李薇

[中圖分類號] F326.5 [文獻標(biāo)識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2014）11-0029-01

本文通過4P理論對湖南特色農(nóng)產(chǎn)品銷售、轉(zhuǎn)化、定位、品牌等問題進行了分析和規(guī)劃，并從產(chǎn)品策略，定價策略，渠道策略和促銷策略為湖南特色農(nóng)產(chǎn)品營銷提供了思路。

一、湖南省建設(shè)特色農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)平臺的背景及意義

1.背景

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于商業(yè)，即電子商務(wù)，能夠最大限度地促進價格公開透明，實現(xiàn)充分競爭；應(yīng)用于政府執(zhí)政，即電子政務(wù)，則可以拓寬信息披露范圍，提高執(zhí)政效率；應(yīng)用于農(nóng)業(yè)，即農(nóng)業(yè)信息化，則可以加強農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的對接，實現(xiàn)市場供求的平衡。湖南省農(nóng)委響應(yīng)貫徹農(nóng)業(yè)部的號召和政策，為推進省內(nèi)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)工作向前發(fā)展做出了大量有益有效的努力，如“三電合一”項目、“金農(nóng)工程”、“12316農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺”等。在湖南省農(nóng)委及相關(guān)部門的通力合作下，湖南省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)有了明顯的發(fā)展。

2.意義

湖南特色農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)平臺是以湖南省農(nóng)產(chǎn)品資源為基礎(chǔ)，通過線上+線下的業(yè)務(wù)模式，立足湖南，走向世界，整合湖南農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通、消費環(huán)節(jié)等信息資源，打造具有全國影響力，面向世界的具有中國湖南特色的農(nóng)產(chǎn)品電子商貿(mào)平臺。

目前，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢成為阻礙湖南省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟健康發(fā)展的主要問題。湖南省廣大農(nóng)戶信息閉塞，并且市場信息流通意識薄弱、從而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售嚴(yán)重脫節(jié)。湖南的農(nóng)產(chǎn)品的銷售仍以傳統(tǒng)交易方式為主，傳統(tǒng)的協(xié)商、現(xiàn)金交易，無法保證雙方的利益，容易出現(xiàn)違約責(zé)任。電子商務(wù)將成為二十一世紀(jì)人類信息世界的核心，也是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展方向，具有無法預(yù)測的增長前景。發(fā)展湖南農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，對于以帶動湖南農(nóng)業(yè)信息化，增強行業(yè)競爭力，具有十分重要的戰(zhàn)略意義。

當(dāng)前湖南省農(nóng)業(yè)整體經(jīng)濟實力較弱，信息技術(shù)水平較低。湖南的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式整體落后，農(nóng)民素質(zhì)普遍不高。管理農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，促進本省農(nóng)產(chǎn)品流通，降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本，已成為當(dāng)前湖南省政府所需探討的課題。

二、湖南省農(nóng)產(chǎn)品電子商貿(mào)平臺的實施策略

1.建設(shè)平臺

該平臺定義于集湖南農(nóng)業(yè)整個信息流、資金流、商流、物流一體的綜合農(nóng)產(chǎn)品交易服務(wù)平臺。該平將供雙方的目標(biāo)客戶群聯(lián)系起來，這樣信息流就轉(zhuǎn)化成為資金流。本平臺研究了雙方的需求，平臺利用媒體和與其他網(wǎng)站合作，最終形成兩大效應(yīng)：“網(wǎng)民注意力”和“業(yè)界影響力”，利用網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化成為現(xiàn)金流；為了滿足客戶體驗，在用戶的便利性需求方面，將要設(shè)計全面、實用的功能性手機APP服務(wù)平臺，是信息流和現(xiàn)金流的雙重載體。

