賈彥明

（恒天重工股份有限公司，河南 鄭州 450000）

1 企業(yè)現(xiàn)狀及其發(fā)展前景

1.1 企業(yè)現(xiàn)狀

企業(yè)間競爭激烈，迫使行業(yè)間的加強(qiáng)協(xié)作，企業(yè)間的聯(lián)合兼并重組現(xiàn)象頻繁發(fā)生。整個產(chǎn)業(yè)將朝著一個全新的、企業(yè)與企業(yè)之間將具有更強(qiáng)互動性與協(xié)作性的模式發(fā)展。各年銷售量之間的變動較小，利潤增長的幅度也不大，但是市場內(nèi)的競爭變得更加激烈，用戶的見識更廣，要求也更加嚴(yán)格。環(huán)境迫使企業(yè)不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，調(diào)整公司戰(zhàn)略，不斷地完善產(chǎn)業(yè)鏈條。整個國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)艿?、能源價格以及原材料供需影響，市場跌宕起伏非常大。因此，保有產(chǎn)業(yè)鏈利潤的最好方法就是控制整個產(chǎn)業(yè)鏈，通過此消彼長的內(nèi)部緩沖來保證整個企業(yè)的穩(wěn)定收益。通過大規(guī)模制造來攤薄成本，提高產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門檻，增強(qiáng)話語權(quán)，淘汰競爭對手，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚。由此可以看出，縱向一體化是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢。

1.2 發(fā)展前景

打造企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)切袠I(yè)大勢所趨產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營之路，打造和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下企業(yè)長久、穩(wěn)定發(fā)展的客觀要求。近年以來我國企業(yè)發(fā)展最困難的時期，也是鞏固發(fā)展極為艱巨的階段，企業(yè)只有改變發(fā)展方式，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，不斷延伸、打造和完善產(chǎn)業(yè)鏈條，才能增強(qiáng)自身競爭力和抗風(fēng)險能力。實際上，我國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和集中度提高的趨勢已日趨明顯，產(chǎn)業(yè)鏈打造和延伸的經(jīng)營格局，正從局部探索，轉(zhuǎn)入全面深入發(fā)展階段，形成了市場主導(dǎo)、企業(yè)推進(jìn)、規(guī)模擴(kuò)大、上下一體、領(lǐng)域延伸的新局面，顯現(xiàn)出了集中度提高、競爭力增強(qiáng)、帶動面擴(kuò)大的新局面。

2 宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境

2.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素

目前我國的經(jīng)濟(jì)正處于高速發(fā)展時期，這一有利的條件將大大促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，但與此同時，同業(yè)競爭也將更加激烈。同時，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對質(zhì)量要求的提高，這對于企業(yè)的發(fā)展也算是一大挑戰(zhàn)。

2.2 技術(shù)環(huán)境因素

市場或行業(yè)內(nèi)部和外部的技術(shù)趨勢與事件也會對企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)生重大影響。某個特定行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平在很大程度上決定了應(yīng)生產(chǎn)哪種產(chǎn)品或提供那種服務(wù)、應(yīng)使用哪些設(shè)備以及應(yīng)如何進(jìn)行經(jīng)營管理。為了提高企業(yè)內(nèi)部的溝通效率和管理水平，加強(qiáng)信息化建設(shè)和管理的前瞻性辦法，建設(shè)一套視頻會議系統(tǒng)，用于日常的培訓(xùn)工作，為管理提供一個有效可行的辦法。視頻會議系統(tǒng)，用于日常工作會議、遠(yuǎn)程培訓(xùn)、等，大大減少了本部與分公司之間往返成本和資源浪費，也節(jié)省了工作人員的時間和精力，提高了工作效率。

3 五力模型分析

3.1 行業(yè)新進(jìn)入者的威脅

新進(jìn)入行業(yè)者越容易進(jìn)入行業(yè)市場，當(dāng)前行業(yè)的獲利能力就越容易被削弱。新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)對現(xiàn)有的競爭者構(gòu)成威脅，削弱現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)生理想財務(wù)回報率的能力，分割市場份額并激化市場競爭。新進(jìn)入者的威脅力度和數(shù)量很大程度上取決于各種進(jìn)入壁壘的高低。

通常企業(yè)只關(guān)注現(xiàn)實的競爭對手，而忽略了潛在的競爭對手。識別潛在競爭對手要比識別現(xiàn)實競爭對手困難得多。但為了能夠在激烈的市場競爭中生存下來，企業(yè)應(yīng)該具備識別潛在競爭對手的能力，隨時準(zhǔn)備迎戰(zhàn)新的對手，因為潛在競爭對手的進(jìn)入可能會帶來新的生產(chǎn)能力，會給企業(yè)帶來極大的沖擊力。

3.2 供應(yīng)商的議價能力

供應(yīng)商的威脅手段有兩類：一是提高供應(yīng)價格；二是降低供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。近幾年由于產(chǎn)業(yè)所需要的原料等價格不斷上漲，嚴(yán)重影響了產(chǎn)業(yè)的利潤。因此，有自己可以確保幾家固定的原材料的正常供應(yīng)，同時可以提高對供應(yīng)商的議價能力。

