胡靜

“去非洲！去非洲！”近年來，中國企業(yè)掀起了一股“奔非”熱潮。這片曾被貼上“貧窮”“戰(zhàn)亂”“充滿危險(xiǎn)”等標(biāo)簽的非洲大地，如今已經(jīng)成為全球經(jīng)濟(jì)增長最快的地區(qū)之一，吸引著誘惑著各路外資前往。

2013年3月，中國國家主席習(xí)近平首次出訪即攜夫人走進(jìn)非洲，一句“志合者，不以山海為遠(yuǎn)”瞬間拉近中非距離。2014年5月，國務(wù)院總理李克強(qiáng)攜夫人首訪非洲，再一次深化中非友誼，中非共贏合作再度迎來新起點(diǎn)，這也為中國企業(yè)搶灘非洲市場(chǎng)開辟了廣闊前景。

而那些勇于冒險(xiǎn)，并具有靈敏商業(yè)嗅覺的中資企業(yè)，已經(jīng)飲得了非洲戰(zhàn)后恢復(fù)重建的頭啖湯。海山國際集團(tuán)無疑是其中的佼佼者。海山國際集團(tuán)董事長鄭綱告訴記者，在過去幾年，公司在非洲的總收入正在以每年40%的速度增長，2013年達(dá)到了近22億元人民幣（合計(jì)3.63億美元），預(yù)計(jì)5年內(nèi)公司總收入將達(dá)到100億元人民幣。

就在李克強(qiáng)總理訪問安哥拉期間，2014年5月9日，中國北京海山控股集團(tuán)有限公司、中非發(fā)展基金有限公司、安哥拉警察社?；鹪诎哺缋瓏揖炜偹玖畈颗e行了盛大的“安中國際物流商貿(mào)園區(qū)”簽約儀式。

海山國際，已經(jīng)一躍成為中國在安哥拉民營企業(yè)的成功典范，正如雄鷹般在這片廣袤的非洲大地上高高地翱翔。

成功者身后的故事往往是備受關(guān)注和值得探究的。海山國際是如何邁出去非洲的第一步？初到非洲遭遇了怎樣的經(jīng)歷？如何在非洲站穩(wěn)腳跟并且發(fā)展壯大的？對(duì)今后的發(fā)展有怎樣的戰(zhàn)略布局？此次專程邀請(qǐng)安哥拉全國警察總司令助理、警察社?；鹬飨瘉啔v山大·路易斯中將到中國考察的海山國際集團(tuán)董事長鄭綱，這位睿智而大氣的非洲市場(chǎng)開拓者，向記者娓娓道來。

挑戰(zhàn)自我，奔赴非洲

將時(shí)針撥回到8年前，當(dāng)時(shí)的海山國際集團(tuán)已經(jīng)在國內(nèi)積累了豐厚的原始資本，董事長鄭綱也是南充地產(chǎn)界和金融界赫赫有名的人物。這位南充市商業(yè)銀行的發(fā)起股東正面臨著一個(gè)選擇：去還是不去非洲發(fā)展？

一邊是國內(nèi)如日中天的事業(yè)，經(jīng)營多年而運(yùn)轉(zhuǎn)順暢的圈子；另一邊是陌生而遙遠(yuǎn)，充滿了種種不可知風(fēng)險(xiǎn)的非洲大陸。

這對(duì)很多人來說是可以輕易做出的選擇。而鄭綱，卻猶豫了。不過猶豫的時(shí)間并不長，但他卻做出了跟大多數(shù)人截然相反的選擇——奔赴非洲！

并且，鄭綱還做出了一個(gè)大膽的決定，把國內(nèi)的團(tuán)隊(duì)收縮、資產(chǎn)收縮，把自己創(chuàng)業(yè)以來所有的積累全部投入，全身進(jìn)入非洲。

這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)極其孤獨(dú)和瘋狂的決定。沒有人支持，從合作伙伴、員工甚至到家人，都非常不理解。執(zhí)著于自己夢(mèng)想的鄭綱，并沒有退縮，也沒有放棄。

談起當(dāng)年做的那個(gè)關(guān)鍵性決定，鄭綱告訴記者，四川南充的老一輩革命家身上就有一些不安分的基因，而南充的商人中也有不少人承襲了這種基因，他就是其中之一，喜歡挑戰(zhàn)。

“當(dāng)時(shí)感覺非洲很神秘，令人向往。同時(shí)從一些資料分析來看，非洲有很多商業(yè)機(jī)會(huì)?！?/p>

鄭綱做出這樣的決定，并非僅僅憑著一時(shí)的沖動(dòng)，更有基于他投身商界多年培養(yǎng)起來的敏銳的商業(yè)觸覺而作出的判斷。

“到了非洲以后，感覺到當(dāng)?shù)氐臋C(jī)會(huì)跟我們分析的一樣，可以說‘遍地是黃金”，鄭綱告訴記者，當(dāng)時(shí)的非洲百廢待興，與中國改革開放初期的市場(chǎng)狀況很相似。

“我們幾乎可以看到它的下一步發(fā)展路徑。就像打牌的時(shí)候已經(jīng)看到了底牌，當(dāng)然敢押上自己全部的身家！”

克服障礙，抱團(tuán)發(fā)展

2006年，鄭綱帶領(lǐng)著7 個(gè)人的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來到非洲國家安哥拉。剛剛結(jié)束內(nèi)戰(zhàn)的安哥拉，滿目瘡痍，人身安全和衛(wèi)生健康都很成問題。

