□《中國(guó)農(nóng)資》記者 陰劍鋒

崇明島上的農(nóng)資聲音
——2014年N9農(nóng)資經(jīng)營(yíng)管理研討會(huì)觀察

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 陰劍鋒

3月26日，小雨過(guò)后的上海崇明島風(fēng)輕云淡，2014年N9農(nóng)資經(jīng)營(yíng)管理研討會(huì)如期召開(kāi)。上海農(nóng)資、浙江農(nóng)資、江蘇蘇農(nóng)、安徽輝隆、四川農(nóng)資、黑龍江倍豐、廣東天禾、福建福農(nóng)、湖南新三湘等9家?。ㄊ校┘?jí)農(nóng)資公司負(fù)責(zé)人集體亮相，中農(nóng)控股作為特邀企業(yè)出席。會(huì)議由年會(huì)輪值單位上海農(nóng)資公司總經(jīng)理戴立根主持。

這是一場(chǎng)沒(méi)有任何官方色彩的行業(yè)會(huì)議，圍繞“改革、創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、發(fā)展”的主題，相對(duì)輕松的會(huì)議氣氛讓這些“主流企業(yè)”獲得更多的表達(dá)機(jī)會(huì)，在農(nóng)資行業(yè)艱難探路的當(dāng)下，他們?yōu)樾袠I(yè)帶來(lái)怎樣的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，他們?cè)谶b遠(yuǎn)而又安靜的崇明島上又發(fā)出了怎樣的聲音？

聲音1 轉(zhuǎn)型是被逼出來(lái)的

在農(nóng)資行業(yè)集體突圍的大環(huán)境下，農(nóng)資企業(yè)的轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為行業(yè)必須面對(duì)的共同課題。

“我們必須轉(zhuǎn)型，這是被逼出來(lái)的。”在N9會(huì)議上，江蘇蘇農(nóng)集團(tuán)董事長(zhǎng)陸立新這樣說(shuō)。陸立新表示，蘇農(nóng)集團(tuán)將著力抓好“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，即：由機(jī)會(huì)型經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略型經(jīng)營(yíng)；由做品種轉(zhuǎn)為集中精力做品牌；由傳統(tǒng)“一買一賣”貿(mào)易型轉(zhuǎn)為營(yíng)銷推廣服務(wù)型，將蘇農(nóng)連鎖終端經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)打造成為“三農(nóng)”服務(wù)的綜合服務(wù)商。

浙江農(nóng)資的多元化發(fā)展格局在當(dāng)下的大經(jīng)濟(jì)環(huán)境下也面臨新的考驗(yàn)，浙江農(nóng)資集團(tuán)董事長(zhǎng)汪路平表示，在鞏固貿(mào)易主業(yè)行業(yè)區(qū)域領(lǐng)先地位的同時(shí)，加大非貿(mào)易主業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型將成為浙江農(nóng)資未來(lái)的著力點(diǎn)，加速房地產(chǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、培育打造金融投資板塊都將成為重點(diǎn)方向，同時(shí)，企業(yè)將密切關(guān)注黨的十八屆三中全會(huì)提出鼓勵(lì)混合經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)，穩(wěn)健拓展新的業(yè)務(wù)板塊。

農(nóng)資流通企業(yè)挺進(jìn)上游，打造自主品牌也成為未來(lái)轉(zhuǎn)型的一個(gè)方向。安徽輝隆集團(tuán)董事長(zhǎng)李永東表示，輝隆在建五禾生態(tài)肥業(yè)一期30萬(wàn)噸復(fù)合肥生產(chǎn)項(xiàng)目、吉林輝隆15萬(wàn)噸復(fù)合肥項(xiàng)目、銀山藥業(yè)二期工程均按計(jì)劃順利推進(jìn)，即將建成投產(chǎn)。很顯然，這些項(xiàng)目的展開(kāi)將加大輝隆未來(lái)在農(nóng)資生產(chǎn)領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)。

四川農(nóng)資集團(tuán)董事長(zhǎng)邱述長(zhǎng)表示，針對(duì)農(nóng)資主業(yè)利潤(rùn)率低，其他多元產(chǎn)業(yè)支撐乏力的現(xiàn)狀，四川農(nóng)資探索進(jìn)入金融領(lǐng)域，投資組建了川江投資有限公司。目前，公司相關(guān)業(yè)務(wù)已經(jīng)啟動(dòng)運(yùn)行。

湖南新三湘（原湖南湘農(nóng)）在2013年實(shí)現(xiàn)企業(yè)重組之后，在全面夯實(shí)農(nóng)資業(yè)務(wù)的同時(shí)，也加快轉(zhuǎn)型腳步。新三湘總經(jīng)理曹貴華表示，企業(yè)正在謀劃組建新三湘投資基金公司，從流通領(lǐng)域躋身資本市場(chǎng)，積極聯(lián)合湖南洞庭物流有限公司組建集電煤、冶金礦石、農(nóng)副產(chǎn)品、農(nóng)資商品于一體的大型物流集散基地。

