□《中國農(nóng)資》記者 徐騫

楊景紅：推進品牌服務實現(xiàn)口碑傳承

□《中國農(nóng)資》記者 徐騫

山西運城，國內(nèi)著名的糧棉基地，轄區(qū)內(nèi)6個縣市被確定為全國商品糧基地，冬小麥、棉花、蘋果是運城久負盛名的特色農(nóng)產(chǎn)品。天脊集團，國內(nèi)著名的肥料生產(chǎn)企業(yè)，硝酸磷、硝酸磷鉀系列肥料支持農(nóng)業(yè)發(fā)展30年。一個是歷史悠久的農(nóng)業(yè)重鎮(zhèn)，一個是代表先進科技的重點肥企，優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)資源的整合具體表現(xiàn)在沃土與良肥的結(jié)合。在這個過程中，運城博達農(nóng)資堅持發(fā)揮橋梁作用，為地區(qū)農(nóng)業(yè)豐產(chǎn)貢獻良多。

個性化服務放大品牌效應

對于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)而言，發(fā)達的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)背后總有一個發(fā)達的農(nóng)資市場。運城作為重要的農(nóng)業(yè)基地，其農(nóng)資市場對抗的激烈程度不言而喻。作為20年的老農(nóng)資，運城博達農(nóng)資服務中心總經(jīng)理楊景紅對于肥料品牌的理解較常人深刻，對于經(jīng)營品牌的口碑也更加關(guān)注。楊景紅表示：“做肥料，需要打造品牌；做貿(mào)易，需要推動品牌；做人，要樹立品牌?！睆囊幻柿贤茝V業(yè)務員到一家肥料流通企業(yè)的領導者，楊景紅走的就是一條品牌優(yōu)先的道路。

“市場雖亂，我自巋然不動。”在楊景紅眼里，無論市場發(fā)生什么樣的變化，農(nóng)民、農(nóng)業(yè)對于肥料品質(zhì)、對于豐產(chǎn)效果的追求不會改變。歷久彌堅的老字號肥料代表的不只是一種農(nóng)民的使用習慣，更是良心企業(yè)幾十年如一日，嚴抓肥料品控的苦苦堅持。在堅持品牌的道路上，楊景紅并未固步自封，而是針對市場變化，不斷調(diào)整經(jīng)營策略。他向記者介紹：“在產(chǎn)品推廣上，我堅持走兩條路子。一是在原有網(wǎng)絡的基礎上深化服務，相對來說比較順利。二是針對目前土地流轉(zhuǎn)加快的現(xiàn)狀，為農(nóng)業(yè)種植大戶、合作社提供套餐服務，這是一個全新的領域。我們根據(jù)不同作物、不同地區(qū)的特點，為種植面積超過50畝的大戶提供完整的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后支持，市場反應熱烈，對比去年銷量提升20%，達到2萬噸左右?！?/p>

新舊天脊口碑傳承

圍繞大品牌是楊景紅的長期戰(zhàn)略，在以前，他的手中盡是外省品牌。天脊，山西肥料行業(yè)的驕傲，在以往，只有省級農(nóng)資公司才能獲得代理權(quán)。地緣關(guān)系決定了天脊牌肥料在山西省內(nèi)的優(yōu)勢地位，經(jīng)營天脊也成為省內(nèi)經(jīng)銷商的一種殊榮，也是向競爭對手、下游客戶展示自身實力的一種手段。

2010年天脊新型復合肥推向市場，向社會招商，一時間，各地農(nóng)資經(jīng)銷商紛紛爭取，最終披沙瀝金，留下的都是區(qū)域中最具市場基礎、最具發(fā)展?jié)摿Φ膶嵙ε桑鴹罹凹t，正是其中之一。老農(nóng)資用新服務拉動市場，老天脊用新產(chǎn)品綻放新輝。強強結(jié)合的背后，是生產(chǎn)企業(yè)與流通商之間對于品牌理念的完美契合。

天脊在山西肥料市場上的美譽度有目共睹，而在運城，運城博達農(nóng)資在服務三農(nóng)上的努力也是有口皆碑。楊景紅笑稱：“做正規(guī)產(chǎn)品利潤薄，但我們能經(jīng)得起誘惑，耐得住寂寞?，F(xiàn)在肥料市場混亂不堪，肥料品種繁多，老百姓也不知道該選用什么。在老天脊的品牌號召力影響下，在我們經(jīng)銷商的全面推動下，天脊新型復合肥的銷量穩(wěn)步提升，已經(jīng)成為本地農(nóng)民的‘新寵’。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的延續(xù)，帶來的不只是農(nóng)資產(chǎn)品的更新?lián)Q代，也留下了一流品牌的優(yōu)秀傳承，用農(nóng)民的話說就是，用天脊，得豐收。”