人物簡(jiǎn)介

于德翔，1965年生，中共黨員。畢業(yè)于華北電力大學(xué)，高級(jí)工程師，清華大學(xué)EMBA。曾任河北電力設(shè)備廠副廠長(zhǎng)、河北省電力公司技術(shù)發(fā)展公司總經(jīng)理等職。現(xiàn)為青島特銳德電氣股份有限公司董事長(zhǎng)，青島德銳投資有限公司董事長(zhǎng)。

在中國(guó)電氣制造業(yè)，于德翔及其團(tuán)隊(duì)的崛起引人注目。

2004年，于德翔帶著20多人，創(chuàng)辦了青島特銳德電氣股份有限公司（下文稱特銳德）；2009年，特銳德成為深交所創(chuàng)業(yè)板首家上市企業(yè)，股票代碼300001；2011年，清華大學(xué)成立專門小組，對(duì)特銳德持續(xù)跟蹤研究；2012年，特銳德團(tuán)隊(duì)建設(shè)案例被美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院的案例庫收錄……

作為國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)化箱式變配電設(shè)備研發(fā)與生產(chǎn)商，特銳德的產(chǎn)品占有率在鐵路市場(chǎng)、煤炭市場(chǎng)和部分電力市場(chǎng)均為第一。在網(wǎng)上搜索“于德翔”，資料卻少之又少。在他的世界里，一面是強(qiáng)勢(shì)出擊，一面是低調(diào)內(nèi)斂。

尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)

與國(guó)內(nèi)同行相比，于德翔有著截然不同的商業(yè)理念。他說：“特銳德不太關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更多的是練內(nèi)功，尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，施展自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

2004年，特銳德剛成立時(shí)，箱式變電站在國(guó)內(nèi)應(yīng)用還處于起步階段。很多人不看好特銳德的發(fā)展前景，但于德翔認(rèn)為，隨著中國(guó)鐵路事業(yè)的快速發(fā)展，箱式變電站市場(chǎng)廣闊?！斑^去鐵路對(duì)用電需求不大，《紅燈記》中的鐵路工人拿個(gè)信號(hào)燈揮舞指揮?？苫疖囬_得快了，就必須有紅綠燈，高速鐵路則全部依賴通信信號(hào)系統(tǒng)，必須有可靠電源?！?/p>

事實(shí)證明，于德翔的預(yù)測(cè)精確無比。特銳德成立之后，中國(guó)鐵路迅速迎來了第六次大提速和電氣化改造。2004年，在鐵道部的支持下，特銳德和濟(jì)南鐵路局聯(lián)合開發(fā)鐵路遠(yuǎn)動(dòng)箱式變電站。所謂遠(yuǎn)動(dòng)，就是應(yīng)用通信技術(shù)對(duì)遠(yuǎn)方的運(yùn)行設(shè)備進(jìn)行遠(yuǎn)程的監(jiān)視和控制。這種產(chǎn)品不被大型供應(yīng)商重視，小型企業(yè)又不具備研發(fā)實(shí)力。于德翔帶領(lǐng)幾十名員工，憑著對(duì)產(chǎn)品的深刻理解和技術(shù)功底，在租用的一處四處漏風(fēng)的老廠車間里反復(fù)實(shí)驗(yàn)，短短幾個(gè)月就拿出了高品質(zhì)樣機(jī)。最終，產(chǎn)品獲得專家們高度肯定，獲得了訂單。

2006年，世界第一條高海拔鐵路——青藏鐵路供電系統(tǒng)招標(biāo)。國(guó)內(nèi)外知名廠商紛紛知難而退，特銳德則勇敢地承擔(dān)了青藏鐵路全線35千伏箱式變電站項(xiàng)目。2007年，特銳德和有關(guān)部門共同研發(fā)了首臺(tái)高速鐵路電力遠(yuǎn)動(dòng)箱式變電站，使用于中國(guó)首條時(shí)速350公里的高速鐵路——京津高鐵上，并成為未來高速鐵路的標(biāo)準(zhǔn)。隨后幾年，特銳德在高鐵市場(chǎng)比重繼續(xù)保持行業(yè)第一的高水平，市場(chǎng)占有率接近60%。

