程磊

美好的愿景

“1984年，我們是競爭對手。2014年，我想你很難找到兩家比我們更有互補性的公司了?！薄O果公司CEO蒂姆·庫克對于兩家企業(yè)合作的評價?；パa性的合作，讓蘋果能夠借助IBM的渠道及企業(yè)軟件經(jīng)驗，提高其在企業(yè)市場的滲透率，而IBM則能彌補其在移動辦公領(lǐng)域終端設(shè)備上的空缺。究其根本原因，無非是蘋果需要新市場份額來遏制iPad類產(chǎn)品不斷下滑的勢頭，而IBM同樣希望合作能夠讓其營收下滑趨勢減緩。

數(shù)據(jù)降低幸福指數(shù)

無論財務(wù)報表有多漂亮，資本市場永遠是嗅覺最靈敏的，即使IBM和蘋果各自的財務(wù)報表做得多靚麗，股價的上漲和下跌，直觀的顯示了資本市場對其未來發(fā)展?jié)摿爱斍皟r值的認同度。在截至今年6月30日的2014財年第三財季，蘋果iPad出貨量為1 320萬臺，同比下滑了8%。財報顯示，2014財年第三財季iPad營收同比下滑8%，為58.89億美元，約占蘋果公司財季總營收的15%，也是該業(yè)務(wù)營收連續(xù)第二個財季低于華爾街分析師的預(yù)期水平。

現(xiàn)實狀況不容樂觀是否意味著強強聯(lián)手能有效改變現(xiàn)狀呢？移動辦公領(lǐng)域，IBM本身就有不錯的成績，而數(shù)據(jù)顯示過去3年來，iOS設(shè)備被全球500強企業(yè)采購使用的總量翻了一番，普及率提升到了68%的水平，相對于黑莓、Android與Windows Phone而言，其市場占有率已經(jīng)不低了。

市場傳聞微軟利用黑莓疲軟搶占了大量企業(yè)市場份額，但要注意的是黑莓本身僅占有智能手機市場1%左右的市場份額。已經(jīng)很高的采購量和普及率，你能奢望蘋果同IBM聯(lián)手后再有多大增長呢？Piper Jaffray分析師孟斯特表示：“我們發(fā)現(xiàn)，哪怕蘋果與IBM的合作，財富五百強企業(yè)當中有一半都各自購置2 000部iPhone和1 000部iPad，蘋果2015年的營收也只能因此增加大約半個百分點而已。”

從未有過成功

我們不應(yīng)該把目光停留在過往，但過往的經(jīng)歷多少能夠給與我們一些啟發(fā)。兩個從企業(yè)文化到市場營銷定位都截然不同的企業(yè)，并非第一次合作，早在1991年，IBM便和蘋果攜手，其重要的合作項目之一就是開發(fā)一種全新的個人電腦芯片。而后，IBM和蘋果Apple還有過兩次合作，曾經(jīng)一同創(chuàng)建開發(fā)面向?qū)ο蟛僮飨到y(tǒng)的Taligent，以及旨在為個人電腦增加更多多媒體特色的Kaleida。只是，他們的這些軟件合作最終都以失敗收場，而聯(lián)合開發(fā)的PowerPC芯片也沒能給英特爾產(chǎn)品造成多大的實質(zhì)性威脅。熟話說事不過三，但兩個企業(yè)在企業(yè)文化、營銷定位上的巨大差異并沒有隨著時間而縮小，這一次關(guān)于企業(yè)移動領(lǐng)域的合作讓人很難看到成功的希望。

截然不同的兩個企業(yè)

你會奢望兩條平行線產(chǎn)生交集嗎？IBM和蘋果，兩個巨人無論是本身企業(yè)還是各自所處的生態(tài)鏈，完全都是兩條平行線的存在。蘋果的成功源于其對個人消費市場的掌控，從產(chǎn)品研發(fā)到銷售，其整體重心更傾向于個人消費者和零售終端市場，主要通過移動終端實現(xiàn)個人生產(chǎn)力的提升，它在迎合消費者需求的同時，更培養(yǎng)了屬于自己的消費者及擁護者。IBM卻不斷向軟件和服務(wù)性企業(yè)轉(zhuǎn)型，其營銷重心放在企業(yè)領(lǐng)域，不斷優(yōu)化組織生產(chǎn)力。