需做個(gè)榜樣，給冷淡的豪宅做個(gè)支撐。

短期之內(nèi)，不少房企“避走”剛需市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)中端市場，但長遠(yuǎn)觀之，北京拍地樓面價(jià)節(jié)節(jié)攀高，在高價(jià)地之上，開發(fā)商更傾向于做高價(jià)豪宅，中端市場的開發(fā)空間被擠壓了。土地供應(yīng)這個(gè)基石正在被掏空，供需倒掛的隱憂閃現(xiàn)。近憂遠(yuǎn)慮之間，中端市場越來越陷入“高不成、低不就”的尷尬之中，且買且珍惜。

搶窗口

從目前北京行情來看，整體市場趨冷，降價(jià)氣氛蔓延，但業(yè)內(nèi)的主流觀點(diǎn)是，當(dāng)前正是改善型中高端需求的“窗口期”。2014年北京樓市將會(huì)嚴(yán)重分化，中高端項(xiàng)目將成為市場的成交主力。

一直以來，北京住宅市場可以大致劃分三家天下：剛需、改善、高端。從最低端到最高端，每個(gè)市場各具特點(diǎn)，差異萬千，價(jià)格線的懸殊更堪稱鴻溝。按照一般觀點(diǎn)，這三類住房的劃分，主要依據(jù)價(jià)格線、地段和產(chǎn)品品質(zhì)等指標(biāo)。具體而言，改善型需求住宅的單價(jià)在3萬-5萬元/平米之間，套型面積在100平米以上。

事實(shí)上，自今年初以來，改善型市場的入市量和交易量都在持續(xù)放大。不少中端樓盤的市場表現(xiàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了剛需盤。改善型需求正在演變成購買力更強(qiáng)的“新剛需”。

據(jù)克而瑞提供一份數(shù)據(jù)顯示，2014年第一季度，北京市改善型物業(yè)成交金額靠前的四個(gè)項(xiàng)目，京投萬科西華府，興創(chuàng)屹墅，中海金石公館，西山藝境的銷售金額都超過了10億元，其中銷冠京投萬科西華府達(dá)到了17.4億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了第一季度高端市場的表現(xiàn)，高端豪宅市場中銷售冠軍泰禾北京院子的成交金額為8.8億元。而在剛需市場上，僅有依靠將近800套銷量的金融街融匯一個(gè)項(xiàng)目，邁過了10億元的大關(guān)。

一季度之后，4月的銷售市場行情依然如此。據(jù)世聯(lián)地產(chǎn)提供的數(shù)據(jù)顯示，4月北京市商品住宅銷售金額排行榜（包括住宅、公寓、別墅）的榜單上，其中亞奧金茂悅、西山藝境、林肯公園等被定位于改善性樓盤的項(xiàng)目上榜，占據(jù)榜單近半數(shù)。

房企押寶改善房

在成交數(shù)據(jù)背后提供支撐的，是改善型樓盤的入市量激增，搶占窗口，積極入市。

機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，今年前2個(gè)月，售價(jià)在4萬元以上的中高端住宅及別墅項(xiàng)目入市占比25%。到了3月，入市占比高達(dá)40%。這一比例相對(duì)異常，一改剛需項(xiàng)目占主導(dǎo)的格局。到了4、5月份，這一趨勢更加明顯，北京多個(gè)板塊的改善型中端市場都在發(fā)力。

“改善型項(xiàng)目今年的整體銷售前景，很可能要好于剛需市場，這是一種普遍的預(yù)計(jì)，同時(shí)房企推改善型樓盤的積極性仍然較高?！眮喓罊C(jī)構(gòu)副總經(jīng)理任啟鑫認(rèn)為，這種“改善型撐場”行情或?qū)⒊掷m(xù)較長的時(shí)間，中高端市場成交將成為今年的主力。

這是一種典型的“趨利避害”心態(tài)?！白宰⌒蜕唐贩康某霈F(xiàn)，促使北京供應(yīng)格局向三元格局加速轉(zhuǎn)化，為了規(guī)避市場競爭、提高周轉(zhuǎn)率，房企更傾向于通過中高端項(xiàng)目來沖利。

除了積極拿自住房用地之外，房企逐漸“避走”剛需產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而進(jìn)軍中高端市場，已經(jīng)在不少在京房企身上得到體現(xiàn)。

