張珠容

在西班牙，各種品牌的平板電腦以觸摸、小型、方便等特點受到了孩子們的青睞，不少家長因此會購買來送給兒女。但這并不意味著平板電腦在西班牙的兒童市場就很吃香，因為更多的家長害怕孩子迷上平板游戲之后會上癮，所以不敢買。但三星卻打破常規(guī)，近來，他們推出的一款兒童平板電腦受到了西班牙80%以上家長的歡迎，成了熱銷產(chǎn)品。

與一般平板相比，三星推出的這款兒童平板并無特別之處，它之所以能在西班牙大賣，秘訣就在于三星在售賣平板的同時送出了一些玩具。正是這些玩具，收買了父母們的心。

其實，此前三星品牌的各種平板電腦在西班牙賣得一點也不好。今年年初，三星駐西班牙分公司的銷售經(jīng)理朱莉安又接到了一個看起來根本完不成的銷售任務。朱莉安心里很明白，平板電腦在西班牙的兒童市場挺大，但是很難突破。家長們寧可被孩子抱怨也不愿給他們買平板不是因為沒錢，而是因為沒膽。

朱莉安的兒子皮萊斯也十歲了，作為母親，她打心底不希望孩子接觸平板。小小年紀就宅在家里玩平板，這叫什么成長？在朱莉安看來，處在成長階段的孩子就該出去運動運動，或是和伙伴們一起玩游戲。

有天下班回家很晚了，朱莉安卻看到皮萊斯還在玩平板。朱莉安正想上前責罵兒子幾句，卻忍住了。她想：兒子平常一放假就缺少玩伴，而自己沒日沒夜地上班，幾乎沒有時間陪他玩兒。想到這里朱莉安拿起放在角落的網(wǎng)球拍，然后拉上兒子外出打球。

這天朱莉安母子玩得很盡興。回家時朱莉安答應皮萊斯以后會多抽時間一起出去玩，皮萊斯聽完很高興，于是也答應朱莉安以后少玩平板。這次母子互動讓朱莉安很有感觸：其實，很多孩子還是很喜歡運動的，但因為他們常常玩平板，所以體會不到外出的樂趣！由此她冒出了一個大膽的想法：如果公司能開發(fā)出幾款智能玩具來限定孩子在平板上玩游戲的時間，那么做父母的就不用發(fā)愁孩子玩游戲上癮了！

她把自己的建議提交給了公司，沒想到竟然被采納了。幾個月之后，三星的設計師根據(jù)朱莉安的想法設計開發(fā)出了一套與新款平板關聯(lián)的智能玩具，包括一根跳繩、一副網(wǎng)球拍、一副乒乓球拍和一個足球。這些玩具看起來與一般玩具無異，但實際上，設計師們在它們的內部都安裝了一套智能系統(tǒng)，以此關聯(lián)到每一臺平板電腦中。

購買這種平板電腦的父母不用擔心孩子會無休無止地玩下去，因為它被幾種智能玩具“控制”著，如果孩子玩到一定時間不出去做運動，平板就會突然“失效”，玩不下去。換句話說，孩子用智能玩具玩的時間越長，那么在這款平板上可以玩的游戲時間就越長。

多做運動就能為游戲玩耍時間“積分”，這樣的平板無疑是在替父母關心孩子的健康！所以，三星的這款平板剛一推出就熱銷西班牙。最高興的還是朱莉安，因為經(jīng)歷過這次產(chǎn)品熱銷之后她又多積累了一條銷售經(jīng)驗：只要商家開發(fā)生產(chǎn)的是關愛孩子成長的商品，市場大門就很樂意為他開啟?。ㄔ瓌?chuàng)）