朱亞平

摘 要：隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場營銷的方式也變得多種多樣。市場營銷活動主要是指在不斷變化的市場環(huán)境中，在一定程度上滿足消費者的需求，從企業(yè)的利益和社會群體的利益出發(fā)，采取適合該企業(yè)的市場營銷策略，采用不同方式的市場營銷，從而完成該企業(yè)的營銷活動。但是要想保證質(zhì)量，長足發(fā)展，必須做好市場營銷角度的項目管理，充分發(fā)揮項目管理在市場營銷實踐中的重要作用，為企業(yè)增加利潤。

關(guān)鍵詞：項目管理；市場營銷；營銷策略

中圖分類號：F272.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-8937（2014）2-0058-02

隨著全球化市場經(jīng)濟(jì)體系的日漸形成，企業(yè)對市場營銷的形式也趨于多樣化，而要想在市場競爭中站穩(wěn)腳步，找到自己營銷突破口，就必須做好市場營銷角度的項目管理。在項目管理的過程中，一個優(yōu)秀的項目管理人員，應(yīng)具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)素質(zhì)，例如：能夠立足于本企業(yè)的實際做出策劃、能夠結(jié)合市場營銷過程中活動的結(jié)果分析其中存在的弊端，通過對項目管理資源的整合，探索出適合企業(yè)自身的科學(xué)的完整的管理方案，在應(yīng)用于社會實踐的過程中，不斷檢測管理方案的正確性與實用性。項目管理作為一門理論性較強(qiáng)的學(xué)科，實踐較少，當(dāng)下企業(yè)要避免營銷模式中的傳統(tǒng)固化的思維模式。因此為了企業(yè)更好的發(fā)展，當(dāng)下企業(yè)應(yīng)該穩(wěn)抓穩(wěn)打項目管理，并使市場營銷與項目管理相輔相成，盡最大努力優(yōu)化項目管理，充分的利用市場營銷的優(yōu)勢，以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，明確投資方向，避免由于項目管理的方式欠佳而造成的營銷活動失效的后果，為了更好的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，推動國家的經(jīng)濟(jì)增長，項目管理方式需不斷優(yōu)化。

1 企業(yè)市場營銷項目管理的特征及意義

由于國內(nèi)企業(yè)市場面的欠缺，國內(nèi)企業(yè)在項目營銷管理方向始終處在一個仍待解決的階段，技術(shù)創(chuàng)新始終得不到重視，使得國內(nèi)企業(yè)逐漸走下坡路，由于現(xiàn)代科技技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的普及率每年也正以幾何的形式增長，從宏觀的定義來看，完善的項目管理能夠影響市場營銷的營銷策略，項目管理是一個理論性較強(qiáng)的學(xué)科，需要通過運(yùn)用各種知識和技能來不斷整合資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，達(dá)到消費者的需求，達(dá)到顧客原本的希望與要求?？梢酝ㄟ^市場營銷項目管理的營銷渠道，不斷摸索市場規(guī)律，不斷更新企業(yè)的市場營銷觀念，逐漸完善企業(yè)的市場營銷策略。項目管理作為市場營銷的重中之重，要始終以項目管理為主線，更要注重營銷模式的實用性與參與性，通過資源的不斷整合，企業(yè)的各個部門要做好團(tuán)隊協(xié)作，作為一個整體去完成每次的市場營銷項目。

2 項目管理在市場營銷實踐中的具體應(yīng)用

項目管理是市場營銷活動中的主線，項目管理包括最終目標(biāo)分析、計劃的方向、控制范圍、反饋程度等一系列的管理工作，可以立足于實際，科學(xué)的構(gòu)建一套完整的市場營銷管理的進(jìn)程模式，因此項目管理在市場營銷中的應(yīng)用是企業(yè)實現(xiàn)自己目標(biāo)的重要組成部分，從而占據(jù)著舉足輕重的位置，按照項目管理的思想分解為多個互換的工作任務(wù)，并用專業(yè)的項目管理方式，確保各項任務(wù)準(zhǔn)確無誤的完成，可以借鑒以下的步驟實施。

2.1 項目組織

市場營銷之所以成為各個企業(yè)競爭的焦點是因為正確的營銷策略才能正確引導(dǎo)公司的發(fā)展方向，市場營銷策略與市場的發(fā)展方向密切相關(guān)，只有正確市場營銷策略下的項目管理才能保證產(chǎn)品更好的滿足市場需求，可以在滿足已有消費者需求的前提下不斷挖掘潛在客戶，從而不斷提高企業(yè)的利潤，并且能夠立足于激烈的市場競爭。

