牛文文

我和黑馬在硅谷待了六天，在紐約周圍混了大概四五天。我強(qiáng)烈地感到了一種改變世界的沖動(dòng)。

那兒就沒有什么悲催的事兒，一悲催了趕緊收攤兒干新的事兒去了。我覺得這個(gè)世界，只有美國人民不怕變革，而且主動(dòng)說我要改變世界。我這個(gè)生意不行了，不行了就不行了唄，收攤兒很容易，和我們不一樣，我們收攤兒太難了。

我們看到有一家2011年的公司，現(xiàn)在已經(jīng)面臨很大的挑戰(zhàn)，是老公司了。在硅谷，沒有一個(gè)說，明明你不行了，讀者沒有了，廣告也沒有了，你還要想辦法。沒有就沒有了。

硅谷為什么有那么多偉大的產(chǎn)品出來？核心是因?yàn)橛幸淮笈以囉米钚聳|西的用戶，什么新產(chǎn)品他都敢用。我們到斯坦福大學(xué)學(xué)了一天，斯坦福的教授自己主動(dòng)應(yīng)對大規(guī)模網(wǎng)上公開課，人人都這樣。他們說，明年肯定沒有現(xiàn)場課了，全是那種傳播十幾萬人上百萬人的課。

2013年年初徐小平跟我們講，我還覺得有點(diǎn)兒夸張，到了硅谷一看還真的是，每個(gè)教授都在謀劃。原先一年大概教200個(gè)學(xué)生，將來一年200萬學(xué)生網(wǎng)上聽我的課，為200萬個(gè)全世界的人備課和為200個(gè)人備課完全不一樣，全部都是用戶互動(dòng)的，跟他有關(guān)系。

到紐約，我?guī)г诿绹蠈W(xué)的女兒去看NBA。在開場前很短的時(shí)間里，屏幕上說抽到了幾個(gè)家庭，讓他們坐到前排的空座上。這種基于手機(jī)端的粉絲管理軟件，能在瞬間根據(jù)觀眾的消費(fèi)習(xí)慣，以及你今天是跟誰來的、前排的空座情況等，搜索出現(xiàn)場那些值得獎(jiǎng)勵(lì)的人坐到前排，比如正好過生日的觀眾。這種基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的粉絲管理軟件，已經(jīng)非常流行。

我們黑馬大賽一年搞十幾場，3年來幫創(chuàng)業(yè)者融資100多億元。有人給我拿來一張《華爾街日報(bào)》，說美國現(xiàn)在是這樣的：你在比賽的瞬間，通過互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，眾籌已經(jīng)完成。

創(chuàng)業(yè)比賽這件事兒，在硅谷，解構(gòu)得非?？?。我們的創(chuàng)業(yè)比賽過去都是為了創(chuàng)業(yè)者和VC、天使對接的，但是現(xiàn)在人家已經(jīng)眾籌化了。眾籌必須在網(wǎng)上進(jìn)行，沒有互聯(lián)網(wǎng)達(dá)不到這個(gè)效率。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一路演，下面就像賭球下注一樣，結(jié)束以后很快就知道你融到了多少錢。

在美國，從西海岸到東海岸，美國人把每個(gè)領(lǐng)域都搬到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上玩兒。

美國人民沒有包袱。

與吳軍暢談浪潮之巔

吳軍老師是Google前400位的員工，是中日韓Google搜索的奠基人，也是著名科技從業(yè)者、華人工程師和科技作家。他的著作《浪潮之巔》被譽(yù)為“科技從業(yè)者必讀”和“商學(xué)院的第一推薦書籍”。吳軍老師表達(dá)了以下觀點(diǎn)。

第一，回望全球科技史，如同浪潮一般，一波一波，跌宕起伏，但總會(huì)有人抓住機(jī)遇屹立潮頭，從IBM、思科到Google、蘋果、Facebook，傳奇再現(xiàn)，生生不息。

第二，硅谷的創(chuàng)業(yè)跟其他地區(qū)不同，因?yàn)楣韫葏R集了全球最頂尖的人才。硅谷的創(chuàng)業(yè)，一上來就是面對全球市場，所以容易出現(xiàn)引領(lǐng)世界潮流的公司。

第三，中美創(chuàng)業(yè)無時(shí)差。北京中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)氣氛和熱情是最接近硅谷的地方。

——E人E本總裁 蔣宇飛

【趨勢之一】

學(xué)硅谷，學(xué)什么？

我們和硅谷，差在哪兒？

在硅谷，美國本土的白人、黑人現(xiàn)在可能只占所有創(chuàng)業(yè)者的40%～50%。硅谷是世界的。有個(gè)人從荷蘭到了硅谷，他說這里具備創(chuàng)業(yè)的各方面要素，完全可以扎根下來。硅谷之所以成為硅谷，并不完全因?yàn)槊绹擞袆?chuàng)造力，而是這里有著全球化的人才。這里，移民中的“創(chuàng)一代”非常多，因?yàn)樗麄儽容^窮，“窮則思變”，創(chuàng)業(yè)能最快實(shí)現(xiàn)價(jià)值，輸了也沒什么可惜的。