3.3 購買商的議價能力

購買商可能會要求降低價格，提高產(chǎn)品質(zhì)量和獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)，其結(jié)果是使行業(yè)競爭更加激烈，導(dǎo)致行業(yè)利潤下降。從本質(zhì)上來說，購買商的議價能力與供應(yīng)商的議價能力是相反的。對于企業(yè)而言，因為產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘比較低，而且近幾年產(chǎn)業(yè)發(fā)展也比較迅速，購買商不需要鎖定一家供應(yīng)商，因而，對于企業(yè)來講，其購買商的議價能力比較強(qiáng)。

3.4 替代品的威脅

購買商所面臨的替代產(chǎn)品越多，其議價能力就越強(qiáng)。

3.5 同業(yè)競爭者的競爭強(qiáng)度

市場上的競爭者越多，當(dāng)中就必定有一定數(shù)量的企業(yè)為了占有更大的市場份額和獲取更高的利潤，而突破本行業(yè)約定俗成的一致行動的限制，作為排斥其他企業(yè)的競爭行為。因此，競爭之間越難進(jìn)行有效的合作，則競爭強(qiáng)度就越高。

4 一體化戰(zhàn)略實施的必要性

4.1 總體形勢是產(chǎn)需矛盾將更加突出，盡管未來需求繼續(xù)剛性增長，但生產(chǎn)受到諸多棘手因素的困擾。對于企業(yè)而言，產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)，服務(wù)模式和銷售模式對于發(fā)揮增長潛力是關(guān)鍵，領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)鏈模式會成為企業(yè)在未來競爭中制勝的法寶之一。購買或建立生產(chǎn)投入品的生產(chǎn)能力，這樣便可解決交貨問題。

4.2 通過縱向一體化，企業(yè)的交易成本可能會降低。例如，可避免從其他公司購買或向其他公司出售產(chǎn)品的交易成本。企業(yè)每年花費在購買原材料，維護(hù)自己的銷售、售后服務(wù)上的費用占總費用的很大比例。如果能有自己完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，那么費用將會減少很多。

4.3 廠商縱向一體化可以增強(qiáng)或創(chuàng)造市場力量。例如，一種極其重要投入品的唯一供應(yīng)商可通過購買制造商進(jìn)行前向一體化，壟斷最終產(chǎn)品市場從而提高他的壟斷利潤。相似的，廠商或許可以設(shè)法購買他唯一的供應(yīng)商以提高聯(lián)合利潤。通過縱向一體化，廠商具備了價格歧視、消除競爭或阻止進(jìn)入的能力，從而可創(chuàng)造或提高他的壟斷利潤。

既能保證到原料的供應(yīng)，又能增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險能力，確保企業(yè)利益不受損。

5 縱向一體化戰(zhàn)略實施的途徑

產(chǎn)業(yè)間的競爭不僅僅在于行業(yè)間的較量，而在于行業(yè)所在產(chǎn)業(yè)鏈上的競爭。為了應(yīng)對市場上的不斷變化，應(yīng)不斷延伸其產(chǎn)業(yè)鏈條，注重產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。

5.1 以縱向資本擴(kuò)張為形式的縱向一體化

縱向資本擴(kuò)張是指在現(xiàn)有的資本結(jié)構(gòu)下，通過內(nèi)部積累，追加投資，吸納外部資源的方式將關(guān)鍵性的投入產(chǎn)出關(guān)系納入自身控制范圍。這種縱向整合的形式不僅可以使企業(yè)迅速增加供應(yīng)與銷售等多種功能，而且由于所有權(quán)與使用權(quán)的高度統(tǒng)一，企業(yè)比較容易實現(xiàn)對整個產(chǎn)業(yè)鏈的全程監(jiān)控，從而可以迅速增強(qiáng)其一體化服務(wù)的能力。并最大程度的發(fā)揮其專業(yè)優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢。

5.2 以企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟為形式的縱向一體化

還可以采取其他擴(kuò)張手段，如戰(zhàn)略聯(lián)盟、品牌經(jīng)營、等擴(kuò)張形式。這里的企業(yè)聯(lián)盟是指在產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，通過協(xié)同作業(yè)，將設(shè)備供應(yīng)、銷售等結(jié)成供應(yīng)鏈管理型的企業(yè)聯(lián)盟組織。這種聯(lián)盟是基于雙方長遠(yuǎn)利益考慮而實施的一種行為。是長期的、比較固定的，相互之間依賴性高，且不易取代的合作伙伴關(guān)系。

5.3 以服務(wù)功能延伸為形式的漸變一體化

由于服務(wù)功能延伸的形式主要依靠企業(yè)自身能力增加相應(yīng)服務(wù)功能、設(shè)置相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)來實現(xiàn)，所以企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況，遵循”分步推進(jìn)，穩(wěn)步實施“的原則，通過實施縱向一體化戰(zhàn)略，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈條，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，不斷促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

重視本企業(yè)文化與被兼并企業(yè)文化的融合。一體化企業(yè)必須認(rèn)識到不同的企業(yè)文化的差異，在把本企業(yè)文化灌輸?shù)綄Ψ狡髽I(yè)的同時，也平等地對對方的優(yōu)秀企業(yè)文化進(jìn)行認(rèn)真的繼承和發(fā)揚，促進(jìn)文化的融合。

面臨著同行競爭、產(chǎn)業(yè)鏈不完善、價格受制的巨大威脅。應(yīng)鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈條，正視自己的不足，加強(qiáng)企業(yè)管理，通過對縱向一體化戰(zhàn)略的合理運用，企業(yè)勢必能在行業(yè)中獨樹一幟，開創(chuàng)中國產(chǎn)業(yè)的新模式。