□《中國農(nóng)資》記者 崔海濤 通訊員 江燕霞

開啟農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化背景下“突圍”之旅
——魯西集團高塔硝基肥投產(chǎn)側(cè)記

□《中國農(nóng)資》記者 崔海濤 通訊員 江燕霞

作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的兩大標志是規(guī)模和技術(shù)。沒有規(guī)模就無法代表行業(yè)主流；沒有技術(shù)就不是行業(yè)的先鋒軍，就不能代表行業(yè)的走向。作為一家大型化肥企業(yè)，魯西曾經(jīng)摘取過行業(yè)的桂冠，但是近幾年來，魯西化肥板塊的發(fā)展略顯滯后。在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的大趨勢下，魯西人理清思路，奮力追趕，向規(guī)模要效益，向技術(shù)要質(zhì)量，開啟了“突圍”之旅。1010月3 3日，魯西高塔硝基肥成功投產(chǎn)，生產(chǎn)高效、全水溶的高塔硝基肥，以適應農(nóng)業(yè)的發(fā)展以及市場的需求。這在魯西化肥的發(fā)展史上具有里程碑意義，以此為節(jié)點，魯西點燃了“金牌質(zhì)量、世界級好肥”的夢想。

魯西硝基肥投產(chǎn)捷報頻傳

魯西高塔硝基肥自10月3日投產(chǎn)以來，捷報頻傳。

在山東省聊城市侯營鎮(zhèn)小王莊村，當?shù)剞r(nóng)戶率先在西胡瓜上施用了魯西高塔硝基復合肥。據(jù)記者了解，當?shù)剞r(nóng)戶在10月13日下午4點施肥，農(nóng)戶反映肥料無殘留，速溶效果好；10月15日上午查看時發(fā)現(xiàn)西胡瓜葉子濃綠，葉片發(fā)厚，長勢明顯向好。魯西高塔硝基復合肥受到當?shù)剞r(nóng)戶的好評。

在山東省聊城市莘縣河店鎮(zhèn)姬家村，姬廣林、姬建剛成為當?shù)氐谝慌鷩L試施用魯西高塔硝基復合肥的農(nóng)戶。10月9日，他們在各自的西紅柿大棚進行了水溶沖施硝基復合肥。姬廣林說：“我用的是配比為22-9-9的硝基肥，每畝沖施了30斤。這種化肥10分鐘就能溶化完畢，而且沒有殘渣?！睕_施3天后，西紅柿葉色濃綠，新梢增多。姬廣林與姬建剛對魯西高塔硝基復合肥的肥效十分滿意。

魯西高塔硝基復合肥完全水溶、無殘渣、肥效突出的特點早已被關(guān)注魯西高塔肥的經(jīng)銷商知曉。早在今年5月12日，魯西集團高塔硝基肥招商大會收官，來自全國2000余位新老渠道商客戶，現(xiàn)場熱烈搶訂近50萬噸，引起行業(yè)轟動。在招商會現(xiàn)場，前來參會的全國各地經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕，他們爭相填寫魯西集團硝基肥合作意向書。而魯西高塔硝基肥投產(chǎn)成功的消息一經(jīng)傳出，訂單更是紛紛而來。聊城市東昌府區(qū)魯西客戶宋永高首先提報配比22-9-9的魯西硝基肥500噸，并于12日把產(chǎn)品發(fā)到二級客戶手中；山東省莘縣天農(nóng)小麥種植合作社負責人張勝祥第一時間在魯西電子商城上下了訂單，訂貨640噸……面對熱情高漲的經(jīng)銷商群體，魯西集團合理安排生產(chǎn)，高塔產(chǎn)品正源源不斷地發(fā)往市場。

所謂“冰凍三尺非一日之寒”，魯西高塔產(chǎn)品甫一上市便成市場寵兒也非一日之功，這是魯西品牌長期積淀的結(jié)果，也是魯西集團順應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)步伐推陳出新的結(jié)果。

從實在、好用向金牌質(zhì)量蛻變

在魯西高塔硝基復合肥投產(chǎn)之際，魯西集團副總經(jīng)理姜吉濤無不感慨地說：“目前在復合肥行業(yè)，無論是生產(chǎn)企業(yè)還是農(nóng)資經(jīng)銷商都在經(jīng)歷著前所未有的巨變。面對如此激烈的競爭格局，魯西集團作為從事化肥產(chǎn)業(yè)40年的特大型企業(yè)集團，必須想辦法重整資源，突出重圍?！?/p>

