胡美靜

做生意投身商海，原動力不外乎對金錢物質的追求。但在一個行業(yè)里摸爬滾打近20年屹立不倒，離不開對事業(yè)的執(zhí)著追求、對產(chǎn)品的精益求精。

有人認為，中國的民營企業(yè)，做生意就是靠關系。但吳江市盛澤兄弟機械廠總經(jīng)理陳國強認為：關系并非吃飯喝酒那么簡單。制造業(yè)要盯緊的不僅僅是人和人之間的關系，要理順的關系很多，例如開發(fā)設備，要理順人和設備之間的關系；銷售設備，要理順企業(yè)和客戶之間的關系；設備各項指標達標，這是要理順企業(yè)和環(huán)境的關系。

行業(yè)堅守二十年

在很多人眼里，陳國強的成功是趕上了紡織服裝業(yè)發(fā)展的浪潮，他自己也認為，“天時地利人和”造就了他和他的企業(yè)。然而，行業(yè)多年來的起起落落中，兄弟機械在市場上始終屹立不倒，與他20多年來埋首制造業(yè)、潛心研究產(chǎn)品技術、用心為企業(yè)服務不無關系。

20世紀90年代，兄弟機械成立之初主業(yè)是噴水織機配件，以銷定產(chǎn)賣給做織機的朋友。當時，陳國強一直想進入整機行業(yè)，通過考察當?shù)氐募徔棌S、服裝廠，他發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)使用的后整理設備如驗布機等全部由日本和歐洲進口，價格昂貴而且后續(xù)的維修服務難以到位。憑借著靈敏的商業(yè)嗅覺，陳國強認為這是個不錯的商機，便當機立斷，投入巨額資金上馬驗布機項目。

開展整機設備生產(chǎn)后，他高薪從國企挖來一位工程師，研究歐洲和日本等國家設備的結構與性能，經(jīng)過兩年的研發(fā)與試制，實現(xiàn)了驗布機等后整理設備的國產(chǎn)化。與此同時，國內從事相同項目的設備企業(yè)漸漸多了起來，市場競爭越來越激烈，陳國強開始在產(chǎn)品性能和環(huán)保性上下工夫，他從軍工企業(yè)聘請了一位具有豐富經(jīng)驗的工程師，總管技術研發(fā)。兄弟機械以軍工企業(yè)科學、嚴謹?shù)膽B(tài)度，高標準嚴要求管理生產(chǎn)，以國際一流產(chǎn)品的理念進行研發(fā)，其產(chǎn)品品質又邁上了一個新臺階，產(chǎn)品銷往盛虹、恒力、張家港青年毛紡廠等企業(yè)。

做好產(chǎn)品就是環(huán)保

中學畢業(yè)即開始了職業(yè)生涯，陳國強自認是一個“農(nóng)民”。從他的言談舉止中，確實透著一股“樸實”勁兒，正是這種樸實與淡定，使陳國強有個信念：做好、做精產(chǎn)品就是環(huán)保?！皥猿旨夹g創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，企業(yè)想持續(xù)發(fā)展，想基業(yè)長青，必須堅持以技術創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的根本?！标悋鴱娬f，“只有在技術、工藝、裝備和材料的立異與運用上取得重點突破，才能推動節(jié)能減排工作再上新臺階。”兄弟機械培養(yǎng)了一批具有豐富行業(yè)經(jīng)驗的工程師團隊，為技術創(chuàng)新打下了堅實的基礎。同時，兄弟機械聘請了國外高級工程師擔任研發(fā)總監(jiān)，引進了一系列進口檢測設備，確保了設備的環(huán)保性能。公司的產(chǎn)品從常規(guī)主打產(chǎn)品卷驗機的制造銷售，擴展到其他后整理系列產(chǎn)品，包括烘干機、整緯機等多個種類。如今，陳國強還開始了特殊客戶定制服務，根據(jù)客戶的要求定制結合實際生產(chǎn)需要改進的機械產(chǎn)品。

目前，兄弟機械的卷驗機在國內市場的潛在需求逐漸增多，因此兄弟機械在鞏固江浙滬市場的同時，正在積極開發(fā)中西部市場。據(jù)了解，與2012年相比，兄弟機械2013年的銷量同比增長12%，市場覆蓋率不斷提高，產(chǎn)品面向國內紡織服裝整體客戶群，出口到東南亞、印尼、菲律賓、越南等地區(qū)。

從跟隨到超越

從一個機械的門外漢，到紡機企業(yè)老總，陳國強從不諱言自己的創(chuàng)業(yè)從“模仿”開始：“這種模仿也可以說是借鑒，借鑒之后就是合作。”兄弟機械與韓國公司聯(lián)合開發(fā)研制的XD850型衡張力卷驗機，歷經(jīng)一年試制試用成功，整緯靈敏度更高更穩(wěn)定，良好的性能與優(yōu)越的性價比獲得國內客戶的贊譽，市場占有率遠超進口產(chǎn)品。

除了拳頭產(chǎn)品卷驗機外，兄弟機械在分切、縫制、折幅、烘干等設備領域亦有所專攻，包括冷熱切邊分條機、全自動電腦裁條機等。與傳統(tǒng)的電熱分切機相比，環(huán)保型設備產(chǎn)品XD600型超聲波切邊機在織物的分切過程中，不會產(chǎn)生有害的氣體，可減少對大氣的污染，并可有效節(jié)約電能，分切效果更好。

陳國強表示：“今后主攻的是產(chǎn)品品質，把產(chǎn)品做得更細化一些，更智能、更節(jié)能一些。”以設備的自動化代替人工體力勞動，解決紡織服裝業(yè)人工成本越來越高、管理成本越來越高的現(xiàn)狀。同時，通過改進設備的操作，降低對工人技能的要求，通過對產(chǎn)品的創(chuàng)新，立足于紡織機械行業(yè)。