主持人：清華農(nóng)業(yè)紫荊創(chuàng)新農(nóng)業(yè)研究院主任 徐子凌

訪談嘉賓：

六國(guó)化工江西崇仁聯(lián)銷商 雷革明

六國(guó)化工河南安陽(yáng)聯(lián)銷商 趙朝陽(yáng)

六國(guó)化工寧夏中寧聯(lián)銷商 彭寶君

六國(guó)化工河北保定聯(lián)銷商 王建黨

六國(guó)新產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)交流

主持人：清華農(nóng)業(yè)紫荊創(chuàng)新農(nóng)業(yè)研究院主任 徐子凌

訪談嘉賓：

六國(guó)化工江西崇仁聯(lián)銷商 雷革明

六國(guó)化工河南安陽(yáng)聯(lián)銷商 趙朝陽(yáng)

六國(guó)化工寧夏中寧聯(lián)銷商 彭寶君

六國(guó)化工河北保定聯(lián)銷商 王建黨

選擇六國(guó)開(kāi)心放心

雷革明：做六國(guó)化工的聯(lián)銷商，總結(jié)起來(lái)就是結(jié)果開(kāi)心、過(guò)程放心。江西以水稻種植為主，今年我們主推嘉硫時(shí)代，完成新產(chǎn)品銷售八百多噸。江西的土壤嚴(yán)重缺硫，嘉硫時(shí)代含有大量的微量元素及活化硫，在水稻上效果相當(dāng)明顯，表現(xiàn)為根系密、稻谷顆粒飽滿。

對(duì)于硫基肥料而言，如果降水很強(qiáng)，養(yǎng)分就很容易流失。但六國(guó)的嘉硫時(shí)代是低氯的，施用后比其它的復(fù)合肥效果更加持久。今年2月份的時(shí)候，一個(gè)種植大戶表示這幾年都沒(méi)有買到好肥料。我向他介紹了六國(guó)嘉硫時(shí)代，他買了接近30噸，隨后我就開(kāi)始了跟蹤服務(wù)。

在禾苗的時(shí)候，我協(xié)助他控制水量，肥效充分釋放后，稻葉尖尖，可以大量吸收陽(yáng)光和水分，水稻成熟期和飽滿期表現(xiàn)明顯優(yōu)于使用常規(guī)肥料的田塊。這個(gè)種植大戶今年收入600萬(wàn)元，他對(duì)我說(shuō)，與去年相比等于增收了一部寶馬，令人欣喜。

攜手六國(guó)情意綿長(zhǎng)

趙朝陽(yáng)：曾經(jīng)有很多人問(wèn)我，為什么選擇六國(guó)？六國(guó)化工肥好、人好，所以選擇六國(guó)。從一名下崗職工到擁有3萬(wàn)平米倉(cāng)庫(kù)的區(qū)域經(jīng)銷商，我的發(fā)展和成功離不開(kāi)六國(guó)化工。

白手起家的過(guò)程中，我堅(jiān)持銷售六國(guó)肥料。而安徽六國(guó)化工也一直支持我，幫助我。2000年，我們還是一家只有幾名職工的小公司，沒(méi)有交通工具，銷售工作難以展開(kāi)。得知情況后，安徽六國(guó)化工給我們送來(lái)了面包車，并且派銷售員跟車下鄉(xiāng)，幫助我們一起開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、選門(mén)店，陸續(xù)發(fā)展了安徽六國(guó)化工的零售商四百多家。在我心中，安徽六國(guó)化工始終是公司發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾。

近兩年，六國(guó)推出了新型肥料，控失復(fù)合肥在河南的普及速度很快，農(nóng)民用了以后，小麥的增產(chǎn)將近20%?？梢哉f(shuō)，六國(guó)新肥的上市為我們這些聯(lián)銷商提供了又一次發(fā)展機(jī)遇。

