李敏菲

摘要：大風(fēng)起兮云飛揚，借用《大風(fēng)歌》里的一句歌詞形容大風(fēng)通風(fēng)設(shè)備廠——大風(fēng)驟起，云彩飛揚。大風(fēng)通風(fēng)設(shè)備廠在通風(fēng)設(shè)備行業(yè)掀起了一道亮麗的云彩。

細(xì)分市場，專做小風(fēng)機(jī)

現(xiàn)有市場上生產(chǎn)通風(fēng)設(shè)備的企業(yè)多為生產(chǎn)大風(fēng)機(jī)，然而佛山高明的大風(fēng)通風(fēng)設(shè)備廠（以下簡稱“大風(fēng)”）卻獨辟蹊徑，開辟了大風(fēng)量高風(fēng)壓的輕便小風(fēng)機(jī)市場，把通風(fēng)設(shè)備做專做細(xì)做偏。“把自己的主業(yè)做好是我們的宗旨，船配市場那么大，我們能做好主業(yè)就不錯了！”在十幾年的發(fā)展中，大風(fēng)已經(jīng)基本實現(xiàn)產(chǎn)品的國產(chǎn)化、設(shè)備的自動化。

“我們公司的產(chǎn)品是自主研發(fā)的，大多產(chǎn)品都是有申請專利的，因此在現(xiàn)有的通風(fēng)設(shè)備中是獨一無二的：風(fēng)機(jī)小而輕、方便移動、吸排力強(qiáng)，可做遠(yuǎn)距離或深層作業(yè)區(qū)的抽送排風(fēng)用、在一些狹小局限、密閉的空間如船舶修造中的焊裝、涂裝中使用”。

務(wù)實自強(qiáng)，以客為尊

船舶業(yè)的市場低迷，導(dǎo)致船配業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)一種低迷的局勢。作為下游企業(yè)的通風(fēng)設(shè)備廠或多或少都會受到一點影響。但是作為對老客戶的回饋、對船舶行業(yè)的支持，大風(fēng)寧愿自己少賺一點，也會給船企在價格上的優(yōu)惠?！耙郧按笞龅蔑L(fēng)生水起的時候，他們下訂單都是很爽快的，價格方面都是由著我們這邊的，但是現(xiàn)今情況不一樣了，讓他們能在這波風(fēng)暴中存活下來，我們的以后的生意才長久”。做人懂得知恩圖報，在市場不景氣的時候懂得回報社會，這是這家通風(fēng)設(shè)備廠有廣闊客源的原因之一吧。

大風(fēng)通風(fēng)設(shè)備廠從成立到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了十多年了，其產(chǎn)品的口碑、質(zhì)量都是杠杠的，深受客戶的喜歡。在大家還沒開始重視產(chǎn)品專利的年代，一些與大風(fēng)有著長期合作關(guān)系的客戶就善意地提醒他們要對這類自主研發(fā)的偏門產(chǎn)品申請專利。正是因為大風(fēng)的厚道、務(wù)實，因此客戶們對大風(fēng)也是照顧有加，促進(jìn)大風(fēng)慢慢做大做強(qiáng)、做專做精。

客戶對產(chǎn)品的反饋是促進(jìn)大風(fēng)產(chǎn)品多樣化的原因之一?，F(xiàn)今我們看到的大風(fēng)產(chǎn)品除了常規(guī)的便攜式通風(fēng)產(chǎn)品，它還有研發(fā)一些“偏門”的產(chǎn)品：耐高溫風(fēng)管、耐高溫保溫風(fēng)管、保溫風(fēng)管、防爆風(fēng)管、防爆手提風(fēng)機(jī)等等。這些“偏門”的產(chǎn)品都是客戶需求的，大風(fēng)也跟著客戶的需求走，進(jìn)而研發(fā)出這種獨一無二的產(chǎn)品。雖然這些產(chǎn)品不是最大眾化的，但是這些都是在生產(chǎn)過程中最不可或缺的一部分。而且根據(jù)客戶初期的現(xiàn)場使用情況反饋，大風(fēng)特地在通風(fēng)軟管中加入阻燃性的材料，防止出現(xiàn)焊接或打磨現(xiàn)場抽風(fēng)時火花濺燃通風(fēng)管起火的生產(chǎn)事故。

由于阻燃性材料較貴，剛開始他們還會根據(jù)訂單的價格考慮加不加阻燃性材料，但出于安全第一的考慮，現(xiàn)在所有的產(chǎn)品標(biāo)備都是加了阻燃性材料，且符合歐盟的標(biāo)準(zhǔn)，寧可多花錢從里子上用足料，從源頭上把好關(guān)。

行業(yè)良心不是用嘴巴就可以說出來的，而是在實際的行動中就能體現(xiàn)出來的。

穩(wěn)定人心，安心發(fā)展

大風(fēng)的產(chǎn)品屬于環(huán)保通風(fēng)類的，不像其他重工業(yè)一樣會排出污染物，對周圍的環(huán)境、對工人的身體不會造成危害，且工作強(qiáng)度不大，除非要趕很急的訂單，一般不允許加班。地處國家級工業(yè)園中心廠區(qū)各項配套設(shè)施完善，而且工廠很注重對員工的人文關(guān)懷，提供給他們的宿舍都是單人套間的。對工人不吝嗇，提供良好的福利待遇是大風(fēng)能穩(wěn)定人心的關(guān)鍵之一。

而管理層的人員流動則是更少了，個別員工可以算是廠里的老員工了，待了十幾年。管理層的人員穩(wěn)定，大家契合度就會很高，做起事情來就都是得心應(yīng)手的。人性化的管理是留住人才必不可少的因素。

工廠未來的發(fā)展還是建立在對通風(fēng)設(shè)備中的輕便小風(fēng)機(jī)品種的繼續(xù)細(xì)分，響應(yīng)目前國家、政府的號召，研發(fā)多幾個節(jié)能創(chuàng)新的產(chǎn)品來滿足市場的個性化需求。