往好的方面看，中美現(xiàn)在基本在一個(gè)起跑線上，但中國還有一個(gè)吃虧的地方。硅谷這種多元文化使創(chuàng)業(yè)公司國際化特別快，因?yàn)樗M成的時(shí)候就是來自世界各地的人。

在中國創(chuàng)業(yè)，人們首先會(huì)有意識(shí)上的假定：先做中國市場，然后做全球。例如，兩年前，中國有兩部很熱的電影，《讓子彈飛》和《赤壁》，在美國的票房都很差，都在一萬多美金左右，原因是什么呢？《讓子彈飛》有那么多隱含的東西，美國人看不懂，哪怕是在中國生活了兩年的美國人也看不懂。觀眾必須了解電影的背景，而且并不是簡單地了解?！冻啾凇房瓷先ナ且粋€(gè)戰(zhàn)爭片，和美國拍的戰(zhàn)爭片好像沒什么差別，其實(shí)除非觀眾了解中國兩千年前那三個(gè)國家之間到底發(fā)生了什么事，否則沒有人能看懂，這就是中國人的預(yù)先假定場景。

如果一個(gè)產(chǎn)品，背上了這么一個(gè)假定的話，就沒法全球化了。好萊塢的電影都簡單明了，它不要任何背景知識(shí)，劇情無非就是王子和公主過上了幸福的生活?！短┨鼓峥颂枴坊蛘摺栋⒎策_(dá)》的背后也是很膚淺的，但是世界任何國家的人都看得懂。

Facebook雖然起源于美國，但是它沒有一個(gè)功能是特定給美國人用的。Google的搜索也是，就是一個(gè)簡單的搜索框。還有iPhone，看似復(fù)雜，但用戶不要說明書，拿著就會(huì)用。

硅谷的創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)根深蒂固的想法：我做這個(gè)東西的時(shí)候，不對用戶做任何限制。就像好萊塢拍電影的時(shí)候，預(yù)先想到票房可能50%在海外，所以拍的時(shí)候，盡可能減少這種假定。

我個(gè)人認(rèn)為，硅谷還有一個(gè)科技創(chuàng)新霸權(quán)，因?yàn)橹灰枪韫鹊墓?，它很容易獲得全球的認(rèn)同。美國創(chuàng)業(yè)文化特別好，我正在和大公司高管聊天，他看到小年輕過來找他，馬上不跟我談話，認(rèn)真地尊重年輕人。Google會(huì)和小公司合作，而不是剽竊它的創(chuàng)意，這一點(diǎn)除道德約束之外，與它的這種文化有關(guān)系，但在中國我看不到（這種情況）。

瀚?？萍紙@、Google公司、特斯拉

瀚?？萍紙@是第一個(gè)中國人在硅谷建立的創(chuàng)業(yè)園區(qū)。我們準(zhǔn)備通過瀚?？萍紙@來初步了解硅谷的創(chuàng)業(yè)氛圍，非常巧，正趕上一位美國創(chuàng)業(yè)者的路演。

這個(gè)美國小伙子發(fā)現(xiàn)很多希望在美國工作的外國人苦于不能得到工作簽證，他通過地圖找到最近的一片公海海域，距離陸地只有12海里。他的創(chuàng)意是通過廢棄的郵輪，在公海上建立一座漂浮的辦公場所，以此來規(guī)避在美工作簽證的問題。這是一個(gè)典型的硅谷創(chuàng)新無界限的案例。如果在國內(nèi)，這個(gè)想法很難獲得投資人的青睞，包括執(zhí)行上也會(huì)面臨很大的法律、政策風(fēng)險(xiǎn)，但是在硅谷，創(chuàng)新無界限的定義就是：只要法律不禁止，都可以去做。

——E人E本總裁 蔣宇飛

【趨勢之三】

硅谷公司陷入A輪困境

硅谷有個(gè)有趣的現(xiàn)象：拿到天使投資很容易，但拿到A輪融資卻越來越難，原因是硅谷的天使越來越多，創(chuàng)業(yè)愈發(fā)是個(gè)稀松平常的事，而這種轉(zhuǎn)變的背后是一次重大的社會(huì)轉(zhuǎn)型

硅谷創(chuàng)業(yè)公司的估值比中國企業(yè)還低，其中還沒有計(jì)入購買力的差異——A輪困境，在硅谷已經(jīng)不是一個(gè)新鮮話題了。

A輪即一家公司從機(jī)構(gòu)投資者那里進(jìn)行的首輪融資。此前，創(chuàng)業(yè)者可以獲得資金數(shù)量更少的“種子輪”投資，但是一旦要募集的資本超過120萬美元，“種子輪”便顯得力不從心了。

2013年初，泛偉律師事務(wù)所的一份報(bào)告顯示，如今硅谷企業(yè)由種子期融資階段向A輪融資階段過渡越來越難。根據(jù)其統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，在2011年獲得種子期投資的硅谷公司中，僅有27%能在2012年底展開A輪融資。相較之下，一年前這個(gè)數(shù)字還在45%的高位。

