曾捷

云存儲(chǔ)，到底是2B還是2C？

在2010年，夠快云的三位創(chuàng)始人蔣爍淼、陳翊和呂亮亮還在網(wǎng)通公司寧波分公司工作。多年通信行業(yè)的歷練讓這三位雄心勃勃，一心想要自己創(chuàng)出一番事業(yè)。于是，蔣爍淼、陳翊和呂亮亮先后離職，各自下海開始撲騰。撲騰了一段時(shí)間，他們?nèi)煌瑫r(shí)發(fā)現(xiàn)自己好像都沒有取得太大的發(fā)展，于是昔日的老同事湊到了一起，開始商討創(chuàng)業(yè)的大計(jì)。經(jīng)過一番合計(jì)，三人決定合伙創(chuàng)業(yè)，利用自己長(zhǎng)期在通信行業(yè)工作積累的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)幫助網(wǎng)通和電信等通信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行高清視頻緩存加速開發(fā)相關(guān)的工作。由此，他們開始從事云儲(chǔ)存，這也是國(guó)內(nèi)較早從事云存儲(chǔ)的團(tuán)隊(duì)之一。

在此期間，隨著市場(chǎng)的不斷變化，他們敏銳地預(yù)見到個(gè)人云存儲(chǔ)在國(guó)內(nèi)將有較大的市場(chǎng)機(jī)遇。于是當(dāng)機(jī)立斷，實(shí)施了公司的首次轉(zhuǎn)型。2010年年底，他們發(fā)布了基于個(gè)人用戶的云存儲(chǔ)服務(wù)《夠快網(wǎng)盤》。很快，《夠快網(wǎng)盤》的用戶數(shù)超過百萬，成績(jī)最好時(shí)甚至躋身全國(guó)前五。不過他們很快發(fā)現(xiàn)，個(gè)人云存儲(chǔ)帶有天生的“具有中國(guó)特色的缺陷”。首先，個(gè)人云存儲(chǔ)服務(wù)的商業(yè)模式并不清晰，國(guó)內(nèi)的個(gè)人用戶沒有付費(fèi)的習(xí)慣。其次，個(gè)人用戶上傳和下載到云空間的很多屬于違規(guī)侵權(quán)的內(nèi)容，不時(shí)遭遇版權(quán)和審批麻煩。最后，國(guó)內(nèi)云存儲(chǔ)市場(chǎng)玩家逐漸云集，BAT等大佬先后進(jìn)入，一片紅海已經(jīng)不適合創(chuàng)業(yè)公司壯大和發(fā)展。

回顧這段歷史，夠快科技聯(lián)合創(chuàng)始人陳翊表示，2011年底到2012年初，是夠快團(tuán)隊(duì)最糾結(jié)的一段時(shí)期，面臨多個(gè)抉擇—要不要從個(gè)人服務(wù)轉(zhuǎn)向企業(yè)服務(wù)？轉(zhuǎn)向企業(yè)服務(wù)后到底是做項(xiàng)目式的私有云服務(wù)還是做互聯(lián)網(wǎng)式的公有云服務(wù)？2011年底，機(jī)緣巧合之下，蔣爍淼、陳翊和呂亮亮結(jié)識(shí)了時(shí)任阿里云計(jì)算總裁的王堅(jiān)。那時(shí)，阿里云正打造開放存儲(chǔ)平臺(tái)（OSS），需要具有一定量級(jí)的云存儲(chǔ)服務(wù)商入駐以提高影響力，而夠快科技無論是從體量上還是知名度上都是極佳的選擇。而這也給了正在謀求轉(zhuǎn)型的夠快科技一個(gè)新想法，那就是和阿里云合作。有了這個(gè)想法之后，團(tuán)隊(duì)迅速作出了決定，將夠快由個(gè)人云存儲(chǔ)全面轉(zhuǎn)向企業(yè)級(jí)云存儲(chǔ)，專注于為企業(yè)提供文檔協(xié)同管理服務(wù)。同時(shí)，伴隨著戰(zhàn)略方向的轉(zhuǎn)移，夠快從自己部署的實(shí)體服務(wù)器轉(zhuǎn)向基于阿里云的開放式存儲(chǔ)服務(wù)。

