李芳

風然：攜新品“吉安翔”首次亮相

作為大唐鎮(zhèn)政府襪業(yè)展團成員之一，風然襪業(yè)是第一次參加PH Value第一匯，對于風然襪業(yè)來說，這次展會充滿了新奇，也充滿了無限期待?！捌放菩麄?，結交更多朋友，也希望能通過展會的各項活動、趨勢等了解更多行業(yè)信息?！憋L然襪業(yè)總經(jīng)理王大明坦言本次參展的目的。同時，此次也是風然旗下新品“吉安翔”首次亮相。

據(jù)王大明介紹說，吉安翔蘊含的品牌理念是：吉祥安康，翔實守護。宣揚愛情和襪子一樣，少了任何一只都將變得不再溫暖的愛情故事。陽光溫淡，歲月靜好，你還沒來我又怎能老去作為組織背景，宣揚一種獨特的品牌文化，力爭把襪子做成禮品，開拓襪子禮品市場。

盡管是第一次參加這么大型的展會，但王大明對產(chǎn)品品牌的未來始終信心滿滿。王大明說：“襪子不再是簡單的消耗品，已經(jīng)變成了一種流行品，人們已經(jīng)不是因為要穿一雙襪子而購買，往往是因為喜歡這雙襪子才來購買，所以我們要能抓得住時代?！?/p>

對于本次參展，王大明感覺很幸運，他覺得在展會上，能得到更多的信息資源，能夠獲取更多的產(chǎn)品信息，能讓更多人認識品牌。

日盛紡機：緊握技術話語權

往年參展，浙江諸暨日盛紡機有限公司總經(jīng)理顧伯生總是帶著一些襪子，放在展位上，從不做任何的宣傳，也不和人談價格，他相信，懂的人一定能認識到他生產(chǎn)的襪子的價值，那些人才是他真正的客戶。

其實，顧伯生收購、改裝國外二手襪機，研發(fā)新襪機，與襪機打交道已有幾十年，對每一個零件都了如指掌。用他研發(fā)的襪機生產(chǎn)的襪子獨此一家，產(chǎn)品在設計、款式方面均有其獨到之處，始終引領行業(yè)趨勢，許多國外廠家更是慕名而來。

10月13日，《紡織服裝周刊》記者前往日盛紡機的特種襪生產(chǎn)基地，顧伯生表示，今年是有史以來最忙的一年，訂單已經(jīng)排到2016年。近日正在生產(chǎn)的是美國一家企業(yè)的訂單，一共有23個款式，每雙利潤超過1元。近年來，國際經(jīng)濟形勢不穩(wěn)定，進而影響到國內出口企業(yè)，一份份“精打細算”的訂單讓出口企業(yè)利潤越來越薄，而日盛紡機生產(chǎn)的襪子能拿到這樣高的利潤，不得不讓其他企業(yè)有些羨慕嫉妒恨。

這不是第一家慕名而來的企業(yè)。據(jù)悉，英國、韓國、日本等國的知名襪企品牌已與日盛紡機簽訂了5年的合作合同，由其設計生產(chǎn)高端襪子。此外，還有德國客戶自愿為其在歐洲接單。目前紡織服裝行業(yè)處于轉型升級時期，顧伯生說：“技術能彰顯一個企業(yè)的實力，只有把技術牢牢掌控在自己手里，才能站在制高點?！?/p>

以前，日盛紡機以技術為主打，而隨著行業(yè)企業(yè)之間競爭加劇和資源的重新分配，顧伯生又萌生了新的發(fā)展思路，以前大唐多是生產(chǎn)襪子的企業(yè)，現(xiàn)在則是生產(chǎn)襪機和襪子的企業(yè)，今后，將成為集原料、紡紗，到襪機研發(fā)、成品生產(chǎn)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，將每一個環(huán)節(jié)的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來，從而整體上提升襪子實力，從以往的打“價格戰(zhàn)”轉為“技術戰(zhàn)”。

“真正的實力是技術、理念的創(chuàng)新，而非金錢?！鳖櫜硎荆舜螀⒓俞樋椪?，也如以往一樣，帶去不多的產(chǎn)品，卻是每一件都足以令人稱贊。

優(yōu)臣品：推動品牌進一步成長

在電商迅速發(fā)展的今天，喜歡網(wǎng)購的消費者會對優(yōu)臣品襪子較為熟悉。值得一提的是，由大唐人周建軍創(chuàng)辦的這一品牌，在不到5年的時間，在電商領域實現(xiàn)了蓬勃發(fā)展，曾獲得淘寶銷售前十強，在唯品會銷量至今仍居首位。

在大唐，記者見到周建軍時，他正在辦公室和前來推銷原料的客戶交談。他透露，已經(jīng)有不少原料供應商慕名而來尋求合作，這與他今年轉變品牌運營思路有關。

周建軍表示，優(yōu)臣品在網(wǎng)上銷售情況較好，具有一定的品牌影響力，但電商市場競爭日益激烈，行業(yè)也是瞬息萬變，未來必然重新洗牌，品牌要做得長久，在未來的發(fā)展中，就需要不斷創(chuàng)新，打造更強的生命力。

與品牌創(chuàng)建初期相比，周建軍運營品牌的思路更加成熟了。企業(yè)也不單單是一家生產(chǎn)襪子的企業(yè)，他說自己想做的是通過與原料企業(yè)合作模式的改變，讓專業(yè)的廠家做專業(yè)的事，從而使市場更加細分，同時帶動企業(yè)從賣原料向賣產(chǎn)品轉變，在銷售模式中起到標桿作用。據(jù)了解，目前優(yōu)臣品已與臺灣原料企業(yè)合作，在網(wǎng)上推出了抗菌除臭襪，日后將陸續(xù)推出環(huán)保、養(yǎng)生等系列襪子，并將此模式推廣到毛巾、內衣以及床品等領域。