更加有趣的是，連續(xù)種子融資成為新選擇。在2011年創(chuàng)立的硅谷公司中，23%展開后續(xù)種子融資，這一數(shù)字是同期的一倍。

是什么導(dǎo)致了這種現(xiàn)象？事實(shí)上，供求兩端都應(yīng)為此“負(fù)責(zé)”。

一方面，機(jī)構(gòu)投資者在半公開地指責(zé)新近“天使投資人”的瘋狂，這些人相對缺乏投資經(jīng)驗(yàn)，懷揣五萬美元熱錢，便投資給了好友中做App的想法還挺棒的那一個(gè)。隨后，這款應(yīng)用可能會(huì)瞬間成功，甚至高價(jià)出售給一家大公司，但在機(jī)構(gòu)投資者的眼中，這些產(chǎn)品和公司是不需要A輪融資的，因?yàn)檫@不會(huì)是一個(gè)巨大的生意。

Menlo Ventures合伙人PravinVazirani則表示：“其實(shí)完成A輪融資的交易數(shù)量在上升，但獲得種子輪投資的公司數(shù)量增長得更快，和往年相比，這一比例嚴(yán)重失衡?！庇纱硕鴣?，越來越大的天使投資泡沫制造了一場假象。

對風(fēng)險(xiǎn)投資公司來說，原本的A輪投資實(shí)際上已經(jīng)變成B輪投資。現(xiàn)在，風(fēng)險(xiǎn)投資通常會(huì)故意在A輪投資中投入大量資金，原因是他們認(rèn)為有必要在每家公司的A輪投資中拿下大筆股份，以防止可能損失董事會(huì)席位的機(jī)會(huì)成本。眾所周知，A輪融資的規(guī)模真正的決定因素是風(fēng)險(xiǎn)投資公司希望參股的比例，以及由市場制定的估值及投資額。

Y Combinator聯(lián)合創(chuàng)始人保羅·格雷厄姆（Paul Graham）的觀點(diǎn)更加前瞻：“創(chuàng)業(yè)的成本越來越低，創(chuàng)業(yè)變得越來越稀松平常，這種轉(zhuǎn)變的背后是一次重大的社會(huì)轉(zhuǎn)型，通常要等上好幾代人才能發(fā)生一次。20世紀(jì)中期誕生的那些等級森嚴(yán)的大企業(yè)將被小公司構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)取代。創(chuàng)業(yè)成本的降低正是創(chuàng)業(yè)風(fēng)氣流行的原因之一?！睂Υ耍窭锥蚰诽岢鲆恍┳约旱慕ㄗh：“我常常告訴創(chuàng)業(yè)公司，每次融資完成后，都表現(xiàn)得像是最后一次融資。”

格雷厄姆曾在自己的博客中警告創(chuàng)業(yè)者：“真正受到打擊的初創(chuàng)企業(yè)將是那些來錢過于容易的公司，它們以優(yōu)惠的條件獲得融資，然后大手大腳花錢，對盈利不加關(guān)注。當(dāng)市場緊縮時(shí)，這類創(chuàng)業(yè)企業(yè)首先將遭到破壞，因此千萬不要做這樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。如果融到大筆資金，不要急于花掉，這不僅僅是因?yàn)楹芸炀蜁?huì)花光，而是因?yàn)檫@會(huì)把你變成無法在艱難時(shí)期生存的那一類公司?！?/p>

——文/本刊記者 吳澍

要學(xué)會(huì)順勢而為

張鳳來

懶人網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)（大連）有限公司創(chuàng)始人

我們參觀了谷歌公司，谷歌的愿景是讓世界上每一個(gè)人都能快捷、方便地分享互聯(lián)網(wǎng)，所以他們贏得了世界。由谷歌出發(fā)，我想為什么美國文化可以創(chuàng)造這么多卓越的企業(yè)？

首先是強(qiáng)大的國家給了每個(gè)人一個(gè)優(yōu)勢心理：我們是最牛的，我們應(yīng)該領(lǐng)導(dǎo)世界。這個(gè)發(fā)自內(nèi)心的愿景，支撐了企業(yè)有力量為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而全力以赴。

其次是改變世界的夢想，有一種美國精神叫改變世界。加州陽光明媚，幽靜、整潔，是學(xué)習(xí)和思考的好地方。這里更有一種陽光的精神，樂觀、淡定地迎接成功與失敗。大學(xué)里的每個(gè)人都在追隨夢想，他們是“生來就為改變世界”愿景的踐行者。

再次是創(chuàng)新。在硅谷，你如果不創(chuàng)新都不好意思創(chuàng)業(yè)。而圍繞著創(chuàng)新有創(chuàng)業(yè)者，有金融家，更有連接者（律師、會(huì)計(jì)所）等。這些人也使得更多人愿意嘗試創(chuàng)新。

由此反觀，中國精神在哪？

作為創(chuàng)業(yè)者，在硅谷，我也看到了未來的創(chuàng)業(yè)趨勢。

第一，信息技術(shù)時(shí)代已經(jīng)來臨。我們身邊正在發(fā)生、已經(jīng)發(fā)生、仍將發(fā)生一場產(chǎn)業(yè)革命，無論你處在什么行業(yè)都要關(guān)注并且積極參與到其中，否則你將失去這個(gè)時(shí)代。

