《中國農(nóng)資》記者 鄭曉

將帥之勢 揚帆起航
——2014年江西滬航實業(yè)有限公司經(jīng)銷商年會側(cè)記

《中國農(nóng)資》記者 鄭曉

10月27日，江西滬航實業(yè)有限公司“蓄勢滬航夢”經(jīng)銷商年會在江西省南昌舉行。該公司董事長帥偉華、總經(jīng)理帥仕勇以及來自中化、云天化等公司的代表和全國各地400名經(jīng)銷商共襄盛會。會上，帥式勇簡述了公司近幾年的發(fā)展歷程，并對經(jīng)銷商多年的支持表示感謝。隨后還舉行了優(yōu)秀經(jīng)銷商的表彰，部分經(jīng)銷商暢談了近幾年做農(nóng)資的感受，大家均對未來的發(fā)展充滿樂觀。

科技與物流是滬航發(fā)展兩把利劍

江西滬航實業(yè)有限公司自2010年成立以來，便依托強大的科技力量和成熟的物流體系，生產(chǎn)、銷售優(yōu)質(zhì)的復(fù)合肥，逐步向農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易、農(nóng)村物流、農(nóng)資連鎖方向發(fā)展。江西地區(qū)地理位置優(yōu)越，通過贛江及長江流域，水路運輸可達(dá)湖北、湖南、安徽、江蘇、浙江、上海等地，還可通過海陸聯(lián)運滿足世界各地的訂貨需求。

滬航公司2012年30萬噸氨酸法復(fù)合肥投產(chǎn)，是目前華南地區(qū)僅有的氨酸法復(fù)合肥生產(chǎn)線，隨后公司又開始緩控釋肥的生產(chǎn)。肥料在大田作物、果樹等生長期較長的作物上增產(chǎn)效果明顯。

董事長帥偉華表示：“企業(yè)發(fā)展最重要的是良心和誠信，對產(chǎn)品要這樣，對經(jīng)銷商更是如此。滬航的企業(yè)文化就秉承著‘用心’兩個字，公司對自己的產(chǎn)品有信心，經(jīng)銷商才會放心?！笨偨?jīng)理帥士勇接過父親的火炬，作為一名“肥二代”的領(lǐng)導(dǎo)者，父親對他寄予了厚望，但帥式勇認(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展不是一個人或者幾個人的力量，更要依靠廣大經(jīng)銷商們的信任，也離不開合作伙伴的支持。他不僅向大家解釋了“帥”牌復(fù)合肥名字的由來，這是一種力量的傳承，更是對未來的期許。

強化品牌營銷拉動滬航擴張升級

營銷是公司實現(xiàn)突破的重要手段，滬航公司副總經(jīng)理肖其講述了公司品牌的內(nèi)涵，并對產(chǎn)品的定位、市場、營銷模式做了一一解讀。他表示，好肥料不需要試驗田，農(nóng)民拿到手的肥料本身就是最好的證明，肥料用在地里，結(jié)果就一目了然，這就是好肥料自己會說話。

2011-2013年公司通過與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)等高校以及中科院物質(zhì)研究所、鄭州工學(xué)院、上?；ぱ芯吭?、美國某公司合作，共同精心研制了公司專屬的“懶福貓”系列營養(yǎng)緩釋增效劑和“妙仙耕”系列營養(yǎng)活性增效劑。同時通過公司技術(shù)人員的共同公關(guān)，實現(xiàn)了氨酸法工藝與脲甲醛碳能耦合技術(shù)的有效對接，實現(xiàn)了世界上最為成熟的緩釋工藝與最領(lǐng)先的碳能技術(shù)結(jié)合。

質(zhì)量是農(nóng)民信賴的第一法寶，同時也是公司發(fā)展的核心競爭力。公司目前已與中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司、云天化國際、中化、安徽輝隆股份建立長期合作關(guān)系，借助南昌便利的水路、陸路及鐵路優(yōu)勢，5年內(nèi)努力將公司打造成國內(nèi)一流的新型高科技肥料生產(chǎn)企業(yè)。滬航人認(rèn)為：品牌雖然決定不了市場導(dǎo)向，但可以影響經(jīng)銷商的選擇。優(yōu)秀的經(jīng)銷商會選擇一條長遠(yuǎn)發(fā)展的道路，并在自己的經(jīng)營模式上創(chuàng)新。找對一個適合自己的品牌，并且牢固樹立區(qū)域品牌形象，讓老百姓去信任它、維護(hù)它、宣傳它。

在隨后的經(jīng)銷商表彰環(huán)節(jié)，頒發(fā)了2014年“激情之星”、“合作之星”、“同志之星”等獎項。開平市森化化肥有限公司總經(jīng)理李德新表示，雖然今年農(nóng)資行情不好做，但是堅信選好一個品牌，并努力做好它很重要。滬航的企業(yè)文化在潛移默化的影響著每一個合作伙伴，經(jīng)銷商不再停留在簡單的“賣肥”環(huán)節(jié)，而是在做好一個品牌，為綠色環(huán)保農(nóng)業(yè)積極推進(jìn)努力著，傳遞著農(nóng)資界的正能量。