文/劉鵬凱

學步法——如何尋求改制后的新路

文/劉鵬凱

20世紀70年代，社會上流行演出現(xiàn)代京?。ㄋ^樣板戲），工廠、農(nóng)村、軍營、學校等都在組織單位人員排演。有的單位排演的現(xiàn)代京劇，唱沒有個唱像，念沒有個念像，打也沒有個打像，演員上臺后，連走步都不會了，雖然自娛自樂了，藝術卻沒有了。常言說，臺上10分鐘，臺下10年功。就說京劇臺上的走步吧，被業(yè)內(nèi)人稱為臺步，必須經(jīng)師，進行專門的學習和長期的訓練，才能像模像樣。

我搞管理多年，可以說早就會“走路”，但是當給了我新的舞臺——轉制企業(yè)，我又開始學習“走步”了。企業(yè)在改制中如何結合自己企業(yè)的實際，從根本上解決政府與企業(yè)、企業(yè)對職工的無限責任，從管理內(nèi)涵上徹底轉變，有所突破，在脫胎換骨中尋求新路，無疑是一個值得探索的課題，于是必須重新“學步”。筆者這里把自己在江蘇黑松林粘合劑廠有限公司改制實踐中“學步”的思路和做法舉例道來，與讀者共享。

自我把握，善用新的形與勢

西方哲學家克勞塞維茲說過：“跳小步畢竟比跳一大步來得容易，但是任何想跨越大鴻溝的人，不會先跳一半，再跳另一半。”在必須跨大步，而又不能“跳一半，再跳另一半”的情況下，我們就必須努力先走好第一步。對企業(yè)改制這場涉及每個人切身利益的大革命，能否與舊的傳統(tǒng)思想背叛決裂，至關重要。我們將原體制喻之為一條沉重的大船，作為同船共渡的員工，是信賴還是失望，轉變認識是關鍵。我們在實踐中學習《孫子兵法》中的造勢戰(zhàn)術，運用形與勢的一體兩面，一靜一動，寓動于靜，不守株待兔，而是主動造勢，圍繞“三個堅持”搞改革。

1.堅持在戰(zhàn)略上圍繞“改革、完善、提高、發(fā)展、穩(wěn)定”“十字方針”，在戰(zhàn)術上圍繞“穩(wěn)定、完善、提高、發(fā)展、改革”“十字方針”，既互相協(xié)調(diào)，又互相推進，從而擺正改革與穩(wěn)定的關系，為改革營造一個好的環(huán)境。

2.堅持“五個不同”的把握，即“不同時機、不同情況、不同問題、不同方針、不同策略”，來把握處理改革的關鍵環(huán)節(jié)，隨時有針對性地制訂措施，隨機應變出臺完善配套改革方案，適時調(diào)整，步步為營、步步深入，既有所作為，又有所不為。

3.堅持穩(wěn)定發(fā)展，正確擺正“改革力度、發(fā)展速度、職工的承受程度”三者關系，有計劃、分階段、有重點地推進各項配套改革，著眼于從局部到整體，著力于從完善到提高，在推進中創(chuàng)新、求新。

自我斷奶，尋求新的生路

隨著企業(yè)改制，政府職能也從過去的政企不分的直接管理轉變到對企業(yè)的“指導、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、服務”方面。這好比為了讓嬰兒自己學會吃飯，以斷奶之舉賦予更深層的母愛，企業(yè)改制也需要自我斷奶。

從理論上講，企業(yè)產(chǎn)權制度改革，用股份合作制的形式把企業(yè)和職工捆在一起，企業(yè)真正成為獨立的商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者，職工與企業(yè)形成了“風險共擔，利益共享”的同一體，企業(yè)勞動者從一無所有，變成有所擁有，具有勞動者和投資者的雙重身份。同時，由于采取自愿入股按股分紅，股金作為股東的保障基金，并可轉讓，入股越多，壓力越大，責任越大，因而關心企業(yè)的人越來越多。

然而在實際工作中，人們的思想與改制的現(xiàn)實卻有一定的距離。計劃經(jīng)濟條件下的按勞分配，常常得不到真正實施，工資難以避免地帶有平均主義的色彩。要在一夜之間徹底改變原體制并與之決裂，確實有些難度。建立股份合作制后，我們實行全員與董事會重新簽定“勞動合同書”、“上崗合同書”，將原有的上一級部門勞力安排介紹信及有關手續(xù)與現(xiàn)企業(yè)全部自然脫鉤，原個人檔案交由董事會代為保存，打破了正式工、合同工、臨時工界限，取消等級工資，實行同工同酬下的5種工資，即質(zhì)量計時（件）工資、技能工資、責任工資、協(xié)議工資、效益工資。這些看起來簡單的事，在重新簽約轉變形式的過程中，就曾經(jīng)使不少人產(chǎn)生疑慮和失落。稍一細想，今天的一紙勞動合同書打破了手中原有的鐵飯碗，這180度的大轉變，在人們心目中的震蕩確實不亞于當年推行聯(lián)產(chǎn)承包責任制。

為了避免“老店新開，重新掛牌”的形式主義，為增強改制后企業(yè)全員風險意識，我們轉變觀念，徹底打破職工與企業(yè)的終生制的傳統(tǒng)做法，實行“能者上，平者讓，庸者下”，堅持“三新”：一是實行新的用工制度，堅持持股競爭上崗，一步到位，在簽訂上崗合同書過程中，在職職工一次性競爭后待崗職工達16％，使平時一些懶散人如夢初醒；二是推行新的計酬方法，打破工齡界限、性質(zhì)界限、結構界限，結合效率工資、技能工資、責任工資、效益工資、實行同工同酬加津貼；三是創(chuàng)新的工資形式，對引進人才，采取協(xié)議工資，堅持尊重人才，努力為我所用，突破原有等級工資和結構工資形式，使工資這一杠桿，為加快企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生推進力。

