□《中國農(nóng)資》記者 張番

王軍榮：認(rèn)準(zhǔn)老品牌探索新思路

□《中國農(nóng)資》記者 張番

古交鎮(zhèn)位于山西省新絳縣西部，東臨龍興鎮(zhèn)，西接稷山縣，南靠汾河，北連泉掌、三泉，侯西鐵路、108國道橫穿東西，臨夏線、澤古線縱貫?zāi)媳薄５乩韮?yōu)勢和農(nóng)業(yè)需求決定了在這里銷售農(nóng)資產(chǎn)品的優(yōu)勢。山西省新絳古交供銷社主任王軍榮便緊緊抓住這些優(yōu)勢，賣好產(chǎn)品、做好服務(wù)。

王軍榮在古交供銷社工作之前，一直在縣供銷社下屬的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司銷售化肥，因此對農(nóng)資行業(yè)十分了解。來到鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社后，很快地，他將當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點與農(nóng)資銷售結(jié)合起來，逐步開展銷售工作?！捌鸪?，古交供銷社只是農(nóng)資產(chǎn)品的零售門市部，每年農(nóng)資產(chǎn)品的銷售量十分少，后來逐漸轉(zhuǎn)型為代理商。我當(dāng)時在農(nóng)資公司上班的時候，就很了解天脊肥。天脊集團(tuán)建廠30多年，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，在市場上名氣非常大。因此一來到古交供銷社，我便認(rèn)定要賣天脊肥。這一賣就是4、5年?！蓖踯姌s告訴記者。

不僅帶來好產(chǎn)品，同時，王軍榮把經(jīng)營農(nóng)資的思路帶到了基層社，根據(jù)區(qū)域特點，將銷售模式分為開庫直供和建立零售網(wǎng)點。王軍榮對供銷社附近的村戶選擇直銷直供模式。鼓勵每個用戶辦理會員卡，會員不僅買肥便宜，而且會享受各種農(nóng)化服務(wù)。他告訴記者：“會員每年的會費只要1元，但成為會員后，從我們供銷社賣的化肥比其他門店的零售價便宜10元/袋，這是因為我們將經(jīng)銷商、零售商的利潤直接讓給農(nóng)民，讓他們享受實惠。不僅如此，我們?yōu)橛脩籼峁y土配方服務(wù)，由業(yè)務(wù)人員到地里采土，由專業(yè)技術(shù)人員化驗，再根據(jù)測土的結(jié)果為農(nóng)民調(diào)整施肥方案。”除了對周邊的村戶直供，為了擴大銷售半徑，王軍榮還在外圍地區(qū)設(shè)立經(jīng)銷網(wǎng)點，目前已經(jīng)在新絳縣擁有100多家零售網(wǎng)點。而且為了避免直供與零售網(wǎng)點的沖突，王軍榮會明確劃分兩種模式的區(qū)域。

經(jīng)營模式上有所創(chuàng)新，銷售目標(biāo)上也不斷突破。在國家支持土地流轉(zhuǎn)政策出臺后，當(dāng)?shù)夭簧俎r(nóng)民和公司緊跟政策春風(fēng)，加大了土地流轉(zhuǎn)的力度。王軍榮也從中找到了商機。他告訴記者：“新絳縣作物種植結(jié)構(gòu)以大田作物為主，如玉米和小麥，現(xiàn)在又不斷新建蔬菜基地。此外，果樹、藥材等經(jīng)濟(jì)作物的種植面積也在不斷增加。經(jīng)濟(jì)作物種植增加對推廣高端肥料十分有利，比如天脊的高鉀復(fù)合肥、沖施肥等?！毙枨笸?，再結(jié)合王軍榮的經(jīng)營操作，肥料價格不高，農(nóng)民用戶夠肥十分積極。目前，王軍榮每年銷售天脊化肥4000多噸。他表示，天脊近年來一直在出新的配方和新的肥料，新產(chǎn)品未來還將有很大市場。