祥仔

幻想破滅，阿里難破次元之墻

將三次元的服飾二次元化，最終拿來賺妹子的錢，阿里的算盤打得很精明。此前《暖暖環(huán)游世界》收費(fèi)版就已經(jīng)牢牢占據(jù)iOS收費(fèi)手游榜單前十的位置，在推出之后總共獲得了600萬的付費(fèi)下載量，在7月10日限免之后，更是成為了iOS免費(fèi)榜上的?？停绱她嫶蟮氖袌?chǎng)自然讓在手游業(yè)反復(fù)受挫的阿里眼紅不已。在阿里數(shù)娛旗下的阿里游戲拿下了Android國(guó)內(nèi)獨(dú)家代理權(quán)之后，也開始琢磨，怎么才能將如此龐大的用戶群折算成實(shí)打?qū)嵉厝嗣駧?，于是就有了“現(xiàn)實(shí)交錯(cuò)花園”板塊。

簡(jiǎn)單來說，玩家先通過在這一版塊中的闖關(guān)活動(dòng)來獲取虛擬道具，再購(gòu)買相關(guān)品牌經(jīng)過二次元化的游戲道具，除此之外還能獲得相應(yīng)品牌的代金券，用于購(gòu)買真正的游戲同款服裝，從而幫助妹子們實(shí)現(xiàn)“將游戲服裝穿到自己身上”的訴求。

盡管在游戲中這些虛擬道具獲得了妹子們的熱捧，但在現(xiàn)實(shí)中響應(yīng)者卻寥寥，盡管阿里砸出重金對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，甚至包下了淘寶頭條廣告位，但銷量證明一切。以一款A(yù)-ZA的斜挎包為例，活動(dòng)結(jié)束后，其月銷量?jī)H達(dá)到了110件，與店內(nèi)其他同期上架的斜挎包銷量基本持平。這樣的銷量和阿里以及這些合作品牌的投入并不成正比，似乎這600萬游戲玩家對(duì)于轉(zhuǎn)化為阿里用戶并不感興趣。

現(xiàn)實(shí)骨感，捂緊錢包理性消費(fèi)

阿里緣何賺不到自己目標(biāo)金主的錢？其實(shí)在《暖暖環(huán)游世界》的用戶中，存在不少“剁手黨”，她們也坦承，在這個(gè)活動(dòng)之前同樣曾經(jīng)幻想穿上像游戲女主角所擁有的那些衣服，出現(xiàn)在人群之中。但是當(dāng)這個(gè)夢(mèng)想得以成真的時(shí)候，展現(xiàn)在玩家面前的不僅僅是二次元的服飾，相關(guān)品牌還需要將自己的服裝搬到三次元中供玩家評(píng)判，結(jié)果就是在游戲的襯托之下，沒有了卡通風(fēng)的美化效果，以及膚白貌美的二次元模特，現(xiàn)實(shí)的服飾與人們的心理效果產(chǎn)生了極大的落差。這種落差對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)物欲影響是極大的—在各大游戲交流論壇中，不少玩家也坦承如果沒有這個(gè)活動(dòng)，單看商品本身也有一定的購(gòu)買欲望，但在游戲?qū)Ρ戎路炊鼉A向于購(gòu)買非活動(dòng)產(chǎn)品。而另外一部分消費(fèi)者則表示，這種反差讓他們看到從二次元到三次元的差距，進(jìn)而聯(lián)想到模特圖和自身的差距，發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界其實(shí)是看臉，而不是看衣服的……。在經(jīng)過反復(fù)考量之后，昔日下單毫不猶豫的“剁手黨”們也終于開始玩起理性消費(fèi)。

路漫漫兮，阿里游戲任重道遠(yuǎn)

作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)航母，阿里燉熟游戲這塊肥肉也只是時(shí)間問題，但它目前還欠缺時(shí)機(jī)和經(jīng)驗(yàn)。不僅錯(cuò)過了網(wǎng)游黃金時(shí)期，也錯(cuò)過了手游黃金時(shí)期，匆匆忙忙帶資入場(chǎng)結(jié)果卻收不到回報(bào)。相對(duì)于不差錢的騰訊，再看不差錢的阿里，這兩家在游戲業(yè)中的光景相差實(shí)在太多，而這是為什么呢？

原因就是，阿里游戲沒有壯士斷腕的決心。

我們不妨來看看騰訊系的手游，騰訊系手游雖然入場(chǎng)時(shí)間也并不早，但之所以能迅速就成為各大榜單上的霸榜俠，原因就在于它利用QQ和《微信》兩大社交平臺(tái)，在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大了自身游戲的知名度和用戶群。而阿里游戲首先欠缺的就是這樣的巨型社交平臺(tái)，由于《旺旺》是一個(gè)專門的交易社交軟件，很少有人利用《旺旺》與其他用戶產(chǎn)生緊密聯(lián)系，騰訊的成功阿里難以復(fù)制。

盡管如此，阿里本來也可以效仿其他手游公司，依靠各種營(yíng)銷手段來砸出市場(chǎng)來，但阿里游戲卻有一個(gè)其他手游公司沒有的包袱—淘寶。阿里游戲在設(shè)計(jì)之初就是為了給淘寶開路，為淘寶吸引更多的用戶，而忽略了本身的游戲性，即便偶有亮點(diǎn)，也因?yàn)橛仓踩胩詫毝怀兜弥щx破碎。就好像一部電影，還不知道好壞，觀影人就已經(jīng)被其中密密麻麻的植入廣告嚇跑了，在這種環(huán)境下阿里系手游談何成功？