在2006年末，硅谷Tessera公司的工程師冉宏宇開發(fā)出一種不用風(fēng)扇的離子風(fēng)散熱技術(shù)，原理是借助高強(qiáng)度電場把空氣分子電離，加速離子運(yùn)動，進(jìn)而驅(qū)動空氣流動。

“電離出的離子會吸附空氣中的污染物，從而弄臟電子器件”，貝昂科技創(chuàng)始人冉宏宇向《創(chuàng)業(yè)家》回憶“離子風(fēng)”技術(shù)的緣起。在發(fā)現(xiàn)離子會吸附污染物的問題后，冉宏宇意識到，如果把這種技術(shù)應(yīng)用在空氣凈化器上會是一個革命性的進(jìn)步。傳統(tǒng)空氣凈化器采用“風(fēng)扇+濾芯”的過濾方式，噪聲大，還需要經(jīng)常更換濾芯，而“離子風(fēng)”技術(shù)沒有噪聲，設(shè)備使用一段時間后，只要用水清洗收集極就能再次使用。冉宏宇覺得這是個創(chuàng)業(yè)機(jī)會，“特別是在中國”。2009年7月，他回到蘇州成立了貝昂科技。

公司草創(chuàng)便遇到了商業(yè)模式的問題。冉宏宇之前所在的Tessera公司靠研發(fā)技術(shù)、再授權(quán)專利給其他企業(yè)來盈利，他自然想到做這種專利授權(quán)的模式—輕量省事。可當(dāng)他與美的、格力等家電廠商溝通了一年多后，發(fā)現(xiàn)這種模式在中國根本行不通：“美國一個核心專利每年會有3億美元左右的授權(quán)費(fèi)，但在中國別人恨不得10萬塊錢把你買斷”。不得已，冉宏宇只能做自主品牌。2011年3月，貝昂的產(chǎn)品正式推出，由于缺少經(jīng)驗，最初的產(chǎn)品質(zhì)量不盡如人意。冉宏宇引進(jìn)了生產(chǎn)和市場方面的人才，用了一年時間完善了品質(zhì)。第二年，貝昂的空氣凈化器登陸天貓、京東等電商平臺，近期每月的銷售額已過千萬元。

空氣凈化器的銷售有很強(qiáng)的季節(jié)性，冉宏宇采用了豐富產(chǎn)品線的方式來應(yīng)對：貝昂正在推廣車載凈化器，并且與寶馬、奔馳的經(jīng)銷商達(dá)成合作，可以進(jìn)行嵌入式的后裝；同時也在研發(fā)新風(fēng)系統(tǒng)?！败囉卯a(chǎn)品和新風(fēng)系統(tǒng)不存在季節(jié)性問題，后者甚至夏季需求更大?！比胶暧钫f。

據(jù)介紹，目前北京一個城市就占到了貝昂銷售額的30%左右，而相隔不遠(yuǎn)的石家莊銷售情況卻要差得多。怎樣應(yīng)對地域差異？貝昂從2013年初開始在京津冀、長三角、四川等地布局線下店，發(fā)揮展示作用，進(jìn)行以線下為主導(dǎo)的宣傳推廣。

—文/本刊記者 鄧超

點(diǎn)評

黑馬資本

貝昂的離子風(fēng)技術(shù)有突出的賣點(diǎn)，但存在品牌影響力低、渠道不完善的問題，同時行業(yè)也缺乏嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，未來市場競爭會非常激烈。建議貝昂要做好加強(qiáng)市場推廣的準(zhǔn)備，也要在不同季節(jié)、不同地域?qū)嵤┎町惢母偁幉呗浴?/p>