隨著各種具備上網(wǎng)功能的移動終端逐步普及，人們在生活中對無線互聯(lián)的應用需求越來越多，豐富的應用軟件也進一步加大了人們對網(wǎng)絡的依賴性，而為消費者提供Wi-Fi上網(wǎng)服務也成為了越來越多商家的標準服務。由于Wi-Fi用戶通過某個免費熱點接入互聯(lián)網(wǎng)之后，這個Wi-Fi網(wǎng)絡就能獲得用戶的位置、興趣愛好等信息，并且可以通過入口主頁或其他方式推送廣告信息，而用戶為了獲得免費Wi-Fi熱點的使用權，也很有可能接受這種廣告。

綜上所述，如果成立一家公司，在人口集中的街道、廣場、咖啡館、酒吧、餐館、地鐵布設熱點并對外銷售廣告，廣告主甚至可以指定某一區(qū)域的熱點顯示廣告，而Wi-Fi用戶在使用這些無線熱點的時候必須通過某一顯示廣告的入口，那么這就是一個完整的商業(yè)模式。以對廣告主收費來補貼Wi-Fi用戶的上網(wǎng)費，廣告主達到了對指定用戶的宣傳目的，廣告公司從中獲取了利潤，用戶也實現(xiàn)了免費上網(wǎng)，三方共贏。一些創(chuàng)業(yè)公司的崛起，正是因為看到了這一商業(yè)模式的優(yōu)點，如Wi-Fi伴侶、萬能鑰匙、暢無限等，如今都有動輒上千萬的用戶。

新跑馬圈地時代

免費Wi-Fi這一入口對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說有著至關重要的地位，也正因為如此，互聯(lián)網(wǎng)大佬們也紛紛開始布局免費Wi-Fi，這其中動作最快的要數(shù)小米公司。小米公司早在2013年9月份就投資了邁外迪公司，這是一家商用Wi-Fi網(wǎng)絡架構及媒體服務提供商，其主要業(yè)務是為機場等公共場所，咖啡、餐飲連鎖商戶提供商用云計算Wi-Fi無線網(wǎng)絡服務，并協(xié)同廣告主提供互聯(lián)網(wǎng)廣告解決方案和投放服務。目前，邁外迪的網(wǎng)點已經(jīng)覆蓋了包括星巴克、Costa、哈根達斯、麥當勞、漢堡王、海底撈等在內(nèi)的多家知名企業(yè)。

而百度則選擇與移動運營商合作設立免費Wi-Fi熱點，一些區(qū)域性的Wi-Fi提供商也正在與百度洽談合作。騰訊則緊隨其后，由于目前騰訊的游戲創(chuàng)收中有40%出自網(wǎng)吧，因此騰訊開始嘗試為網(wǎng)吧用戶提供免費的Wi-Fi上網(wǎng)服務。奇虎360也不甘示弱，有意投資深圳一家公共WLAN提供商，并使得該公司的估值已經(jīng)翻了10倍有余。這還僅僅是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大佬之間的免費Wi-Fi之爭，在它們身后，還有眾多大大小小的科技公司也在緊鑼密鼓地對這一入口進行爭奪。例如現(xiàn)在很熱門的軟件Wi-Fi共享精靈、獵豹Wi-Fi、萬能鑰匙等，每款App軟件也都吸引了相當數(shù)量的用戶。

免費Wi-Fi也賺錢

為發(fā)廊、餐廳等休閑娛樂場所的客人免費提供Wi-Fi上網(wǎng)服務，看似賠本買賣，然而把所有Wi-Fi點結(jié)合在一起，占據(jù)上網(wǎng)入口，卻能交織成一個強大的廣告平臺，打造出另一種模式的廣告營銷。在中國市場，星巴克早在數(shù)年前為了吸引消費者，就已經(jīng)自行搭建了Wi-Fi網(wǎng)絡提供免費上網(wǎng)服務。通過與中國移動的全面合作，星巴克以包月付費的形式為它的寬帶和服務買單，來店消費的客戶通過手機短信獲得上網(wǎng)賬號，享用免費的Wi-Fi服務；而移動則負責提供整套網(wǎng)絡服務方案，包括硬件架設和網(wǎng)絡鋪設，同時雙方還開展基于品牌的全方位合作，涉及手機導航、積分兌換、手機支付、手機郵箱等業(yè)務。

在這個“運營商+連鎖商家+互聯(lián)網(wǎng)服務提供商”的模式中，運營商提供Wi-Fi服務是為了分流手機上網(wǎng)帶來的數(shù)據(jù)流量的爆炸式增長以及保證良好的用戶體驗；連鎖商家鋪設Wi-Fi網(wǎng)絡則是為了吸引消費者到店內(nèi)消費；而互聯(lián)網(wǎng)服務提供商看中的則是其中蘊含的廣告商機，3家各取所需，從而圍繞Wi-Fi結(jié)成了利益同盟。在Wi-Fi上開展增值服務，其蘊含的商業(yè)價值目前還無法衡量，除了電信運營商，一些專注于這個新興行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已捕獲機遇，并開拓出更具盈利前景的模式。不過，新的盈利模式并不是那么容易就能發(fā)掘出來的，絕大多數(shù)免費WI-FI提供商的盈利模式仍然是單純靠廣告，所以想要在短期內(nèi)將Wi-Fi變現(xiàn)，基本上還很難成為現(xiàn)實。

責任編輯：贠鵬 收稿日期：2014-01-17

聲音



我們采取的是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，利用價值轉(zhuǎn)移的方式來獲取收益，不直接向用戶收費。

——趙志峰

華數(shù)集團高級副總裁



免費WIFI的入口對于大互聯(lián)網(wǎng)公司來說絕對是有意義的，但是意義有多大，模式該如何做，我們都在摸索階段。

——張程

WiWide創(chuàng)始人

取代原本星巴克自身的網(wǎng)絡，星巴克與中國移動開展基于品牌的全方位合作，涉及手機導航、積分兌換、手機支付、手機郵箱等業(yè)務。

當免費Wi-Fi的覆蓋率不高、手機流量不能滿足人們暢游網(wǎng)絡時，免費Wi-Fi應用便應運而生。它們的共同特點是：支持搜索附近開放的Wi-Fi熱點，通過內(nèi)置的數(shù)據(jù)庫或網(wǎng)友分享，來幫助用戶免費上網(wǎng)。