比如龍湖進(jìn)京的早期項(xiàng)目是天宮院的樣本性剛需樓盤——龍湖·時(shí)代天街。此后，位于朝陽區(qū)的龍湖·長楹天街主打改善型市場。今年，龍湖打出“別墅元年”的策略旗號(hào)，旗下項(xiàng)目如艷瀾新宸、好望山、雙瓏原著等正在全面搶占北京的中高端市場份額。此外，從其在西局等地拿下的地塊樓面價(jià)而言，龍湖似乎已經(jīng)完全退出了北京剛需版圖。

曾稱“只做剛需主流市場”的萬科，在北京也逐漸發(fā)力押寶“改善性產(chǎn)品”上，如京投萬科西華府等項(xiàng)目都是當(dāng)前中端市場的成交大戶。

市場兩極分化

在北京，對(duì)于三類市場的官方態(tài)度被多次重申：“低端有保障，中端有支撐，高端有市場”。然而，近憂遠(yuǎn)慮之間，中端市場的土地供應(yīng)正在收縮，這個(gè)基石正被掏空，供需倒掛隱憂顯現(xiàn)。

中端市場正在被‘兩頭拉空’，世聯(lián)地產(chǎn)華北區(qū)董事總經(jīng)理劉春巖認(rèn)為，今后北京改善型產(chǎn)品很可能出現(xiàn)供應(yīng)有限的局面?！罢卦趧傂鑼用?，自住房大量入市，而高地價(jià)情況下，豪宅線上的產(chǎn)品會(huì)越來越多。兩端都有發(fā)力，兩極分化格局會(huì)更明顯，唯獨(dú)中端市場被忽視了?！?/p>

他的這一觀點(diǎn)被業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)普遍認(rèn)同。融創(chuàng)中國董事長孫宏斌曾表示，他判斷北京樓市的未來走向是“要么自住房，要么高端。在北京地價(jià)持續(xù)攀高的情況下，在純商品住宅領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)”全城豪宅化”的趨勢。

在政府的土地出讓計(jì)劃中，立于中端價(jià)位的改善型住宅用地，并沒有成為“支撐”對(duì)象。在2014年土地供應(yīng)中，北京擬安排“住宅用地供應(yīng)總量中的40%用于保障性安居工程建設(shè)，60%用于商品房建設(shè)，商品房用地中將有50%用于建設(shè)自住型商品房”。

在商品房建設(shè)用地另外一半中，則是大量“地王”級(jí)別的高價(jià)地成交。去年，北京高價(jià)地塊頻出：農(nóng)展館地塊7.3萬元/平米的樓面價(jià)、夏家胡同地塊4.6萬元/平米，朝陽東壩4.8萬元/平米、朝陽孫河 4.8萬元/平米……“面粉貴過面包”的大戲在北京諸多板塊內(nèi)上演，四五萬的樓面，在五六環(huán)上也是平常事。

“地價(jià)太高了，拍出來地價(jià)都是五六萬，房子不賣到八九萬是賠本的。開發(fā)商都想做這一塊（高端市場）。今后北京四五萬的房子會(huì)很少，會(huì)賣得很好，”孫宏斌說。劉春巖也認(rèn)為，因?yàn)樵谕恋厥袌龅姆蓊~日益收縮，未來改善型產(chǎn)品供應(yīng)量將會(huì)逐漸走低，但需求卻很旺盛，導(dǎo)致改善型產(chǎn)品更加“搶手”。

事實(shí)上，盡管北京市場近期出現(xiàn)改善房扎堆入市的情況，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，北京的中端產(chǎn)品的供應(yīng)并不大。北京目前的存量房中大部分為剛需和別墅，中端產(chǎn)品占比極低。加之土地收緊，新增市場未來“供需倒掛”的隱憂閃現(xiàn)，購房需求將被進(jìn)一步導(dǎo)入三級(jí)市場。

正如一位改善需求購房人的直觀感受：“新房市場上適合‘改善’的房子越來越少了，不是價(jià)格太貴，就是品質(zhì)不夠，或者地段太差，已經(jīng)很難挑到合適的新房了，我們的戰(zhàn)場在二手房?！?/p>