胡晶

一直以來(lái)，人們對(duì)職業(yè)裝的固有印象就是毫無(wú)時(shí)尚感、批發(fā)量大、薄利多銷。然而隨著服裝行業(yè)品牌化、細(xì)分化的腳步，業(yè)內(nèi)的職業(yè)裝品牌也在發(fā)生變化。賽締后、圣地龍帛和澤豪這三個(gè)品牌，雖然同為職業(yè)裝，但在品牌定位和市場(chǎng)取向上卻有著很大的差異。

女裝品牌賽締后（SAIDIHOU）力圖打造介于職業(yè)裝和時(shí)裝之間的優(yōu)雅女裝，讓成熟女性可以在工作場(chǎng)合和私人生活中隨意切換。

圣地龍帛將工裝產(chǎn)品有別于普通時(shí)裝的幾大特點(diǎn)，融會(huì)到了產(chǎn)品的研發(fā)和營(yíng)銷中，個(gè)性化發(fā)展，打造出了網(wǎng)購(gòu)工裝的新時(shí)尚。

澤豪則是以質(zhì)量和技術(shù)為優(yōu)先的保守派，通過(guò)穩(wěn)扎穩(wěn)打、積累多年的工裝生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，小心翼翼地開局。

職業(yè)裝在國(guó)內(nèi)服裝品牌的大環(huán)境中，只是一個(gè)小小的分支，然而深入這一細(xì)分行業(yè)不難發(fā)現(xiàn)，職業(yè)裝可以高端、可以時(shí)尚、可以網(wǎng)購(gòu)……可以探索出無(wú)限的可能性。

賽締后：知性迸發(fā)優(yōu)雅

賽締后是蘇州纖鑫服飾有限公司旗下運(yùn)營(yíng)的女裝品牌，榮獲了2014中國(guó)服裝成長(zhǎng)型品牌榮譽(yù)稱號(hào)。雖然品牌的運(yùn)營(yíng)渠道多在專業(yè)市場(chǎng)中，但是公司依然把賽締后定位為高端女裝，正如品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)鮑軍偉所說(shuō)：“我們做的是羊絨大衣，羊絨是高級(jí)材質(zhì)，因此我們必須做高端品牌。”

游走于職場(chǎng)與生活之間

鮑軍偉介紹，蘇州纖鑫服飾有限公司成立于1992年，至今已有二十多年的歷史。一直以來(lái)公司秉承“二十年羊絨世家 輕奢手工定制”的原則不斷發(fā)展壯大，而建設(shè)賽締后品牌正是公司在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和管理方面都比較成熟之后的一個(gè)慎重的選擇，也是公司未來(lái)發(fā)展的重中之重。

鮑軍偉說(shuō)：“賽締后的目標(biāo)消費(fèi)者是30～45歲的女性，她們獨(dú)立、優(yōu)雅，追求卓越的設(shè)計(jì)理念，對(duì)材質(zhì)的要求非常高?！?/p>

在準(zhǔn)確掌握了目標(biāo)消費(fèi)者的需求后，賽締后選擇了簡(jiǎn)潔、明快的設(shè)計(jì)風(fēng)格，從而打破職業(yè)裝與時(shí)裝的界限，既不拘泥也不懈怠，憑借精湛的工藝和成熟的生產(chǎn)線，全力打造高端女裝品牌，使藝術(shù)與摩登完美交融?！斑@個(gè)年齡層的女性正處于工作的巔峰階段，她們往往在職場(chǎng)上表現(xiàn)得出色、自信、美麗又不失優(yōu)雅，這就要求她們?cè)诜b上擁有高品位，會(huì)傾向于既能在職場(chǎng)中穿，也能在生活中穿的服裝，而這一點(diǎn)也是賽締后設(shè)計(jì)產(chǎn)品的基本出發(fā)點(diǎn)。”

據(jù)鮑軍偉介紹，正是因?yàn)闇?zhǔn)確地掌握了目標(biāo)消費(fèi)者的心理，賽締后在銷售過(guò)程中非常順利地獲得了消費(fèi)者的青睞。

軟實(shí)力是品牌的靈魂

每一個(gè)服裝品類中都有一些耳熟能詳?shù)臉?biāo)桿型品牌，這些“領(lǐng)頭羊”式的知名品牌的出現(xiàn)，是行業(yè)發(fā)展到成熟階段的重要標(biāo)志，而賽締后的目標(biāo)就是打造成這樣一個(gè)領(lǐng)軍品牌。

