《中國農資》記者 張弛

生態(tài)雙贏拉開創(chuàng)新之帆
——雙贏集團生態(tài)科技有限公司總裁劉詠談雙贏提升之路

《中國農資》記者 張弛

隨著磷復肥市場競爭的加劇，磷復肥企業(yè)都在不斷加快創(chuàng)新的步伐。雙贏集團也在2014年連續(xù)推出了管理體制、產品升級、營銷體系建設方面的改革，為雙贏集團注入了新的能量，也啟動雙贏新一輪的提升之路。

復合肥營銷依靠的是軟實力

今年2月，雙贏集團董事長藍森古將旗下的化工板塊資源整合后，成立了雙贏集團生態(tài)科技有限公司，同時股份制的形式與職業(yè)經理人團隊構成風險共擔、利益共享的共同體。雙贏生態(tài)科技的新任總裁劉詠更是憑借在農資圈多年的經歷，用超乎想象的速度在4個月的時間里，重新梳理了雙贏化工產業(yè)的生產工藝、產品線設計、營銷結構，建立以套帶動雙贏快速發(fā)展的商業(yè)邏輯。

在劉詠看來，盡管雙贏的產能并不巨大，但雙贏在化肥行業(yè)的發(fā)展正好趕上了磷復肥產業(yè)發(fā)展的10年機遇期，作為董事長的藍森古非常穩(wěn)健地為雙贏化工板塊打下了堅實的生產基礎和產品品牌效應。雙贏在內蒙古、重慶、甘肅、貴州都有資源型的生產基地，有著成本和技術優(yōu)勢，在雙贏磷肥基礎開發(fā)復合肥市場，可以將雙贏資源和資本的長板發(fā)揮得淋漓盡致。特別是在藍森古的引導下，雙贏堅持倡導的生態(tài)肥料理念，讓其產品更符合我國農業(yè)安全生產的發(fā)展趨勢，同時也為雙贏積累了一大批國家級的專家團隊。而劉詠組建的職業(yè)經理人團隊，也擁有著在農資行業(yè)多年成功經驗的積淀。劉詠把專家團隊和營銷隊伍看做是雙贏的兩份軟實力。在中國化肥領域中，只有復合肥產業(yè)還沒有形成絕對的壟斷行為，競爭也更激烈，這也是復合肥行業(yè)更注重創(chuàng)新和營銷服務的原因。然而恰恰也是雙贏的軟實力可以很好發(fā)揮作用的地方。

從管理角度上看，劉詠對于雙贏管理團隊的閱歷和能力還是有著很強的自信。他介紹說，目前雙贏生態(tài)科技的管理團隊有決策權和否決權，相當于股東親自為自己打工，責任意識和工作效率更加精準高效。同時也承擔著風險，更加考驗管理團隊的判斷能力、操控能力。應該說雙贏的工業(yè)基礎非常扎實，軟實力如同助理劑，能讓雙贏能更快速的攀升一個新高度。

化肥營銷就要找出最大的優(yōu)勢

劉詠認為組建團隊、建立制度、設計價格體系、培訓客戶、開招商會等常規(guī)套路是所有農資企業(yè)都要按部就班一步一步來。而雙贏復合肥營銷特別需要找出優(yōu)勢、培養(yǎng)優(yōu)勢。一方面雙贏在肥料應用的生態(tài)、環(huán)保、高效方面擁有發(fā)明專利、新型專利、包裝專利24項，雙贏生態(tài)肥料能夠鈍化重金屬、提高作物品質、培肥地力，通過這幾年的田間試驗示范形成了很好的品牌效應；另一方面隨著國家食品安全戰(zhàn)略的實施，農業(yè)種植戶越來重視綠色生產的重要性，對生態(tài)肥料的概念接受度有了很大提高。雙贏2014營銷新理念就是要更加強化生態(tài)肥料的概念，將雙贏產品劃分為大田級、生態(tài)級、園林級，不僅要拉開肥料級別差距，還要形成雙贏品牌體系，讓農戶在生產源頭就解決生態(tài)化的問題，也要讓農戶可以跟著自己的需求選擇雙贏不同層次的產品。

劉詠的復合肥營銷理念參考了快消品以及成功的農資品牌經驗。他認為用營銷影響消費其實就是建立一種消費觀念，也是一種文化的傳播，需要一個比較長的過程。要讓農戶一進到農資店就能看到雙贏大田級產品與生態(tài)級產品的檔次區(qū)別，要給農戶算用兩包煙換生態(tài)肥的賬。農戶盡管增加了一點肥料成本，但能提升作物的生態(tài)品質是一件非常劃算的事情。影響農戶思想的手段不但在于引導、示范、服務，還可以通過微電影的形式將農業(yè)技術、生態(tài)理念和農民喜歡看的故事結合在一起，更直觀地讓農戶認可雙贏生態(tài)的思想方向。

劉詠下一步要做的事情很多很多，用他自己總結的話就是要夯實科技基礎，把握市場趨勢，整合營銷渠道，推廣農技知識，領軍生態(tài)肥料。今天的雙贏已經拉開了創(chuàng)新之帆，沖擊新的目標。