何西

工廠停工，400家品牌專賣店關門，欠債高達2.3億元，最值錢只剩四輛舊貨車……

作為中國休閑服裝第一鎮(zhèn)——廣東中山市沙溪鎮(zhèn)的三強服裝企業(yè)之一，柏仙多格的倒閉足夠吸引眼球，卻并不讓人意外。因為在這場服裝制造業(yè)寒冬中，它不是第一家倒閉的，也不是倒閉的企業(yè)中規(guī)模最大的。

——然而，柏仙多格的突然消亡卻讓我們產生了兩個追問：

其一，對于一家歷史悠久的傳統(tǒng)服裝企業(yè)，僅僅只是在渠道發(fā)展上順應浪潮，是否就真能扭轉乾坤？

其二，跟那些野蠻生長的小企業(yè)相比，有著地方政府關懷扶持的大企業(yè)為何還是倒掉了？

黃金時代

如今的柏仙多格制衣公司，工作區(qū)空無一人。在公司門口的櫥窗里，張貼著幾張職工遣散通知，和一張已經被撕破的告示，但依舊可以看清“中山市第一人民法院2月14日（2014）中一法執(zhí)字第2272-1號執(zhí)行裁定書”等字樣。

從這些冷清衰敗的景象中，很難想見柏仙多格曾經的輝煌。然而，它確實輝煌過。

從1999年成立到2006年，柏仙多格可謂是風光無限。它先是以驚人的速度——一年開設100家專賣店，引起了業(yè)內的關注。在最高峰的時候，也就是2005年，柏仙多格在北京、上海、武漢、成都、重慶等全國中大型城市開設了600家專賣店。

這在當時被譽為休閑服裝品牌開設專賣店的最快紀錄。

柏仙多格的專賣店不僅是以速度取勝，其質量也是當時業(yè)內少有人企及的。當時，在全國95%的城市步行街和繁華商業(yè)路段都能看到柏仙多格專賣店的身影。以北京為例，在王府井、東單、西單等三條最具商業(yè)價值的商業(yè)街上，9家柏仙多格專賣店占據(jù)了有利位置。這樣的開店密度，在當時的同行業(yè)中并不多見。

不僅地理位置好，柏仙多格的門店形象也很前衛(wèi)。柏仙多格的創(chuàng)始人鄭杏同和他的兩個兒子鄭浩寧、鄭世能，在創(chuàng)業(yè)前從事服裝業(yè)多年，知道如何通過專賣店的形象塑造品牌形象。柏仙多格專賣店的形象可以用熱情奔放來形容，大膽的色彩運用以及現(xiàn)代感很強的設計，使其在消費者心中留下了非常深刻的印象。

鄭氏父子在創(chuàng)業(yè)之初，其實有兩條路可選，一個是做代工，另一個就是自己做品牌。給國外的服裝品牌做代工是當時眾多服裝企業(yè)的選擇，這樣雖然利潤并不豐厚，但是不用投入設計成本，所以還是養(yǎng)活了一大部分的企業(yè)。相比之下，自己做品牌就艱難得多，但鄭氏父子并不畏險。

為了打造品牌，他們當時高薪聘請了兩位國內知名的服裝設計師——王玉濤和房瑩。王玉濤主要是設計男裝，他曾被評為中國皮裝十大設計師之一，而畢業(yè)于清華大學的房瑩也獲得過“中國最佳時裝設計師”等殊榮。除了設計師，柏仙多格還熱衷于明星代言，馬天宇、戚薇、王力宏都曾為其代言人。

有實力設計師助陣和明星站臺，定位休閑、時尚的柏仙多格很快贏得了消費者的青睞，銷量不斷攀升。其位于北京的專賣店銷售額增長甚至達到了160%。2002年，鄭氏父子投入巨資在沙溪下朗工業(yè)區(qū)興建2萬平方米的生產基地，并引進了先進的生產設備，使柏仙多格公司的服裝年產銷能力達到600萬件，比原來增長30%以上。

發(fā)展迅猛的柏仙多格，還于2003年3月推出新品牌“費蓮娜·鄭”，并在國內頂級時裝舞臺上頻頻亮相。同年5月，柏仙多格還在上海成立了營銷總部。當時，鄭氏父子希望能借助上海的服裝氛圍和服裝文化底蘊，對瞬息萬變的市場作出敏銳的反應，提高品牌現(xiàn)代營銷意識。

