廠商合作共贏 做大做精復合肥 華昌化工首次召開江西湖南市場復合肥冬儲業(yè)務洽談會

10月11日，由江蘇華昌化工股份有限公司主辦的2014年華昌化工江西湖南市場復合肥冬儲業(yè)務洽談會在江西省南昌市順利召開。此次洽談會是華昌化工在江西、湖南市場舉辦的首場跨省經(jīng)銷商會議，百余位經(jīng)銷商齊聚一堂，共同探討創(chuàng)新的發(fā)展之路。華昌化工復合肥分公司總經(jīng)理白曄、副總經(jīng)理林祥軍等人出席了會議。

近些年來，受到市場因素的影響，復合肥、原料的行情均較為低迷，無論生產(chǎn)企業(yè)，還是經(jīng)銷商均面臨著較大壓力。此次洽談會為經(jīng)銷商搭建了交流對話的平臺，共商業(yè)務大計，尋找市場開啟的鑰匙。

華昌實現(xiàn)跨越式發(fā)展

江西市場是華昌化工最早開拓的、也是最成功的外圍市場之一，多年來保持著銷量的穩(wěn)步上漲，這離不開經(jīng)銷商的全力支持。近幾年來，市場行情較為低迷，華昌化工始終懷著憂患意識，積極調整產(chǎn)品結構，不斷革新產(chǎn)品和升級技術，強化管理和服務，從而建立起長盛不衰的核心優(yōu)勢。

會上，華昌化工復合肥分公司總經(jīng)理白曄對華昌化工過去的發(fā)展做出總結，從企業(yè)發(fā)展思路、產(chǎn)品升級、營銷服務理念、生產(chǎn)管理這四個方面全面闡述了華昌近年來的進展。

白曄表示，華昌化工自2013年起將復合肥列入“十二五”重點發(fā)展項目，明確了復合肥的發(fā)展目標，在江蘇漣水斥資打造100萬噸生態(tài)肥料項目，以及15萬噸氨酸和3萬噸水溶肥生產(chǎn)線，并在張家港進行生產(chǎn)線改造，豐富硫酸鉀型復合肥產(chǎn)品等。通過這一系列的舉措，華昌化工從戰(zhàn)略上重視復合肥的發(fā)展。在產(chǎn)品升級方面，華昌重金打造兩座高塔大大提升了肥料的質量，高塔工藝是目前肥料生產(chǎn)中最先進的技術。在營銷服務理念方面，在“五位一體、多級協(xié)同、深度營銷”的營銷方針指導下，華昌化工大力增加營銷人員，有針對性地導入產(chǎn)品，進而針對性地展開各種具體營銷動作，主要有農(nóng)民會、門面促銷、萬人進華昌、示范田觀摩以及經(jīng)銷商的示范觀摩等。在生產(chǎn)管理方面，通過引進生產(chǎn)管理技術人員和改進硬件設施等措施，極大地提升了肥料的物理性狀和穩(wěn)定性，提升了經(jīng)銷商和農(nóng)戶對華昌肥料的信心。

經(jīng)銷商轉型突破贏新生

經(jīng)銷商們通過辛勤創(chuàng)業(yè)和努力發(fā)展，實現(xiàn)了資本的逐步積累。但市場已今非昔比，產(chǎn)品過剩、市場競爭激烈、經(jīng)營困難重重，很難再延續(xù)以往的經(jīng)營模式。思路決定出路，突破贏得新生，為了尋求改變或者二次創(chuàng)業(yè)，各位經(jīng)銷商在會議上紛紛建言獻策，分享企業(yè)發(fā)展和市場細分的優(yōu)秀經(jīng)驗。

江西省沃爾得農(nóng)資連鎖集團有限公司董事長胡盛提出三點轉型思路。一是積極探索，實現(xiàn)轉變。由傳統(tǒng)的流通型向流通服務型轉變，公司提供專業(yè)化的服務，由傳統(tǒng)的批發(fā)零售轉向做網(wǎng)絡、做渠道、做終端、做平臺，由單一模式轉為多種經(jīng)營模式。二是靠大聯(lián)強。要緊跟大企業(yè)走，背靠大樹，大公司講信譽、有品牌、有創(chuàng)新能力，能不斷推出新產(chǎn)品。三是立足創(chuàng)新，構建企業(yè)核心競爭力。廠家要不斷研發(fā)新產(chǎn)品，經(jīng)銷商的經(jīng)營模式、服務模式要創(chuàng)新，不斷調整不斷探索，適合自身發(fā)展的才是最好的。

江西惠多利農(nóng)資有限公司董事長楊建平分享了與華昌一起合作十多年來的心得感受。他說，華昌產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性給了經(jīng)銷商足夠的信心，讓經(jīng)銷商賣得放心，農(nóng)民用得安心，贏得了用戶良好的口碑。其次華昌在產(chǎn)品開發(fā)上非常貼近市場需求，每一款新產(chǎn)品都能很好地推動經(jīng)銷商的經(jīng)營，取得了事半功倍的效果，從而在江西市場上屹立不倒。與華昌合作的十多年間，華昌服務誠懇、耐心周到、共同服務市場、服務客戶，是值得信任的合作伙伴。

湖南省惠多利農(nóng)資有限公司副總經(jīng)理黃躍輝深入剖析了湖南市場的現(xiàn)狀。湖南地區(qū)耕地面積在減小，用肥水平低，種植結構在變化，銷售規(guī)?？傮w在下降。但湖南惠多利農(nóng)資憑借著“講給他聽，做給他看，帶領大家一起干”的理念，在經(jīng)營上取得了不錯的成效。黃躍輝提出了幾點思路：一要抓住優(yōu)勢的資源，資源決定企業(yè)能走多遠；二要有技術團隊；三要提供整體解決的方案；四要銷售方式與時俱進；五要緊跟農(nóng)業(yè)城鎮(zhèn)化的趨勢。

景德鎮(zhèn)市鑫凱農(nóng)資有限公司董事長陳興旺做了“與時代合拍，與農(nóng)民同心”的主題演講。鑫凱農(nóng)資通過成立大戶部，提供測土配方及施肥服務、統(tǒng)防統(tǒng)治服務、各種機械化服務、糧食收購服務等八項服務，全方位地為農(nóng)戶解決后顧之憂，也取得了很好的效果。

多年來，華昌化工一直致力于復合肥行業(yè)，以辦百年老廠、創(chuàng)民族基業(yè)為己任，通過自身的潛心研究，并聯(lián)合國內肥料領域的頂級研究院所，推出了一系列科技型肥料產(chǎn)品，深受農(nóng)民的喜愛，也為國家的節(jié)能減排、為我國農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出了貢獻。華昌化工希望與經(jīng)銷商的真誠合作帶來彼此的共同發(fā)展，用實際行動將復合肥的市場做得更大更好。

（黃嘯默）