齊管

美國保險(xiǎn)巨頭法蘭克·畢吉爾剛從事保險(xiǎn)業(yè)時(shí)，出色的推銷能力讓他在這個(gè)行業(yè)如魚得水，事業(yè)發(fā)展一帆風(fēng)順。但當(dāng)他充滿激情，渴望在保險(xiǎn)業(yè)里大展身手時(shí)，卻遭遇了從業(yè)以來的第一個(gè)“瓶頸”，并被它牢牢困住。出現(xiàn)了什么問題呢？

畢吉爾想讓自己的業(yè)績得到迅速提升，于是他開始起早貪黑地出去跑業(yè)務(wù)，并使出渾身解數(shù)說服客戶購買保險(xiǎn)。為了爭取到每一個(gè)可能成交的業(yè)務(wù)，他經(jīng)常要幾次三番登門拜訪。可令人沮喪的是，一切努力卻收效甚微——雖然他付出了比往常多幾倍的精力，可業(yè)績并沒有多大提高。那段時(shí)間他整天郁郁寡歡，對(duì)前途喪失了希望，甚至想要放棄這個(gè)職業(yè)。

一個(gè)周末的早晨，從噩夢(mèng)中醒來的他仍然有些沮喪和不安。不過他很快就平靜下來，并開始認(rèn)真思考解決問題的辦法。

他心想：為什么努力沒有收獲？問題到底出在哪里？平日工作的情景閃現(xiàn)在腦海里：許多時(shí)候，在他多次登門拜訪和百般努力下，客戶終于答應(yīng)購買保險(xiǎn)，但在最后關(guān)頭卻常常反悔，并說：“讓我再考慮考慮，下次再談吧。”這樣，他最終不得不失望地離開，再花時(shí)間去尋找新的業(yè)務(wù)。怎樣才能扭轉(zhuǎn)這種局面呢？

他沒有想到更好的辦法，于是開始隨手翻閱自己一年來的工作筆記，并進(jìn)行細(xì)致深入的研究，希望從中找到答案。很快，他就發(fā)現(xiàn)了問題的癥結(jié)所在，一個(gè)大膽的念頭在腦海里閃現(xiàn)，令他自己都有些震驚。

之后的日子里，畢吉爾一改往日的工作方法，開始采用新的推銷策略進(jìn)行工作。結(jié)果令人大吃一驚，他創(chuàng)造了一個(gè)奇跡——在很短的時(shí)間內(nèi)，銷售利潤提高了近一倍。當(dāng)年，他新接進(jìn)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)首次突破百萬美元大關(guān)，引起業(yè)界轟動(dòng)。憑著出色的智慧和獨(dú)特的推銷策略，畢吉爾迅速成長為保險(xiǎn)業(yè)巨頭。

后來，畢吉爾向世人公開了自己成功的秘訣。原來，當(dāng)年他在自己的工作日志中發(fā)現(xiàn)了這樣一組奇特的數(shù)據(jù)，從而改變了他對(duì)工作的認(rèn)識(shí)：在一年的保險(xiǎn)業(yè)績中，有70%是第一次見面成交的，有23%是第二次見面成交的，只有7%是在第三次見面以后才成交的。而他花費(fèi)在那7%的業(yè)務(wù)上的時(shí)間，幾乎占用了所有工作時(shí)間的一半以上。

于是，他采取的新推銷策略就是果斷放棄那7%的利益，不再為它的誘惑所動(dòng)。這樣他就騰出了大量時(shí)間用于新業(yè)務(wù)的拓展，然后獲得成功。

成功有時(shí)就這么簡單：果斷放棄人生的7%！※