鮑軍偉認(rèn)為，中國(guó)雖然是羊絨大國(guó)，但羊絨業(yè)“大而不強(qiáng)”。他說(shuō)：“中國(guó)是世界第一羊絨加工大國(guó)和羊絨制品出口大國(guó)，羊絨年產(chǎn)量達(dá)9800噸，占全世界總產(chǎn)量的70%以上，目前國(guó)內(nèi)羊絨加工企業(yè)有2600多家，但能被廣泛認(rèn)可的羊絨品牌卻寥寥無(wú)幾，更不要說(shuō)登上國(guó)際舞臺(tái)。”在他看來(lái)，軟實(shí)力是品牌的靈魂，一個(gè)品牌有了魂，才有機(jī)會(huì)成為傳世精品。

國(guó)內(nèi)羊絨產(chǎn)品的銷售模式和發(fā)達(dá)國(guó)家有著天壤之別。鮑軍偉介紹：“意大利知名羊絨品牌Loro Piana的門店，用上千平米的展示空間進(jìn)行陳列，按照款式和適宜年齡進(jìn)行分區(qū)，整體陳列高端尊貴，充分彰顯了羊絨‘軟黃金的高品位。而在中國(guó)，羊絨衫卻只是秋冬保暖性服飾，采用的基本都是在櫥窗中擺放立模的陳列方式，顯然，消費(fèi)者難以對(duì)羊絨這一具有優(yōu)良品質(zhì)的衣飾產(chǎn)生‘高端典雅的評(píng)判和認(rèn)識(shí)?！?/p>

“賽締后的品牌理念就是：當(dāng)知性迸發(fā)優(yōu)雅?！滨U軍偉說(shuō)，“知性表現(xiàn)為內(nèi)在力，而優(yōu)雅則是外在力。賽締后就是這樣一個(gè)屬于獨(dú)立、優(yōu)雅、現(xiàn)代、知性人群的品牌。”

圣地龍帛：開啟網(wǎng)購(gòu)工裝新時(shí)尚

山東圣地龍帛服飾有限公司成立于2006年3月，是專業(yè)工作服、T恤衫制造商，公司擁有強(qiáng)大的成衣生產(chǎn)基地和針織坯布生產(chǎn)基地，工裝品牌圣地龍帛是公司旗下的主營(yíng)品牌。

技術(shù)是第一競(jìng)爭(zhēng)力

公司依托濟(jì)南紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)和濟(jì)南市企業(yè)文化促進(jìn)會(huì)的強(qiáng)大服裝設(shè)計(jì)資源和人才培訓(xùn)資源，憑借濟(jì)南發(fā)達(dá)的物流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，以“誠(chéng)信、滿意、共贏”的經(jīng)營(yíng)理念、“時(shí)尚、愉悅、舒適”的品牌的核心價(jià)值和“科技、品質(zhì)、速度”的產(chǎn)品策略成功滿足了中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中石油、新華保險(xiǎn)、珠海華豐食品集團(tuán)、天津統(tǒng)一電池和南京焦點(diǎn)科技等國(guó)內(nèi)外知名企事業(yè)單位的大型服裝裝備采購(gòu)需求。

2011年公司把原來(lái)以加工定做為主的單一生產(chǎn)模式，拓展為設(shè)計(jì)和加工定做同步發(fā)展的品牌營(yíng)銷模式，既滿足了大企業(yè)量大、有特殊要求的需求，也滿足了中小企業(yè)量小且要貨急的需求。

圣地龍帛品牌策劃總監(jiān)李潔認(rèn)為，工裝的質(zhì)量和功能性是永恒的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，因此，想在工裝行業(yè)長(zhǎng)久立于不敗之地，就必須在研發(fā)和生產(chǎn)方面投入更多的精力，時(shí)刻謹(jǐn)記技術(shù)是第一競(jìng)爭(zhēng)力。

“為保證生產(chǎn)技術(shù)始終走在行業(yè)前端，公司先后引進(jìn)了德國(guó)、日本的先進(jìn)設(shè)備，從裁剪制作到后期整理全部采用流水線作業(yè)。同時(shí)，服裝CAD打版、推版、排版的全套系統(tǒng)，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中也得到了很好的運(yùn)用，不但產(chǎn)品產(chǎn)量得到了大幅度提高，產(chǎn)品質(zhì)量也更有保障。”李潔說(shuō)。

庫(kù)存與電商相輔相成

談到電子商務(wù)是不是用來(lái)銷庫(kù)存，李潔的答案是否定的，由于工裝的特殊性，電商平臺(tái)和產(chǎn)品庫(kù)存之間是一種相輔相成的關(guān)系。

