王賽

《紡織服裝周刊》記者走進(jìn)東直門銀座MALL時(shí)，正值冷風(fēng)過(guò)境的周日，由銀座正門進(jìn)入，記者的感受可以用一個(gè)字形容：暖。在這里，各品牌新款秋裝來(lái)了。

銀座購(gòu)物中心地下兩層，地上三層。地下主要以餐飲、玩具、鮮花、糖果售賣為主，而地上三層則匯聚百貨，與其他購(gòu)物中心不同，銀座并沒(méi)有分層劃分出售賣的商品種類。化妝品、箱包、手表、配飾分布于地上三層之中，顧客可以在不同樓層中按需選購(gòu)。

記者本次探訪的銀座MALL三層相比其他樓層品牌更為集中，包括Honeys、Very、速寫(xiě)、EUROMODA、ONLY、Jack & Jones、VERO MODA、NEON等品牌。該樓層并非全是服裝品牌，也出現(xiàn)了配飾、兒童早教中心、美容中心等業(yè)態(tài)。

總體來(lái)看，銀座MALL三層的服裝店鋪涵蓋了海外品牌和設(shè)計(jì)師品牌，店面設(shè)計(jì)風(fēng)格各異，產(chǎn)品品類差異明顯，各品牌目標(biāo)消費(fèi)人群定位清晰。

綾致旗下三品牌不分家

沿著直梯到三層，記者一眼就看到ONLY店鋪，延續(xù)綾致時(shí)裝商場(chǎng)布局慣例，Jack & Jones、VERO MODA店鋪也不會(huì)太遠(yuǎn)。沒(méi)錯(cuò)，三個(gè)品牌的專柜相鄰而居。女裝品牌ONLY與男裝Jack & Jones店鋪內(nèi)部打通，通過(guò)深淺不同的地板磚以及明暗不同的光線，調(diào)節(jié)顧客對(duì)品牌的區(qū)分感，VERO MODA則在Jack & Jones隔壁單獨(dú)存在。

ONLY店鋪內(nèi)，三個(gè)女模特錯(cuò)落排列，最前一位模特黑色雙層鏤空長(zhǎng)裙搭配白色長(zhǎng)袖上衣，時(shí)尚感十足。后排兩位女模特分別身著駝色雙排扣大衣和印有人像圖案的簡(jiǎn)約休閑裝。單從模特來(lái)看，ONLY的陳列注重展示服裝色彩和風(fēng)格差異，盡量突出單品特色以吸引顧客。

Jack & Jones男裝的陳列則表現(xiàn)在細(xì)節(jié)處，圍巾、背包的加入使得模特展示效果更加豐富，避免男裝設(shè)計(jì)的單一。服裝色彩一致，陳列的整體效果更為突出。

VERO MODA的店鋪面積較大，服裝以白色、米色為主，秋裝新款設(shè)計(jì)也更貼合都市白領(lǐng)女性追求干練、知性的需求。與ONLY組合陳列的方式不同，VERO MODA在店內(nèi)設(shè)置三位模特縱向排列，展示的服裝色調(diào)統(tǒng)一、款式不同。相對(duì)于休閑感強(qiáng)的ONLY，產(chǎn)品面料選材更精致，定價(jià)也更高。

設(shè)計(jì)師品牌個(gè)性時(shí)尚

銀座圓形的中庭設(shè)計(jì)導(dǎo)致各樓層沒(méi)有常規(guī)的金角銀邊，這就使得每一個(gè)店鋪都處在相對(duì)明顯的位置上。

沿著VERO MODA走過(guò)，速寫(xiě)店鋪進(jìn)入記者視線。店內(nèi)以墨綠色調(diào)為主，墻面、地板以及投射的燈光，讓人感覺(jué)頗有藝術(shù)色彩。在女裝為主的樓層中，如此個(gè)性時(shí)尚的男裝店鋪?zhàn)屓搜矍耙涣?。門前模特分別身著駝色和藏藍(lán)色大衣。兩款服裝衣領(lǐng)、口袋的設(shè)計(jì)稍有不同，盡管擺在一起也并不顯冗余。店鋪內(nèi)部中心位置除了服裝的陳列，長(zhǎng)條木質(zhì)桌子上展示了挎包、皮具、帽子、圍巾等男裝飾品，整體品牌搭配凸顯出簡(jiǎn)約自然之風(fēng)。

設(shè)計(jì)師品牌速寫(xiě)的出現(xiàn)滿足了文藝男士對(duì)于著裝的需求，多元的設(shè)計(jì)和一貫堅(jiān)持做自己的風(fēng)格理念也得到很多顧客的認(rèn)同。

同樣是設(shè)計(jì)師品牌，NEON女裝的店鋪就在速寫(xiě)對(duì)面，呼應(yīng)而出。該品牌女裝以棉質(zhì)為主，服裝的裁剪更為突出線條感，長(zhǎng)款設(shè)計(jì)占了半數(shù)，包括外套、裙裝。櫥窗內(nèi)陳列著三種不同搭配的女裝，NEON本季推出的外套實(shí)用性與時(shí)尚感兼具。長(zhǎng)外套的衣領(lǐng)外翻并搭配腰帶收身，成熟而不失美感。另外兩款陳列的服裝色調(diào)更柔和些，深色內(nèi)衣與淺色外套的組合突出層次感，配飾項(xiàng)鏈的出現(xiàn)更為服裝增色不少。

設(shè)計(jì)師品牌產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)于大眾時(shí)尚品牌更高些，NEON的一款秋裝新款長(zhǎng)裙定價(jià)也在千元以上。單從價(jià)格來(lái)看，品牌對(duì)消費(fèi)者定位就有明顯的區(qū)分，這也就形成了差異化。

小配飾顯大心思

不同于綾致旗下快時(shí)尚品牌的休閑舒適，也不同于設(shè)計(jì)師品牌的個(gè)性明顯，Honeys、Very等女裝品牌在產(chǎn)品定位上稍有重疊，都鎖定了初入職場(chǎng)的年輕女性，因此服裝面料選擇與色彩設(shè)計(jì)也更加多元。

Honeys店鋪雖然不大，但甜美的輕熟女風(fēng)格明顯。深藍(lán)色襯衫搭配藕荷色百褶裙是白領(lǐng)入秋的新衣首選，黑色菱格單肩包的加入對(duì)顧客的搭配指導(dǎo)性更強(qiáng)。另外，經(jīng)典款的女士棒球外套也出現(xiàn)在店鋪內(nèi)一角，同樣有與之搭配的背包擺在對(duì)面。

Very品牌服裝的款式設(shè)計(jì)更加多樣，色彩較為鮮艷。記者注意到，櫥窗內(nèi)一款湖藍(lán)色長(zhǎng)款外套與白色網(wǎng)狀短款上衣的搭配，色彩明亮引人注目，駝色小禮帽和模特胸前掛飾也極有特點(diǎn)。走進(jìn)店鋪，類似陳列和搭配還有很多。店鋪中心位置的模特，身著印有白色字母的棕色長(zhǎng)款服裝，復(fù)古首飾盒和各種散落在桌上的首飾與陳列的服裝遙相呼應(yīng)。

成功的搭配帶來(lái)的最直接效果就是銷量，人們?cè)谡J(rèn)同品牌風(fēng)格的同時(shí)，也更容易促成聯(lián)單銷售。店鋪內(nèi)隨處可見(jiàn)的小配飾，是商家實(shí)現(xiàn)銷售額的點(diǎn)睛之筆。