劉醒

晚11點(diǎn)，杭州洲際酒店1257房間，長(zhǎng)相酷似潘石屹的丁世錦盤腿坐在軟椅上，靜靜地抽著一支中華香煙。光線昏黃，只開著一盞臺(tái)燈，旁邊昏暗的床鋪上，忙碌了一天的同事已經(jīng)睡著了，偶爾發(fā)出鼾聲。

丁世錦連續(xù)工作了3天2夜，熱鬧過后，他試圖讓自己平靜。

這是2014年8月18日，整個(gè)白天，這座金色球形的超五星級(jí)酒店，都處于難以掩飾的興奮當(dāng)中。在5樓的自助餐區(qū)，一位男侍者悄悄掏出手機(jī)問同事：“蒼井空正在咱們酒店？”他沒有注意到，四周滿臉喜色的就餐顧客，大多數(shù)是為一睹蒼井空風(fēng)采而特地從全國(guó)各地趕來的網(wǎng)友和媒體記者。

在這場(chǎng)名為“Spakeys品牌首秀盛典”的發(fā)布會(huì)上，蒼井空備受矚目。而丁世錦作為仙宜岱股份有限公司（下稱“仙宜岱”）的項(xiàng)目策劃總監(jiān)，是這一場(chǎng)發(fā)布會(huì)的直接負(fù)責(zé)人和執(zhí)行者。

深夜，送走了所有的客人，丁世錦坐在落滿煙灰的電腦前，試著評(píng)估這場(chǎng)耗資數(shù)百萬元的“盛典”，結(jié)論是：太匆忙。不過值得欣慰的是，第二天整個(gè)上午都是空閑，他終于可以大睡一覺了。

蒼老師來了！

8月18日，周一，整天都在下雨。

上午9點(diǎn)，杭州洲際酒店最大的宴會(huì)廳“杭州廳”里，工作人員正在進(jìn)行發(fā)布會(huì)前的最后一次彩排。整個(gè)會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的布置，差不多都是前一天完成的。甚至在7小時(shí)前的凌晨，工作人員還在門口安放“Spakeys”這幾個(gè)英文字母的泡沫雕塑。

小夏和她的男朋友早早站在杭州廳門口等待。他們都是上海的學(xué)生，看了蒼井空在新浪微博發(fā)布的邀請(qǐng)后，特地買了上海到杭州的大巴車站票，提前一晚抵達(dá)。小夏自稱蒼井空的“腦殘粉”，絲毫不掩飾對(duì)這位昔日日本情色電影演員的欣賞和喜愛，而她的男朋友卻顯得有些不好意思。

一位杭州籍學(xué)生站在他們不遠(yuǎn)處，期待之余，對(duì)發(fā)布會(huì)的時(shí)間安排很是擔(dān)心：“估計(jì)很多人不能來，星期一，又在下雨，這個(gè)地方交通不是很方便?！边@也是丁世錦焦慮的地方。

此時(shí)，他穿著黑色西裝，正在接待席附近徘徊。他擔(dān)心這場(chǎng)突如其來的大雨會(huì)澆滅人們對(duì)與蒼井空見面的期待，“哪怕提前一天，首秀的效果也會(huì)很不一樣！”可是，“8·18”是活動(dòng)的主題，早在數(shù)月前就已經(jīng)對(duì)外發(fā)布了。

然而，當(dāng)發(fā)布會(huì)正式開始，蒼井空悄悄出現(xiàn)在T臺(tái)上的時(shí)候，所有的擔(dān)心和焦慮都煙消云散，觀眾席瞬間迸發(fā)出的熱情填補(bǔ)了現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)空位。事實(shí)上，再?zèng)]有一個(gè)人甘愿安靜地坐著，大家拿起各式拍攝器材蜂擁上舞臺(tái)，擁擠在距離蒼井空觸手可及的位置——這是現(xiàn)場(chǎng)保安用警棍隔開的距離。