2010年后，中國(guó)高鐵行業(yè)總體建設(shè)施工節(jié)奏放緩。正當(dāng)同行處境艱難時(shí)，特銳德卻輕松實(shí)現(xiàn)由鐵路向煤炭和電力市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型。城市電網(wǎng)的全面改造、煤炭開采的供電安全性，在于德翔眼中都是商機(jī)。他甚至還在謀劃進(jìn)軍新能源，著手開發(fā)居民小區(qū)和企事業(yè)單位的汽車充電系統(tǒng)。

“特銳德的發(fā)展是繞過所有企業(yè)，找到新路子?！庇诘孪枵f，“超前的研發(fā)技術(shù)和團(tuán)隊(duì)眼光，確保了我們能找到這條小路、直路?！?/p>

做企業(yè)是唯一愛好

和于德翔聊天，最大的感觸是“直”。他不僅快人快語，對(duì)生活的要求也極其爽快——沒有秘書、沒有司機(jī)，一塊歐米伽手表戴了5年，高于5折的頭等艙機(jī)票堅(jiān)決不買，身上穿的西裝也才1000塊錢。很多成功人士崇尚的高爾夫球，在于德翔看來也沒什么高雅。他笑著說：“掄著個(gè)‘大鋤頭’，周圍全是草，好像個(gè)農(nóng)民。”他說，做企業(yè)是他唯一的愛好。

于德翔的“直”，讓他碰過釘子。 1988年，23歲的他從葛洲壩水電工程學(xué)院（現(xiàn)三峽大學(xué)）電氣自動(dòng)化系畢業(yè)后，被分配到河北電力設(shè)備廠任技術(shù)員。當(dāng)時(shí)，他的師傅是車間主任，經(jīng)常為工作而煩惱。有一次，師傅又在辦公室里抱怨不想當(dāng)這個(gè)主任，于德翔鼓足勇氣說：“您不想干，給我干行不行？”師傅愣住了，說：“小于，這個(gè)我說了不算，得廠長(zhǎng)同意?！钡诙煲淮笤?，于德翔就跑去找廠長(zhǎng)“要官”，被廠長(zhǎng)罵了一頓，悻悻而歸。

20多年后，于德翔評(píng)價(jià)自己“不會(huì)含蓄，喜歡直來直去”。但正是憑著這股沖勁，當(dāng)年的他很快被提為車間黨支部副書記，后來又當(dāng)上車間主任、廠長(zhǎng)。31歲時(shí)，他已是系統(tǒng)內(nèi)最年輕的處級(jí)干部。很快，他被省電力公司選中，調(diào)入總部，并把公司的多種經(jīng)營(yíng)企業(yè)搞得風(fēng)生水起。

2001年，河北省電力系統(tǒng)醞釀人事變動(dòng)。于德翔有升遷機(jī)會(huì)，但要從獨(dú)立運(yùn)作的企業(yè)轉(zhuǎn)到多種經(jīng)營(yíng)管理崗位上?！拔沂莻€(gè)改革型的人，喜歡創(chuàng)新，一直有一種從體制上走出去的愿望?！币灰o職？于德翔征求了很多人的意見。同齡人都覺得他是個(gè)“神經(jīng)病”，一些老領(lǐng)導(dǎo)卻一致支持他出去闖闖。從此，“走路問老頭”成了于德翔的人生信條之一。

初創(chuàng)階段，于德翔靠的是處處用心。他的身邊人告訴記者，當(dāng)年他在開拓市場(chǎng)時(shí)，心非常細(xì)，能記住所接觸的每個(gè)人的生日。為了和采購方領(lǐng)導(dǎo)說上一句話，他可以在對(duì)方辦公室門口餓著肚子等一天。于德翔說：“你什么都沒有的時(shí)候，人家不相信你的公司、你的產(chǎn)品，相信的是你這個(gè)人。”