以魯西之實力，為何也談“突圍”二字？這還要從魯西集團的發(fā)展思路說起。從1978年建廠到2000年，魯西集團由一個萬噸型小合成氨企業(yè)逐漸發(fā)展成為一個擁有年產(chǎn)尿素100多萬噸，復合肥100多萬噸能力的大型化肥企業(yè)。特別是從2002年-2007年，公司曾創(chuàng)造了“化肥產(chǎn)銷量連續(xù)6年全國第一”的驕人業(yè)績。至此，魯西化肥在業(yè)界已經(jīng)處于領(lǐng)先地位。

但是，隨著公司多元化發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，魯西化肥板塊的發(fā)展逐步放緩。自2004年開始，魯西集團開始重點發(fā)展精細化工產(chǎn)業(yè)，集中精力建設(shè)魯西化工工業(yè)園區(qū)。這一個時期公司對化肥產(chǎn)業(yè)主要是進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和生產(chǎn)技術(shù)的改造，生產(chǎn)規(guī)?；旧咸幱谕磺暗臓顟B(tài)。期間，很多民營化肥企業(yè)卻異軍突起，飛速發(fā)展，特別是在復合肥產(chǎn)業(yè)板塊，魯西化肥漸漸失去了往日的領(lǐng)先地位。這也是姜吉濤談“突圍”的原因所在。

那么魯西的突圍之路在哪里？“必須依托魯西產(chǎn)業(yè)園的雄厚實力，在復合肥板塊進行第二次跨越式的大發(fā)展，進一步擴大自身實力，高塔硝基肥的投資建設(shè)就是魯西邁出鏗鏘的第一步?！苯獫f。

在“突圍”思路的指導下，魯西高塔硝基肥項目正式上馬。2012年12月，魯西硝基復合肥項目組成立；2014年4月份，魯西硝基肥高塔封頂；2014年4月份，27萬噸硝酸、43萬噸硝銨投產(chǎn)；2014年10月份，硝基肥正式投產(chǎn)。

魯西高塔硝基肥盛大面世標志著魯西化肥將擁有全國單體最大、技術(shù)最先進的硝基肥產(chǎn)能和生產(chǎn)裝置。魯西集團采用高塔熔體造粒工藝技術(shù)生產(chǎn)硝基肥。該工藝技術(shù)成熟，是清潔環(huán)保的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)過程沒有廢渣、廢水、廢氣，符合環(huán)保項目要求。同時，由于使用公司精細化工裝置高度凈化后的氣體作為原料，實現(xiàn)了循環(huán)經(jīng)濟利用，生產(chǎn)出的硝基復合肥具有成本低、質(zhì)量優(yōu)的特點，在市場上具有明顯的競爭優(yōu)勢。

正如姜吉濤所言，高塔硝基肥項目只是魯西“突圍”的第一步，對于魯西集團來說，“突圍”之路是一個系統(tǒng)工程。為此，魯西的領(lǐng)導層制定了“金牌質(zhì)量，世界級好肥”的總體突圍思路。姜吉濤對“金牌質(zhì)量”進行了闡述：“我們要用金牌原料、金牌技術(shù)、金牌工藝、金牌質(zhì)檢、金牌含量，從而給農(nóng)民金牌保障。目前魯西已建立了從生產(chǎn)到終端用戶的產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系，老百姓如果對肥料有疑慮，可隨時撥打24小時服務電話或發(fā)個手機短信立即就能辨別真假。”

魯西化肥從最初的“魯西復合肥，實在、是好肥”到“魯西好肥料，省時又高效”，再到今天的“金牌質(zhì)量，世界級好肥”，魯西品牌形象不斷升級，內(nèi)在品質(zhì)不斷提升。高塔硝基肥的投產(chǎn)已經(jīng)打響了魯西“突圍”的第一槍，但是魯西人追求“金牌質(zhì)量”的步伐不會停止。

