湯園林

瓊斯喜歡旅行，大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)，已經(jīng)到過(guò)很多地方，每個(gè)地方風(fēng)景都不同，可有一點(diǎn)卻非常相似，那就是高昂的住宿費(fèi)。所以，大學(xué)畢業(yè)后，瓊斯準(zhǔn)備開(kāi)一家旅店。因?yàn)橘Y金有限，他在紐約只租到了一個(gè)又小又舊的旅店，因?yàn)榄h(huán)境不好，這家旅店一直生意冷清。

這么差的環(huán)境，前主人都無(wú)法賺錢，瓊斯又怎么能救活它呢？

在別人的質(zhì)疑聲中，瓊斯開(kāi)始對(duì)旅店進(jìn)行裝修，不大的旅店被分割成很多個(gè)小房間，房間的四周安上鐵柵欄，就像電視里看到的牢房，“牢房”里擺放著一張單人床，床邊放著一只馬桶，其他設(shè)施一概沒(méi)有。

這么一改造，比以前的環(huán)境更差了，怎么能吸引人入住呢？

瓊斯決定用低價(jià)+特殊體驗(yàn)的方式吸引顧客，對(duì)于很多經(jīng)常旅行的人來(lái)說(shuō)，最希望降低住宿費(fèi)。而在旅途中有些特殊體驗(yàn)，也是他們孜孜以求的。

瓊斯給旅店取名為“監(jiān)獄旅店”，顧名思義就是：住在這里，你可以體驗(yàn)監(jiān)獄中的生活。

至于低價(jià)，那真的超出所有人想象，居然一晚上只收一美元。

一美元就可以入住，而且還能體驗(yàn)監(jiān)獄式生活，這樣的旅店，怎能不引人關(guān)注？因此，瓊斯的旅店一開(kāi)業(yè)，就吸引了很多旅客。

入住率是有了保證，但旅店怎么盈利呢？一晚上一美元，連水電費(fèi)都不夠，根本就是做賠本買賣。

瓊斯另有妙招。既然是監(jiān)獄旅店，不光里面設(shè)施跟監(jiān)獄一樣，規(guī)章制度自然也應(yīng)該向監(jiān)獄看齊，這樣才名副其實(shí)嘛。

瓊斯定了嚴(yán)苛的房規(guī)：顧客從入住時(shí)起，必須時(shí)刻呆在房間里，而且，不能說(shuō)話，不能上網(wǎng)，不能做運(yùn)動(dòng)，也不能睡覺(jué)。房間里有監(jiān)控，監(jiān)視著顧客的一舉一動(dòng)，如果違反任何一項(xiàng)規(guī)定，一百美元押金就會(huì)被沒(méi)收。

跟監(jiān)獄一樣嚴(yán)酷的房規(guī)，讓顧客覺(jué)得很有意思，但是，短時(shí)間能堅(jiān)持，時(shí)間稍長(zhǎng)，他們就會(huì)違反，不是拿出手機(jī)，就是想找人說(shuō)話，因此，一百美元押金就劃歸到旅店名下。

當(dāng)然，如果你始終不違反房規(guī)，那么，就只需要付一美元。

這就跟玩游戲闖關(guān)一樣，如果你咬緊牙關(guān)闖了過(guò)去，就是最后的贏家。對(duì)于很多年輕人來(lái)說(shuō)，這是件很好玩、很有挑戰(zhàn)性的事情。

于是，越來(lái)越多的人走進(jìn)監(jiān)獄旅店，想挑戰(zhàn)自己，看能不能忍受得了監(jiān)獄生活，挑戰(zhàn)的結(jié)果是，大多數(shù)人都以失敗告終，一張又一張百元大鈔跑進(jìn)了瓊斯的口袋。

好奇的人們，不服輸?shù)娜藗儯胍w驗(yàn)特殊生活的人們，紛紛走進(jìn)監(jiān)獄旅店，瓊斯的財(cái)富也像滾雪球一樣，越滾越大。

抓住特定人群的心理，讓旅店變得充滿趣味，這正是瓊斯成功的秘訣。

編輯 家英宏 xjjyh_326@163.com