活動(dòng)過程中，每當(dāng)蒼井空出現(xiàn)，人們就要沖上舞臺(tái)，當(dāng)她退場(chǎng)，人們又退回舞臺(tái)下的座位。這份夾雜著混亂的熱情，讓活動(dòng)主持人不得不在兩次提醒“讓我們更文明一些”后，把第三次提醒語改成了“大家一定要注意安全”！

忽然，推擠的人群中爆出一聲吼：“老師好！”蒼井空用左手擦擦額頭上的汗水，用中文回答：“我非常開心?！彪S后，有人用微信發(fā)朋友圈：“蒼老師都感動(dòng)哭了，電商屌絲們，你們又勝利了?！?/p>

然而，“電商屌絲們”并不盡興。他們期待中的蒼井空走秀沒有出現(xiàn)，甚至她本人在舞臺(tái)上的出場(chǎng)時(shí)間也非常短暫，而她的衣著——白色上衣和黑色拖地長(zhǎng)褲——反倒有些職場(chǎng)女性的味道——毫不嫵媚。

對(duì)于蒼井空，這樣的舉止和打扮或許更為恰當(dāng)些。因?yàn)?，此時(shí)的她，除了人們熟悉的各種身份，還有一個(gè)title在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)被頻繁提及：Spakeys“空系列”設(shè)計(jì)總監(jiān)。

為什么是蒼井空？

丁世錦至今還記得，在2013年的那次頭腦風(fēng)暴會(huì)議上，大家坐在一起討論怎樣用互聯(lián)網(wǎng)思維讓Spakeys一炮而紅。請(qǐng)女明星代言顯然是個(gè)捷徑，但動(dòng)輒上千萬元代言費(fèi)的國(guó)內(nèi)一線女星讓人望而卻步。怎么辦？有人提議：“干脆請(qǐng)蒼井空吧！”

“夠大膽！”與會(huì)人員的心頭瞬間閃過同一個(gè)念頭，然而隨之而來的是擔(dān)憂。一陣沉默后，他們開始激烈地爭(zhēng)論這個(gè)提議的可行性，并很快分成對(duì)立的兩個(gè)派別。持贊同意見的人理由簡(jiǎn)單：“胸大，漂亮，知名度高，有爭(zhēng)議性，費(fèi)用低于國(guó)內(nèi)一線女星?！背址穸ㄒ庖姷娜死碛筛雍?jiǎn)單：“她的過去蘊(yùn)藏著不可估量的負(fù)面影響，引爆輿論后，誰能控制？”

雖然在高管之中，不贊同者居多，然而仙宜岱的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)顏宏鐘還是做出了一個(gè)冒險(xiǎn)的決定：與蒼井空合作。他的觀點(diǎn)是：“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有爭(zhēng)議并不可怕，可怕的是連爭(zhēng)議都沒有。”

就這樣，他們給蒼井空的團(tuán)隊(duì)發(fā)出了邀請(qǐng)函。

與眾不同的是，在這份邀請(qǐng)函中，仙宜岱不僅請(qǐng)蒼井空做新產(chǎn)品的代言人，還請(qǐng)她擔(dān)任新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師，并將分得產(chǎn)品銷售10%的利潤(rùn)。這顛覆了傳統(tǒng)品牌請(qǐng)明星代言的模式。

其實(shí)，邀請(qǐng)蒼井空擔(dān)任合伙人，仙宜岱也有自己的打算。蒼井空發(fā)一條微博的價(jià)格是2萬元起，利益捆綁后，請(qǐng)她代言的費(fèi)用不但大幅降低，還可將關(guān)聯(lián)資源一并裹挾進(jìn)來。

這個(gè)創(chuàng)意，也讓蒼井空和她的經(jīng)紀(jì)人喜出望外。對(duì)于愛美的女人，總有個(gè)做設(shè)計(jì)師、擁有自己服裝品牌的夢(mèng)想，這份誘惑難以抵擋。而且，仙宜岱還為她配備了頂尖的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，其中擔(dān)綱首席設(shè)計(jì)師的山本一郎，師從享譽(yù)國(guó)際的設(shè)計(jì)大師川久保玲，還是維多利亞的秘密簽約設(shè)計(jì)師。