第二，信息技術(shù)人才日益重要。這個(gè)時(shí)代，往往一個(gè)技術(shù)人才就可以發(fā)動(dòng)一個(gè)重要的商業(yè)活動(dòng)，一個(gè)軟件就可以決定你在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的優(yōu)勢地位。

第三，學(xué)會(huì)跨界。我們所處的這個(gè)時(shí)期應(yīng)該是人類歷史上變化最快的一個(gè)時(shí)期，所有的商業(yè)活動(dòng)以及社會(huì)活動(dòng)都在快速發(fā)生變化，這是挑戰(zhàn)但也是機(jī)會(huì)。跨界已經(jīng)成為一個(gè)關(guān)鍵詞，全行業(yè)、全社會(huì)都面臨著巨大的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。大勢已定，要學(xué)會(huì)如何順勢而為。

在斯坦福

第三天，我們在斯坦福先后聆聽兩位商學(xué)院教授的課程，非常震撼的是兩位教授首先談的都是硅谷對失敗的態(tài)度，失敗在硅谷僅被稱為“創(chuàng)業(yè)的實(shí)驗(yàn)”。創(chuàng)業(yè)失敗是常態(tài)，成功才是小概率事件，所以失敗是創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)該學(xué)會(huì)的第一課，如果你沒有做好失敗的準(zhǔn)備，就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，因?yàn)闆]有一帆風(fēng)順的事業(yè)。

主講投資的Ilya教授提供了一個(gè)很驚人的數(shù)據(jù)，在硅谷，低于5個(gè)人的公司不少于7萬家，其中99.9%的企業(yè)死掉，卻總會(huì)有一兩家改變世界。

接受失敗，尊重失敗的人，是硅谷通行的創(chuàng)業(yè)觀點(diǎn)和文化。

——E人E本總裁 蔣宇飛

【趨勢之四】

MOOC：在線教育的革命

在線教育正在迸發(fā)出巨大的威力，一個(gè)教授的覆蓋半徑可從幾百人頃刻間激增到上萬人，而實(shí)現(xiàn)自由平等的教育正是硅谷乃至美國的精神之一。

兩三年前，我在教授MBA學(xué)生的時(shí)候，是可以寫出一本授課指南的，授課的過程對于一名教授來說，充滿了驕傲和自豪感。

如今，網(wǎng)上出現(xiàn)了MOOC（Massive Open Online Courses，大型開放式網(wǎng)絡(luò)課程）這一免費(fèi)授課形式。MOOC模式可以同時(shí)針對5000到10000名學(xué)生授課，而且時(shí)間和空間成本非常低。

可以說，我現(xiàn)在的授課已不僅限于MBA學(xué)生，而是面向國際上所有想?yún)⑴c在線學(xué)習(xí)的學(xué)生。為此，我現(xiàn)在也在開發(fā)針對全世界的硅谷投資課程，2014年夏天全世界所有人都能在線聽到這門課。

任何事物，如果把視野放眼國際的話，對需求的理解就會(huì)不同。例如面對公開課程開發(fā)的時(shí)候，就要想到全球授課時(shí)間，以及文化因素。長此以往，將來無論授什么樣的課，第一時(shí)間想到的就是國際的學(xué)生，而不僅僅是MBA課堂。

我的做法是將在斯坦福講授多年的電腦課程直接搬到MOOC上，當(dāng)然其中一些課程也做了充分的修改，然后才能成功地移植到上面。在過去20年中，我的電腦課程只有3000名學(xué)生聽，但是一旦放到MOOC上，我的學(xué)生群體就將超過20萬名。

在線教育帶來的變化不僅限于大學(xué)和機(jī)構(gòu)，還包括中小學(xué)、企業(yè)培訓(xùn)等各方面。譬如我前兩天遇到的一名教育者，他想幫助3至8歲的孩子更好地學(xué)習(xí)音樂，方法是要建立一個(gè)音樂社交網(wǎng)站，讓孩子們在上面共同學(xué)習(xí)。

我除在斯坦福商學(xué)院授課外，也是一名天使投資人，主要關(guān)注在線教育領(lǐng)域，在過去12～18個(gè)月之內(nèi)已經(jīng)見了50多家教育機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人。如今，硅谷的很多風(fēng)險(xiǎn)投資都只專注于投資教育界的高科技公司，還有一些大VC會(huì)為教育產(chǎn)業(yè)預(yù)留資本。

我個(gè)人投資教育產(chǎn)業(yè)更多的并不是賺錢，而是想如果這些初創(chuàng)企業(yè)成功的話，它們將改變整個(gè)教育環(huán)境。剛才也有在座的創(chuàng)始人曾提到怎樣避免失敗，其實(shí)成功有兩點(diǎn)，一是要能賺錢，另一個(gè)就是你能改變整個(gè)世界。

