□《中國農資》記者 陰劍鋒

崇明島上的農資聲音
——2014年N9農資經營管理研討會觀察

□《中國農資》記者 陰劍鋒

3月26日，小雨過后的上海崇明島風輕云淡，2014年N9農資經營管理研討會如期召開。上海農資、浙江農資、江蘇蘇農、安徽輝隆、四川農資、黑龍江倍豐、廣東天禾、福建福農、湖南新三湘等9家?。ㄊ校┘夀r資公司負責人集體亮相，中農控股作為特邀企業(yè)出席。會議由年會輪值單位上海農資公司總經理戴立根主持。

這是一場沒有任何官方色彩的行業(yè)會議，圍繞“改革、創(chuàng)新、轉型、發(fā)展”的主題，相對輕松的會議氣氛讓這些“主流企業(yè)”獲得更多的表達機會，在農資行業(yè)艱難探路的當下，他們?yōu)樾袠I(yè)帶來怎樣的發(fā)展經驗，他們在遙遠而又安靜的崇明島上又發(fā)出了怎樣的聲音？

聲音1 轉型是被逼出來的

在農資行業(yè)集體突圍的大環(huán)境下，農資企業(yè)的轉型已經成為行業(yè)必須面對的共同課題。

“我們必須轉型，這是被逼出來的?！痹贜9會議上，江蘇蘇農集團董事長陸立新這樣說。陸立新表示，蘇農集團將著力抓好“三個轉變”，即：由機會型經營轉為戰(zhàn)略型經營；由做品種轉為集中精力做品牌；由傳統(tǒng)“一買一賣”貿易型轉為營銷推廣服務型，將蘇農連鎖終端經營服務網絡打造成為“三農”服務的綜合服務商。

浙江農資的多元化發(fā)展格局在當下的大經濟環(huán)境下也面臨新的考驗，浙江農資集團董事長汪路平表示，在鞏固貿易主業(yè)行業(yè)區(qū)域領先地位的同時，加大非貿易主業(yè)結構轉型將成為浙江農資未來的著力點，加速房地產業(yè)務結構轉型、培育打造金融投資板塊都將成為重點方向，同時，企業(yè)將密切關注黨的十八屆三中全會提出鼓勵混合經濟的趨勢，穩(wěn)健拓展新的業(yè)務板塊。

農資流通企業(yè)挺進上游，打造自主品牌也成為未來轉型的一個方向。安徽輝隆集團董事長李永東表示，輝隆在建五禾生態(tài)肥業(yè)一期30萬噸復合肥生產項目、吉林輝隆15萬噸復合肥項目、銀山藥業(yè)二期工程均按計劃順利推進，即將建成投產。很顯然，這些項目的展開將加大輝隆未來在農資生產領域的話語權。

四川農資集團董事長邱述長表示，針對農資主業(yè)利潤率低，其他多元產業(yè)支撐乏力的現(xiàn)狀，四川農資探索進入金融領域，投資組建了川江投資有限公司。目前，公司相關業(yè)務已經啟動運行。

湖南新三湘（原湖南湘農）在2013年實現(xiàn)企業(yè)重組之后，在全面夯實農資業(yè)務的同時，也加快轉型腳步。新三湘總經理曹貴華表示，企業(yè)正在謀劃組建新三湘投資基金公司，從流通領域躋身資本市場，積極聯(lián)合湖南洞庭物流有限公司組建集電煤、冶金礦石、農副產品、農資商品于一體的大型物流集散基地。

轉型是逼出來的，可以說客觀上是行業(yè)大環(huán)境為企業(yè)發(fā)展帶來壓力，而主觀上的創(chuàng)新求變提升了一大批農資流通企業(yè)在市場大潮中的競爭力。

聲音2 雞蛋不能放在一個籃子里

為了抵御市場風險，很多農資企業(yè)正在嘗試多方向拓展，“雞蛋不能放在一個籃子里”成為大家的共識。

中農控股公司總經理羅德強認為，在產能過剩困局之下，農資流通企業(yè)必須走出傳統(tǒng)的單一化肥業(yè)務，打破“批發(fā)文化”，在服務上做文章。羅德強表示，在去年化肥市場低迷的狀況之下，中農集團的農藥板塊借助市場力量風生水起，效益顯著，成為集團發(fā)展的一大亮點。

羅德強介紹，近年來，中農集團圍繞打造農業(yè)生產資料全產業(yè)鏈不斷拓寬視野、創(chuàng)新思路，逐步向上下游延伸，形成了“上抓資源、下建網絡、促進聯(lián)合、開拓業(yè)務”的發(fā)展戰(zhàn)略。通過這一系列舉措，目前中農集團已基本形成了化肥、農藥、農膜、農機、種子五大板塊全面發(fā)展，農資專營與區(qū)域性綜合型子公司齊頭并進的全新局面。

李永東表示，去年輝隆的農藥板塊也表現(xiàn)出色，過去比較艱難的農藥行業(yè)去年突然發(fā)力，現(xiàn)在集團的農藥公司已經成為集團整體業(yè)務的核心力量，未來輝隆將持續(xù)在農藥板塊上加大投入力度。