2.2 設(shè)立營銷計劃與目標(biāo)的前期工作

我們應(yīng)該加強(qiáng)對營銷活動的具體計劃、控制，認(rèn)清企業(yè)未來發(fā)展的前進(jìn)方向，落實所下達(dá)的命令舉措監(jiān)督有關(guān)部門的實施情況，企業(yè)本身對市場就存在盲目性，再加上不正確的引導(dǎo)方向，便會使得企業(yè)在規(guī)劃道路上遇到阻礙。為了落實企業(yè)的科學(xué)發(fā)展和持續(xù)發(fā)展，企業(yè)需要結(jié)合自身的經(jīng)濟(jì)能力與當(dāng)前的社會要求，設(shè)立切實可行的營銷目標(biāo)，根據(jù)具體的目標(biāo)擬定具體的項目管理方案。為了保證方案的順利執(zhí)行，需要提前做好資源整合與資料收集，可以從當(dāng)前的相關(guān)法律政策要求、消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量要求以及可接受的產(chǎn)品價格范圍，通過分析查找資料，預(yù)測這幾個重要因素對產(chǎn)品的具體影響，最終把滿足消費者的需求作為最主要的產(chǎn)品生產(chǎn)計劃以及產(chǎn)品的推廣方法和銷售渠道等等。

2.3 制定詳細(xì)的營銷策略

通過前期的資源整合以及對當(dāng)前市場消費者需求的預(yù)測，項目團(tuán)隊需要進(jìn)一步的進(jìn)行市場調(diào)研，結(jié)合預(yù)測結(jié)果與市場調(diào)研數(shù)據(jù)結(jié)果，明確產(chǎn)品面對的具體消費群，由此進(jìn)行一系列的產(chǎn)品組合，分析當(dāng)前同類產(chǎn)品的市場價格，結(jié)合企業(yè)自身實際情況制定合理的價位，建立一支高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊，定時定點進(jìn)行專業(yè)的專業(yè)知識培訓(xùn)，詳細(xì)講解每個時間段的營銷目標(biāo)，拓展產(chǎn)品的銷售渠道，從而增加銷售額度，帶動企業(yè)利潤的增長。

2.4 細(xì)分工作任務(wù)，詳細(xì)安排工作日程

為了更好更快的完成項目管理，要把整個市場營銷活動進(jìn)行詳細(xì)的分解。通過分析項目團(tuán)隊里每一個隊員的長處優(yōu)勢，分配不同的任務(wù)，并根據(jù)任務(wù)的難易程度安排詳細(xì)的工作日程。項目管理是一門理論性強(qiáng)的學(xué)科，為了更好的實現(xiàn)項目管理在市場營銷中的價值，項目經(jīng)理需要將任務(wù)安排落實到個人，鼓勵大家積極參與到企業(yè)建設(shè)中來，按時按點檢查，作為企業(yè)中的部門及個人，更需要發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作精神，要相互配合，從而更好地體現(xiàn)了項目管理在市場營銷中的積極作用。項目管理效果的好壞直接影響市場營銷工作順利進(jìn)行與否。

項目管理是企業(yè)的市場營銷活動的主線，市場營銷思路正確性對于企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，傳統(tǒng)的市場營銷模式忽略了消費者的需求，一般都是企業(yè)生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品就銷售什么樣的產(chǎn)品，嚴(yán)重影響了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。只有不斷更新觀念，應(yīng)與時俱進(jìn)，隨著社會的不斷進(jìn)步，應(yīng)該積極做好消費者需求預(yù)測與市場調(diào)研，把消費者的需求放在第一位置，根據(jù)消費者需求進(jìn)行產(chǎn)品整合，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要積極更新市場營銷觀念，要想在在現(xiàn)代社會激烈競爭中立于不敗之地，也要增強(qiáng)企業(yè)的知名度，并且處處考慮企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，把握企業(yè)的三個基本點，即消費者需求、營銷策略、營銷預(yù)算，企業(yè)要始終把消費者需求放在首位，才能實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)增長。endprint