就這樣，蒼井空成為后來被評(píng)論為“互聯(lián)網(wǎng)第一內(nèi)衣品牌”的首位設(shè)計(jì)總監(jiān)。而她的盡職、熱情、低調(diào)與隨和，顯然令人滿意。有一次，她在廣州拍攝海報(bào)，因?yàn)楣ぷ髫?fù)荷很重，無論如何都拍不出預(yù)期中的效果，拍攝一直持續(xù)至凌晨。蒼井空感到非常自責(zé)，不停地向團(tuán)隊(duì)其他人道歉。就連負(fù)責(zé)接送的司機(jī)，也在短暫的接觸中，對(duì)蒼井空一直掛在臉上的笑充滿好感。

然而蒼井空方面并非沒有底線，她的形象就是那條看不見的“紅線”。拍攝內(nèi)衣海報(bào)，穿著難免暴露，可一旦觸及“情色”的范疇，蒼井空的團(tuán)隊(duì)就會(huì)出面阻撓。而且，蒼井空對(duì)于自己的微博非常重視，堅(jiān)持用自己的方式發(fā)微博，絕不直接使用仙宜岱方面撰寫的稿件。

5月22日，按照規(guī)劃，蒼井空將發(fā)一條微博，為1000名體驗(yàn)師名額被搶光表示“開心”。然而這一天，烏魯木齊發(fā)生暴亂，死傷31人。蒼井空對(duì)于仙宜岱的要求非常不滿，“死這么多人，為什么要說開心？”然而這一條微博是開啟下一輪營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵，不得不發(fā)。雙方經(jīng)過反復(fù)商討，決定推遲微博發(fā)布時(shí)間。最終，這條微博于晚上22：06發(fā)布。因錯(cuò)過了與粉絲互動(dòng)的黃金時(shí)間，效果并未達(dá)到預(yù)期。

8月18日晚，接受了幾輪媒體“轟炸”后，蒼井空在工作人員的護(hù)送下快步穿過酒店大堂。即將側(cè)身進(jìn)入一旁的通道前，她忽然輕快地跳躍了一下，笑嘻嘻地對(duì)同伴說話，顯得輕松而愉快。

——她的工作結(jié)束了。然而對(duì)于Spakeys，在“蒼井空時(shí)代”抵達(dá)巔峰之際，新的時(shí)代卻剛剛開始。

后蒼井空時(shí)代怎么玩

仙宜岱顧問吳忠烈坐在酒店5樓的露天休息區(qū)。他穿著中式襯衣，把灰色長(zhǎng)發(fā)一絲不茍地梳到腦后，頗似扮演成許文強(qiáng)的周潤(rùn)發(fā)——也有人覺得像唐國(guó)強(qiáng)。他是仙宜岱的幕后“智腦”，為公司日后的發(fā)展出謀劃策。

有趣的是，或許他是整個(gè)仙宜岱除老板以外，唯一不知道自己薪水幾何的人。因?yàn)榕c董事長(zhǎng)顏宏鐘一見如故，他于幾個(gè)月前加入仙宜岱的團(tuán)隊(duì)，薪水問題尚未涉及，“先辦大事”。在公司，所有人都敬稱他為教授。

復(fù)盤這一天的活動(dòng)，吳對(duì)筆者說：“今天大部分人都沒有注意到一個(gè)細(xì)節(jié)，其實(shí)這才是仙宜岱下一步的核心武器！”他所言的“細(xì)節(jié)”，就是發(fā)布會(huì)之初董事長(zhǎng)顏宏鐘揮舞的那桿旗子，上面寫著這樣幾個(gè)大字：“優(yōu)雅中國(guó)俱樂部”。

在吳看來，借助蒼井空的影響力，Spakeys品牌知名度已經(jīng)打響，下一步就是趁熱利用遍布全國(guó)的粉絲群體，在各個(gè)熱門城市或地區(qū)建立一個(gè)個(gè)俱樂部，“我們已經(jīng)在線上做到了一定的高度，下一步就是以Spakeys的名義做社交”。