初來乍到的他們，遇到了很多挑戰(zhàn)，最大的挑戰(zhàn)就是語言障礙。此外，中國與非洲國家之間的價(jià)值觀差別很大，當(dāng)?shù)卣k公效率也很低，各種困難隨之而來。

但作為一家有理想的民營企業(yè)，海山國際從踏上非洲大地那一刻起，就定下了長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。海山不僅在做生意，也在交朋友，拓寬發(fā)展渠道，把企業(yè)的發(fā)展與非洲的社會(huì)發(fā)展聯(lián)系起來。買地、建基地、幫助當(dāng)?shù)厝说街袊魧W(xué)、促成中國對(duì)非洲的主權(quán)貸款……由此，海山國際也廣泛地跟政府高層建立了良好的關(guān)系，逐漸同當(dāng)?shù)厣鐣?huì)融為一體。

安哥拉以前是歐美的天下，中資企業(yè)到了安哥拉就是直接跟歐美企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，而歐美企業(yè)的規(guī)范化、國際化，對(duì)目前的中資企業(yè)而言是很大的挑戰(zhàn)。這種挑戰(zhàn)也是一種動(dòng)力，包括海山在內(nèi)的中資企業(yè)都在艱苦地適應(yīng)這個(gè)過程。

鄭綱深知，中資企業(yè)唯有抱團(tuán)發(fā)展，才能更快地度過這一陣痛，贏得更好的生存空間。

所以，對(duì)于進(jìn)入非洲的中國中小企業(yè)，海山國際經(jīng)常給予力所能及的支持。現(xiàn)在，安中商貿(mào)城建成之后，海山就能給予它們更大的支持。比如，幫助中小企業(yè)獲得市場(chǎng)訂單、取得當(dāng)?shù)睾戏▓?zhí)照等等。

海山國際也為中國企業(yè)在非洲的發(fā)展做了很多工作。比如，與安哥拉國家警察總局合作成立合資公司，與移民局、司法機(jī)構(gòu)等凡是跟中國企業(yè)發(fā)展有關(guān)的政府部門和機(jī)構(gòu)進(jìn)行股權(quán)合作，或者進(jìn)行感情上的交往，以便為中資企業(yè)提供良好的安保服務(wù)，統(tǒng)一到稅務(wù)局爭(zhēng)取更好的稅收政策等等。這也讓中資企業(yè)越來越有向心力。

啞鈴戰(zhàn)略，跨界整合

與八年前鄭綱初到非洲相比，現(xiàn)在的非洲已成為全球的非洲，不止中國企業(yè)在奔赴非洲，歐美、日韓等世界各國企業(yè)都在進(jìn)軍非洲。中資企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越強(qiáng)大，競(jìng)爭(zhēng)的層面也越來越高。

“在一個(gè)領(lǐng)域做強(qiáng)做大的商業(yè)模式已經(jīng)被顛覆了，要適應(yīng)新形式，必須跨界整合。比如，萬科與百度的跨界聯(lián)姻，阿里12億收購恒大足球……”鄭綱表示，“接下來，海山國際要做更大的整合。比如，要整合金融機(jī)構(gòu)，對(duì)進(jìn)入園區(qū)的企業(yè)進(jìn)行金融支持；要整合物流，通過包船等手段，使園區(qū)商戶的運(yùn)費(fèi)降低?！?/p>

鄭綱告訴記者，非洲市場(chǎng)很大，以海山的力量是做不完的，所以，想以市場(chǎng)機(jī)會(huì)來整合國內(nèi)的專業(yè)公司，到非洲攜手發(fā)展。包括這次邀請(qǐng)安哥拉全國警察總司令助理來家鄉(xiāng)四川，也是想把四川家具協(xié)會(huì)的企業(yè)帶到非洲去發(fā)展。

而海山的啞鈴型戰(zhàn)略模式也在這個(gè)過程中浮出水面?！皢♀彽囊活^是充滿機(jī)遇的非洲市場(chǎng)，海山在這個(gè)市場(chǎng)具有較大的影響力；另一頭是消化這個(gè)市場(chǎng)的國內(nèi)潛在的專業(yè)合作伙伴，即擁有資金、人才、技術(shù)的團(tuán)隊(duì)?！编嵕V表示，海山扮演的是中間手柄的角色，把兩頭聯(lián)在一起，這是一種共贏的模式。

經(jīng)過幾年的艱苦奮斗，海山國際已經(jīng)成為非洲的中國明星企業(yè)。作為商務(wù)部在非洲考察的樣板“走出去”的民營企業(yè)，海山還收到幾個(gè)非洲國家政府主動(dòng)邀約，提出將海山的業(yè)務(wù)復(fù)制到他們國家。

目前，海山國際正在跟全國各地的商會(huì)充分合作，包括四川的家具協(xié)會(huì)、鋼材協(xié)會(huì)、建材協(xié)會(huì)，廣東的家電協(xié)會(huì)、浙江的小商品協(xié)會(huì)等等，海山都在整合，希望把國內(nèi)的企業(yè)帶到安中商貿(mào)城，在安哥拉形成一種模式后，再快速復(fù)制到非洲其他國家。

鄭綱告訴記者，目前，安哥拉商貿(mào)城一期已開始營業(yè)；接下來準(zhǔn)備在加納建第二個(gè)商貿(mào)城；此外，肯尼亞、坦桑尼亞等國家的商貿(mào)城也在規(guī)劃之中。未來，中資企業(yè)將抱團(tuán)走遍整個(gè)非洲！而海山國際也將在此過程中實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略構(gòu)想！