很多日本面料廠商把擴(kuò)大海外銷售作為重點(diǎn)方針之一。對(duì)于很多企業(yè)來說歐洲是重點(diǎn)市場(chǎng)，因此，正在積極開拓。

9月9～11日，面料展會(huì)“MILANO UNICA（MU）2015秋冬”在意大利米蘭舉行，來自日本的29家企業(yè)、團(tuán)體參展，這也是歐洲以外國家、地區(qū)的企業(yè)首次參加該展會(huì)。

意大利是世界流行的時(shí)裝發(fā)源地，其面料生產(chǎn)也受到世界的高度重視。意大利最大的面料展會(huì)是MILANO UNICA，日本則是首次在該展會(huì)展出的非歐洲企業(yè)。對(duì)于日本紡織產(chǎn)業(yè)來說，在這里可以發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇，日本纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的會(huì)長下村彬一及日本時(shí)裝周推進(jìn)機(jī)構(gòu)（JFW）的TEXTILE事業(yè)運(yùn)營委員長貝原良治稱：“能夠參展本身就令人非常高興。”

為期三天的MU展會(huì)結(jié)束后，日本展團(tuán)主辦方JFW以及日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)（JETRO）相關(guān)人士稱：“第一步取得了很大的成功?！盝FW的TEXTILE事業(yè)運(yùn)營委員事務(wù)局長兼DIRECTOR川島朗稱：“現(xiàn)在觀眾人數(shù)還在統(tǒng)計(jì)之中，但感覺遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期?！?/p>

JETRO發(fā)揮在歐洲的網(wǎng)絡(luò)力量，竭力邀請(qǐng)知名品牌前來日本企業(yè)展位參觀，“幾乎所有邀請(qǐng)的知名品牌都來參觀了”，觀眾在量與質(zhì)兩方面都獲得成果。由于JETRO的傾力工作，GIORGIO ARMANI 、Max Mara、 Ferragamo、LANVIN、HERMES、Paul Smith 等知名品牌都紛紛前來日本企業(yè)展位參觀，其中包括了設(shè)計(jì)師及擁有面料采購決定權(quán)的人士。

參展商對(duì)觀眾的質(zhì)、量都感到十分滿意。一宮地場(chǎng)產(chǎn)業(yè)Fashion Design Center 負(fù)責(zé)人表示，能有這么多觀眾前來，十分滿意；山梨縣絹人纖織物工業(yè)組合負(fù)責(zé)人認(rèn)為，比當(dāng)初預(yù)計(jì)的更為熱鬧；A-GIRLS公司負(fù)責(zé)人也表示，對(duì)商談的內(nèi)容尤為滿足。

從商品方面來說，日本化纖及后加工所擁有的最尖端技術(shù)和日本風(fēng)格印花等表現(xiàn)日本傳統(tǒng)文化的面料受到觀眾的關(guān)注。這些是意大利以及歐洲都沒有的面料。在開幕前，MU的會(huì)長Silvio Alvini對(duì)日本企業(yè)提出建議，“要強(qiáng)調(diào)與眾不同的部分。”而日企的展出內(nèi)容也十分符合會(huì)長的建議。

有些參展企業(yè)在會(huì)場(chǎng)中就獲得了訂單。但這畢竟是少數(shù)情況，雖然參展商對(duì)觀眾的質(zhì)和量都很滿意，但要形成實(shí)際的貿(mào)易關(guān)系還需要時(shí)間。有的參展商稱：“盡管現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了很好的商談，但關(guān)于實(shí)際的銷售，還只是起步階段，不知道能否順利實(shí)現(xiàn)銷售，正式的銷售活動(dòng)將在今后展開?！?/p>

在MU的翌周，“Premiere Vision 2015秋冬”（PV）在巴黎舉行，有33家日本企業(yè)參加。很多日本企業(yè)已是連續(xù)多次參展，對(duì)本次展會(huì)也認(rèn)為觀眾人數(shù)眾多，商談內(nèi)容充實(shí)。其中還有與過去不同，采取了重視數(shù)量戰(zhàn)略的企業(yè)。

長期參展的SHOWA公司展位觀眾人數(shù)劇增，比以往更加火爆。以至于不得不暫時(shí)謝絕觀眾入場(chǎng)，請(qǐng)觀眾錯(cuò)開時(shí)間再來訪問。這次也是該公司首次謝絕觀眾入場(chǎng)，預(yù)計(jì)下屆展會(huì)擴(kuò)大展示面積以迎接觀眾。福井經(jīng)編興業(yè)公司是第七次參展，首日的觀眾人數(shù)刷新了以往紀(jì)錄。

隨著觀眾人數(shù)的增加，各展位的商談內(nèi)容也變得充實(shí)起來。在展會(huì)中，瀧定名古屋公司的一款面料獲得了5500米的訂單等，帶來了實(shí)際的銷售額。很多日本企業(yè)在PV開幕前就開展事前的營銷活動(dòng)，各公司都獲得了為數(shù)不少的訂單。

還有很多日本企業(yè)采取了與過去不同的推廣戰(zhàn)略。過去日本企業(yè)大多瞄準(zhǔn)HERMES、GIORGIO ARMANI、CHANEL等歐洲頂級(jí)品牌。被這些品牌采用的話能抬高自己的身價(jià)，不僅是歐洲，還能在日本及亞洲形成波及效果?，F(xiàn)在也有很多日本企業(yè)繼續(xù)針對(duì)頂級(jí)品牌開展推廣，而近年來，很多日企把目光投向了“能被國際化品牌長期采用”。具體品牌則是ZARA、H&M等注重流行趨勢(shì)的快時(shí)尚品牌。

這些國際化品牌的銷售數(shù)量巨大，并且能長期維持。這是過去歐洲頂級(jí)品牌的小批量采購所不具備的魅力。但快時(shí)尚品牌與頂級(jí)品牌不同，對(duì)價(jià)格要求十分嚴(yán)格。而日本企業(yè)之所以開始瞄準(zhǔn)這一區(qū)間，是因?yàn)槿赵粩噘H值。若按前幾年的日元匯率，只能以“只要喜歡，不會(huì)在意面料的價(jià)格”的品牌作為銷售對(duì)象。隨著最近日元的貶值，相對(duì)來說價(jià)格競爭力增強(qiáng)了，因此日本企業(yè)也開始把目光投向國際化快時(shí)尚品牌。