張萌

種種跡象表明，近兩年來(lái)緣于行業(yè)自身的火爆，信托業(yè)從業(yè)者平均薪酬已力壓商業(yè)銀行成為金融圈新晉的“高富帥”。

截至目前，在已公布年報(bào)的上市公司中，員工平均年薪居前的行業(yè)分別為，非銀金融（42.54萬(wàn)元）、銀行（39.32萬(wàn)元）、房地產(chǎn)（16.8萬(wàn)元）和采掘（13.37萬(wàn)元）。其中，單個(gè)公司安信信托薪資總額2.05億元，員工總數(shù)僅為163人，以此計(jì)算人均薪酬高達(dá)125.77萬(wàn)元。

業(yè)績(jī)才是關(guān)鍵

3月份，是上市公司年報(bào)披露的密集期。較之于公司業(yè)績(jī)，其高管和與員工薪資似乎更能吸引人的眼球。

權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在已披露年報(bào)的690家上市公司中，金融業(yè)仍然是當(dāng)仁不讓的“高富帥”，非銀金融以42.54萬(wàn)元、銀行業(yè)以39.32萬(wàn)元的平均薪酬，遙遙領(lǐng)先于其他行業(yè)，房地產(chǎn)為16.8萬(wàn)元，采掘業(yè)為13.37萬(wàn)元。

其中，最為顯眼的莫過(guò)于安信信托，該公司薪資總額2.05億元，員工總數(shù)為163人，為此其人均薪酬高達(dá)125.77萬(wàn)元。2013年，安信信托凈利2.8億元，同比大增160%。

“信托從業(yè)者的年收入一般由基本工資+業(yè)績(jī)提成組成。對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jī)提成的吸引力是第一位的?！北本┠承磐泄靖邔酉颉督鹑诶碡?cái)》記者透露，比如，年終獎(jiǎng)只是全年獎(jiǎng)金的一部分，獎(jiǎng)金跟業(yè)績(jī)提成息息相關(guān)。

他去年做成一筆18億元的單子，是一個(gè)三年期信托產(chǎn)品，公司每年可收獲1200萬(wàn)元左右的利潤(rùn)。如果按5%提給個(gè)人，那么每年可得60萬(wàn)元獎(jiǎng)金，3年共180萬(wàn)元。具體而言，提給個(gè)人的5%中，單子做完后就能提3%，剩下的2%計(jì)入年終獎(jiǎng)。去年除這個(gè)項(xiàng)目外，他還參與了另一個(gè)項(xiàng)目，拿到手的銀子超過(guò)百萬(wàn)。

不過(guò)相比較小公司，國(guó)資背景信托公司的提成要低許多。也正是因?yàn)樘岢傻停@類信托公司被小信托公司挖墻腳成了稀松平常的事兒。

“我們的很多業(yè)務(wù)骨干都是從大公司挖過(guò)來(lái)的，他們一般都能負(fù)責(zé)一攤兒，且業(yè)績(jī)不俗?！鄙虾Ｄ承⌒托磐泄矩?fù)責(zé)人坦陳，因?yàn)楣咎岢筛?，不排除他們是沖著薪資來(lái)的。

自主分配利潤(rùn)

上述負(fù)責(zé)人透露，較之于“國(guó)字號(hào)”信托公司，該公司的業(yè)績(jī)提成不可謂不高，“你所提供的平臺(tái)跟人家沒(méi)法比，提成不高出一大塊兒，就很難留住人才?！?/p>

的確，近兩年來(lái)，為了發(fā)展業(yè)務(wù)，眾多中小型信托公司在全國(guó)紛紛設(shè)點(diǎn)，片區(qū)負(fù)責(zé)人類似總承包人，負(fù)責(zé)整個(gè)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷，可以自主招人，尋找項(xiàng)目，尋找買主，更可以自主分配利潤(rùn)。

根據(jù)近年的業(yè)務(wù)行情，一般而言，作為區(qū)域負(fù)責(zé)人如果年收入沒(méi)有千萬(wàn)級(jí)，就表明，他業(yè)務(wù)做得相當(dāng)一般。

該負(fù)責(zé)人給記者算了一筆賬：按照總公司的規(guī)定，完成一個(gè)10億元的一般性項(xiàng)目，包括前期找項(xiàng)目，后期找銷售渠道，把產(chǎn)品賣出去。完成后，公司可得4000萬(wàn)元的利潤(rùn)。這其中，片區(qū)會(huì)獲得25%的利潤(rùn)提成，約1000萬(wàn)元。當(dāng)然，大部分項(xiàng)目都是分幾年期來(lái)完成的，1000萬(wàn)元的利潤(rùn)要分好幾年來(lái)發(fā)放，一般當(dāng)年分到的提成是最多的。

“在25%的利潤(rùn)提成中，區(qū)域負(fù)責(zé)人拿10%，剩下的15%由項(xiàng)目方和資金方平分。也就是說(shuō)，做項(xiàng)目前端的人拿7.5%；做項(xiàng)目后端營(yíng)銷的人，同樣可以拿到7.5%?！倍蠖鄶?shù)情況下，一個(gè)片區(qū)一年能做好幾個(gè)項(xiàng)目，做得越多，區(qū)域負(fù)責(zé)人也就提得越多。

蹺蹺板”效應(yīng)

那么，在銀、證、保、基等金融從業(yè)者降低酬降的大背景下，為何國(guó)內(nèi)信托業(yè)卻一枝獨(dú)秀呢？

“這跟信貸市場(chǎng)脫不了干系。”某國(guó)有商業(yè)銀行金融市場(chǎng)部總經(jīng)理直言不諱，長(zhǎng)期以來(lái)，信托與銀行信貸都呈現(xiàn)出明顯的“蹺蹺板”效應(yīng)，即銀行信貸放則信托收；銀行信貸收則信托放。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年末，信托行業(yè)的信托資產(chǎn)為30404.55億元，至2011年末則達(dá)到了48114.38億元，增長(zhǎng)58%。2012年的漲幅更是超過(guò)了100%。

“當(dāng)前監(jiān)管政策、信貸政策都在發(fā)生微妙變化，信托業(yè)的生存環(huán)境也會(huì)隨之改變。對(duì)于單個(gè)的信托公司而言，最重的還是提升其產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)能力，并打造一只過(guò)硬的理財(cái)隊(duì)伍，才能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地?！痹摻鹑谑袌?chǎng)部總經(jīng)理提醒。