企業(yè)項目管理作為市場營銷活動中的主線，也是順應(yīng)時代而產(chǎn)生的積極的企業(yè)管理模式。作為一種新興的管理模式，也為企業(yè)在市場營銷活動中帶來了多方面的競爭優(yōu)勢。一方面企業(yè)管理更加科學(xué)化，同時以目標(biāo)為導(dǎo)向的決策方式大大降低了項目化的時間，為企業(yè)降低成本投入；另一方面對企業(yè)的人才培養(yǎng)及促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)有著積極影響。具體項目管理的制定與實施，不能存在盲目性，而應(yīng)建立完善項目管理制度，利用高端知識人才來對企業(yè)內(nèi)部的管理方式進(jìn)行優(yōu)化改造。并且要根據(jù)企業(yè)自身的物力、財力，建立適合自身的項目團(tuán)隊，為避免項目管理在市場營銷活動中的盲目性，也為了增加企業(yè)市場營銷的針對性，需要在實際的生產(chǎn)操作中，細(xì)化產(chǎn)品的設(shè)計方案、明確產(chǎn)品的適合消費群、增加產(chǎn)品銷售渠道都是保證項目管理順利進(jìn)行的保證。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者需要加強(qiáng)對員工的專業(yè)培訓(xùn)力度，避免員工在工作過程中憑借直覺工作的弊端。項目經(jīng)理要積極細(xì)化工作內(nèi)容，提高團(tuán)隊個人的積極性，要將先進(jìn)的營銷理念貫徹到企業(yè)每一位員工，通過理論與實踐結(jié)合的方式提高營銷策略的可實施性，為提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增強(qiáng)企業(yè)的競爭力不斷努力。

3 項目管理對于市場營銷的應(yīng)用與意義

3.1 項目管理在市場營銷中的具體應(yīng)用

為了更快更好的適應(yīng)我國科學(xué)和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，許多企業(yè)對市場營銷的項目管理進(jìn)行了全方位的改進(jìn)。當(dāng)前的項目管理模式與以往的管理方式相比較，十分注重人性化，企業(yè)以不斷提高員工個人能力的方式不斷提高企業(yè)的綜合實力并且這種企業(yè)綜合實力的提高將直接優(yōu)化了企業(yè)的市場營銷模式。項目管理是企業(yè)順應(yīng)社會發(fā)展出現(xiàn)的新興模式，為了保證企業(yè)項目管理在市場營銷活動中更好的實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)主線的作用，需要完善和更新項目管理理念，也要通過消費者需求預(yù)測與市場調(diào)研，選取最合適的企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略的項目管理，通過與企業(yè)自身實際情況的結(jié)合，讓市場營銷的管理項目更加的人性化，科學(xué)化，更好的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

3.2 項目管理在市場營銷活動中的積極意義

項目管理是一門新興的學(xué)科，也是一門理論性極強(qiáng)的學(xué)科，我們不能盲目追求先進(jìn)的理論，時間是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，盲目追求先進(jìn)理論對具體的市場營銷活動沒有任何積極影響，真正有使用價值的理論是與實踐活動相聯(lián)系的，及企業(yè)項目管理理論要能很好的應(yīng)用到市場營銷實踐活動中去。好的項目管理計劃可以大力的推進(jìn)市場營銷實踐活動的進(jìn)行，可以正確把握市場動向，明確消費者需求，在產(chǎn)品整合方面發(fā)揮巨大作用。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者通過不斷更新市場營銷觀念，學(xué)習(xí)外國先進(jìn)的技術(shù)理論，不斷完善企業(yè)本身項目管理與市場營銷活動的結(jié)合體制，可以充分利用項目管理完善的管理內(nèi)容與先進(jìn)的指導(dǎo)理論對市場營銷實踐活動方向加指導(dǎo)，從而更好的優(yōu)化市場營銷模式。先進(jìn)的企業(yè)項目管理理論完善了營銷模式，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，從而增加了企業(yè)的競爭力。

4 結(jié) 語

我國科技的迅猛發(fā)展對企業(yè)市場營銷模式不斷提出新的挑戰(zhàn)，企業(yè)本身可以通過不斷的學(xué)習(xí)與研究探索適合自己的項目管理模式，各企業(yè)高層及其項目經(jīng)理要明確自己的使命，不斷更新思想，為探索出適合企業(yè)市場營銷活動的管理項目不斷努力，優(yōu)化的項目管理可以更好的指導(dǎo)市場營銷活動，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，同時也為國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的一份力量。

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