曾捷

一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)老兵的二次創(chuàng)業(yè)

孫宏磊，可能這個(gè)名字大家會(huì)覺得有點(diǎn)陌生，但在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)，這個(gè)名字卻擁有不小的名氣。7年前，孫宏磊第一次創(chuàng)業(yè)，初闖互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的他選擇了一個(gè)B2B項(xiàng)目，專注于為主題旅游景區(qū)提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。合理的運(yùn)營加上一點(diǎn)運(yùn)氣，互聯(lián)網(wǎng)新兵孫宏磊第一次創(chuàng)業(yè)就收獲了成功。一晃7年時(shí)間過去了，這個(gè)B2B項(xiàng)目仍在穩(wěn)定運(yùn)行，在行業(yè)中也有了不小的名氣，而且一直處在盈利狀態(tài)。

7年，足以讓一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)新兵成為老兵?？墒?，雖然手里的項(xiàng)目運(yùn)行穩(wěn)定，但孫宏磊卻有些不滿足現(xiàn)狀。這時(shí)候，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)興起，并發(fā)展得欣欣向榮，已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)打拼多年的他敏銳地意識(shí)到了其中的商機(jī)。由于B2B項(xiàng)目有著穩(wěn)定的盈利，“不差錢”的孫宏磊開始籌劃在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)。

從前一個(gè)項(xiàng)目中想到的點(diǎn)子

做什么呢？這個(gè)問題擺在了正籌劃第二次創(chuàng)業(yè)的孫宏磊面前。經(jīng)過長時(shí)間的思考，他想起了自己和團(tuán)隊(duì)在運(yùn)行B2B項(xiàng)目時(shí)發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象。

在運(yùn)行B2B項(xiàng)目時(shí)，孫宏磊和團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)許多游客方向感極其差，就算是拿著地圖也容易走錯(cuò)路。這個(gè)現(xiàn)象讓孫宏磊開始思考，如何才能讓看不懂地圖和方向感差的人，愉快地玩耍和輕松地行走呢？導(dǎo)航APP似乎是不錯(cuò)的選擇。但是，導(dǎo)航類產(chǎn)品在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上多不勝數(shù)，且有巨頭占領(lǐng)市場，想要成功無疑只能出奇制勝。出于對(duì)游客行為的了解，孫宏磊發(fā)現(xiàn)，所有這類基于步行場景下近距離的導(dǎo)航APP都做得不夠完善和全面，而且，這類導(dǎo)航APP不僅僅可以應(yīng)用在旅游途中，生活中也同樣需要。如果能利用手機(jī)攝像頭生成實(shí)景，然后在實(shí)景上結(jié)合AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）技術(shù)描繪出一條直觀的導(dǎo)航線路，那用戶無論如何都能找到正確的路，而且這樣直觀的導(dǎo)航也肯定會(huì)受到歡迎。

產(chǎn)品要簡單

完成了做什么的思考，孫宏磊開始組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)行開發(fā)。由于B2B項(xiàng)目有著成熟的團(tuán)隊(duì)，孫宏磊自己也有著豐富的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，很快，一個(gè)8人的小團(tuán)隊(duì)就拉了起來。

團(tuán)隊(duì)將這個(gè)步行場景下的近距離導(dǎo)航APP命名為《隨便走》，并開始了產(chǎn)品研發(fā)的前期準(zhǔn)備工作。在討論中，團(tuán)隊(duì)認(rèn)為大部分近距離導(dǎo)航APP都過于繁瑣和復(fù)雜，由于移動(dòng)端自身?xiàng)l件所限，并不能承載太多東西，所以產(chǎn)品一定要簡單。