——口述/斯坦福大學(xué)商學(xué)院教授 伊利亞

整理/本刊記者 吳澍

【趨勢之五】

特斯拉未來何去何從？

在斯坦福，黑馬營學(xué)員們上了一堂生動(dòng)而有深度的“汽車課”，在國內(nèi)被膜拜的特斯拉，在教授的眼里不過是剛進(jìn)入賽道的新手——開局不錯(cuò)，但別忘了，這是一場比拼耐力的拉力賽。

在硅谷，創(chuàng)造的動(dòng)力不在于一個(gè)高增長或者大項(xiàng)目，而是這個(gè)項(xiàng)目能夠改變世界。特斯拉公司迄今只有10年歷史、3000名員工、兩款車型，它幾乎是電動(dòng)汽車的代名詞。特斯拉兩位創(chuàng)始人對運(yùn)動(dòng)汽車、跑車非常感興趣，與此同時(shí)，他們又希望減少汽車對環(huán)境的污染?；谶@樣的信念和熱情，特斯拉得以誕生。

未來方向：走向中低端

魚和熊掌不可兼得，特斯拉要想清楚自己的定位是什么？是要成為拉力賽冠軍，還是贏得一個(gè)賽段，還是只是整場比賽的參與者？

特斯拉現(xiàn)在的產(chǎn)品定位很清楚：高端的電動(dòng)跑車系列。但是如果想要在這個(gè)領(lǐng)域成為贏家、成為冠軍，就要保證能夠存活在這個(gè)市場上。

現(xiàn)在的特斯拉產(chǎn)量非常小，年銷售量大概是22000～25000輛。感知價(jià)值決定產(chǎn)品價(jià)格，所幸特斯拉的感知價(jià)值非常高，可以對沖它的高成本。使用成本上，雖然現(xiàn)在一次充電能夠行駛200多英里，但多數(shù)人依然承擔(dān)不起。即便特斯拉的銷量可以持續(xù)，也比保時(shí)捷和法拉利都多，但需要注意，后兩者屬于菲亞特集團(tuán)的一部分。

在汽車產(chǎn)業(yè)，每個(gè)公司年產(chǎn)量至少100萬輛車，才能保證獨(dú)立發(fā)展與延續(xù)，否則必須研發(fā)新的車型。照現(xiàn)在的趨勢，一個(gè)車型銷量200萬輛左右才能繼續(xù)保持。作為硅谷的新創(chuàng)企業(yè)，特斯拉做得固然好，但是持續(xù)性到底多長還是有待考驗(yàn)的。

特斯拉本身確實(shí)是一款非常好的車，但是它必須向業(yè)界證明可以更好，那就要花5年進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目的研發(fā)，然后再用7年生產(chǎn)所有產(chǎn)品。在7年之中，同時(shí)要進(jìn)行迭代，使車型升級，保證接下去的幾年當(dāng)中不被淘汰。車輛最終定型并投入市場之后，要保證配件能夠持續(xù)供應(yīng)。作為一個(gè)新創(chuàng)公司，特斯拉要向業(yè)界證明它有這樣一個(gè)持續(xù)的物流產(chǎn)業(yè)鏈，仍然比較困難。

Tesla的專利更可怕

特斯拉的故事非常吸引人，雖然這些想法其他人也有，但他們都沒做到，特斯拉卻實(shí)現(xiàn)了。這是因?yàn)镋lon Musk 是一位很有經(jīng)驗(yàn)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，畢竟他曾創(chuàng)辦過SpaceX及PayPal。特斯拉有個(gè)“三步走”的計(jì)劃，其實(shí)曾在PayPal中全部得以應(yīng)用。

首先，它使用的是已有資源，不是重新創(chuàng)造。在雇員上，特斯拉會(huì)雇傭德國和底特律汽車界的專業(yè)人士，他們是能夠去粗取精的。特斯拉的兩款車Model S和Roadster都是用已有資源改造而來。由此可見，特斯拉的用人理念和他們制造產(chǎn)品的理念是非常契合的。其次，要讓電動(dòng)汽車獲得大家的信賴，特斯拉還需更多資金來獲得良性循環(huán)。在2008、2009年，特斯拉還是出現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)問題，公司瀕臨破產(chǎn)。但是Elon Musk很聰明，他不會(huì)說需要4000萬美金繼續(xù)周轉(zhuǎn)，而是說如果投資4000萬就能參與其中，你愿不愿意。

現(xiàn)在擺在眼前的問題是：老牌車企是否害怕特斯拉？這些汽車巨頭害怕的并不是特斯拉本身，因?yàn)樗F(xiàn)在的生產(chǎn)量并不高，收入也不及。巨頭害怕的是同行會(huì)收購特斯拉，最終特斯拉的資本和專利都會(huì)轉(zhuǎn)移到競爭對手那里。

——口述/斯坦福大學(xué)教授斯文·柏克爾博士

整理/本刊記者 徐利君

【趨勢之六】

汽車將變成移動(dòng)終端

未來，沒有什么不能與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。汽車，這個(gè)看起來粗笨的鋼鐵產(chǎn)品，其實(shí)完全可以成為一個(gè)移動(dòng)終端，首先嘗試娛樂等應(yīng)用，而這又是一個(gè)巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