我們在實踐中將行為激勵機制科學地融入新的管理方法，運用“股東守則30條”“銷售人員風險抵押保證書”“功過簿”等一系列做法，造成強烈的“末日危機意識”氛圍，真正使全體股東認識到“今天在崗不努力，等待我的是歇崗；今天工作不敬業(yè)，等待我的是失業(yè)?！蓖ㄟ^不斷優(yōu)化股東隊伍素質(zhì)，給資產(chǎn)重組后的企業(yè)帶來了1+1＞2的效應。

自我加壓，實現(xiàn)新的跨越

實現(xiàn)年薪制是改革后觸及思想觀念更新、改進思維方式方法等一系列重大問題的突破口。年薪制不僅僅是高薪制，而且是實實在在的公平原則的責任制、風險制、工效制，更是董事長責任制和風險的贖金。我們在對董事長、副董事長實行一年一簽約的年薪合同中，由基薪、業(yè)績薪和風險金三部分組成。

在測定董事長年薪過程中，董事會堅持“按效計酬，勞酬相符，負盈負虧”原則，參照有關文件精神，依據(jù)企業(yè)具體情況，按1997年銷售人員平均實際收入的2倍定為董事長的基薪，按董事長基薪的66％確定為副董事長的基薪。為確保實現(xiàn)年薪后的企業(yè)年效益與董事長利益相關，促使董事長加強管理，加壓增收，確保各項經(jīng)濟指標完成，我們又在基薪的基礎上，設置業(yè)績薪金，即：完成年度效益指標任務享受基薪，超過計劃效益指標的，以所超部分的10％作為董事長的業(yè)績薪金，且不封頂，但必須從中提取40％的風險薪金作為來年的風險保證金；對雖未完成計劃效益指標，但未虧損的也實行風險薪金，并按所完成計劃效益比例享受基薪；如果出現(xiàn)虧損，風險薪金也只能享受收入最高職工的80％。副董事長則按比例同升同降。

自我突破，拓展新的空間

改革，不可避免地需付出代價。面對市場營銷運作風險、資金營運風險、投資決策風險，股份合作制企業(yè)建立有效防范機制，已成改制后企業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容。當前企業(yè)雖說面對改革，身處市場，但企業(yè)里許多人的頭腦卻還遠離市場，產(chǎn)品還是老面子、銷售還是老法子、市場還是老樣子，營銷方式、營銷策略、市場策劃等手段還跟不上市場的千變?nèi)f化。在這種思想有待轉變，企業(yè)內(nèi)部機制未得到調(diào)整的情況下，我們從實際出發(fā)，不主張馬上造“大船”，而是圍繞解決多年粗放經(jīng)營積淀下來的深層次矛盾，重創(chuàng)企業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢，自我加壓，開展“四變一投入”（“四變”：一變傳統(tǒng)推銷為營銷研究；二變市場觀潮為下海弄潮；三變依靠人情買賣關系網(wǎng)為營造有效銷售網(wǎng)；四變量的擴張為質(zhì)佳價廉并舉，繼續(xù)發(fā)揚昔日勞力型的“四千四萬”艱苦創(chuàng)業(yè)精神，大力倡導適應時代的智力型的大膽聯(lián)想、積極創(chuàng)新，這是企業(yè)在深入市場后，面對市場變化，尋求與市場對接的最佳途徑。一投入：將股金作為增量資產(chǎn)投入，上項目上產(chǎn)品，直接用于企業(yè)改造，增添企業(yè)后勁）。尋求適合自我發(fā)展的突破口，拓展新的空間。

船大并不等于競爭力強。改制不在于企業(yè)規(guī)模有多大，而是在于新體制凝聚了多少人心。股份合作制的股金，對企業(yè)來說是一種間接融資形式，密切了股東與企業(yè)的關系，又使企業(yè)職工由雇員轉為合作伙伴。這種投資是一種信賴，股東不僅僅是為了盈利，為了股息、紅利、儲蓄，更重要的是還要負虧、負重，既然同船共渡，就給我們決策者帶來了一種只許成功不許失敗的危機感、使命感。大家的事大家辦，共同對資金投放關心，使改制后企業(yè)有了真正載體。短短一個月，我們用募集的20多萬元股金新上了一條工業(yè)用膠生產(chǎn)線。這種用股金作增量資產(chǎn)投入，既獲得了自主權，簡化了項目論證審批過程中的許多手續(xù)，又解決了項目責任制管理過程中不可能完全解決的一些問題，是財政或銀行都不能做到的。

改制，使我們從舊體制的泥濘小路，駛向了改革的高速公路。筆者認為，要打破一個舊體制、建立一個新體制，需要許多配套措施、約束機制和激勵機制的完善健全，需要我們大膽試、大膽闖、大膽突破，如保障制度的養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險的改革如何同步，上級部門如何放權、放手、放心和切實轉變職能等，都還需我們不斷探索不斷完善。我們堅信，有黨的創(chuàng)新理論指路，只要我們堅持以鄧小平理論為指導，堅持科學發(fā)展觀，下定決心，堅定步伐，我們一定能走出一條改革的金光大道。