此時的柏仙多格躊躇滿志，謀劃著更大的發(fā)展。

瓶頸

然而，媒體對于柏仙多格的關注度在2005年之后迅速降低，不管是正面的，還是負面的報道，都很少見諸報端。柏仙多格似乎變得低調了。

而真實的情況也許是，柏仙多格在發(fā)展上沒有更引人關注的舉措。但就在這之后的幾年，以純、美特斯邦威等休閑服裝品牌卻得到了長足的發(fā)展，專賣店數(shù)量上千家，還將觸角伸向了海外。柏仙多格沒有再增加專賣店的數(shù)量，也沒有走出去。

對此，鄭世能在接受媒體采訪時曾予以回應：“公司發(fā)展到一定階段以后，重要的是鞏固整體實力。只有這樣，才能在市場上打一場硬仗。專賣店不是越多就越能反映公司實力，效益才是最重要的。我們不能盲目地擴張新店而把舊的加盟商棄之一隅。為了讓公司走得更穩(wěn)健，我們寧可調慢步伐。”

企業(yè)很難長期保持快速的發(fā)展勢頭，總會遇到瓶頸。600家專賣店也許就是柏仙多格的瓶頸。柏仙多格在創(chuàng)立之初就走低價路線，希望通過提升銷量來獲取利潤。這也是為什么柏仙多格一成立就迅速擴張的原因。然而，走低價路線的同時柏仙多格又極力開展品牌營銷，不論是選址，還是裝潢都不遺余力，這就大大拉升了成本。高成本降低了利潤，沒有資金優(yōu)勢，何談保持發(fā)展勢頭？

到2010年的時候，柏仙多格的發(fā)展困境終于露出了一些端倪。在2010年柏仙多格春夏新品訂貨會上，作為總經理的鄭世能提到了柏仙多格在經營上遇到的問題，但遺憾的是他將這些問題歸咎于“金融危機導致的宏觀經濟環(huán)境不景氣”。

柏仙多格積極應對環(huán)境帶來的經營壓力，決定繼續(xù)推進店面形象調整。

事實上，在2008年的時候，柏仙多格嘗試過提升價格。但這并不是柏仙多格主動求變，而是因為當時正值奧運，整個經濟環(huán)境向好，國內同行都紛紛抬高了價格，柏仙多格只是順應了這樣的變化。

2009年，柏仙多格推出第六代店面升級，希望與產品售價匹配。為了讓加盟商提高門店升級的積極性，柏仙多格推出了很多優(yōu)惠政策，但這些加盟商的反應并不積極。對于加盟商來說，他們只想獲得更多的利潤，但一波接一波的店面升級讓他們感到疲憊，而且還要自己出費用，自然會引起抵觸情緒。

于是2010年，柏仙多格將第六代形象作了一些簡化調整，讓店鋪裝修投入更加合理化，同時公司還決定在次年5月1日前向新開店鋪或舊店換新形象的店鋪全部免費提供貨架。

然而，單單在店面形象上做文章并沒有給柏仙多格的業(yè)績帶來多大的提升。

出路在哪？

柏仙多格必須尋找出路，而其實路并不難找。

電商就被認為是傳統(tǒng)服裝行業(yè)的一條出路。隨著服裝行業(yè)盈利能力不斷削弱，越來越多的服裝品牌開始在天貓等電商平臺尋求突破。

2010年，柏仙多格將自己的電商業(yè)務外包給了興長信達，這是一家在國內頗有名氣的全程電子商務外包服務商和整合營銷解決方案供應商。柏仙多格向他支付服務費和銷售提成。

事實上，電商外包服務已經是業(yè)界認可的傳統(tǒng)服裝品牌涉足電商的可靠方式，這樣可以有效地控制成本，避免不必要的損失。跟柏仙多格一樣把電商外包給興長信達的還有香港的“百分之二”。

而柏仙多格所在的廣東中山沙溪鎮(zhèn)一直是珠三角的服裝重鎮(zhèn)，近幾年整個傳統(tǒng)服裝行業(yè)遭遇寒冬，當?shù)卣扔趬毫庇趯ふ页雎?，也將電商當做是救命的稻草。沙溪?zhèn)還舉辦了“青年電商創(chuàng)業(yè)培訓專場”等活動，請了很多電商專家來講課。這樣做的目的很明顯，就是要指導當?shù)仄髽I(yè)或者個人涉足電子商務。