轉(zhuǎn)型是逼出來(lái)的，可以說(shuō)客觀上是行業(yè)大環(huán)境為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)壓力，而主觀上的創(chuàng)新求變提升了一大批農(nóng)資流通企業(yè)在市場(chǎng)大潮中的競(jìng)爭(zhēng)力。

聲音2 雞蛋不能放在一個(gè)籃子里

為了抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，很多農(nóng)資企業(yè)正在嘗試多方向拓展，“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里”成為大家的共識(shí)。

中農(nóng)控股公司總經(jīng)理羅德強(qiáng)認(rèn)為，在產(chǎn)能過(guò)剩困局之下，農(nóng)資流通企業(yè)必須走出傳統(tǒng)的單一化肥業(yè)務(wù)，打破“批發(fā)文化”，在服務(wù)上做文章。羅德強(qiáng)表示，在去年化肥市場(chǎng)低迷的狀況之下，中農(nóng)集團(tuán)的農(nóng)藥板塊借助市場(chǎng)力量風(fēng)生水起，效益顯著，成為集團(tuán)發(fā)展的一大亮點(diǎn)。

羅德強(qiáng)介紹，近年來(lái)，中農(nóng)集團(tuán)圍繞打造農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料全產(chǎn)業(yè)鏈不斷拓寬視野、創(chuàng)新思路，逐步向上下游延伸，形成了“上抓資源、下建網(wǎng)絡(luò)、促進(jìn)聯(lián)合、開(kāi)拓業(yè)務(wù)”的發(fā)展戰(zhàn)略。通過(guò)這一系列舉措，目前中農(nóng)集團(tuán)已基本形成了化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)、種子五大板塊全面發(fā)展，農(nóng)資專營(yíng)與區(qū)域性綜合型子公司齊頭并進(jìn)的全新局面。

李永東表示，去年輝隆的農(nóng)藥板塊也表現(xiàn)出色，過(guò)去比較艱難的農(nóng)藥行業(yè)去年突然發(fā)力，現(xiàn)在集團(tuán)的農(nóng)藥公司已經(jīng)成為集團(tuán)整體業(yè)務(wù)的核心力量，未來(lái)輝隆將持續(xù)在農(nóng)藥板塊上加大投入力度。

廣東天禾公司正在全力以赴推動(dòng)企業(yè)上市進(jìn)程，天禾公司總經(jīng)理鐘伯清認(rèn)為，上市將成為企業(yè)再次發(fā)力的新起點(diǎn)。鐘伯清表示，去年天禾繼續(xù)加強(qiáng)與戰(zhàn)略廠商的合作關(guān)系，優(yōu)化產(chǎn)品資源，在加大與雅苒公司全面合作的同時(shí)，農(nóng)藥板塊全面提速，相繼取得了陶氏“特福力”殺蟲(chóng)劑、“聰明鮮”保鮮劑、拜耳“銀法利”殺菌劑等多個(gè)產(chǎn)品的區(qū)域經(jīng)銷權(quán)。

福建福農(nóng)公司總經(jīng)理林武表示，公司堅(jiān)持“兩翼拓展，穩(wěn)住陣腳”，讓公司在上游資源與下游網(wǎng)絡(luò)上都實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步發(fā)展。同時(shí)，公司加大資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和項(xiàng)目建設(shè)力度，購(gòu)買了福州“宏利大廈”整層1800平米物業(yè)資產(chǎn)，并成功競(jìng)拍征得一塊閩東霞浦物流用地。

思路決定出路，從過(guò)去傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)中實(shí)現(xiàn)突破，成為許多農(nóng)資流通企業(yè)在化肥市場(chǎng)突圍的重要思路。

聲音3 農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)體系是大趨勢(shì)

在N9會(huì)議上，農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)體系成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)，多家企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始踏上探索之路。

“我們堅(jiān)持農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)體系不能紙上談兵，實(shí)踐才是硬道理?！焙邶埥敦S集團(tuán)黨委書(shū)記劉斌說(shuō)。近年來(lái)，倍豐集團(tuán)秉持“一業(yè)為主，多元發(fā)展”戰(zhàn)略，在向“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化實(shí)踐者、農(nóng)村綜合服務(wù)體系營(yíng)建者”進(jìn)程中趟出一條新路。