廣東天禾公司正在全力以赴推動企業(yè)上市進程，天禾公司總經理鐘伯清認為，上市將成為企業(yè)再次發(fā)力的新起點。鐘伯清表示，去年天禾繼續(xù)加強與戰(zhàn)略廠商的合作關系，優(yōu)化產品資源，在加大與雅苒公司全面合作的同時，農藥板塊全面提速，相繼取得了陶氏“特福力”殺蟲劑、“聰明鮮”保鮮劑、拜耳“銀法利”殺菌劑等多個產品的區(qū)域經銷權。

福建福農公司總經理林武表示，公司堅持“兩翼拓展，穩(wěn)住陣腳”，讓公司在上游資源與下游網絡上都實現(xiàn)了穩(wěn)步發(fā)展。同時，公司加大資產運營和項目建設力度，購買了福州“宏利大廈”整層1800平米物業(yè)資產，并成功競拍征得一塊閩東霞浦物流用地。

思路決定出路，從過去傳統(tǒng)的業(yè)務中實現(xiàn)突破，成為許多農資流通企業(yè)在化肥市場突圍的重要思路。

聲音3 農業(yè)綜合服務體系是大趨勢

在N9會議上，農業(yè)綜合服務體系成為大家關注的焦點，多家企業(yè)已經開始踏上探索之路。

“我們堅持農業(yè)綜合服務體系不能紙上談兵，實踐才是硬道理?！焙邶埥敦S集團黨委書記劉斌說。近年來，倍豐集團秉持“一業(yè)為主，多元發(fā)展”戰(zhàn)略，在向“農業(yè)產業(yè)化實踐者、農村綜合服務體系營建者”進程中趟出一條新路。

目前，倍豐集團已經在黑龍江全省建立了7個大型土壤肥料檢測中心、17個土樣處理站和12個混配肥服務站，組建了一支遍布全省的由農大教授、博士生、碩士生和農學本科生組成的60余人的農化專家隊伍。去年，倍豐集團與龍江銀行攜手，為農場、合作社等新型農業(yè)經營主體開展增值服務，為其提供全產業(yè)鏈配套資金1.6億元，有效加快了測土配方施肥推廣進程。同時，倍豐在黑龍江五常、方正等地開展的水稻選育栽培項目也取得良好效果。

羅德強認為，農業(yè)綜合服務體系是未來農資流通企業(yè)升級發(fā)展的大趨勢。發(fā)展小型合作社已經成為中農控股參與農業(yè)綜合服務體系的重要平臺，中國農資小型合作社自2009年成立到現(xiàn)在，已經發(fā)展為擁有1500多個縣級中心社,1萬多個基層合作社，100多萬基層社員，成為目前我國范圍最大的新型合作社。通過整合社會資源，中農控股把分散的基層合作社聯(lián)合起來，集中土地，打包產品，為所有合作社社員提供有效的增產增收方案，將農業(yè)綜合服務體系做大做強。

上海農資“上農網”電商平臺在實現(xiàn)傳統(tǒng)農資流通向新型農資流通渠道轉型的同時，也加速挺進農業(yè)綜合服務體系大軍。上海農資公司總經理戴立根介紹，從B2B延伸到B2C，“上農網”定位不僅限于農資、農產品電子商務交易平臺，而是上海本地蔬果的產前、產中、產后追溯網絡，長期致力于長三角周邊大城市與郊區(qū)可以按同樣的模式植入種植消費理念、環(huán)保理念、創(chuàng)意理念，努力將上農網打造成為區(qū)域性的電子商務交易平臺。

從轉型發(fā)展到穩(wěn)健多元化，再到全面參與農業(yè)綜合服務體系，N9企業(yè)的實踐經驗和發(fā)展思路讓我們感受到一股強大的變革力量，這種力量必然會引領中國農資流通行業(yè)找到科學發(fā)展的新方向。

記者手記

N9，來自行業(yè)的主流力量

你知道N9嗎？

在農資行業(yè)，或許有許多人還并不了解。N9是由來自農資流通行業(yè)的9家主流企業(yè)組成的一個非官方組織，可以說N9是來自農資行業(yè)的主流力量。每年一次的N9會議是這個組織的主要交流形式。

從原來的N5，到現(xiàn)在的N9，這個組織從創(chuàng)立到今天走過了十幾年的風雨，見證了農資行業(yè)的風云變幻，更通過自己的努力為行業(yè)發(fā)展提供了源源不斷的正能量。N9會議的平臺實現(xiàn)了這批主流企業(yè)交流經驗、分析市場、把脈行業(yè)、加強合作，在溝通與碰撞中為行業(yè)發(fā)展開辟出全新思路。

N9云集了浙江農資、安徽輝隆、黑龍江倍豐、江蘇蘇農、四川農資、上海農資、廣東天禾、福建福農、湖南新三湘等9家?。ㄊ校┘夀r資公司，這9家企業(yè)都各具特色，在發(fā)展模式上代表了當今農資流通的主要方向。

今年，N9企業(yè)聚會上海崇明島，9家企業(yè)主要負責人全部到場，這些“關鍵人物”的到來也顯示出N9會議本身的含金量和影響力。楊邦寧、鄭軍、張永埔、李學軍等幾位農資元老也紛紛特邀到會，他們正在淡出農資行業(yè)，但是他們的心依然與行業(yè)緊緊相連。

從自發(fā)到自覺，從企業(yè)經驗到行業(yè)情感，N9這股來自農資行業(yè)的主流力量正在成為行業(yè)變革發(fā)展的主流動力。