“三塔”發(fā)力現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

雖然國內(nèi)高塔肥項目眾多，但是魯西高塔硝基肥項目更有其獨特之處，其中值得稱道的是其品字型三塔結(jié)構(gòu)。據(jù)魯西集團磷復肥銷售公司經(jīng)理徐廣河介紹，魯西高塔硝基肥采用高塔熔體造粒技術(shù)，三塔成品字形排列，塔高126米，每個塔內(nèi)徑22米。徐廣河說：“三塔結(jié)構(gòu)的好處是能夠同時生產(chǎn)三大類產(chǎn)品，比如在生產(chǎn)高塔硝硫基復合肥的同時，還可以同時生產(chǎn)高塔硝氯基和高塔尿基復合肥，彼此互不影響，而且三塔可以根據(jù)客戶需求及時調(diào)整生產(chǎn)，從而提高了生產(chǎn)效率和經(jīng)濟效益?！?/p>

在市場推廣上，“快，更持久”將成魯西高塔硝基肥的代名詞。據(jù)了解，魯西高塔硝基肥含硝態(tài)氮7%以上，最高可達15%，全水溶、溶解快、吸收快、見效快，施用當天就起效。同時，該品種的化肥添加了螯合態(tài)中微量元素，可為作物提供全面營養(yǎng)。另外，由于其富含經(jīng)特殊工藝處理的緩釋長效聚磷酸銨，肥料純度高，肥效快同時更持久，大大提高作物產(chǎn)量。

作為一家大型化工企業(yè)，魯西集團將憑借高塔硝基肥顛覆人們關(guān)于水溶肥的傳統(tǒng)觀念。傳統(tǒng)上認為，水溶肥是一種高端產(chǎn)品，因此價格很高，魯西的高塔硝基肥同樣是一種優(yōu)質(zhì)的水溶肥，但是價格要遠低于市場上水溶肥的價格，是農(nóng)民用得起的水溶肥。徐廣河告訴記者：“以前的水溶肥大多數(shù)是小企業(yè)在生產(chǎn)，不僅生產(chǎn)不規(guī)范，而且把價格炒得很高，同時把水溶肥吹得神乎其神，使消費者認識不清水溶肥的真實面目。實際上，水溶肥就是對三種高純度原料的摻混與加工，因此，水溶肥的市場價格早已偏離了其實際價值。我們作為一家國有企業(yè)，是肩負著社會責任的。我們會依靠自身的成本優(yōu)勢，把硝基肥的價格定得低一點，讓農(nóng)民敢用好產(chǎn)品?！?/p>

當前，隨著我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展，水肥一體化技術(shù)得到了長足的進步。發(fā)展水溶、高效、肥效持久的化肥產(chǎn)品已經(jīng)成為大趨勢。農(nóng)業(yè)部原常務副部長、中國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會會長尹成杰曾指出：“水肥一體化技術(shù)結(jié)合灌溉和肥料，突破資源制約，按作物生長需求供水供肥，也是應對干旱頻發(fā)等災害的解決途徑；通過節(jié)水節(jié)肥提高利用效率，有利于提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，因此怎樣評價它都不過分?！濒斘鳌叭闭歉鶕?jù)當前農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢適時發(fā)力，提升化肥品質(zhì)，服務現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

大規(guī)模的生產(chǎn)背后，有人不免擔心是否會造成污染，姜吉濤表示：我們對廢水廢氣零容忍，現(xiàn)在魯西集團的理念是安全環(huán)保第一，質(zhì)量第二，效益第三，只要有悖安全環(huán)保的行為，一律停止、禁止，現(xiàn)在做企業(yè)就應該有“不低碳發(fā)展，不節(jié)能減排，企業(yè)就沒有出路，不能存活”的意識。在魯西廠區(qū)，美化公司的花草成為檢驗跑冒滴漏的一個標本，“人是最關(guān)鍵的因素，生態(tài)環(huán)保大于天”，魯西人不僅把這句話掛在嘴邊，還實實在在地放在了行動上。因此，魯西高塔硝基肥也是環(huán)保、生態(tài)的肥料。

在當前化肥經(jīng)營空前激烈的時期，魯西集團依然把化肥板塊作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)來經(jīng)營，在企業(yè)內(nèi)部，以規(guī)模和技術(shù)進步為抓手進行突圍；在企業(yè)外部，緊跟現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的需求，研究市場、探索市場，努力服務好農(nóng)民，為他們提供“金牌質(zhì)量”的好肥料。在魯西集團的銳意進取精神的帶動下，化肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將充滿活力。