目前，倍豐集團(tuán)已經(jīng)在黑龍江全省建立了7個(gè)大型土壤肥料檢測(cè)中心、17個(gè)土樣處理站和12個(gè)混配肥服務(wù)站，組建了一支遍布全省的由農(nóng)大教授、博士生、碩士生和農(nóng)學(xué)本科生組成的60余人的農(nóng)化專家隊(duì)伍。去年，倍豐集團(tuán)與龍江銀行攜手，為農(nóng)場(chǎng)、合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體開(kāi)展增值服務(wù)，為其提供全產(chǎn)業(yè)鏈配套資金1.6億元，有效加快了測(cè)土配方施肥推廣進(jìn)程。同時(shí)，倍豐在黑龍江五常、方正等地開(kāi)展的水稻選育栽培項(xiàng)目也取得良好效果。

羅德強(qiáng)認(rèn)為，農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)體系是未來(lái)農(nóng)資流通企業(yè)升級(jí)發(fā)展的大趨勢(shì)。發(fā)展小型合作社已經(jīng)成為中農(nóng)控股參與農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)體系的重要平臺(tái)，中國(guó)農(nóng)資小型合作社自2009年成立到現(xiàn)在，已經(jīng)發(fā)展為擁有1500多個(gè)縣級(jí)中心社,1萬(wàn)多個(gè)基層合作社，100多萬(wàn)基層社員，成為目前我國(guó)范圍最大的新型合作社。通過(guò)整合社會(huì)資源，中農(nóng)控股把分散的基層合作社聯(lián)合起來(lái)，集中土地，打包產(chǎn)品，為所有合作社社員提供有效的增產(chǎn)增收方案，將農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)體系做大做強(qiáng)。

上海農(nóng)資“上農(nóng)網(wǎng)”電商平臺(tái)在實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)資流通向新型農(nóng)資流通渠道轉(zhuǎn)型的同時(shí)，也加速挺進(jìn)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)體系大軍。上海農(nóng)資公司總經(jīng)理戴立根介紹，從B2B延伸到B2C，“上農(nóng)網(wǎng)”定位不僅限于農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)，而是上海本地蔬果的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后追溯網(wǎng)絡(luò)，長(zhǎng)期致力于長(zhǎng)三角周邊大城市與郊區(qū)可以按同樣的模式植入種植消費(fèi)理念、環(huán)保理念、創(chuàng)意理念，努力將上農(nóng)網(wǎng)打造成為區(qū)域性的電子商務(wù)交易平臺(tái)。

從轉(zhuǎn)型發(fā)展到穩(wěn)健多元化，再到全面參與農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)體系，N9企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展思路讓我們感受到一股強(qiáng)大的變革力量，這種力量必然會(huì)引領(lǐng)中國(guó)農(nóng)資流通行業(yè)找到科學(xué)發(fā)展的新方向。

記者手記

N9，來(lái)自行業(yè)的主流力量

你知道N9嗎？

在農(nóng)資行業(yè)，或許有許多人還并不了解。N9是由來(lái)自農(nóng)資流通行業(yè)的9家主流企業(yè)組成的一個(gè)非官方組織，可以說(shuō)N9是來(lái)自農(nóng)資行業(yè)的主流力量。每年一次的N9會(huì)議是這個(gè)組織的主要交流形式。

從原來(lái)的N5，到現(xiàn)在的N9，這個(gè)組織從創(chuàng)立到今天走過(guò)了十幾年的風(fēng)雨，見(jiàn)證了農(nóng)資行業(yè)的風(fēng)云變幻，更通過(guò)自己的努力為行業(yè)發(fā)展提供了源源不斷的正能量。N9會(huì)議的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了這批主流企業(yè)交流經(jīng)驗(yàn)、分析市場(chǎng)、把脈行業(yè)、加強(qiáng)合作，在溝通與碰撞中為行業(yè)發(fā)展開(kāi)辟出全新思路。

N9云集了浙江農(nóng)資、安徽輝隆、黑龍江倍豐、江蘇蘇農(nóng)、四川農(nóng)資、上海農(nóng)資、廣東天禾、福建福農(nóng)、湖南新三湘等9家?。ㄊ校┘?jí)農(nóng)資公司，這9家企業(yè)都各具特色，在發(fā)展模式上代表了當(dāng)今農(nóng)資流通的主要方向。

今年，N9企業(yè)聚會(huì)上海崇明島，9家企業(yè)主要負(fù)責(zé)人全部到場(chǎng)，這些“關(guān)鍵人物”的到來(lái)也顯示出N9會(huì)議本身的含金量和影響力。楊邦寧、鄭軍、張永埔、李學(xué)軍等幾位農(nóng)資元老也紛紛特邀到會(huì)，他們正在淡出農(nóng)資行業(yè)，但是他們的心依然與行業(yè)緊緊相連。

從自發(fā)到自覺(jué)，從企業(yè)經(jīng)驗(yàn)到行業(yè)情感，N9這股來(lái)自農(nóng)資行業(yè)的主流力量正在成為行業(yè)變革發(fā)展的主流動(dòng)力。