□《中國(guó)農(nóng)資》記者 劉穎

渠道成熟的復(fù)合肥企業(yè)仍有好日子

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 劉穎

復(fù)合肥夏季備肥開(kāi)始以來(lái)，整體呈低迷狀態(tài)，部分企業(yè)開(kāi)始下調(diào)報(bào)價(jià)，幅度在100元/噸以上，國(guó)內(nèi)主流出廠價(jià)有小幅調(diào)整，40%氯基（28-6-6）（30-5-5）高氮肥1600-1750元/噸，45%氯基復(fù)合肥主流出廠價(jià)在1700-1900元/噸，45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)在2100-2250元/噸。多數(shù)企業(yè)變相降價(jià)，并加大優(yōu)惠力度鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商積極拿貨，目前下游反應(yīng)略顯平淡；受原料沖擊影響了復(fù)合肥的銷(xiāo)售，但若企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)成熟，其銷(xiāo)量仍舊客觀。

單質(zhì)肥價(jià)格低擠占復(fù)合肥市場(chǎng)份額

上半年尿素一直持續(xù)下滑，自跌破1400元/噸后近段時(shí)間價(jià)格表現(xiàn)基本穩(wěn)定，停止了下滑趨勢(shì)。很多因素造成這種穩(wěn)定，最重要的就是市場(chǎng)情況不明朗，有些廠家限產(chǎn)、減產(chǎn)，有些廠家停產(chǎn)檢修，整體開(kāi)工率有所下滑；二是有些企業(yè)集港等待出口；三是有些產(chǎn)品用于工業(yè)，這些情況加在一起共同減少了尿素市場(chǎng)上的實(shí)際貨量。與往年相比，很多農(nóng)民選擇尿素和二銨的情況在增加，這對(duì)復(fù)合肥的銷(xiāo)售非常大。泰安市興源農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司牛春生說(shuō)：“現(xiàn)在價(jià)格比較透明，基層經(jīng)銷(xiāo)商或農(nóng)民都可以自己算賬，尿素往年都在140-150元/包，今年尿素不到70元/包，二銨100元/包左右，所以選擇單質(zhì)肥的很多，市場(chǎng)上的剛性需求是存在的，與去年相比單質(zhì)肥雖然價(jià)格低，但銷(xiāo)量還是有的，復(fù)合肥整體銷(xiāo)售相對(duì)低些。”

復(fù)合肥廠家加大優(yōu)惠力度

現(xiàn)階段，大型復(fù)合肥企業(yè)多采取變相降價(jià)，不敢輕易調(diào)價(jià)以穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)。牛春生說(shuō)：“復(fù)合肥廠家不敢輕易調(diào)價(jià)，怕一旦出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)，價(jià)格跌下來(lái)再漲上去就會(huì)很難，所以他們加大了優(yōu)惠政策，如保底、計(jì)息、返利，并加大下游基層的服務(wù)頻次等等調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商或農(nóng)民的備肥積極性，誠(chéng)然有一部分地區(qū)效果明顯，但是從復(fù)合肥整體來(lái)看，今年的復(fù)合肥銷(xiāo)量確實(shí)低了很多，經(jīng)銷(xiāo)商也是隨用隨進(jìn)，以避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?！碑?dāng)然市場(chǎng)還會(huì)顯現(xiàn)出另一方面，業(yè)內(nèi)人士王先生表示，復(fù)合肥整體銷(xiāo)售確實(shí)是減少了，但是如果企業(yè)有成熟的固定網(wǎng)絡(luò)，那么其銷(xiāo)售量還是可觀的?！皬S家在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)惠的空間，只能擴(kuò)大服務(wù)政策以鞏固自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)?！?/p>