從網(wǎng)盤到云庫(kù)的蛻變

2012年4月，發(fā)家于浙江寧波的夠快團(tuán)隊(duì)移師上海，注冊(cè)成立了現(xiàn)在的夠快科技。夠快科技成立之初，未來如何發(fā)展，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部依然爭(zhēng)論不斷。公司的用戶從個(gè)人轉(zhuǎn)向企業(yè)，這是大家沒有異議的，而在企業(yè)用戶上，是用私有云還是公有云，幾位創(chuàng)始人在這個(gè)問題上經(jīng)歷了近一個(gè)月的爭(zhēng)論。最終，幾位創(chuàng)始人還是決定將公有云定為主要方向?！昂苊黠@，常識(shí)認(rèn)為私有云可以更好地保護(hù)個(gè)人隱私，而公有云，必然有對(duì)數(shù)據(jù)和隱私泄露的擔(dān)憂，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，公有云才是發(fā)展方向。”陳翊說這就是他們作如此決定的依據(jù)，同時(shí)還舉了個(gè)例子：支付寶的所有數(shù)據(jù)都在阿里云上，可是使用支付寶的人還是很多。夠快科技的轉(zhuǎn)型很快獲得了資本的認(rèn)可，不久后，戈壁投資的“綠洲計(jì)劃”對(duì)夠快進(jìn)行了500萬元人民幣的天使投資。2012年底，夠快又獲得了由紅杉資本領(lǐng)投的4 000萬元人民幣A輪融資，戈壁投資跟投。

在與阿里云合作后，夠快科技不需要再采購(gòu)大量的設(shè)備，大大降低了成本投入。而在A輪融資完成之后，團(tuán)隊(duì)也有了更多的資本用來發(fā)展市場(chǎng)和用戶。同時(shí)，在發(fā)展壯大的過程中，團(tuán)隊(duì)還獲得了阿里云在媒體方面的支持，阿里云本身的影響力加強(qiáng)了夠快產(chǎn)品的影響力，也給他們?cè)谡J(rèn)識(shí)其他創(chuàng)業(yè)者和用戶上創(chuàng)造了更多機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，他們也沒有放松新產(chǎn)品研發(fā)的腳步。2013年12月18日，夠快科技在北京發(fā)布其最新產(chǎn)品《夠快云庫(kù)》，憑借同步模式、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、檢索功能和無限空間四大特點(diǎn)，以及全球首創(chuàng)的“文件索引”技術(shù)，團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了即時(shí)同步和真正的本地硬盤“零占用”，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。除此之外，夠快科技還為客戶提供了一種很有中國(guó)特色的服務(wù)：混合云。陳翊說，因?yàn)橹袊?guó)人對(duì)公共空間始終不放心，所以針對(duì)企業(yè)的疑慮，在做公有云的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)還提供了私有云服務(wù)，一些客戶可以把認(rèn)為私密的數(shù)據(jù)和材料放在私有云中。

目前，憑借自身努力和阿里云的幫助，夠快云庫(kù)已經(jīng)走上了良性的運(yùn)行軌道，產(chǎn)品已經(jīng)得到了包括阿里云、出門問問、3W咖啡、黃太吉和艾瑞集團(tuán)等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)和機(jī)構(gòu)青睞。今年10月31日，夠快云庫(kù)更是與教育行業(yè)龍頭老大新東方達(dá)成正式合作，夠快團(tuán)隊(duì)打造的云存儲(chǔ)也實(shí)現(xiàn)了正式商用。而面對(duì)未來，夠快的團(tuán)隊(duì)也很有信心。因?yàn)樵趤嗰R遜AWS進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之后，市場(chǎng)在迎來更加激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也孕育了更多新的機(jī)會(huì)。他們相信，只要能扎實(shí)走好每一步，并牢牢抓住稍縱即逝的市場(chǎng)機(jī)遇，夠快團(tuán)隊(duì)和夠快云一定能創(chuàng)造出屬于自己的一片天。