李潔說(shuō)：“首先，我們開拓電商平臺(tái)是由于我們已經(jīng)在工裝行業(yè)中擁有了很高的知名度，多年以來(lái)我們品牌的口碑都非常好，質(zhì)量也得到了客戶的信任，所以才可以打開電商平臺(tái)。”

李潔介紹說(shuō)，圣地龍帛在電商平臺(tái)上的口號(hào)就是“現(xiàn)貨銷售”?！拔覀儞碛?0萬(wàn)套工作服現(xiàn)貨常備，8種優(yōu)質(zhì)面料、7個(gè)常用尺碼、40多個(gè)經(jīng)典的款式搭配。工裝的定制和批發(fā)中經(jīng)常遇到的分批產(chǎn)品色差過(guò)大、尺碼不全、款式不多而不足以區(qū)分員工職務(wù)等問(wèn)題，在我們這里都不會(huì)發(fā)生。因?yàn)楣ぱb對(duì)時(shí)尚度的要求比較低，因此也不存在過(guò)時(shí)的問(wèn)題，只要質(zhì)量過(guò)硬，好貨永遠(yuǎn)都有好銷路?！?/p>

澤豪：打造國(guó)內(nèi)工裝一線品牌

澤豪是濟(jì)南澳立傲制衣有限公司旗下的工裝品牌，也是澳立傲制衣?lián)碛械牡谝粋€(gè)自主品牌。濟(jì)南澳立傲制衣有限公司成立于2006年，是集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)為一體的專業(yè)

工裝生產(chǎn)廠家。

厚積薄發(fā)創(chuàng)品牌

公司依靠精湛的技術(shù)、先進(jìn)的設(shè)備、嚴(yán)格的管理和周到的售后服務(wù)為工廠、石油化工、電力冶金、大型廠礦、醫(yī)院等單位和集體提供全棉、滌棉、化纖、呢絨、毛紡等材料制作的，并具有防靜電、防輻射、防酸、防堿、防寒、阻燃等功能的工作服。

積累了多年的工裝生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，公司決定注冊(cè)自己的商標(biāo)，打造屬于澳立傲自己的工裝自主品牌——澤豪，澤豪品牌推廣經(jīng)理劉貴良說(shuō)：“公司經(jīng)過(guò)多年的潛心市場(chǎng)調(diào)研和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累，慎重地推出了澤豪品牌，我們的目標(biāo)是把澤豪打造成國(guó)內(nèi)工裝行業(yè)的一線品牌?！?/p>

經(jīng)驗(yàn)是無(wú)法復(fù)制的財(cái)富

劉貴良介紹，公司的服裝廠擁有員工200多名，其中高、中級(jí)專業(yè)技術(shù)人員10名。擁有高速電腦平縫機(jī)、三至五線包縫機(jī)、平頭鎖眼機(jī)、高速電子套結(jié)機(jī)、撬邊機(jī)、雙針平縫機(jī)和壓襯機(jī)等多種先進(jìn)設(shè)備，流水線作業(yè)，年生產(chǎn)能力達(dá)50萬(wàn)套。

劉貴良坦言，工裝和時(shí)裝有著本質(zhì)上的差異，對(duì)于工裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)是無(wú)法復(fù)制的財(cái)富?！昂芏鄷r(shí)裝品牌都是從貼牌加工轉(zhuǎn)型成自主品牌的，但是業(yè)內(nèi)有目共睹的是，他們的轉(zhuǎn)型比較困難，因?yàn)闀r(shí)裝的加工商和品牌商之間有著很大的差異性，比如在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣、銷售渠道等很多方面都需要從頭學(xué)起，而工裝在這一點(diǎn)上則省去了很多麻煩?！?/p>

劉貴良介紹說(shuō)，工裝行業(yè)中最重點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力就體現(xiàn)在產(chǎn)品本身，也就是生產(chǎn)制作過(guò)程，產(chǎn)品面料選擇是否合理、質(zhì)量是否過(guò)關(guān)、價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力，這些就是工裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。而積累了多年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，在轉(zhuǎn)型方面相對(duì)于時(shí)裝來(lái)說(shuō)要容易很多。

“品牌推出至今，我們以穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、快捷的配送支持、精細(xì)的制作工藝、穩(wěn)定的交貨時(shí)間、周到的售后服務(wù)贏取了廣大客戶的信賴和好評(píng)。我們深知自己不是業(yè)內(nèi)最大的企業(yè)，但我們要爭(zhēng)做一流的產(chǎn)品?！眲①F良說(shuō)。