陳海濤

（義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院 外語(yǔ)外貿(mào)分院，浙江 義烏 322000）

外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)，是指由于國(guó)際環(huán)境和國(guó)內(nèi)條件的變化，造成外貿(mào)波動(dòng)，從而對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)及微觀經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生不利影響的可能性。改革開放以來(lái)，中國(guó)的對(duì)外經(jīng)貿(mào)已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主力軍，直接關(guān)系著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而國(guó)際局勢(shì)風(fēng)云變幻，國(guó)際市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境也不盡如人意，外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)時(shí)不有、無(wú)處不在。因此，探討外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)形式，分析外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的深層原因，探索外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的防范化解對(duì)策，就成為當(dāng)務(wù)之急。

1 義烏外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的設(shè)別

1.1 匯率風(fēng)險(xiǎn)

匯率風(fēng)險(xiǎn)有廣義和狹義之分。狹義的匯率風(fēng)險(xiǎn)，是指與直接從事國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的企業(yè)和個(gè)人有關(guān)，因匯率變動(dòng)使其蒙受損失的可能性。廣義的匯率風(fēng)險(xiǎn)，是指由于匯率變動(dòng)使那些與國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有關(guān)和無(wú)直接關(guān)系的企業(yè)及個(gè)人蒙受損失的可能性。

1.2 政治風(fēng)險(xiǎn)

由于世界經(jīng)濟(jì)政治化傾向在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)仍會(huì)不時(shí)表現(xiàn)出來(lái)，政治問題用經(jīng)濟(jì)制裁來(lái)解決時(shí)有發(fā)生，加之我國(guó)與其它國(guó)家國(guó)情不同，政治、文化、習(xí)俗、價(jià)值觀念分歧是必然現(xiàn)象，若分歧嚴(yán)重，或?qū)?duì)方的一些情況了解不透，也必然使正常的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來(lái)受到嚴(yán)重影響。

1.3 法律風(fēng)險(xiǎn)

在對(duì)外經(jīng)貿(mào)往來(lái)中，各國(guó)出于維持公開、公平競(jìng)爭(zhēng)的考慮，都制定了相關(guān)法律，但各個(gè)國(guó)家的政策法規(guī)的透明度不同，法律規(guī)定也有很大差異。同時(shí)，在解決各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易摩擦?xí)r，由于歧視性的客觀存在，再加上在解決國(guó)際經(jīng)濟(jì)糾紛時(shí)我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)又往往缺乏經(jīng)濟(jì)實(shí)力，還不善于拿起法律武器保護(hù)自己。所有這些，都會(huì)給我國(guó)外貿(mào)發(fā)展帶來(lái)困擾。

1.4 體制風(fēng)險(xiǎn)

體制風(fēng)險(xiǎn)，是指由于外貿(mào)體制的不完善對(duì)外貿(mào)活動(dòng)造成的不利影響。改革開放以來(lái)，中國(guó)外貿(mào)打破了長(zhǎng)期壟斷經(jīng)營(yíng)的管理體制，但從總體上講，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)管理體制并沒有取得突破性進(jìn)展，組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)不合理，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、條塊分割、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)外貿(mào)分割以及政府的行政干預(yù)等，也嚴(yán)重地影響著我國(guó)外貿(mào)的發(fā)展。

1.5 應(yīng)收帳款風(fēng)險(xiǎn)

應(yīng)收帳款風(fēng)險(xiǎn)可分解為信用風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)、收款程序風(fēng)險(xiǎn)、利率和匯率風(fēng)險(xiǎn)等，其重點(diǎn)是前兩項(xiàng)。在合同風(fēng)險(xiǎn)中出現(xiàn)頻率較多的主要有:在支付條款方面，表現(xiàn)為非信用證項(xiàng)下支付時(shí)可能由于對(duì)方拒付造成損失;在品質(zhì)檢驗(yàn)條款中，對(duì)方可能以產(chǎn)品質(zhì)量不合格為由，要求我方降價(jià);在制訂違約、仲裁條款時(shí)，沒有明確規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)以及仲裁程序，從而無(wú)法利用法律進(jìn)行有效保護(hù)。在美國(guó)，一般外貿(mào)企業(yè)被拖欠應(yīng)收帳款或變成壞帳的發(fā)生比例約是銷售額的0.25%-0.5%，而我國(guó)外貿(mào)公司的逾期應(yīng)收帳款大約為貿(mào)易額的5%。如果我們能使中國(guó)的被拖欠額發(fā)生率降低到1%，那么每年至少能為國(guó)家減少80 億美元的資產(chǎn)流失。

1.6 庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)