六國(guó)新肥為旱作農(nóng)業(yè)保駕護(hù)航

彭寶君：寧夏是一個(gè)干旱少雨的地區(qū)。這種特殊的自然條件下，市場(chǎng)對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的要求也是比較高的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的農(nóng)資產(chǎn)品，在這樣的惡劣環(huán)境下達(dá)不到增產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)的效果。而據(jù)我們的了解，六國(guó)水溶肥在我的西北市場(chǎng)是非常適合的，控失肥系列在需要保水保肥的沙粒土壤上也是非常有前景的。寧夏的耕地有將近30%流入大戶的手中，農(nóng)業(yè)用工用時(shí)都發(fā)生了變化，種植大戶需要使用次數(shù)少、肥效時(shí)間長(zhǎng)，使用起來(lái)比較簡(jiǎn)便的肥料。六國(guó)的這幾個(gè)產(chǎn)品正好吻合了區(qū)域市場(chǎng)的需求。

面對(duì)目前寧夏土地流轉(zhuǎn)的現(xiàn)狀，我們公司堅(jiān)持接近70%的農(nóng)戶，融入30%的大戶的市場(chǎng)策略。與農(nóng)民的接觸，以前是通過(guò)跟網(wǎng)點(diǎn)商、零售商合作，現(xiàn)在則是由公司直接為農(nóng)民做示范。融入大戶是指我們公司自己也開(kāi)始流轉(zhuǎn)土地，也變成了種植大戶，跟當(dāng)?shù)氐牧鬓D(zhuǎn)大戶能夠更深層次交流。我們拿出三百多畝土地，打造了一個(gè)化肥農(nóng)藥種植的實(shí)驗(yàn)示范田，通過(guò)跟大戶交朋友，帶他們參觀學(xué)習(xí)，并借機(jī)讓他們了解我們的產(chǎn)品。

我們派人為大戶做指導(dǎo)方案，涉及產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后三方面，同時(shí)聯(lián)合大型肥企、藥企，把產(chǎn)品線做得更完整，力求從服務(wù)上爭(zhēng)取大戶。

15年如一日與六國(guó)共輝煌

王建黨：我是六國(guó)在1999年的第一批重點(diǎn)經(jīng)銷商。15年中，安徽六國(guó)化工急我們所急、想我們所想，為我們規(guī)劃出一幅與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓共贏的發(fā)展藍(lán)圖。六國(guó)的新產(chǎn)品科技含量豐富，讓我們?cè)诘氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能站穩(wěn)腳，并勢(shì)必成為我們繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)的利器。

回顧過(guò)去的15年，六國(guó)化工對(duì)我的支持很大，幾乎是從無(wú)到有地把我托起來(lái)、帶起來(lái)。在這個(gè)過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)了很多新的朋友，學(xué)習(xí)到了新的合作方式和銷售模式，15年如一日、孜孜不倦地做六國(guó)肥料，讓我獲益良多，也讓我始終堅(jiān)定信心，認(rèn)真貫徹執(zhí)行六國(guó)的各項(xiàng)政策。

今年我們?cè)趨^(qū)域內(nèi)搞了六國(guó)網(wǎng)金條大拼搶活動(dòng)，結(jié)果非常成功。8月18日在河北保定，駐點(diǎn)銷售經(jīng)理提前一個(gè)月就與當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)共同摸索探索制定方案，一步一步地落實(shí)。在兩位經(jīng)理的共同努力下，我們把活動(dòng)搞得風(fēng)生水起，許多慕名而來(lái)的農(nóng)民主動(dòng)在現(xiàn)場(chǎng)登記。會(huì)議結(jié)束后，我收到的貨款達(dá)到375萬(wàn)元，這是之前根本無(wú)法想象的。我希望這樣成功的方式方法能繼續(xù)搞下去。

此外，我年初在河北保定流轉(zhuǎn)了3000畝地，使用六國(guó)網(wǎng)肥，增產(chǎn)效果十分理想。10月份，又流轉(zhuǎn)了7000畝地，相信在明年可以達(dá)到30000畝到50000畝。土地流轉(zhuǎn)為我們的銷售增加了新的銷路，我相信在六國(guó)的指導(dǎo)下，我們經(jīng)銷商會(huì)越做越好，好肥六國(guó)、豐收中國(guó)的愿景也一定可以實(shí)現(xiàn)。