傳統(tǒng)汽車行業(yè)會(huì)不會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)模式顛覆？在黑馬營的硅谷行中，斯坦福大學(xué)汽車研究中心主任斯文·柏克爾教授告訴大家顛覆不太可能——即便是特斯拉也還沒有走到最終的成功，但有一點(diǎn)可以肯定，汽車業(yè)將會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生越來越深地融合，而這將會(huì)產(chǎn)生巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。

為什么顛覆不大可能？斯文·柏克爾認(rèn)為，汽車制造和流通環(huán)節(jié)非常復(fù)雜，互聯(lián)網(wǎng)公司缺乏該領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，而且它們也沒必要顛覆整個(gè)行業(yè)。比起智能手機(jī)，汽車更笨重、更像一個(gè)機(jī)器，但其實(shí)際上并非朽木。汽車內(nèi)部嵌入了很多智能模塊，有超過20個(gè)通訊系統(tǒng)，而這些通訊設(shè)備占了汽車40%的成本。所以，汽車實(shí)際屬于“內(nèi)秀”。

當(dāng)前的問題在于：如何把汽車的潛能發(fā)揮出來，如何創(chuàng)造一系列體驗(yàn)良好的車載應(yīng)用軟件——這是互聯(lián)網(wǎng)公司的機(jī)會(huì)。車載應(yīng)用可以分為四類：娛樂/通訊、維護(hù)/維修、安全/效率、服務(wù)/信息。斯文·柏克爾認(rèn)為，從大眾的付費(fèi)習(xí)慣上來看，娛樂應(yīng)該是首選方向，而從互聯(lián)網(wǎng)公司的特性分析，娛樂也應(yīng)該成為他們切入汽車業(yè)的入口，至于安全等方面，從行業(yè)成熟度來說還要“等些時(shí)日”。

娛樂為王，但這似乎與中國的事實(shí)有些不符。在《創(chuàng)業(yè)家》2013年黑馬大賽總決賽的8強(qiáng)企業(yè)中，就有兩家涉及互聯(lián)網(wǎng)與汽車的跨界：上海車水馬龍信息技術(shù)有限公司用O2O的方式切入汽車的維修、保養(yǎng)領(lǐng)域，為車主和4S店提供雙向便利，并且開辟了維修問答社區(qū)；聯(lián)車（上海）信息科技有限公司具備汽車總線設(shè)計(jì)和解析能力，其面向車主的產(chǎn)品可以獲得汽車全數(shù)據(jù)，并提供故障預(yù)報(bào)，同時(shí)可通過手機(jī)進(jìn)行反向控制。

兩家企業(yè)都受到評委的關(guān)注，但卻均以維護(hù)、安全為切入口。斯文·柏克爾表示，汽車娛樂的基礎(chǔ)在于汽車與網(wǎng)絡(luò)、與移動(dòng)設(shè)備的連接，而這卻是當(dāng)下暫缺的。為了解決這一問題，斯文·柏克爾展示了他的構(gòu)想：搭建與公眾移動(dòng)通訊配合使用的汽車專用短程通訊系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)可以由公共或私人WiFi組成，“你在十字路口停下來，這個(gè)紅綠燈就會(huì)提供WiFi信號，可以讓你快速下載一些東西，還有就是汽車自身也可以成為一個(gè)WiFi熱點(diǎn)”。

各位創(chuàng)業(yè)者，為汽車業(yè)搭建一個(gè)新的通訊網(wǎng)絡(luò)，這同樣是個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

——文/本刊記者 鄧超

文化強(qiáng)大才是真正的強(qiáng)大

段建

北京博導(dǎo)前程信息技術(shù)有限公司CEO

硅谷之行，如此多的沖擊和感動(dòng)，到底是什么造就的？撥開財(cái)富、制度、人、技術(shù)這些保障要素，發(fā)現(xiàn)其實(shí)是文化決定和造就的。這種文化會(huì)吸引到全世界最聰明的人，給這些最聰明的人最舒適和喜歡的環(huán)境，技術(shù)、制度、持續(xù)創(chuàng)新等等就會(huì)變成自然和唯一的結(jié)果。

真正的強(qiáng)大不是軍隊(duì)，不是經(jīng)濟(jì)，不是某項(xiàng)技術(shù)進(jìn)步或某項(xiàng)應(yīng)用的爆發(fā)，而是文化的強(qiáng)大。真正吸引人，令人尊重，令人信服，令人接受的是文化。用戶使用產(chǎn)品實(shí)際是接受和認(rèn)同背后的文化。優(yōu)秀的文化會(huì)團(tuán)結(jié)和吸引優(yōu)秀的人，并在其引導(dǎo)和支撐的遠(yuǎn)大目標(biāo)牽引下，凝結(jié)優(yōu)質(zhì)資源，成就偉大的產(chǎn)品和持久的競爭力。另一方面，立意高遠(yuǎn)，凝結(jié)和透射著優(yōu)秀文化產(chǎn)品會(huì)推動(dòng)文化認(rèn)同。