“襪子雖然是很小的產(chǎn)品，但卻大有文章可做?！敝芙ㄜ娬f，“關鍵在于如何整合資源?！彼嘎?，一方面在于整合行業(yè)資源，另一方面還要學習如何借助線上力量，在直營店的基礎上讓品牌生根發(fā)芽。

這是優(yōu)臣品第一次參加上海針織展，周建軍表示，希望通過一大型展會，在推動品牌發(fā)展的同時，能與行業(yè)內的精英企業(yè)、團隊交流，碰撞，推動品牌進一步成長，為企業(yè)、行業(yè)發(fā)展做貢獻。

津旺包紗：專業(yè)造就品質

作為大唐鎮(zhèn)政府襪業(yè)展團參展企業(yè)之一，浙江津旺包紗有限公司專業(yè)從事氨綸包覆紗的生產(chǎn)銷售，擁有最先進的進口設備，技術力量雄厚，生產(chǎn)的精節(jié)包紗，可廣泛適用于絲襪、棉襪、內衣、牛仔布、織帶織布等產(chǎn)品中，在市場中深受歡迎。對于此次參展的效果，津旺包紗總經(jīng)理楊旭光表示：“我們希望通過參展，能讓更多企業(yè)看到我們的專業(yè)，我們的品質?！?/p>

據(jù)了解，津旺包紗自創(chuàng)建以來，堅持“細？品質維系，形？言遜于行”的思想理念，以“開拓、創(chuàng)新、誠信、務實”的經(jīng)營方針，引進建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，全面推行質量管理。

楊旭光表示，優(yōu)異的產(chǎn)品品質能彰顯優(yōu)良的企業(yè)品德。公司不僅在硬件設備上引進日本片崗等先進機器，包紗拉比穩(wěn)定、捻度均勻、成型優(yōu)美，更嚴格執(zhí)行ISO9001：2000質量體系和生產(chǎn)車間5S管理制度操作，包紗無污漬，無塌邊，無結點，無斷絲，無毛邊。

通過自身對品質的苛求，“津旺”牌包覆紗被譽為“浙江省名牌”，“津旺”牌商標被評為“浙江省著名商標”，連年被授予“守合同重信用”單位、“工業(yè)計量先進單位”、銀行資信等級AAA級等榮譽。創(chuàng)造了這些美譽，津旺人也最珍惜自己的品牌，通過不懈的努力以期不斷提升產(chǎn)品品質和企業(yè)實力。

據(jù)楊旭光介紹，津旺公司的產(chǎn)品生產(chǎn)從接受客戶訂單、原料采購、生產(chǎn)、運輸、客戶以及售后服務全過程規(guī)范化操作，各環(huán)節(jié)都由專人簽字負責，并配有專職的客服和專業(yè)售后服務人員，環(huán)環(huán)緊扣，實施全過程質量跟蹤，確保產(chǎn)品品質。

“對于本次參展，公司上下都相當重視，我們都相信通過本屆展會能展示出最專業(yè)、最具品質的一面?！睏钚窆庑判臐M滿地告訴記者。

步人針織：持續(xù)打造品牌

“要發(fā)財，大唐來。”多年前，周秀梅就是抱著這樣的想法，來到大唐做織襪女工，憑借著一步步努力，最終創(chuàng)辦了浙江步人針織有限公司，這是一家集科研、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營于一體的大型襪業(yè)企業(yè)。

在大唐，無人不知步人品牌在全國建立了千余個銷售網(wǎng)點。產(chǎn)品國內市場占有率居業(yè)內前茅，并遠銷日本、韓國、美國、德國、法國、意大利、哥倫比亞、俄羅斯等。多年來，步人針織先后被評為諸暨市首批信用示范企業(yè)、創(chuàng)名牌優(yōu)勝企業(yè)、諸暨市襪業(yè)龍頭企業(yè)等稱號，“步人”商標被評為浙江省著名商標、中國馳名商標；“步人”牌襪子被評為浙江省名牌產(chǎn)品、中國名牌產(chǎn)品，并榮獲中國針織服裝（襪子）十強。

技術使得步人針織多年來保持著行業(yè)領先地位。據(jù)了解，步人針織技術力量雄厚，工藝設備先進，擁有產(chǎn)品研發(fā)中心和檢測中心，有意大利、日本、韓國等國家制造的先進制襪設備千余臺。此外，步人針織還先后從德國、韓國聘請專業(yè)人士做技術顧問。

在襪業(yè)市場里，記者看到，步人針織店內擺滿了今年的襪子新品。工作人員介紹說，公司多年來十分注重自主創(chuàng)新，通過引進納米、負離子等國際先進技術，開發(fā)了休閑、時尚、實用、健康的產(chǎn)品，并大力開發(fā)竹纖維、苧麻纖維、竹炭纖維等綠色環(huán)保產(chǎn)品，并已通過了瑞士紡織品綠色生態(tài)認證。

周秀梅表示，上海是國際化大都市，公司多年來持續(xù)參加上海針織展，收益很多。近年來，展會也在轉型，更加注重品牌化發(fā)展，這與步人針織的發(fā)展理念是一致的，希望通過此次展會，能讓國內外更多客戶認識、了解步人品牌，希望通過自身的努力，讓大唐襪業(yè)的品牌更加閃亮。