特銳德能成功拿下創(chuàng)業(yè)板第一股，也是靠于德翔的凝聚力。2009年5月，特銳德的上市團(tuán)隊(duì)正準(zhǔn)備沖擊中小板，突然傳來了創(chuàng)業(yè)板要開盤的消息。于德翔的爭(zhēng)強(qiáng)好斗一下子就被點(diǎn)燃了，他當(dāng)即決定放棄中小板，就爭(zhēng)創(chuàng)業(yè)板！券商、律師、會(huì)計(jì)師、財(cái)務(wù)顧問都說不可能，來不及，但他認(rèn)為，只要有一點(diǎn)可能，就要不惜一切代價(jià)去做。

為此，于德翔給上市團(tuán)隊(duì)開了次誓師大會(huì)。此后，深夜12點(diǎn)前沒人離開過，一切都是快節(jié)奏的。有個(gè)證券公司的小伙子早上起床發(fā)現(xiàn)滿臉是血，原來是晚上睡覺時(shí)從床上掉下來把頭磕破了，自己渾然不知……就這樣，特銳德第一個(gè)遞交申報(bào)材料，第一個(gè)封卷，第一個(gè)通過發(fā)審會(huì)，第一個(gè)拿到批文。

員工與企業(yè)是投資關(guān)系

很多企業(yè)都會(huì)遭遇核心成員之間的矛盾，不少企業(yè)更是不敢輕易讓高管的人數(shù)超過10人。特銳德卻不同，從2004年到2013年，企業(yè)人數(shù)從創(chuàng)立之初的23人發(fā)展到超過1500人，公司核心高管決策團(tuán)隊(duì)有12人。

解決團(tuán)隊(duì)成員思想問題，老黨員于德翔靠的是民主生活會(huì)。每個(gè)季度，于德翔親自召集一次民主生活會(huì)，所有高管都必須參加，主題是批評(píng)與自我批評(píng)，不能談工作，只能談思想和行為。會(huì)上，高管們可以拍桌子、摔門，甚至罵人，但一定要把自己做錯(cuò)事的思想根源拔出來。這樣的會(huì)最長(zhǎng)的一次開了9個(gè)小時(shí)。

于德翔有時(shí)也會(huì)成為大家批評(píng)的對(duì)象。公司上市后，有段時(shí)間，于德翔成為企業(yè)家和媒體追逐的對(duì)象，被人四處拉去作報(bào)告、參加各種活動(dòng)。大家發(fā)現(xiàn)，在特銳德總看不到于德翔的影子，于是幾個(gè)人商定要批評(píng)一下他“脫離特銳德”的問題。在那次民主生活會(huì)上，幾位“元老”回顧了特銳德創(chuàng)業(yè)之初的艱難，狠狠潑了于德翔好幾盆冷水，最終把他拉回“家”來。

經(jīng)得起批評(píng)，心還不散。特銳德之所以有這樣的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，得益于于德翔締造的“鐵匠鋪文化”。他把特銳德比喻成鐵匠鋪，選人就是選材，特銳德文化就是燒紅的炭火，把志同道合的人選進(jìn)來，用文化反復(fù)淬煉，最終鍛造出企業(yè)需要的人才。

于德翔歸納，特銳德的核心競(jìng)爭(zhēng)力有5個(gè)：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)先一步的創(chuàng)新、客戶第一的價(jià)值觀文化、精致產(chǎn)品、把控機(jī)會(huì)的能力，而這5點(diǎn)其實(shí)都需要人才去執(zhí)行。多年來，特銳德一直堅(jiān)持選用一流人才。于德翔說：“最怕人沒有野心，沒有想法?！彼麖?qiáng)調(diào)：“如果員工把精力、時(shí)間、需求投資到企業(yè)，N年之后會(huì)得到N倍的回報(bào)。特銳德股價(jià)最好的時(shí)候，公司里有7個(gè)億萬富翁?！?/p>

2004年11月，于德翔和幾位創(chuàng)業(yè)元老在一起，字斟句酌地制定了特銳德企業(yè)宣言。宣言中說：“素質(zhì)創(chuàng)造人才與奇跡，精致贏得品牌及效益，朋友帶來市場(chǎng)和友誼，特銳德讓你我的理想成為現(xiàn)實(shí)?！比缃瘢劁J德仍在堅(jiān)守同樣的理念?！袄硐氤蔀楝F(xiàn)實(shí)”，不僅是于德翔個(gè)人的目標(biāo)，也是特銳德全體員工努力的方向。