傅盛

邊緣切入，從360嘴里搶食

提起金山公司，大家可能都會(huì)想金山公司是非常高大上的公司。金山公司不僅大，而且硬，但是事實(shí)上三年前當(dāng)成立的時(shí)候，我們面臨著非常多的難題。當(dāng)時(shí)《金山毒霸》每天的主動(dòng)安裝量只有5萬(wàn)，金山的全線產(chǎn)品只有360的十幾分之一的用戶量。我們面前的問(wèn)題無(wú)數(shù)多，其中最典型的一個(gè)問(wèn)題就是當(dāng)你切入安全市場(chǎng)時(shí)，到底是先做安全衛(wèi)士還是先做殺毒軟件？雖然當(dāng)時(shí)兩個(gè)產(chǎn)品我們都有，但是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)一定要選擇一個(gè)自己能夠找到的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

雖然我對(duì)安全衛(wèi)士產(chǎn)品非常清楚，但是我們決定選擇當(dāng)時(shí)在安全市場(chǎng)看上去已經(jīng)被邊緣化的產(chǎn)品，就是殺毒軟件。這個(gè)戰(zhàn)略決定決定了我們?cè)诤髞?lái)三年所做出的一切努力。我記得當(dāng)時(shí)我總結(jié)了一句話，叫做砸鍋賣鐵做《金山毒霸》。由于《360安全衛(wèi)士》的出現(xiàn)，事實(shí)上把PC安全細(xì)分成兩個(gè)市場(chǎng)：一個(gè)市場(chǎng)叫安全衛(wèi)士市場(chǎng)，一個(gè)叫殺毒市場(chǎng)。由于安全衛(wèi)士的漏洞修復(fù)、垃圾清理等功能實(shí)用，使用的用戶越來(lái)越多。但是當(dāng)時(shí)的金山，無(wú)論研發(fā)人員、用戶數(shù)量和資金狀況，各方面和我們的對(duì)手沒(méi)辦比。雖然有時(shí)候也會(huì)出來(lái)罵兩嗓子，但是那個(gè)就是壯壯聲勢(shì)，事實(shí)上我們知道和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有巨大的差距，所以我們決定打他看不上的邊緣市場(chǎng)—?dú)⒍拒浖?。由于傾盡公司所有力量去做看上去已經(jīng)被邊緣化的產(chǎn)品，才使得我們做成世界上第一個(gè)純?cè)贫藲④?，也做成世界上第一個(gè)網(wǎng)購(gòu)敢賠的殺毒產(chǎn)品。只要用《金山毒霸》，如果上網(wǎng)時(shí)被騙錢，我們可以賠付現(xiàn)金，最高賠付48？360元，大家不要對(duì)這個(gè)數(shù)字進(jìn)行聯(lián)想。這樣一個(gè)差異化或者邊緣化的戰(zhàn)略，取得的結(jié)果是什么呢？我們可以看一下已經(jīng)公布的數(shù)據(jù)：我們的用戶量在三年之內(nèi)增長(zhǎng)了7倍之多。我當(dāng)時(shí)接手金山網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，《金山毒霸》日活躍在800萬(wàn)以下，每個(gè)月以30萬(wàn)到50萬(wàn)速度下跌。僅僅兩年多的時(shí)間里，今年第三季《金山毒霸》的日活躍用戶已經(jīng)漲到接近5？000萬(wàn)。金山網(wǎng)絡(luò)的全線產(chǎn)品日活躍超過(guò)5？000萬(wàn)，月度活躍在PC端超過(guò)1.5億。而且，我們?cè)赑C端的用戶規(guī)模從2010年只有360的十分之一，一直追趕到360的三分之一。

依靠《金山清理大師》，金山快步國(guó)際化

金山經(jīng)過(guò)反復(fù)研究，反復(fù)討論，我們覺(jué)得今天安全在手機(jī)上并不是大眾需求。它是一個(gè)偽命題，它只是幾家大公司迫于自己的不安全感而生搬硬套出來(lái)的命題。今天，不管是百度、騰訊還是360，在手機(jī)安全上的宣傳我認(rèn)為本質(zhì)上都是偏離用戶需求的。而我認(rèn)為，手機(jī)內(nèi)存不夠?qū)е翧ndroid手機(jī)卡、空間不足導(dǎo)致照不了照片才是用戶最核心的需求。我們?cè)谌ツ昴甑讎L試在國(guó)外推出了這款產(chǎn)品—《金山清理大師（Clean？ Master）》，這主打是清理概念，又是一款邊緣產(chǎn)品。

這款產(chǎn)品的成長(zhǎng)是爆發(fā)式的?，F(xiàn)在全球累計(jì)下載量已經(jīng)超過(guò)一個(gè)多億，在美國(guó)是最大的工具軟件，同時(shí)在美國(guó)Google？Play排行榜是總榜第5名。要知道，《微信》在全球海外大力推廣情況下下載量才排名第13。所以，這是全球用戶做出的選擇，也證明我們的產(chǎn)品品質(zhì)是有足夠競(jìng)爭(zhēng)力的。

在這點(diǎn)上，我還可以告訴大家一個(gè)你們更想不到的數(shù)據(jù)，大家一致認(rèn)為金山在過(guò)去三年當(dāng)中一直被360壓制著追打，但是事實(shí)上今天我們?cè)谥袊?guó)之外的海外用戶已經(jīng)是360的100倍以上，我們?cè)谝苿?dòng)端的海外用戶已經(jīng)取得了非常大的成績(jī)。在新來(lái)的趨勢(shì)面前，我們又選擇了邊緣化的國(guó)際市場(chǎng)，用一年時(shí)間投入了我們幾乎能投入的所有力量，從而在國(guó)際市場(chǎng)上取得了足夠的用戶，現(xiàn)在重新在中國(guó)市場(chǎng)推廣。