柏仙多格做電子商務，是試圖通過自主營銷，將經銷商的利潤拿回來。然而，做同樣嘗試的企業(yè)很多，但真正因此獲利的卻并不多。因為，大部分的企業(yè)只知道渠道變革，卻不懂得在渠道變革的同時，尋求更靈活的營銷手段。如果只是大筆砸錢，購買流量，那么通過電商盈利就只是一個傳說。柏仙多格當然也未能如愿。

在沙溪鎮(zhèn)，柏仙多格是當?shù)卣粗氐拇笃髽I(yè)。其他的小企業(yè)如果發(fā)展不順，盈利受限，大不了關門了事，但是像柏仙多格這樣的企業(yè)，事關當?shù)亟洕l(fā)展，政府自然不會坐視不理。于是，嘗試電商無果之后，柏仙多格還是拿到了一筆投資。

2012年1月5日，柏仙多格啟動“2012發(fā)展戰(zhàn)略高層峰會”。中山市沙溪鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長、副鎮(zhèn)長、廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會秘書長等都出現(xiàn)在啟動儀式上。在他們的見證下，柏仙多格與深圳市同創(chuàng)偉業(yè)創(chuàng)業(yè)投資有限公司進行了戰(zhàn)略投資簽約儀式，成為其新的董事會成員。

這也許也是一條出路，但如果找不到新的盈利模式，資金的注入也只能救一時之急。

不僅拉投資，當?shù)卣€打算推動柏仙多格上市。事實上，早在2011年的時候，柏仙多格就準備上市，還找到深圳的南海成長創(chuàng)投負責資本運作，當時南海成長創(chuàng)投注入了6000萬元買下柏仙多格20%左右的股權，但三年上市準備期未滿，2013年柏仙多格突然中斷了合作付款。

而這個時候柏仙多格的資金鏈已經斷裂了。

末路

柏仙多格在服裝企業(yè)的寒冬中舉步維艱是可以想見的，但是它資金鏈的斷裂卻還是讓人略感意外。不過回過頭去梳理柏仙多格的整個發(fā)展歷程，還是能隱約發(fā)現(xiàn)一些端倪。比如，柏仙多格的股東名單中除了南海成長外，還有中山市信柏投資有限公司，而這家公司的法人代表就是鄭杏同。

而事實上，柏仙多格的資金鏈在2012年底就已告急。2013年，其資金鏈斷裂以后，生產難以為繼。從12月開始，柏仙多格生產車間的某些工序已處于半停工狀態(tài)，到今年4月1日，生產車間所有工序均已停工待業(yè)，5月4日起正式歇業(yè)。

就在今年5月初，鄭杏同還對記者表示：“晚了，太晚了，該想的辦法都想了，沒有辦法了?！爆F(xiàn)在，柏仙多格已經人去樓空。該企業(yè)拖欠的上下游合作商的資金已經超過2億元人民幣。

2013年下半年，因為當時服裝業(yè)已出現(xiàn)危險苗頭，無論是毛利率還是出貨量，都大幅下滑。柏仙多格制衣公司面料供應商魏華（化名），在這種情況下，打“飛的”沖到鄭世能辦公室，要求立即清賬。然而在沙溪鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長協(xié)調下，鄭世能只結算了一部分貨款。

魏華現(xiàn)在十分后悔，“如果就此了結，我也不會損失太大。當時副鎮(zhèn)長替鄭世能出面說話，說政府正在想辦法盤活柏仙多格，希望我們能給予充分信任和支持，多給鄭世能一些時間。我想有政府信用背書，應該沒問題。在沒有結算前一筆貨款的情況下，又和鄭世能簽了一份新的供貨協(xié)議?！?/p>

2013年年底，鄭世能沒有再結算過一分錢，魏華緊張起來，天天泡在柏仙多格制衣公司，同時多次找副鎮(zhèn)長尋求解決辦法。此后至今年4月，柏仙多格制衣公司在中山市連開三次供應商會議，副鎮(zhèn)長還曾于4月8日出席大會，但魏華那高達1076萬元的貨款始終沒能拿回一分錢。

魏華回憶，他第一次去柏仙多格辦公室和廠區(qū)時，鄭世能還給他看了他們公司名下持有的土地產權證和政府部門頒發(fā)的“重合同守信用企業(yè)”、“中山市先進民營企業(yè)”證書。這樣魏華就信了他，和他簽訂了供貨合同。

很多債主開始尋求法律的幫助，以“合同詐騙”名義要求經偵立案，但被告知證據(jù)不足，無法立案。而就算走民事程序，判決柏仙多格償債，它唯一能夠用于償還債務的也只有四輛半舊不新的貨車。