珍妮絲·安德森

求職面試時(shí)，面試官都會(huì)問求職者這個(gè)問題：“你所期待的薪水是多少？”

可以說，這是求職面試時(shí)最難回答的問題。我的建議是：永遠(yuǎn)不要第一個(gè)先給出具體數(shù)字。我認(rèn)為，最恰當(dāng)?shù)拇鸢副闶牵骸罢?qǐng)問貴公司的薪水范疇是多少呢？”這個(gè)回答類似于告訴對(duì)方：我不會(huì)告訴你我的具體數(shù)字。

第一個(gè)給出數(shù)字的那個(gè)人設(shè)置了一個(gè)起點(diǎn)。但是，如果這個(gè)人是你，那么你就輸了。如果你要求的薪水高于你所要從事的這份工作的薪水范圍，面試官肯定會(huì)告訴你這個(gè)數(shù)字太高了，那么，你很有可能就會(huì)丟掉獲得這份工作的機(jī)會(huì)。如果你提出了一個(gè)比較低的薪水，面試官雖然不會(huì)再說什么了，但是你自己卻失去了本來應(yīng)得的更多的薪水。

所以，如果你第一個(gè)給出這個(gè)數(shù)字的話，那么無論結(jié)果怎么樣你都會(huì)傷害到你自己。你希望面試官能夠告訴你這個(gè)職位的薪水范圍，因?yàn)槟菢拥脑?，你倒可以給自己設(shè)定一個(gè)薪水的最高上限。但是，如果面試官不告訴你，你就無從知道該公司的薪水范圍了。

因此，考場(chǎng)里有兩個(gè)都擅長(zhǎng)討論薪水的談判專家，這個(gè)游戲便是要看看到底是誰最先給出一個(gè)數(shù)字。幸運(yùn)的是，公司不可能在給你工作的時(shí)候卻沒有提到薪水，所以這張牌又落到你的手里，你仍具有主動(dòng)權(quán)，只要你能夠堅(jiān)守住自己的觀點(diǎn)。

如果面試官不依不饒地問：“你為什么不想提你的薪水要求呢？”你可以這樣回答：“我認(rèn)為您肯定有一個(gè)很好的主意，也就是說，這個(gè)職位對(duì)貴公司來說到底值多少錢。當(dāng)然，這也正是我所需要知道的?！币欢ㄒ獔?jiān)持住你的底線，那樣你就勝利了。

如果你認(rèn)為自己不回答這樣的問題會(huì)讓人感覺很倔強(qiáng)或者不愉快，那么想想對(duì)方再問一次這種問題會(huì)是什么感覺呢？如果你放棄了，那么你看起來就是一個(gè)失敗的談判專家，面試官也不想要尋找像你這樣的人。

因此，堅(jiān)守你的陣地并且明白，面試官也是像你一樣堅(jiān)持。這樣的談判有利于鼓勵(lì)你，越是與面試官堅(jiān)持著，你越是有可能得到這份工作。當(dāng)然，這也與很多因素有關(guān)，例如說話的聲調(diào)、激情和肢體語言等，但是誰又敢說這個(gè)與談判技巧沒有關(guān)系呢？所以，試試看，你極有可能就是那個(gè)脫穎而出的人。

（摘自《諷刺與幽默》）