文/李 響

對(duì)比富安娜、羅萊及博洋等各高檔家紡企業(yè)的長(zhǎng)期盈利情況來看，部分中小企業(yè)出現(xiàn)虧損，很大程度是因?yàn)閷?duì)整個(gè)市場(chǎng)份額把握不好，2013年，整個(gè)家紡行業(yè)的出口額的增速明顯大于內(nèi)銷增速，而部分中小企業(yè)幾乎將銷售額全部壓在內(nèi)銷上，在有限的蛋糕上進(jìn)行分割，勢(shì)必出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的企業(yè)出現(xiàn)虧損狀況。

如何由“內(nèi)銷”轉(zhuǎn)戰(zhàn)“外貿(mào)”，由“清倉(cāng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤安淮鎮(zhèn)}”呢？國(guó)外家紡比較追求個(gè)性化、小眾化和高端模式，國(guó)內(nèi)中小家紡企業(yè)在進(jìn)軍海外市場(chǎng)的同時(shí)，同時(shí)也是在走由“清倉(cāng)”向“不存?zhèn)}”的道路，追求個(gè)性、小眾和高端模式，也就是說要在款式和花型上做文章，這就決定了不可能進(jìn)行大批量生產(chǎn)，也就不存在庫(kù)存積壓的情況。但小批量生產(chǎn)造成成本過大，并且造成企業(yè)制版人員壓力過大。

歐美是如何解決這種問題呢？據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，歐美國(guó)家在應(yīng)對(duì)小批量和高端個(gè)性化上，不再采用傳統(tǒng)印花，而是數(shù)碼印花，將顧客喜歡的花型或者是自己設(shè)備的花型，輸入電腦，在上好漿料的面料上打印，成品，省去了制網(wǎng)環(huán)節(jié)，極大地縮短了交貨周期。現(xiàn)在，完全可以實(shí)現(xiàn)該種模式，并且已經(jīng)有部分大品牌的家紡企業(yè)，開始將數(shù)碼印花模式移接到家紡行業(yè)。走進(jìn)某家紡企業(yè)的生產(chǎn)車間，可以看到家紡數(shù)碼印花機(jī)正在高度運(yùn)轉(zhuǎn)，據(jù)該車間主任高主任介紹：“2013年年初，在海外家紡產(chǎn)品展示會(huì)上，公司高層發(fā)現(xiàn)，數(shù)碼印花家紡產(chǎn)品占很大部分，考慮到家紡企業(yè)的轉(zhuǎn)型，以及國(guó)家對(duì)環(huán)保要求日益加重，回國(guó)后立馬上了這臺(tái)杭州宏華數(shù)碼科技股份有限公司的數(shù)碼印花設(shè)備試水，現(xiàn)在運(yùn)轉(zhuǎn)良好，并且單子已經(jīng)排滿。”

宏華數(shù)碼市場(chǎng)部鄭經(jīng)理介紹，VEGA6系列中3.2 米門幅的設(shè)備，是專門針對(duì)家紡企業(yè)開發(fā)的數(shù)碼印花機(jī)，其速度可以達(dá)到每小時(shí)400 平方米，并且公司自主研發(fā)生產(chǎn)的低成本墨水和提供24 小時(shí)反應(yīng)的服務(wù)，為家紡企業(yè)走上國(guó)際化路線做出貢獻(xiàn)。另據(jù)鄭經(jīng)理透露，宏華數(shù)碼將結(jié)合目前家紡企業(yè)的現(xiàn)狀和電子商務(wù)的流行，利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)家紡企業(yè)的按需生產(chǎn)，減少家紡企業(yè)的庫(kù)壓風(fēng)險(xiǎn)。其構(gòu)思模型是在購(gòu)買的宏華數(shù)碼設(shè)備的家紡企業(yè)，配套贈(zèng)送渠道批發(fā)商管理軟件，軟件在終端店鋪進(jìn)行安裝，顧客可以在該軟件上挑選花型或者是將設(shè)計(jì)好的花型上傳到不同的場(chǎng)景中，通過虛擬效果選出自己的搭配方案，然后下單生產(chǎn)。終端店鋪只需要展示實(shí)物樣品，生產(chǎn)廠商則按需生產(chǎn)，一至兩周的生產(chǎn)發(fā)貨周期，完全滿足客戶需求。既滿足了顧客特制化和高端化需求，又實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存生產(chǎn)。

想要扭轉(zhuǎn)部分中小企業(yè)虧損，消滅“庫(kù)存”的局面，并且實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)，個(gè)性、小眾和高端的數(shù)碼印花成為家訪企業(yè)轉(zhuǎn)型的必然趨勢(shì)。家紡產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)碼印花，不僅僅實(shí)現(xiàn)低庫(kù)存量生產(chǎn)，而且滿足對(duì)外貿(mào)易中客戶對(duì)產(chǎn)品環(huán)保、花型、花色和花卉的要求。

假如內(nèi)銷環(huán)節(jié)渠道不通暢，或者是對(duì)市場(chǎng)需求量把握不夠準(zhǔn)確，則很容易出現(xiàn)年底庫(kù)存量大，積貨嚴(yán)重的現(xiàn)象，接下來就是“打折”、“促銷”、“清倉(cāng)”、“特賣”，這也是傳統(tǒng)家紡的弊病，出現(xiàn)虧損現(xiàn)象在所難免。