□《中國(guó)農(nóng)資》記者 徐騫

專題21版

張曙光：土地流轉(zhuǎn)帶來發(fā)展新路

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 徐騫

河北承德，國(guó)內(nèi)著名的旅游勝地，避暑山莊的存在為這座城市帶來了豐富的人氣，而馬鈴薯之鄉(xiāng)的美譽(yù)則顯露出這座城市在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展中的獨(dú)特之處。圍場(chǎng)滿族蒙古族自治縣位于河北省承德市北部，歷史上并不以農(nóng)業(yè)聞名。而近年來，隨著周邊城市群的擴(kuò)張，日益增長(zhǎng)的人口對(duì)食品有了更多需求，區(qū)域消費(fèi)水平的提高也導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)于食品品質(zhì)的要求進(jìn)一步提高。在這樣的背景中，土地流轉(zhuǎn)的大潮應(yīng)聲而來，區(qū)域農(nóng)業(yè)有了長(zhǎng)足發(fā)展。張曙光的曙光化肥經(jīng)銷有限公司也得到了新的發(fā)展助力。

農(nóng)業(yè)發(fā)展需要優(yōu)質(zhì)好肥

據(jù)張曙光介紹，目前圍場(chǎng)地區(qū)主要以種植馬鈴薯、胡蘿卜、圓白菜等經(jīng)濟(jì)作物為主，而冬季大棚出產(chǎn)的反季蔬菜也是近年來發(fā)展很快的一個(gè)亮點(diǎn)，“周邊地區(qū)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品主要銷往北京、天津等地，在銷售季節(jié)上與山東蔬菜形成時(shí)間差，整體利潤(rùn)較高，這也是本地農(nóng)民對(duì)于高價(jià)位農(nóng)資產(chǎn)品接受能力較強(qiáng)的重要原因。”

受季節(jié)影響，圍場(chǎng)地區(qū)在大田作物上只能實(shí)現(xiàn)單季種植，以往農(nóng)民施肥以農(nóng)家肥為主，往往是靠天吃飯，而對(duì)于規(guī)?；N植而言，農(nóng)民在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中投入極大精力，每一年都需要嚴(yán)陣以待，不容有失。此時(shí)，化肥效果關(guān)系到的已經(jīng)不只是產(chǎn)量數(shù)字，更關(guān)系到農(nóng)民一年的生活狀態(tài)。作為當(dāng)?shù)仡H具影響力的肥料經(jīng)銷商，張曙光從1998開始從事肥料經(jīng)營(yíng)，十幾年的耕耘，已經(jīng)由一個(gè)銷售點(diǎn)發(fā)展成跨越多區(qū)縣的區(qū)域經(jīng)銷商。張曙光介紹說：“這些年來，公司與全國(guó)各地的數(shù)個(gè)大廠家建立了長(zhǎng)期合作。主要經(jīng)營(yíng)尿素、二銨以及各種復(fù)合肥，年銷售量6000噸以上，公司能得到這樣的進(jìn)步，堅(jiān)持銷售真肥、好肥是一根準(zhǔn)繩，而相信科學(xué)、忠于實(shí)效則是最重要的經(jīng)營(yíng)理念?！?/p>

農(nóng)資經(jīng)營(yíng)為規(guī)?；r(nóng)業(yè)服務(wù)

從歷史上看，圍場(chǎng)以及周邊區(qū)縣的農(nóng)業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期處于欠發(fā)達(dá)水平。在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的浪潮中，地區(qū)逐步引進(jìn)先進(jìn)的棚膜機(jī)械，設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展速度邁上了一個(gè)新臺(tái)階。從價(jià)格上分析，近幾年地區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)地塊流轉(zhuǎn)價(jià)格從300元/畝提高到了800元/畝，這一方面說明本地土地流轉(zhuǎn)經(jīng)歷了快速發(fā)展，同時(shí)也說明種植大戶以及合作社對(duì)于成本的接受能力在不斷提高?；诖耍瑥埵锕馀袛啵旱貐^(qū)農(nóng)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了商品化、市場(chǎng)化的新階段，在告別粗放型生產(chǎn)之后，農(nóng)業(yè)對(duì)于農(nóng)資的需求將向高品質(zhì)、高回報(bào)率的方向轉(zhuǎn)移。

2009年，曙光化肥經(jīng)銷有限公司開始有計(jì)劃地對(duì)經(jīng)營(yíng)品種進(jìn)行遴選和更新，這一年，張曙光開始引進(jìn)天脊復(fù)合肥，并將其作為營(yíng)銷重點(diǎn)，他說：“一晃已經(jīng)有5年了，我的原則就是只賣優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，好產(chǎn)品，農(nóng)民用著放心，自己賣的舒心。引進(jìn)天脊產(chǎn)品以后，農(nóng)戶們對(duì)天脊一致反應(yīng)吸收很好，主要表現(xiàn)在無殘?jiān)?、增產(chǎn)效果顯著、能有效提高農(nóng)作物的品質(zhì)等方面。現(xiàn)在天脊復(fù)合肥得到了本縣用戶的一致認(rèn)可，第一年嘗試過，第二年都成了回頭客。在土地成本壓力有比較大的情況下，天脊肥能不斷實(shí)現(xiàn)銷量突破已經(jīng)說明了天脊肥給農(nóng)民帶來的效益非?？捎^。今年公司累計(jì)銷售天脊牌化肥逾3000噸，其中硝酸磷鉀、高鉀復(fù)合肥產(chǎn)品已經(jīng)成為本地的明星產(chǎn)品。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)要為規(guī)模化農(nóng)業(yè)服務(wù)，我希望能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)天脊肥，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收?！?/p>