祖高

因?yàn)檎也坏浇淌叶虐l(fā)出的點(diǎn)子

3年前，剛剛21歲的余佳文還在廣州某大學(xué)讀大二。不過，在讀大學(xué)的他卻有一個(gè)不大不小的煩惱：由于大學(xué)的課程十分龐雜，上課地點(diǎn)也不固定，所以不少大學(xué)生都經(jīng)常忘記什么時(shí)間要在哪里上什么課，余佳文也不例外。漸漸的，他發(fā)現(xiàn)并不只是自己有著這樣的煩惱，身邊的不少同學(xué)也有著同樣的困擾。

那個(gè)時(shí)候，智能手機(jī)已經(jīng)開始普及，也有了不少課程表App出現(xiàn)在市場(chǎng)上。余佳文最初的想法是找到一款使用比較方便的App，從而解決自己的問題。于是，他試用了很多課程表App。但是，在試用過程中他發(fā)現(xiàn)，這些App都需要用戶自己動(dòng)手添加課程表，費(fèi)時(shí)費(fèi)力不說，使用也比較繁瑣。要在哪里去找一個(gè)方便好用的課程表App呢？這時(shí)，一個(gè)大膽的想法在余佳文心中形成：既然找不到現(xiàn)成的，那干脆自己做一個(gè)。

不得不承認(rèn)，余佳文的想法十分大膽，甚至有些不切實(shí)際。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)普通的大二學(xué)生來說，想獨(dú)立開發(fā)一款A(yù)pp幾乎是不可能的。不過，這對(duì)余佳文來說卻不是什么大問題，因?yàn)檫@事他已經(jīng)干過一回了。早在2007年，余佳文在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)天賦已經(jīng)初露端倪。當(dāng)時(shí)高一的他在自學(xué)了大學(xué)計(jì)算機(jī)課程后，開始嘗試編程，并建設(shè)了一個(gè)高中生社交網(wǎng)站。第二年，這個(gè)網(wǎng)站初見規(guī)模并開始產(chǎn)生盈利，由此獲得了“第一桶金”。有了如此基礎(chǔ)，余佳文對(duì)開發(fā)出一款課程表App信心十足。

一周出產(chǎn)品，出乎意料地火了

有了開發(fā)目標(biāo)后，自然就是著手開發(fā)了，不過余佳文這次不準(zhǔn)備一個(gè)人單打獨(dú)斗?！案咧凶瞿莻€(gè)社交產(chǎn)品的時(shí)候完全是一個(gè)人，一個(gè)人寫代碼，一個(gè)人做設(shè)計(jì)。非常孤獨(dú)，做得好沒人分享，有困難沒人商量。”余佳文如是說。還好，在大學(xué)里他和幾個(gè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)感興趣的朋友一起在校內(nèi)成立了工作室，這也正是他信心滿滿的基礎(chǔ)。

工作室，這個(gè)名稱聽起來好像高端大氣上檔次。其實(shí)，用團(tuán)隊(duì)成員自己的話來說，這個(gè)工作室就是在學(xué)校對(duì)面租了一所民房，環(huán)境很簡(jiǎn)陋，一張家居桌子，一張茶幾，上面都是電腦，這就是大家圍著做開發(fā)的地方。這個(gè)團(tuán)隊(duì)一共有8名成員，課程表App是團(tuán)隊(duì)中第一個(gè)能稱得上是“產(chǎn)品”的項(xiàng)目。抱著嘗試心態(tài)，一周時(shí)間，一款可以與高校教務(wù)系統(tǒng)對(duì)接，一鍵自動(dòng)錄入課程表到手機(jī)的校園社交應(yīng)用—《超級(jí)課程表》就誕生了。

一周的時(shí)間并不長(zhǎng)，初生的《超級(jí)課程表》有多簡(jiǎn)陋可想而知：功能不盡完善，甚至只能顯示上課名稱、地點(diǎn)和老師姓名，界面粗糙。不過，這時(shí)候他們還沒有意識(shí)到一點(diǎn)，這個(gè)初生的App有多么接地氣。

產(chǎn)品推出之后，最開始的是團(tuán)隊(duì)成員自己用，然后就介紹給成員身邊的朋友同學(xué)，朋友同學(xué)再介紹給身邊的朋友同學(xué)。讓團(tuán)隊(duì)成員意想不到的是，就是那么一款“功能簡(jiǎn)單，界面粗糙”的App，被一傳十，十傳百，同學(xué)們都自發(fā)的推薦給身邊的人，輕易就吸引了幾千名在校學(xué)生使用?？磥?，本就身為大學(xué)生的他們抓準(zhǔn)了用戶群（在校大學(xué)生）的需求，一切都水到渠成。