從涉險(xiǎn)金額來(lái)看，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)僅次于應(yīng)收帳款的風(fēng)險(xiǎn)。從一定意義上講，不良庫(kù)存是企業(yè)存在潛虧的預(yù)報(bào)。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的在途商品，未結(jié)算前轉(zhuǎn)移的貨物所有權(quán)等也都隱含著風(fēng)險(xiǎn)。

2 義烏外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的防范

2.1 做好國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研和客戶資信調(diào)查，是規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的前提

國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研可分為三個(gè)層次:國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)研、國(guó)際商品市場(chǎng)的調(diào)研和國(guó)外客戶調(diào)研。國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境。這三方面的調(diào)查和了解缺一不可，如經(jīng)濟(jì)環(huán)境中需了解將要進(jìn)入的市場(chǎng)的人口、收入、消費(fèi)、自然條件、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施等。政治法律環(huán)境需了解各國(guó)政府對(duì)本國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)行貿(mào)易保護(hù)的各種措施，如關(guān)稅、配額制、外匯管制等，以及各國(guó)的法律法規(guī)和貿(mào)易慣例。社會(huì)文化環(huán)境包括市場(chǎng)所在國(guó)家的價(jià)值觀、風(fēng)俗習(xí)慣、語(yǔ)言文字、宗教信仰等。尤其要注意出口產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，包括商標(biāo)、包裝上的顏色、圖案文字都要適應(yīng)進(jìn)口國(guó)或地區(qū)的社會(huì)文化環(huán)境。商品市場(chǎng)調(diào)研除商品本身的特征、生產(chǎn)、消費(fèi)及價(jià)格外，還要研究市場(chǎng)上同類商品的供應(yīng)者有哪些，競(jìng)爭(zhēng)者在某一特定市場(chǎng)所占地位如何，市場(chǎng)份額多少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、競(jìng)爭(zhēng)手段怎樣，替代商品、新產(chǎn)品和類似商品的發(fā)展情況等。

對(duì)客戶的資信調(diào)查應(yīng)力求全面，主要包括公司概要，即公司注冊(cè)資料或商業(yè)登記資料，以確定對(duì)象的真實(shí)身份，注意注冊(cè)資本和實(shí)投資本，以估計(jì)該公司規(guī)模的大小;公司的背景及經(jīng)營(yíng)能力;付款記錄及公共記錄;還要了解公司的財(cái)務(wù)狀況和銀行往來(lái)。獲得這些信息的渠道一般可通過我國(guó)駐外機(jī)構(gòu)、國(guó)外的咨詢公司、銀行進(jìn)行，也可以通過參加國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)或查閱國(guó)內(nèi)外報(bào)刊、雜志、統(tǒng)計(jì)資料，也可以向用戶、競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者了解。建議建立一個(gè)全國(guó)性的外貿(mào)信息咨詢中心，按國(guó)家、按行業(yè)建立世界各國(guó)主要商號(hào)的基本信息及變化狀況，通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)信息資源共享?？梢怨?jié)省人力、物力、財(cái)力，提高我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的整體水平。另外，對(duì)經(jīng)常往來(lái)的伙伴應(yīng)建立用戶檔案，隨時(shí)注意對(duì)方的內(nèi)部變化及履約情況，把握最新的信用狀況。

2.2 做好合同的簽訂和履行，是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵

合同是國(guó)際貿(mào)易的中心，達(dá)成交易的表現(xiàn)形式是在交易雙方之間建立合同關(guān)系，因而對(duì)合同訂立過程及內(nèi)容方面的把握是正確規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。訂立合同要經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受直到簽訂書面合同的過程，并具有法律效力。因此，發(fā)盤一定要對(duì)其內(nèi)容詳加審核，確有把握才能正式發(fā)出。尤其要注意區(qū)別實(shí)盤與虛盤、還盤與接受的界限，以免造成當(dāng)事人主觀意圖不明而引起爭(zhēng)議。還要注意發(fā)盤與還盤的期限，并遵循國(guó)際慣例，在特定情況下及時(shí)撤回發(fā)盤或在法律允許的情況下撤銷發(fā)盤，以避免市場(chǎng)變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于價(jià)格一定要進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)口時(shí)既不能以高于市場(chǎng)價(jià)買進(jìn)而造成損失，也不要買那些大大低于市場(chǎng)價(jià)格的“便宜貨”，“便宜貨”里往往潛伏著錢貨兩空的危險(xiǎn)。另外，磋商時(shí)不應(yīng)總是圍繞價(jià)格談，對(duì)貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、商品檢驗(yàn)、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、支付條件、爭(zhēng)議處理?xiàng)l件等，要仔細(xì)推敲，做出嚴(yán)格的規(guī)定，有一方面考慮不周，都可能帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