產(chǎn)品發(fā)揚(yáng)文化，文化引領(lǐng)產(chǎn)品，二者互相促進(jìn)，共同提升和發(fā)展。這些文化包括：一、尊重和包容失敗的文化，沒有失敗，只有試驗(yàn)；二、全球視角；三、用戶第一，而非客戶或者金錢；四、產(chǎn)品設(shè)計(jì)著眼未來至少3至5年，而非當(dāng)下；五、做到極致；六、團(tuán)隊(duì)精神；七、達(dá)成目標(biāo)的路徑會(huì)有調(diào)整，但給用戶帶來的價(jià)值和企業(yè)使命不會(huì)變。

訪問Linkedin 、Fenwick

Linkedin是美國知名的商務(wù)社交網(wǎng)站，在全球都比較知名。Linkedin展現(xiàn)給我們一種迥然卻又合理的創(chuàng)業(yè)軌跡，沒有劍走偏鋒、精彩絕艷的招式，起步較早，客戶發(fā)展比較緩慢，但在細(xì)分領(lǐng)域比較堅(jiān)持，如今的市值已經(jīng)達(dá)到200億美金，沒有波瀾壯闊但卻是很扎實(shí)、很典型的創(chuàng)業(yè)代表。

Fenwick（泛偉律師事務(wù)所）號稱“硅谷的接生婆”，是硅谷最優(yōu)秀和出色的法律事務(wù)所，更是硅谷發(fā)展的見證者。1976年，F(xiàn)enwick幫喬布斯和沃茲注冊了蘋果公司，很多硅谷的傳奇公司都是Fenwick的客戶。有一個(gè)戲說，在硅谷你遇見10個(gè)人，有5個(gè)VC、3個(gè)創(chuàng)業(yè)者及兩個(gè)律師，這足以證明在美國法制環(huán)境下律師的重要性。

——E人E本總裁 蔣宇飛

【趨勢之七】

2013年美國風(fēng)險(xiǎn)資本走勢

泛偉律所是個(gè)神奇的機(jī)構(gòu)，它其實(shí)與硅谷融為一體，親手接生了“蘋果”等偉大的企業(yè)，但幾十年來依舊干著本分的事情——為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)。它對風(fēng)投也有研究，看看他們的結(jié)論吧。

自2000年～2001年的“Dot Com”泡沫破裂，風(fēng)險(xiǎn)資本交易的估值和條件發(fā)生了重大且快速的變化，因此泛偉律師事務(wù)所自2002年起，開始出版硅谷風(fēng)險(xiǎn)資本調(diào)查報(bào)告。這份最新的趨勢報(bào)告中，除數(shù)值上的變化外，同樣可以讓我們看到，太平洋彼岸的風(fēng)險(xiǎn)投資在內(nèi)部都在進(jìn)行著哪些變化。

公司估值顯著增長，但并非“泡沫”來襲

2013年第三季度，在得到融資的硅谷公司中，73%獲得了比上一輪更高的估值，只有8%的公司折價(jià)融資，另外19%的公司估值持平。這是2007年第三季度以來公司融資情況最好的一個(gè)季度。

雖然現(xiàn)在估值較高，但泛偉認(rèn)為目前的情況不同于1999年，因?yàn)閂C在選擇公司時(shí)比過去更加挑剔，同時(shí)投入風(fēng)險(xiǎn)投資基金的資金總額和風(fēng)險(xiǎn)資本投入企業(yè)的資金總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于1999年，亦低于金融危機(jī)前的2007年。此外，比起“.com泡沫”時(shí)期，當(dāng)下獲得同樣估值的公司更加成熟，經(jīng)營情況和商業(yè)模式更好，收入也更高。在IPO上，市場對企業(yè)的選擇也比“.com泡沫”期間更挑剔，在2013年前三個(gè)季度中，只有52個(gè)VC支持的公司上市，這個(gè)數(shù)字甚至落后于2007年的80個(gè)。

風(fēng)險(xiǎn)資本募資減少，回報(bào)率不如股市

在過去10年間，風(fēng)險(xiǎn)基金給投資者的投資回報(bào)率甚至低于同期納斯達(dá)克或標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)的增幅。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資基金的募資減少了，目前仍然遠(yuǎn)低于2000年代中期的籌資金額，風(fēng)險(xiǎn)基金的數(shù)量多年來也一直呈下降態(tài)勢。事實(shí)上，在同一時(shí)期，企業(yè)投資基金、后期私募股權(quán)基金、非美國投資基金和天使投資者增加了投資數(shù)額，彌補(bǔ)了由于風(fēng)險(xiǎn)基金減少所帶來的投資不足。其中，企業(yè)投資的增長特別引人注目，2013年前100個(gè)風(fēng)險(xiǎn)交易中有39%的交易含有一個(gè)企業(yè)投資方，而2009年這一比例僅為22%。