1.1信息流。該平臺的基礎(chǔ)信息：a.農(nóng)產(chǎn)品貨源信息包括農(nóng)產(chǎn)品價格、農(nóng)產(chǎn)品規(guī)格、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)量、農(nóng)產(chǎn)品有效期、聯(lián)系方式等b.農(nóng)產(chǎn)品求購信息包括需求農(nóng)產(chǎn)品規(guī)格、農(nóng)產(chǎn)品需求量、農(nóng)產(chǎn)品價格描述、聯(lián)系方式等）c.物流信息包括物流信息欄目顯示推薦的物流企業(yè)）d.農(nóng)業(yè)企業(yè)信息包括以網(wǎng)上店鋪的形式展示企業(yè)概況、新聞、產(chǎn)品、聯(lián)系方式等和農(nóng)場品行業(yè)信息。平臺根據(jù)用戶使用習(xí)慣分門類進行劃分，這樣用戶可以快速進行相關(guān)信息的連接和搜素，信息整理及搜索引擎的使用可徹底解決信息海量的問題。

1.2資金流。線上線下O2O提供交易和交易服務(wù)，就可產(chǎn)生資金流。考慮到農(nóng)產(chǎn)品大宗貨物這個特點，資金可采取先由采購第三方結(jié)算中心，待全部交易過程完成后，采購商確認(rèn)交易成功，資金才由第三方結(jié)算中心通過銀行轉(zhuǎn)入供應(yīng)商賬戶。小批量的農(nóng)產(chǎn)品交易，資金直接由采購方轉(zhuǎn)入供應(yīng)方。

2.運營模式

該平臺實行“政府主導(dǎo)、市場運作”的方式進行運營。湖南省農(nóng)委資源、湖南省各個地市級資源進行“資源整合、服務(wù)整合”，資源整合為綜合性資源的采集、分析、處理、流通。湖南省農(nóng)委開展的農(nóng)超對接項目進行大范圍資源整合；服務(wù)整合對象為不同客戶群體的B2B和B2C服務(wù)包，信息管理體系以及誠信服務(wù)包等。

該平臺由互聯(lián)網(wǎng)和手機兩大平臺組成，提供了線上線下的服務(wù)，打造O2O電子商務(wù)模式。平臺利用了湖南省三品資源、龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)組織、生產(chǎn)基地、批發(fā)市場、連鎖超市等區(qū)域性核心資源。以湖南為出發(fā)點，逐步將省內(nèi)外乃至全國和世界范圍內(nèi)的價格、供求、合作等信息連接起來。利用O2O向用戶提供分門別類的信息，并提供各種在線洽談、支付等功能。平臺根據(jù)目標(biāo)用戶細(xì)分市場，提供具有針對性的信息和個性化的服務(wù)，在政府的指導(dǎo)下，把握好時機，主動出擊，逐步開拓中南地區(qū)和國內(nèi)外地區(qū)，加速湖南省農(nóng)業(yè)信息化進程。

三、湖南省建設(shè)特色農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)平臺的預(yù)期效果

1.建設(shè)目標(biāo)

打造湖南現(xiàn)代電子農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)系統(tǒng)，求實效、重服務(wù)、廣覆蓋、多模式的要求，加快推進湖南省農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)，提出以下建設(shè)目標(biāo)：1、構(gòu)建湖南權(quán)威的農(nóng)產(chǎn)品市場信息發(fā)布窗口；2、建設(shè)湖南可信、便捷的農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺；3、打造湖南特色的農(nóng)產(chǎn)品電子交易平臺；4、形成面向世界的具有中國湖南特色的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺。

2.建設(shè)進度

具體的建設(shè)進程如下：2012年奠定專業(yè)并復(fù)合湖南農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品行情的商貿(mào)網(wǎng)站基礎(chǔ)；2013年成為湖南農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的門戶網(wǎng)站；2014年成為中南地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的門戶網(wǎng)站；2015年成為全國具有湖南特色農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的門戶網(wǎng)站。

四、結(jié)語

建設(shè)特色農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)平臺，推動農(nóng)業(yè)電子商務(wù)、電子政務(wù)的發(fā)展，是加深加快農(nóng)業(yè)信息化程度和速度的有效方式，湖南省應(yīng)走在建設(shè)特色農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)平臺隊伍的最前列，引領(lǐng)潮流，再創(chuàng)佳績。

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