收獲了小驚喜，團(tuán)隊(duì)立馬著手改進(jìn)第二版，8個(gè)人湊起來進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，在《超級(jí)課程表》中加入了很多小清新功能。比如，加入“同班同學(xué)”模塊，方便實(shí)時(shí)搜索到課堂周圍的同學(xué)，發(fā)送私信。另外，對(duì)于課程相同或者對(duì)此感興趣的學(xué)生，可以在應(yīng)用中討論課程內(nèi)容，分享上課的筆記，共享文件資源。同時(shí)，在《超級(jí)課程表》還可以查看到全校課程，并添加入為個(gè)人旁聽課程，制訂計(jì)劃。

打入學(xué)生市場(chǎng)的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)到如果不受老師歡迎，《超級(jí)課程表》并不能走很遠(yuǎn)。所以，他們?cè)贏pp里添置了給課程進(jìn)行評(píng)價(jià)打分的功能，可以讓老師知道同學(xué)們對(duì)課程的評(píng)價(jià)。另外，與之配套的還有一個(gè)“灌水本”的功能，可以讓老師了解同學(xué)們?cè)谏险n時(shí)在關(guān)注什么……。同時(shí)，由于真的能滿足平時(shí)上課找不到課室的需求，隨著功能的逐步完善，用戶逐漸增多，當(dāng)時(shí)本校內(nèi)的草根微博大號(hào)和校園社區(qū)都主動(dòng)聯(lián)系余佳文和團(tuán)隊(duì)幫忙打廣告。不需要吃力地推廣，他們的《超級(jí)課程表》迅速“火”了。

一個(gè)鼓勵(lì)吵架的團(tuán)隊(duì)

隨著《超級(jí)課程表》的火爆，最初不滿10人的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)無法滿足發(fā)展的需要。于是，團(tuán)隊(duì)開始招兵買馬。

作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人，當(dāng)時(shí)還是大學(xué)生的余佳文對(duì)于如何招兵買馬就有了一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)：“我從來不看應(yīng)聘者是什么大學(xué)畢業(yè)、英語四級(jí)六級(jí)，那些都是虛的。你不如直接告訴我你會(huì)什么和能做什么，然后我給你一個(gè)月的時(shí)間，證明給我看?！蓖瑫r(shí)，余佳文在招人時(shí)秉承著寧缺毋濫的原則，每一個(gè)都要親自挑選和把關(guān)，通常100個(gè)里能留下兩個(gè)就不錯(cuò)。就這樣，團(tuán)隊(duì)慢慢壯大，新成員同樣大部分是90后在校大學(xué)生。

人一多了問題就多，尤其是90后。90后的思維非?；钴S，聚在一起工作肯定會(huì)吵架，意見不合時(shí)如何解決？余佳文說：“我通常鼓勵(lì)他們吵架?！彼e例：“我會(huì)把產(chǎn)品經(jīng)理叫來，讓大家來罵這個(gè)產(chǎn)品有多爛，再給產(chǎn)品經(jīng)理一個(gè)機(jī)會(huì)，讓他拿出新版本罵回去?！彼J(rèn)為這樣的團(tuán)隊(duì)很有突破感，大家每天都會(huì)很有熱情地做事。

團(tuán)隊(duì)里，任何一個(gè)管理者都不會(huì)有很大的權(quán)力，做不好照樣會(huì)被罵。要想在團(tuán)隊(duì)里保持話語權(quán)，靠的是能力而不是權(quán)力?！坝心芰Γ覀兙统绨菽?。沒有能力，你就走人?！睕Q策過程中，全體團(tuán)隊(duì)成員都可以提意見，但絕對(duì)是余佳文做最后拍板，其他人不能插手?！拔也粫?huì)像很多大學(xué)生那樣青春浪漫，同學(xué)友情和團(tuán)隊(duì)之間分不開，我分得很開。工作中，就要按規(guī)矩來。”余佳文生活中常和團(tuán)隊(duì)成員打打鬧鬧，但在公司管理問題上，他表示自己十分公私分明，甚至有時(shí)會(huì)“很無情”。