目前風(fēng)險(xiǎn)資本最青睞哪些行業(yè)？

在過去幾年中，風(fēng)險(xiǎn)資本支持的主要行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字媒體和軟件。從估值角度看，軟件行業(yè)在估值方面超過互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字媒體，在投資數(shù)量方面當(dāng)然也是如此。硬件、生命科學(xué)和清潔技術(shù)公司均位列其后。

泛偉認(rèn)為，硬件行業(yè)的創(chuàng)新大多數(shù)為大公司所為，但機(jī)器人和商業(yè)無人機(jī)業(yè)務(wù)方面有可能會(huì)增長，我們有理由相信風(fēng)險(xiǎn)資本支持的硬件行業(yè)將會(huì)有所改善。同樣，對于生命科學(xué)行業(yè)的IPO而言，2013年是一個(gè)好年頭，已上市的生命科學(xué)公司表現(xiàn)也不錯(cuò)，可能預(yù)示著生命科學(xué)公司在2014年會(huì)實(shí)現(xiàn)增長。

天使投資前景如何？

天使投資在過去的幾年中有明顯增長，2009年約有500輪種子投資，而2012年超過了1700輪，但是在2013年中似乎趨于平穩(wěn)。同樣，在過去幾年中，孵化器和加速器的數(shù)量也顯著增長，從2006年全球25個(gè)增長至2013年170個(gè)，似乎也趨于平穩(wěn)。

天使投資增長的主要原因，是技術(shù)改進(jìn)和智能手機(jī)及平板電腦等平臺(tái)的產(chǎn)生，大大降低了創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)或軟件公司的費(fèi)用。此外，從這些行業(yè)中獲取了大量財(cái)富，并且希望繼續(xù)以天使投資人身份參與這些行業(yè)的人越來越多。但是，投資增長型公司的風(fēng)險(xiǎn)資本并沒有隨著天使投資的增長而增長，造成了一些人認(rèn)為的“A輪融資短缺”，這可能導(dǎo)致天使們在為早期階段的公司提供資金時(shí)更加挑剔。隨著美國國會(huì)和證交會(huì)（SEC）放寬了適用于天使投資的法律法規(guī)，在未來一兩年內(nèi)，這種類型的投資可能會(huì)增加，但可能是來自不那么老練和富有的投資者。

VC開始提供新的“附加值”

由于過去幾年中，風(fēng)險(xiǎn)投資日益集中于有限數(shù)量的基金，因此風(fēng)險(xiǎn)資本家想方設(shè)法為其投資組合公司提供新的“增加值”，例如提供集中的輔助服務(wù)，如人力資源、公共關(guān)系和會(huì)計(jì)服務(wù)。風(fēng)險(xiǎn)基金還在其投資組合公司之間創(chuàng)建先進(jìn)的社交網(wǎng)絡(luò)，使這些公司的管理層和員工能夠進(jìn)行互動(dòng)，互相幫忙解決常見問題。

在退出端，風(fēng)險(xiǎn)資本家們?nèi)找娼邮芘c從創(chuàng)始人和初始投資者那里購買風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)股票的二級投資者合作。這給早期投資者提供了一種可以部分清償投資并降低風(fēng)險(xiǎn)而無需出售公司或上市的方法，使被投資的公司能夠在更長的時(shí)間內(nèi)保持獨(dú)立和非上市性質(zhì)，并增加更多的價(jià)值。

——文/泛偉律師事務(wù)所合伙人 科百瑞（Barry Kramer）

在變化中找到機(jī)會(huì)

潘定國

南京五格貨棧電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人

在硅谷，我看到了這樣一些故事。

公海上建一個(gè)大游輪，全球的企業(yè)可以免簽證在上面辦公、生活和娛樂，是不是超級酷？徐小平老師己經(jīng)投資了！ 一家設(shè)計(jì)公司，設(shè)計(jì)UP手環(huán)、自動(dòng)咖啡機(jī)、人工智能辦公桌椅等酷品。它對認(rèn)同的創(chuàng)業(yè)公司不收取設(shè)計(jì)費(fèi)，而是收取5%-15%的股份。職業(yè)社交網(wǎng)站linkedin是一家上市公司，它將社交、大數(shù)據(jù)和招聘相結(jié)合，樹立了很高的競爭壁壘。在沒有進(jìn)入中國市場的情況下，已有2.59億用戶，年收入幾億美金。

這些成功，我想是源于以下幾個(gè)原因。

第一，遠(yuǎn)大的夢想。硅谷是面向世界的，這里匯聚了全球的創(chuàng)新思想、創(chuàng)業(yè)人才，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都抱有改變世界的夢想。在這里，我與企業(yè)家、初創(chuàng)業(yè)者、教授、工程師等不同類型的人進(jìn)行了交流，他們都說要顛覆傳統(tǒng)、改變世界。

第二，重視學(xué)習(xí)、尊重教育。斯坦福校園很漂亮，100多年的大樹隨處可見，100多年前的建筑依然林立。這里有30多個(gè)圖書館，200多件羅丹雕塑，是全球第二大羅丹作品收藏家。斯坦福教堂為每屆畢業(yè)生做一塊地磚，1930起，在每塊地磚下放一個(gè)學(xué)生紀(jì)念物。