在“優(yōu)雅中國(guó)俱樂部”中，粉絲們將不僅能夠便捷地購(gòu)買內(nèi)衣，還能獲取與“美”、“優(yōu)雅”相關(guān)的所有服務(wù)，包括美容、健身、母嬰、教育，甚至插畫、藝術(shù)等，從而構(gòu)建起一個(gè)以Spakeys為核心的O2O生態(tài)閉環(huán)。

事實(shí)上，前期的行動(dòng)已經(jīng)開始了。在發(fā)布會(huì)上，仙宜岱聯(lián)合天貓發(fā)布了一款名叫“淘小店”的App。這款由第三方又一城軟件科技有限公司（下面簡(jiǎn)稱“又一城”）開發(fā)的應(yīng)用程序，基于個(gè)人手機(jī)，可將每一個(gè)注冊(cè)的買家、朋友、同事等全部轉(zhuǎn)變成商家的分銷商，通過一定的利潤(rùn)分紅刺激，將商家的渠道滲透進(jìn)這些“微型分銷商”的熟人網(wǎng)絡(luò)。

之前，又一城與天貓合作研發(fā)了這款A(yù)pp，因?yàn)閾?dān)心沒有下家接盤，團(tuán)隊(duì)積極性不是很高——直到仙宜岱出現(xiàn)。讓又一城又愛又恨的是，仙宜岱不但迅速確定與之合作，還提出了在2個(gè)月內(nèi)向公眾發(fā)布這款應(yīng)用的“非分”要求。不得已，他們加班加點(diǎn)，最終在8月18日推出了Android版本，ios版本尚不完善。值得一提的是，據(jù)又一城媒介經(jīng)理方麗欽透露，商家入駐該App的成本不足萬元。

除了“優(yōu)雅中國(guó)俱樂部”，吳忠烈還透露了仙宜岱的第三步規(guī)劃：打造奢侈品智能形象店。在這個(gè)階段，仙宜岱將突破內(nèi)衣的范疇，利用“資源眾籌”的理念進(jìn)軍奢侈品市場(chǎng)。當(dāng)下，仙宜岱已經(jīng)組織起IT團(tuán)隊(duì)，基本完成了大數(shù)據(jù)庫的后臺(tái)架構(gòu)，“要做的事還有很多”。

一些遺憾

這天晚上，吳忠烈將隨董事長(zhǎng)顏宏鐘等人連夜趕赴安徽省阜陽市考察。當(dāng)?shù)卣贸鰞?yōu)惠政策，希望仙宜岱能進(jìn)駐他們新開發(fā)的工業(yè)區(qū)。而他們，也希望能在加工基地所在的廣東省普寧市之外，建立一個(gè)更能輻射全國(guó)的信息中心。

把自己深埋進(jìn)椅子里，吳忠烈也試著評(píng)估這一場(chǎng)發(fā)布會(huì)的影響力，結(jié)論是：實(shí)際效果已經(jīng)達(dá)到了，可在理論上，各種意外讓影響力降低了三分之二。

原來，在初始的規(guī)劃中，這場(chǎng)具有“阿里”色彩的發(fā)布會(huì)，只是系列擴(kuò)大影響力的第一步。在此之前，京東主動(dòng)找到仙宜岱希望合作，不料前者突然爆出“假貨門”，合作不了了之。此外，“8·18”這一天，恰值國(guó)美、蘇寧、京東三個(gè)電商巨頭“約架”，在一片熱鬧之中，蒼井空的吸引力被削弱許多。

至于與蒼井空的下一步合作，吳忠烈伸出手掌比在頭頂：“她能為這個(gè)品牌帶來的高度，已經(jīng)到這里了?！彼指吲e起胳膊，將手掌的位置提高許多：“可是下一步，我們要將品牌高度提升到這里。”

在位于酒店12樓的房間里，丁世錦打算睡覺了：“互聯(lián)網(wǎng)，計(jì)劃做不了3個(gè)月，走一步看一步——不過，還是要和別人不一樣，哪怕只是形式上的細(xì)微差別?！?/p>

編 輯 樊 力 fanli3891@foxmail.com