有這樣的認(rèn)識(shí)和想法，為了讓《隨便走》做到簡單，團(tuán)隊(duì)成員開始做起了“減法”，同時(shí)相信只要能把這份“減法”做足，《隨便走》就會(huì)收獲很多的驚喜和意外。于是，他們把自己置入到用戶的身份去考慮，所有讓自己覺得麻煩和可有可無的功能一概不要，沒有討厭的彈窗，沒有“使用提醒”，甚至連最基本的注冊(cè)和登錄都被他們刪減掉了，一切只為了將簡單做到極致。在這期間，無論是孫宏磊還是團(tuán)隊(duì)成員都感覺到，這樣的“減法”真不容易，整個(gè)團(tuán)隊(duì)在這場“減法”中做了無數(shù)次的反復(fù)、糾結(jié)和妥協(xié)。最終，憑借著對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)簡便原則的清醒認(rèn)識(shí)，“減法”逐漸完成，《隨便走》的定位和產(chǎn)品模型也慢慢成形。

在這個(gè)“做減法”的過程中，團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到，在步行場景中，大家的生活需求會(huì)越來越傾向于近距離，會(huì)追求近距離能滿足各種所需的生活，因?yàn)檫@樣更舒服一些。而這個(gè)近距離也正好就是，生活場景中最大的流量入口。所以，《隨便走》被定位為使用AR技術(shù)，專注于近距離步行場景下的生活導(dǎo)航，而且功能簡單，易學(xué)易用，所見即所得。

定位清晰之后，產(chǎn)品的研發(fā)很快就完成了，可團(tuán)隊(duì)卻在這時(shí)遭遇了前所未有的困難。在路演中，一些投資人對(duì)《隨便走》很不屑，給了很多冷眼，團(tuán)隊(duì)甚至還出現(xiàn)了是否該放棄研發(fā)的爭論。最終他們堅(jiān)持了下來，因?yàn)榇蠹沂冀K覺得《隨便走》能把導(dǎo)航帶到一個(gè)新方向，而且讓生活更智能、更簡單，更是未來的一個(gè)發(fā)展方向。

很快，《隨便走》正式上線。它通過在攝像頭采集到的實(shí)景中疊加POI（信息點(diǎn)）信息，當(dāng)用戶點(diǎn)擊某一個(gè)具體的POI標(biāo)簽后，會(huì)自動(dòng)彈出詳情，同時(shí)界面中也會(huì)出現(xiàn)一個(gè)指引箭頭，點(diǎn)擊指引箭頭，系統(tǒng)便會(huì)在實(shí)景中規(guī)劃出一條具體的導(dǎo)航線路，直觀地引導(dǎo)用戶到達(dá)目的地。2014年7月，《隨便走》獲得App Store的首頁推薦，下載量在不到10天的時(shí)間突破60萬，并獲得了用戶的一致好評(píng)。這樣的成績讓團(tuán)隊(duì)成員們歡欣鼓舞，更加堅(jiān)定了把《隨便走》做到更好的決心。

未來，讓生活更智能

目前，據(jù)孫宏磊介紹，在商業(yè)模式方面，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在《隨便走》上開通商家入駐通道，引導(dǎo)廣大商戶主動(dòng)把店鋪添加進(jìn)來。當(dāng)商戶達(dá)到一定數(shù)量之后，團(tuán)隊(duì)還會(huì)搭建后臺(tái)，讓商戶基于實(shí)景導(dǎo)航的方式為用戶提供更為全面服務(wù)。

除了幫助商家之外，團(tuán)隊(duì)也會(huì)致力于讓用戶的生活更加方便。下一步，團(tuán)隊(duì)會(huì)更多的考慮通過“AR”技術(shù)為廣大用戶提供更為便捷的生活導(dǎo)航。這該如何理解呢？比如，用戶去某地旅游想買某個(gè)特產(chǎn)，只要在《隨便走》中輸入特產(chǎn)名，它就可以顯示哪些地方有售，以及優(yōu)先感知距離并進(jìn)行導(dǎo)航。

除了導(dǎo)航之外，孫宏磊著重強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)未來會(huì)更傾向于生活智能的方向，會(huì)基于手機(jī)攝像頭和傳感器技術(shù)為用戶提供更多方便的功能。比如，和小朋友郊游卻不認(rèn)識(shí)某種植物時(shí)，可以通過《隨便走》進(jìn)行識(shí)別。到餐廳，服務(wù)人員很忙你就可以激活點(diǎn)菜虛擬服務(wù)員，并介紹菜品和特色，最后進(jìn)行互動(dòng)點(diǎn)菜等。