多角度看經(jīng)銷(xiāo)商存在的價(jià)值

土地流轉(zhuǎn)如火如荼，還沒(méi)有真正形成氣候以影響市場(chǎng)走勢(shì)，雖然有出現(xiàn)種植大戶繞開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商直接找廠家聯(lián)系化肥的情況，但真正繞開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商不太可能。牛春生說(shuō)：“經(jīng)銷(xiāo)商存在有一定的合理性，每個(gè)行業(yè)都脫離不了經(jīng)銷(xiāo)商，一是市場(chǎng)需要經(jīng)銷(xiāo)商操作來(lái)拉動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商備貨了，廠家采購(gòu)了，市場(chǎng)才會(huì)有所波動(dòng)；二是經(jīng)銷(xiāo)商交易比較靈活、運(yùn)輸方便，大小型交易都能囊括；三是經(jīng)銷(xiāo)商農(nóng)化服務(wù)相比有地域優(yōu)勢(shì)?！?/p>

記者手記

今年市場(chǎng)普遍反映硫酸鉀的銷(xiāo)售比較良好，究其原因，一方面是因?yàn)榱蛩徕浂嘤糜诮?jīng)濟(jì)作物，土地產(chǎn)值高，農(nóng)民愿意投入；另一方面，雖然傳統(tǒng)肥料的銷(xiāo)量在銷(xiāo)售旺季的時(shí)候非常大，但價(jià)格戰(zhàn)非常激烈，低端傳統(tǒng)的復(fù)合肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，迫使主流企業(yè)轉(zhuǎn)換發(fā)展策略，越來(lái)越側(cè)重高端品種以加大競(jìng)爭(zhēng)力度。

有業(yè)內(nèi)人士分析，這種低迷的市場(chǎng)還要持續(xù)，對(duì)于復(fù)合肥廠家而言，容量為3-5萬(wàn)噸的家庭式小廠被淘汰非常難，根據(jù)市場(chǎng)變化他們可以隨時(shí)停車(chē)，被淘汰的或以中型企業(yè)30-50萬(wàn)噸容量的為主，長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)低迷造成下游銷(xiāo)量不好，資金鏈容易斷裂，那么他們可能會(huì)難以支付企業(yè)龐雜的各種費(fèi)用而被市場(chǎng)淘汰；對(duì)于尿素廠家來(lái)說(shuō)，容量30萬(wàn)噸以下的技術(shù)落后的、設(shè)備老化的通過(guò)一年多的虧損或難以支撐下去，今年和明年會(huì)淘汰一大批企業(yè)。

復(fù)合肥周評(píng)

夏季市場(chǎng)呈現(xiàn)低迷狀態(tài)

市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)疲軟，氮肥、磷肥、鉀肥價(jià)格全面小幅下滑，復(fù)合肥夏季備肥啟動(dòng)一段時(shí)間以來(lái)，整體呈現(xiàn)低迷狀態(tài)，實(shí)際成交一單一議為主，部分企業(yè)開(kāi)始下調(diào)報(bào)價(jià)。下游“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”心態(tài)，尿素市場(chǎng)無(wú)利好，復(fù)合肥無(wú)論是否調(diào)價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商拿貨意向均不明顯。多廠家變相降價(jià)，加大優(yōu)惠至100-200元不等。從上下游反饋消息了解到，受尿素頻跌影響，復(fù)合肥廠家出臺(tái)優(yōu)惠政策效果甚微，經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)意向冷淡。目前市場(chǎng)主流成交40%氯基（28-6-6）（30-5-5）高氮肥1600-1750元/噸，45%氯基復(fù)合肥主流出廠價(jià)在1700-1900元/噸，45%硫基復(fù)合肥主流出廠價(jià)在2100-2250元/噸，脫氯產(chǎn)品低端成交2100元/噸左右，純硫產(chǎn)品高端報(bào)價(jià)2400元/噸左右。隨著夏季備肥到來(lái)，剛性需求或?qū)⒗瓌?dòng)復(fù)肥走貨量，但對(duì)價(jià)格并不抱很大希望。

后市預(yù)測(cè)：復(fù)合肥企業(yè)更偏重于加大優(yōu)惠政策來(lái)鼓勵(lì)拿貨，實(shí)際成交多一單一議，暗降幅度在100元以上。

國(guó)內(nèi)部分復(fù)合肥廠家出廠價(jià)(單位:元/噸)