余佳文說：“在團(tuán)隊(duì)最危難時(shí)，拼的不是理性是感性，這時(shí)同學(xué)感情就像火藥般給團(tuán)隊(duì)一個(gè)加速度。正常情況下，感情被放大了，就不是很好?！钡降紫?，他和團(tuán)隊(duì)成員都是非常好的朋友，住在一起，一起吃飯一起打掃衛(wèi)生，還組織了一個(gè)周末樂隊(duì)，經(jīng)常一起玩吉他。

來自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)

時(shí)間一步步前進(jìn)，很快團(tuán)隊(duì)所在學(xué)校的用戶數(shù)就接近了飽和，也驗(yàn)證了當(dāng)初的功能設(shè)想對(duì)同學(xué)們是有幫助的，這就更堅(jiān)定了團(tuán)隊(duì)為全國(guó)數(shù)千萬大學(xué)生提供服務(wù)的信念。緊接著，廣州大學(xué)城的校園團(tuán)隊(duì)成立并迅速開展了各大院校內(nèi)的宣傳推廣。與此同時(shí)，《超級(jí)課程表》還得到了資本市場(chǎng)的關(guān)注，2012年8月，團(tuán)隊(duì)獲得了第一筆天使投資，資本的加入使《超級(jí)課程表》有了可靠的資金支持。

不過，這時(shí)團(tuán)隊(duì)并沒有被金錢沖昏頭腦，他們依然堅(jiān)持深入到同學(xué)群體中去，在同學(xué)們的衣食住行等需要上開展產(chǎn)品推廣策略。同學(xué)們?cè)诖虬嗅u汁的飯盒回宿舍吃時(shí)，經(jīng)常會(huì)弄臟桌子，油膩膩，很難清洗。針對(duì)這樣的需求，團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了一款可回收利用的環(huán)保墊飯紙，上面印有產(chǎn)品廣告，免費(fèi)在校內(nèi)派送，反響很好，同學(xué)們搶著拿，在服務(wù)了同學(xué)的同時(shí)也推廣了《超級(jí)課程表》。

慢慢的，《超級(jí)課程表》的用戶越來越多。隨著知名度逐漸提升，市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多類似的“山寨”應(yīng)用，希望能分一杯羹?！拔覀儎僭趬蚪拥貧?，我們就是學(xué)生起家，做這個(gè)產(chǎn)品對(duì)我們來說再合適不過了?！眻F(tuán)隊(duì)這樣回應(yīng)質(zhì)疑。作為在廣州讀書的大學(xué)生，他們自然在廣州的各大高校有些人脈。最初，他們找了各個(gè)學(xué)校的朋友，為他們與各校社團(tuán)拉起合作渠道，由社團(tuán)提供該校的課程表。如今，超級(jí)課程表的名氣逐漸擴(kuò)大，每天都有全國(guó)各校的社團(tuán)主動(dòng)與他們尋求合作。

數(shù)千萬大學(xué)生，前景大好的細(xì)分市場(chǎng)

發(fā)展到今天，《超級(jí)課程表》已經(jīng)擁有了上百萬的用戶數(shù)，每天仍在以1萬～3萬的速度增加。面對(duì)未來，團(tuán)隊(duì)成員充滿了信心，因?yàn)樗麄兾磥順I(yè)務(wù)的發(fā)展方向都會(huì)圍繞服務(wù)大學(xué)生這一核心。全國(guó)有數(shù)千萬的大學(xué)生，這是一個(gè)龐大的特殊群體。接受新鮮事物能力好，社會(huì)接受程度強(qiáng)，教育水平高是大學(xué)生的顯著特點(diǎn)。如果能服務(wù)好這一群體在衣食住行上的需求，后續(xù)的業(yè)務(wù)發(fā)展，甚至是盈利模式，都具有很廣的可延伸性。

對(duì)于融資和掙錢，余佳文認(rèn)為：獲得融資意味著能招納更多的人才來提高服務(wù)質(zhì)量，也使得我們的拳腳能施展在更寬廣的校園市場(chǎng)。同時(shí)，由于《超級(jí)課程表》是一個(gè)商業(yè)價(jià)值可長(zhǎng)期提高的產(chǎn)品，無需過于在意短期內(nèi)掙“快錢”，要一心做成“全國(guó)最好的課程表軟件”，以圈定客戶群。他們只希望把更多把心思放在如果給用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，讓用戶愛上這款產(chǎn)品。