交易磋商還應(yīng)采取協(xié)作式策略，要求雙方以滿足相互利益的態(tài)度進(jìn)行談判，這種策略適合以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益作為目標(biāo)的國(guó)際貿(mào)易，為此各方通過共享信息，關(guān)心共同的問題，側(cè)重雙方一致性來(lái)滿足各自的利益，在這個(gè)基礎(chǔ)上簽訂的合同才是穩(wěn)妥和現(xiàn)實(shí)的，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相應(yīng)地較小。

在合同履行過程中，運(yùn)輸、交貨、收匯、違約處理等隱藏著風(fēng)險(xiǎn)。運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)一般通過投保加以規(guī)避。在國(guó)際貿(mào)易中經(jīng)常會(huì)遇到對(duì)方違約的風(fēng)險(xiǎn)，如交貨時(shí)間不符，交貨品質(zhì)不符，不付貨款等等。這種情況下，為彌補(bǔ)損失，或?qū)p失降低到最小，也是避險(xiǎn)的一個(gè)重要方面。通常受害一方都可以提出索賠，索賠要有足夠的法律依據(jù)和事實(shí)依據(jù)。另外，索賠一定要在規(guī)定的期限內(nèi)及時(shí)提出，如果超過了索賠期限，受損害方就無(wú)權(quán)向違約方提出索賠。

2.3 做好收匯工作是規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的重點(diǎn)

在國(guó)際貿(mào)易中，收取貨款是賣方的主要權(quán)利，支付貨款是買方的基本義務(wù)，而由于支付方式的復(fù)雜和交易時(shí)間一般較長(zhǎng)，往往存在較大的信貸風(fēng)險(xiǎn)。如何選擇合適的支付方式，安全收匯，便成為對(duì)外貿(mào)易中極為重要的一環(huán)。我國(guó)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，主要采用匯付、托收和信用證三種方式，匯付和托收屬于商業(yè)信用，對(duì)于出口商來(lái)說(shuō)有相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)，除了非常了解和信任的客戶，一般不宜過多采用。出口貨物應(yīng)盡量采用信用證結(jié)算方式，將商業(yè)信用轉(zhuǎn)為銀行信用。但信用證方式也可能遇到開證行資信不好或倒閉或出口商偽造單證進(jìn)行詐騙的風(fēng)險(xiǎn)。所以，出口方必須做好催證、審證工作，有時(shí)國(guó)外進(jìn)口商在遇到市場(chǎng)發(fā)生變化或資金發(fā)生短缺的情況下，往往會(huì)拖延開證。對(duì)此，出口方應(yīng)催促對(duì)方迅速辦理開證手續(xù)，特別是大宗商品交易或按進(jìn)口方要求而特制的商品交易。從理論上講，信用證是依據(jù)合同開立的，其內(nèi)容應(yīng)該與合同的內(nèi)容一致。但在實(shí)務(wù)中，由于工作的疏忽、電文傳遞錯(cuò)誤，貿(mào)易習(xí)慣不同、市場(chǎng)行情變化或進(jìn)口商有意利用開證加列對(duì)其有利的條款等，往往會(huì)出現(xiàn)開立的信用證條款與規(guī)定不符，出口企業(yè)著重審核信用證的條款是否與買賣合同的規(guī)定相一致。對(duì)開證行資信也要認(rèn)真審核，對(duì)于資信較差的開證，應(yīng)要求進(jìn)口方另選一家銀行開立信用證，也可采取適當(dāng)措施，例如，要求適當(dāng)銀行加保兌，分批出運(yùn)，分批收匯等，以保收款安全。對(duì)信用證的性質(zhì)和開證付款責(zé)任也要認(rèn)真審核，來(lái)證中不應(yīng)有“可撤銷”字樣，以及在證內(nèi)對(duì)開證行付款責(zé)任方面加列“限制性”條款或“保留”條件，這些條款改變了信用的性質(zhì)和開證行的付款，受益人對(duì)此必須加以注意。

另一方面，要做到安全收匯，還要做好備貨工作。出口方應(yīng)按照合同的要求認(rèn)真核實(shí)應(yīng)交貨物的名稱、品質(zhì)、規(guī)格、并對(duì)其進(jìn)行必要的加工整理，備貨的數(shù)量應(yīng)適當(dāng)留有余地，以備日后不時(shí)之需，同時(shí)要對(duì)裝貨數(shù)量做好審查和記錄，盡量避免多裝、少裝、錯(cuò)裝或漏裝。一定要注意交貨期限，安排時(shí)要結(jié)合運(yùn)輸條件，適當(dāng)留有余地。